Ako získať viac potenciálnych zákazníkov a konverzií na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Chcete viac kvalitných potenciálnych zákazníkov na LinkedIn? Zaujíma vás, čo robiť, aby ste previedli viac sledovateľov?

V tomto článku nájdete deväť tipov na vytvorenie a implementáciu marketingovej stratégie LinkedIn, ktorá privedie potenciálnych zákazníkov v rámci vášho organického aj plateného úsilia.

#1: Pridajte prispôsobené tlačidlo s výzvou na akciu na svoju firemnú stránku na LinkedIn

LinkedIn ponúka dlhý zoznam možností generovanie potenciálnych zákazníkov pomocou vášho osobného profilu. Môžete sa napríklad spojiť priamo s potenciálnymi zákazníkmi alebo poslať správy InMail a rozšíriť tak svoju sieť. Ak chcete poskytnúť hodnotu, môžete publikovať príspevky, písať články alebo posielať bulletiny. Ak chcete zefektívniť generovanie potenciálnych zákazníkov, môžete dokonca investovať do platených nástrojov, ako je Sales Navigator.

Ale čo ak chcete namiesto toho dať do centra pozornosti vašu firmu? LinkedIn ponúka inú sadu možností generovania potenciálnych zákazníkov pre firemné stránky, ale so stratégiou organického obsahu a reklamným plánom môžete dosiahnuť výsledky, ktoré sú rovnako pôsobivé. Začnime so základmi.

Keď chcete vybudovať svoje podnikanie a inzerovať na LinkedIn, potrebujete firemnú stránku, ktorá je optimalizovaná pre vyhľadávanie a potenciálnych zákazníkov. Aby ste potenciálnym zákazníkom čo najviac uľahčili nájsť vašu firmu, začleňte kľúčové slová do sloganu a popisu svojej stránky. Tieto sekcie môžete aktualizovať kliknutím na tlačidlo Upraviť stránku na stránke vašej spoločnosti.

Na karte Prehľad môžete tiež pridať až 20 špecialít alebo oblastí zamerania pre vašu firmu. Hoci sa tieto témy nezobrazujú vo vašom profile, slúžia ako značky, ktoré pomáhajú LinkedIn zobraziť vašu stránku v relevantných vyhľadávaniach. Pridaním správnych značiek môžete svoju firemnú stránku zviditeľniť pre potenciálnych zákazníkov, ktorí hľadajú riešenia, ktoré ponúkate.

Potom prejdite na kartu Tlačidlá a vyberte výzvu na akciu (CTA) pre svoju stránku. Prepnite prepínač Vlastné tlačidlo a z rozbaľovacej ponuky vyberte výzvu na akciu. Ignorujte všeobecnejšie CTA Ďalšie informácie a návštevy webových stránok. Na generovanie potenciálnych zákazníkov použite výzvy Kontaktujte nás, Zaregistrujte sa alebo Zaregistrujte sa, ktoré sú navrhnuté tak, aby podporovali akcie s vyšším zámerom.

#2: Použite živé virtuálne udalosti na prilákanie potenciálnych zákazníkov a rozprávanie sa s nimi v reálnom čase

Vopred vytvorený obsah môže potenciálnym zákazníkom poskytnúť veľa hodnoty, ale nie je to ani zďaleka jediný spôsob, ako ho vytvoriť vedie na LinkedIn. Keď organizujete virtuálne udalosti, môžete zdieľať riešenia, odpovedať na otázky a vytvárať skutočné hodnoty čas.

LinkedIn ponúka tri užitočné možnosti na generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom virtuálnych udalostí:

• Vytvorte príspevok a zdieľajte odkaz na webinár, ktorý organizujete na externom webe. Vyžadovať od účastníkov, aby sa prihlásili na zhromažďovanie kontaktných informácií a zefektívnenie generovania potenciálnych zákazníkov. Prejdite na koniec tohto článku, kde nájdete tipy na efektívne vykonávanie mimoplatformových konverzných kampaní.
• Vytvorte udalosť na LinkedIn, aj keď ho hosťujete na externom webe. Stránku udalosti LinkedIn môžete použiť na propagáciu svojho webinára alebo konferencie a začleniť registračný formulár LinkedIn na zhromažďovanie informácií o účastníkoch.
• Usporiadajte udalosť LinkedIn Live a používajte natívne nástroje platformy na živé vysielanie. Po skončení podujatia môžete zbierať registračné údaje a jednoducho zdieľať obsah na svojej firemnej stránke.

#3: Filtrujte aktivitu na stránke spoločnosti LinkedIn podľa zmienok, aby ste odhalili príležitosti na budovanie vzťahov

Okrem začatia konverzácií na LinkedIn môžete platformu použiť aj na vyhľadávanie a zapájanie sa do diskusií o vašom podnikaní a iných relevantných témach. V závislosti od toho, čo nájdete, môžu byť nástroje sociálneho počúvania LinkedIn užitočné pre generovanie potenciálnych zákazníkov.

Na stránke vašej spoločnosti prejdite na kartu Aktivita. V rámci možností filtra vyberte položku Zmienky. Potom prejdite cez informačný kanál, aby ste videli všetky rôzne spôsoby, akými používatelia LinkedIn diskutovali o vašej spoločnosti alebo zdieľali váš obsah. Pripojením sa ku konverzácii môžete pridať väčšiu hodnotu, zdieľať svoje poznatky a prilákať viac potenciálnych zákazníkov.

#4: Udržujte si aktívnu prítomnosť v kanáli LinkedIn s obsahom

Ak chcete byť vnímaní ako aktívna značka na LinkedIn, budete musieť publikovať obsah zo stránky vašej spoločnosti. Pozrime sa na kľúčové typy organického obsahu, ktoré môžu podporiť úspešnú marketingovú stratégiu LinkedIn.

Prilákajte nových potenciálnych zákazníkov: olovené magnety

Ako naznačuje ich názov, olovené magnety sú určené na prilákanie potenciálnych zákazníkov, čo znamená, že by mali byť neoddeliteľnou súčasťou vašej stratégie na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn. Olovené magnety môžu mať mnoho rôznych formátov, od dokonalých sprievodcov cez kompletné elektronické knihy až po najmodernejšie správy.

Bez ohľadu na to, aký formát majú, olovené magnety by mali obsahovať exkluzívne informácie, ku ktorým sa potenciálni klienti inde nedostanú. Pretože olovené magnety poskytujú takú jedinečnú hodnotu, potenciálni záujemcovia sú ochotní výmenou poskytnúť svoje kontaktné informácie. Získajú prístup k vášmu obsahu a vy ich môžete pridať do svojho predajného kanála – situácia výhodná pre obe strany.

Napríklad príspevok Lookout LinkedIn uvedený nižšie predstavuje exkluzívnu správu o energetickej hrozbe. Priložené video stručne zdôrazňuje hlavné zistenia, ale používatelia musia kliknúť na odkaz a zadať svoju e-mailovú adresu, aby si stiahli celú správu. Vďaka prístupu k tomuto vedúcemu magnetu sa potenciálni zákazníci efektívne identifikujú ako potenciálni zákazníci a dobrovoľne vstupujú do predajného kanála bezpečnostnej aplikácie.

Budovanie dôvery: Prípadové štúdie

Vo fáze zvažovania predajného lievika potenciálni zákazníci zvyčajne hľadajú značku, ktorej môžu dôverovať, aby poskytli úspešné riešenie. Olovené magnety môžu pomôcť vybudovať dôveru, ale prípadové štúdie majú tendenciu byť ešte lepšie na vytvorenie dôveryhodnosti. Prípadové štúdie napokon ukazujú, že vaše riešenie prináša výsledky, ktoré môžu presvedčiť potenciálnych zákazníkov, že môže fungovať aj u nich.

Ak chcete použiť prípadové štúdie na generovanie potenciálnych zákazníkov, vyberte si pôsobivý úryvok, ktorý chcete zdieľať na LinkedIn. Potom odkaz na celý príbeh na vašom webovú stránku spoločnosti, kde môžete efektívnejšie predstaviť potenciálnych zákazníkov vašej firme a povzbudiť ich, aby sa o vás dozvedeli viac riešenia.

Napríklad tento príspevok Condusiv Technologies zdôrazňuje, ako softvérová spoločnosť pomohla klientovi dosiahnuť cieľ. Titulok obsahuje citáty od klienta, aby dodal ešte väčšiu dôveryhodnosť a príspevok obsahuje odkaz na celú prípadovú štúdiu.

Nurture Leads: How-To Content

Keď sú potenciálni zákazníci vo vašom predajnom potrubí, môžete publikovať obsah LinkedIn, ktorý kultivuje potenciálnych zákazníkov a vedie ich k rozhodnutiu. Návody, návody a návody môžu bez problémov ukázať potenciálnym zákazníkom, že rozumiete ich potrebám, a zároveň ukázať, ako ich môžu vaše produkty alebo služby osloviť.

Napríklad videopríspevok LinkedIn uvedený nižšie zdôrazňuje nedávny prírastok do publikácie Deloitte On the Radar. Je súčasťou prebiehajúcej série, ktorá sa zaoberá novými problémami a trendmi v účtovníctve a financiách. Krátke video zvýrazňuje kľúčové body uvedené v tomto článku a zainteresovaní diváci si môžu preklikať a prečítať si viac o tom, ako uplatniť štandard výnosov vo svojom podnikaní.

Vytvorte si autoritu a odbornosť: Zdieľajte myšlienkové vedenie z vnútra vašej spoločnosti

Vytváranie obsahu s návodmi je len jedným z mnohých spôsobov, ako poskytnúť hodnotu na LinkedIn. Zdieľaním jedinečných poznatkov vašej spoločnosti môžete tiež vybudovať svoju firmu ako lídra v odvetví. Firemné stránky majú tri hlavné možnosti zdieľanie myšlienkového vedenia na LinkedIn:

• Príspevky LinkedIn môžu obsahovať médiá, ako sú obrázky a videá, ako aj titulky s dĺžkou až 3 000 znakov. Môžu tiež obsahovať odkazy na podrobné blogové príspevky a ďalšie informácie.
• články na LinkedIn môže obsahovať 110 000 znakov a ponúka formátovanie v štýle webovej stránky. Podobne ako blogové príspevky sú ideálne na združovanie obsahu vašej spoločnosti, ktorý je najúžasnejší.
• Newslettery LinkedIn vám umožní distribuovať obsah predplatiteľom týždenne alebo mesačne. Ako nová funkcia stránky spoločnosti na január 2022 majú bulletiny veľký potenciál na generovanie potenciálnych zákazníkov.

#5: Zapojte sa do obhajoby zamestnancov a zlepšite organický dosah na LinkedIn

Od prieskumov a udalostí až po hlavné magnety a myšlienkové vedenie, máte potenciál zverejniť množstvo skvelého obsahu na stránke svojej firmy. Ak je však vaše publikum relatívne malé, potom ani váš najlepší obsah nemusí osloviť toľko potenciálnych zákazníkov, koľko by ste chceli.

Ak chcete získať viac kilometrov zo svojho organického obsahu bez toho, aby ste museli míňať svoj reklamný rozpočet, použite nástroje LinkedIn na obhajobu zamestnancov. Na stránke svojej spoločnosti prejdite nadol na ľubovoľný obsah, ktorý chcete propagovať. Kliknite na tri bodky nad príspevkom a vyberte možnosť Upozorniť zamestnancov. LinkedIn automaticky upozorní váš tím na obsah, aby ho mohol zdieľať vo svojich vlastných spravodajských kanáloch.

Potenciálni zákazníci a konverzie LinkedIn: Tipy na platené stratégie pre firemné stránky

Ak sa chcete spojiť s väčším počtom cieľových skupín alebo rýchlejšie konvertovať potenciálnych zákazníkov, Reklama na LinkedIn je inteligentné riešenie. Pozrime sa na základné nástroje a typy reklám, ktoré potrebujete na úspešnú platenú stratégiu.

#6: Nakonfigurujte sledovanie konverzií

Ak chcete použiť svoj web na generovanie potenciálnych zákazníkov a konverzií, nainštalujte si značku Insight Tag na LinkedIn na sledovanie externých konverzií. Nájdete ho tak, že prejdete do služby Campaign Manager, otvoríte rozbaľovaciu ponuku Aktíva účtu a vyberiete položku Insight Tag. Postupujte podľa pokynov na dokončenie nastavenia a overte, či funguje správne.

Potom kliknite na rozbaľovaciu ponuku Aktíva účtu a vyberte možnosť Konverzie. Kliknite na tlačidlo Vytvoriť konverziu a nakonfigurujte udalosť, ktorú chcete sledovať. V závislosti od vašich cieľov možno budete chcieť sledovať registrácie, sťahovanie, potenciálnych zákazníkov alebo online nákupy.

Má konverzná udalosť konkrétnu hodnotu? Ak chcete povoliť sledovanie návratnosti výdavkov na reklamu (ROAS), môžete zadať sumu v dolároch, ktorú chcete priradiť ku každej konverzii. Po dokončení nastavovania konverzných udalostí ich môžete pridať do kampaní a začať sledovať svoje výsledky.

#7: Vytvorte si vhodné publiká, aby ste sa spojili s vysokohodnotnými studenými publikami

LinkedIn má výkonné možnosti na vytváranie profilových publík, ktoré sa zameriavajú na používateľov s určitými pracovnými názvami, skúsenosťami v odbore alebo dokonca prepojeniami na spoločnosť. Tieto publiká založené na profile však často najlepšie zodpovedajú cieľom kampane v hornej časti lievika, ako je povedomie o značke.

Keď chcete generovať potenciálnych zákazníkov a konverzie, zhodné publiká LinkedIn zvyčajne lepšie vyhovujú. Je to preto, že tieto publiká v podstate znova zacielite na ľudí, ktorí sa už zapojili do vášho podnikania. Pomocou zhodných publík môžete zacieliť na ľudí pomocou zdrojov údajov, ako sú vaše:

• Zoznamy kontaktov exportované z vášho nástroja na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM).
• Stránka spoločnosti vrátane ľudí, ktorí ju navštívili alebo s ňou interagovali
• Webové stránky vrátane ľudí, ktorí navštívili konkrétne stránky alebo príspevky
• Udalosti vrátane ľudí, ktorí sa zúčastnili konkrétnych udalostí LinkedIn

V rozbaľovacej ponuke Aktíva účtu môžete vytvoriť a spravovať všetky svoje priradené publiká. Ak chcete nastaviť nové zacielenie, kliknite na tlačidlo Vytvoriť publikum a vyberte zdroj údajov.

Potom vyplňte podrobnosti o svojom publiku.

Ak chcete rozšíriť svoje cieľové publikum, použite nástroj pre podobné publikum na LinkedIn. Pomocou lookalikes môžete osloviť ľudí, ktorí sú podobní vašim najvýkonnejším zdrojom údajov, čo vám umožní optimalizovať zobrazovanie reklám a generovať ešte viac výsledkov.

#8: Konverzia na platforme: Využite formuláre pre potenciálnych zákazníkov LinkedIn

Chcete nájsť potenciálnych zákazníkov na LinkedIn bez toho, aby ste museli preklikávať na váš web? Použite Cieľ kampane LinkedIn na generovanie potenciálnych zákazníkov. Toto nastavenie kampane využíva natívne formuláre pre potenciálnych zákazníkov, ktoré môžu záujemcovia vyplniť bez opustenia platformy.

V skutočnosti LinkedIn automaticky vyplní väčšinu alebo všetky tieto natívne formuláre s podrobnosťami profilu používateľov. Vďaka tomu môžu potenciálni zákazníci čo najjednoduchšie odoslať svoje kontaktné informácie a urobiť ďalší krok cez váš predajný lievik.

Napríklad reklama Swapcard uvedená nižšie vyzýva potenciálnych klientov, aby sa prihlásili na ukážku produktu, aby sa dozvedeli viac o platforme udalostí. Po kliknutí na reklamu sa záujemcovia dostanú priamo do formulára pre potenciálnych zákazníkov Swapcard, ktorý kvalifikuje potenciálnych zákazníkov tak, že sa pýta na počet účastníkov, ktorých akcie zvyčajne priťahujú.

#9: Konverzia mimo platformy: kampane s konverziou webových stránok

S cieľom kampane konverzie webových stránok LinkedIn môžete použiť sponzorovaný obsah na prilákanie potenciálnych zákazníkov, aby sa preklikli na váš web. Tam ich môžete vyzvať, aby si stiahli vodiaci magnet, vyžiadali si demo produktu, prihlásili sa na odber vášho zoznamu, rezervovali si stretnutie alebo dokončili akúkoľvek inú konverznú udalosť, ktorú ste nakonfigurovali.

Hoci sa tento cieľ môže zdať menej efektívny ako používanie natívnych formulárov pre potenciálnych zákazníkov, webové konverzie majú jedinečnú výhodu. Po umiestnení značky Insight Tag môžete sledovať aktivitu používateľov na svojom webe. Údaje potom môžete použiť na remarketing pre potenciálnych zákazníkov so špecifickým správaním, ako sú ľudia, ktorí si stiahli určité privádzacie magnety alebo navštívili špecializované stránky.

S čoraz cielenejšími kampaňami môžete viesť potenciálnych zákazníkov ďalej cez predajný lievik, až kým úspešne nezískate klienta a nesplníte svoj cieľ.

Záver

Či už sa plánujete zamerať na organické príspevky, platený obsah alebo kombináciu oboch, môžete použiť LinkedIn na naplnenie vášho predajného kanála. Keď otestujete niektoré z týchto nápadov, skontrolujte svoju stránku a analytika Campaign Manager zistiť, ktorá taktika je pre vaše publikum najlepšia. Potom použite svoje štatistiky na zmapovanie marketingovej stratégie LinkedIn pre potenciálnych zákazníkov a konverzie, ktorá je ideálna pre vaše podnikanie.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn na rok 2022.
• Propagujte svoju firmu pomocou 10 funkcií LinkedIn.
• Nastavte si na LinkedIn cenovo najefektívnejší typ reklamy.