8 spôsobov, ako zlepšiť výkonnosť reklám na Instagrame: prieskumník sociálnych médií

Sú vaše reklamy na Instagrame príliš drahé alebo neprinášajú výsledky? Chcete zlepšiť svoje kampane, ale neviete, kde začať?

V tomto článku nájdete osem spôsobov, ako využiť správcu reklám a osvedčené postupy na lepšiu návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS) vo vašich kampaniach na Instagrame.

#1: Vytvorte si instagramový lievik z existujúcich organických príspevkov

Keď ty naplánovať reklamnú kampaň na Instagrame, vaším konečným marketingovým cieľom pravdepodobne nie je vytváranie interakcie alebo prinútenie sledovateľov, aby navštívili váš profil. Namiesto toho sa pravdepodobne zameriava na cieľ generujúci výnosy, ako sú potenciálni zákazníci alebo predaj.

To však neznamená, že by ste mali vytvárať iba reklamy zamerané na konverzie. Nie je ľahké premeniť niekoho, kto o vašej firme počuje prvýkrát, na platiaceho zákazníka. Pokus o dosiahnutie takéhoto nemožného cieľa môže byť navyše zbytočne drahý, čo môže viesť k nízkej ROAS.

Preto je vytvorenie lievika na Instagrame kľúčové. Pomocou zúženia môžete predstaviť svoju firmu rastúcemu publiku a zároveň ho plynule viesť od povedomia ku konverzii. Výsledkom je, že môžete pokračovať v dosahovaní požadovaných výsledkov a zároveň udržať ROAS čo najvyššie.

Hoci väčšina plánovania kampaní prebieha v Správcovi reklám na Facebooku, teraz môžete začať vytvárať svoj lievik v aplikácii Instagram. Vyvolal jeden z vašich organických príspevkov na Instagrame množstvo interakcií? Organické príspevky s vysokým výkonom môžu byť skvelými kandidátmi na úspešné platené propagácie.

Ak chcete začať, otvorte aplikáciu Instagram a prejdite do svojho profilu. Klepnutím na príspevok, ktorý chcete propagovať, alebo klepnutím na tlačidlo Nástroje reklamy zobrazíte návrhy. Instagram automaticky odporúča propagovať najvýkonnejšie príspevky.

Keď sa rozhodnete, klepnite na tlačidlo Zvýšiť príspevok a vyberte cieľ. Viac návštev profilu môže prilákať nových sledovateľov a pomôcť potenciálnym zákazníkom spoznať vašu značku. Viac návštev webu a viac správ môže primäť ľudí, ktorí už poznajú vašu firmu, aby zvážili nákup.

Ďalej vyberte publikum. Môžete buď nechať Instagram nájsť ľudí, ako sú vaši sledovatelia, alebo manuálne vytvoriť publikum na základe demografických údajov a záujmov. Nakoniec si nastavte denný rozpočet a časový rámec a spustite propagáciu.

#2: Znovu zacielite na vysokohodnotné publikum na Instagrame

Po nastavení zúženia na Instagrame a spustení reklám zacielených na potenciálnych zákazníkov v hornej časti zúženia môžete vytvoriť remarketingové publiká. Prečo by ste sa mali obťažovať remarketingovým publikom? Sú plné používateľov Instagramu, ktorí interagovali s vašimi reklamami, interagovali s vaším organickým obsahom alebo navštívili váš web či aplikáciu.

Keďže už majú povedomie o vašej firme alebo sa o ňu zaujímajú, je pravdepodobnejšie, že uskutočnia konverziu, a ich zacielenie je lacnejšie. To znamená, že zacielenie na remarketingové publikum môže byť skvelé na zlepšenie ROAS.

Ak chcete vytvoriť remarketingové publikum, prejdite do Správcu reklám a vytvorte vlastné publikum na úrovni sady reklám. Ak ste zvýšili príspevky na Instagrame, zvážte výber účtu Instagram ako zdroja údajov. Môžete rozšíriť svoje publikum o kohokoľvek, kto interagoval s vaším účtom, alebo zúžiť kohokoľvek, kto vám poslal správu.

Ak chcete osloviť ľudí, ktorí sú na ceste zákazníka ďalej, môžete použiť inú aplikáciu v aplikácii nástroje ako Formuláre pre potenciálnych zákazníkov alebo Nákupy alebo externé nástroje ako Aktivita na webe a v aplikáciách ako vaše údaje zdroj.

Ak máte nastaviť katalóg v Facebook Commerce Manager, potom môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí interagovali s vašimi produktmi. Vyberte, či chcete zacieliť na ľudí, ktorí nedokončili svoje nákupy, navýšiť predaj na oslovených potenciálnych zákazníkov alebo na krížový predaj existujúcim zákazníkom.

#3: Prijmite natívne formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov

Teraz viete, ako pridať potenciálnych zákazníkov do svojho zúženia a ako ich efektívne znova zacieliť. Aký cieľ kampane by ste však mali použiť na vytvorenie svojho lievika na Instagrame?

Kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov sú skvelé na presun potenciálnych zákazníkov cez cestu zákazníka. Pomocou tohto cieľa kampane môžete identifikovať potenciálnych zákazníkov a zistiť, či sú pre vašu firmu vhodní. Tieto reklamy používajú natívne formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré sa automaticky dopĺňajú informáciami o používateľovi, vďaka čomu môžu potenciálni zákazníci jednoducho poskytnúť svoje kontaktné údaje, aby ste ich mohli sledovať mimo Instagramu.

Keďže ľudia, ktorí vypĺňajú formuláre pre potenciálnych zákazníkov, majú tendenciu byť bližšie ku konverzii, ideálne dopĺňajú vaše remarketingové publiká. Môžete tiež byť schopní previesť tieto vyhliadky pomocou organických metód, ako je e-mailový marketing. Tak či onak, tento cieľ je kľúčovým komponentom instagramovej reklamnej stratégie s vysokou ROAS.

Napríklad reklama @envoy.inc uvedená nižšie používa cieľ generovania potenciálnych zákazníkov. Výzva k akcii (CTA) vyzýva potenciálnych zákazníkov, aby si stiahli olovený magnet, ktorý pokrýva budúce technologické trendy na pracovisku. Keď potenciálni zákazníci kliknú na Stiahnuť CTA, uvidia natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý ich vyzve, aby poskytli kontaktné údaje výmenou za stiahnuteľnú príručku.

Profesionálny tip pre formuláre na generovanie potenciálnych zákazníkov mimo platformy

Akokoľvek môžu byť natívne formy pre vedúceho génu užitočné, určite nie sú vašou jedinou možnosťou. Môžete tiež generovať vysokohodnotných potenciálnych zákazníkov privedením potenciálnych zákazníkov na váš web. Tam ich môžete pozvať, aby si stiahli vodiaci magnet, prihlásili sa na odber vášho zoznamu e-mailov alebo si prezreli váš katalóg elektronického obchodu.

Prečo optimalizovať pre externú konverziu namiesto formulára pre potenciálnych zákazníkov v aplikácii? Ak zvyšujete návštevnosť svojich webových stránok, možno budete môcť zhromažďovať remarketingové údaje a opätovne zacieliť na potenciálnych zákazníkov na iných platformách, čo vám poskytne ešte viac príležitostí na zlepšenie ROAS.

Ak nasmerujete potenciálnych zákazníkov na externú stránku, optimalizovaná vstupná stránka je tiež nevyhnutná pre vysoké ROAS. To znamená zabezpečiť, aby sa váš web načítal rýchlo, mal rozloženie vhodné pre mobilné zariadenia a bol navrhnutý na efektívne konverzie. Mali by ste si nainštalovať aj Facebook pixel a použiť agregované meranie udalostí (pozri nižšie) na sledovanie konverzií.

Napríklad reklama @owllabs uvedená nižšie vedie na externý web značky, ktorý sa načíta takmer okamžite. Znenie reklamy vysvetľuje výhody magnetu pre potenciálnych zákazníkov v dvoch vetách a vstupná stránka používa presvedčivú výzvu na akciu („Stiahnite si príručku“) na zvýšenie počtu konverzií.

#4: Uprednostnite konverzné udalosti

V niektorých prípadoch môžu byť vaším konečným cieľom pre inzerciu na Instagrame konverzie v aplikácii. Môžete napríklad používať formuláre pre potenciálnych zákazníkov, predávať produkty prostredníctvom priamych správ alebo používať Instagram Shopping na platbu v aplikácii.

Väčšinu času sa však potenciálni zákazníci a konverzie pravdepodobne uskutočňujú na webových stránkach vašej spoločnosti alebo vo vašej aplikácii. V takom prípade je konfigurácia a uprednostňovanie konverzných udalostí rozhodujúce – najmä ak chcete maximalizovať ROAS.

Od polovice roku 2021 Facebook Ads zaviedol sériu aktualizácií, aby vyhovovali rámcu AppTrackingTransparency spoločnosti Apple, ktorý umožňuje používateľom iOS 14.5 odhlásiť sa zo sledovania aplikácií tretích strán. Ak chcete zacieliť na používateľov iOS 14.5 a sledovať konverzie na svojom webe alebo vo svojej aplikácii, musíte použiť Facebook Events Manager na konfigurovať a uprednostňovať udalosti.

Najprv, nainštalovať Facebook pixel na svojom webe alebo nastavte Facebook SDK pre svoju aplikáciu. Potom otvorte Správcu udalostí a kliknite na položku Agregated Event Measurement, ktorá vám umožňuje sledovať až osem konverzných udalostí na doménu, takže je dôležité vyberať si pozorne.

Použite svoj Instagramový lievik na zmapovanie vašich prioritných udalostí – ale naopak. Udalosť s najvyššou prioritou môže byť napríklad vaším konečným cieľom, ako je nákup, bezplatná skúšobná verzia alebo privedenie potenciálneho zákazníka. Udalosti s nižšou prioritou môžu zahŕňať pridania do košíka, odbery alebo zobrazenia obsahu.

Ak chcete dosiahnuť maximálnu návratnosť výdavkov na reklamu, zapnite prepínač Optimalizácia hodnoty pre udalosti nákupu. Keď zapnete túto možnosť, môžete použiť technológiu strojového učenia Facebooku na zabezpečenie ponúk reklamnej platformy pre zákazníkov, ktorí pravdepodobne vygenerujú najvyššiu návratnosť výdavkov na reklamu.

Po nakonfigurovaní udalosti s optimalizovanou hodnotou môžete začať s optimalizáciou pri nastavovaní kampane s cieľom konverzie. Môžete napríklad vybrať možnosť Nákup z rozbaľovacej ponuky, aby ste zvýšili ROAS vo svojej ďalšej reklamnej kampani na Instagrame.

#5: Otestujte novú stratégiu ponúkania cien kampane

Keď nastavíte kampaň na Instagrame zameranú na konverzie, môžete sa automaticky prikloniť k stratégiám ponúk, ako je najnižšia cena alebo cenový limit, ktoré sú navrhnuté tak, aby prinášali maximálne výsledky. Ak je však vaším hlavným záujmom ROAS, zvážte minimálnu stratégiu ponúk ROAS namiesto toho. S touto stratégiou získate väčšiu kontrolu nad vašou ROAS a zároveň získate najvyššiu možnú hodnotu nákupu.

Ak chcete použiť túto stratégiu ponúk, vyberte cieľ zameraný na konverzie, ako je katalógový predaj, a na úrovni kampane vyberte Minimálne ROAS. Potom na úrovni sady reklám nastavte minimálnu kontrolu ROAS alebo priemernú ROAS, ktorú chcete dosiahnuť.

Máte problém rozhodnúť sa, aké číslo použiť na kontrolu minimálnej návratnosti výdavkov na reklamu? Výsledky z minulých kampaní vám môžu pomôcť zamerať sa na správnu hodnotu. Prejdite do prehľadov správcu reklám a skontrolujte stĺpec ROAS nákupu webových stránok, aby ste získali predstavu o tom, čo vaše kampane dosiahli v minulosti.

Ak chcete, aby vaša nová kampaň dosiahla najvyššiu možnú ROAS, možno budete v pokušení nastaviť minimálnu kontrolu ROAS, ktorá je vyššia ako zvyčajne. Je však dôležité si uvedomiť, že príliš vysoké nastavenie tejto metriky môže sťažiť Instagramu, aby vôbec zobrazoval vašu reklamu. To môže ohroziť výkonnosť vašej kampane a môže zabrániť Instagramu minúť celý váš rozpočet na reklamu.

Ak chcete zlepšiť ROAS a zároveň optimalizovať výkonnosť, zvoľte minimálnu kontrolu ROAS, ktorá je pre vašu firmu primeraná. Čím viac budete túto stratégiu ponúkania cien testovať, tým viac údajov môžete zhromaždiť a tým viac budete môcť experimentovať s čoraz ambicióznejšími cieľmi.

#6: Experimentujte s novšími umiestneniami reklám na Instagrame

Ak máte spustených veľa reklám na Instagrame, možno ste zvyknutí používať štandardné umiestnenia, ako je informačný kanál Instagram. Ak však chcete zlepšiť ROAS, je dôležité poskytnúť platforme čo najviac možností umiestnenia.

Inzerujte s kotúčmi

Použitie novších možností, ako sú kotúče, môže pomôcť optimalizovať zobrazovanie a zároveň využiť menej obľúbené umiestnenie.

V skutočnosti môžu byť používatelia Instagramu ešte viac naklonení interakcii s vami sponzorovaný kotúč keďže toto umiestnenie ešte nie je presýtené reklamami. Ak chcete dosiahnuť najlepšiu možnú návratnosť výdavkov na reklamu, uistite sa, že váš sponzorovaný kotúč bez problémov zapadá do organického obsahu. To znamená vytvárať obsah s autentickou príťažlivosťou a jasnou výzvou na akciu.

V reklame @parachutehome nižšie je fotografia životného štýlu úhľadne v súlade s typickou estetikou Reels. Na rozdiel od organických kotúčov však táto reklama obsahuje tlačidlo CTA, ktoré vyzýva používateľov, aby si zaregistrovali účet u značky domácich potrieb. Výmenou za to získajú záujemcovia skorý prístup k pripravovanému predaju značky.

Spustite reklamy v príbehoch Instagramu

Hoci príbehy nie sú až takou novinkou ako Reels, toto umiestnenie má stále veľký potenciál na zlepšenie vašej ROAS – najmä keď rozvíjať kreatívy špeciálne pre príbehy. Ak chcete vytvoriť sponzorované príbehy, vyberte toto umiestnenie manuálne na úrovni sady reklám. Potom na úrovni reklamy upravte kreatívu pre svoj príbeh.

Môžete si vybrať zvislý obrázok alebo video, aby ste čo najlepšie využili rozloženie Príbehy. Môžete tiež pridať interaktívne prvky, ako sú odkazy nahor a formuláre pre potenciálnych zákazníkov.

#7: Propagujte obsah vytvorený používateľmi na Instagrame

Autentický obsah často najlepšie rezonuje s publikom, čo môže pomôcť znížiť vaše náklady a zlepšiť ROAS. Pre značky však nie je vždy jednoduché vytvoriť tento typ obsahu interne. Aj keď váš tím produkuje lifestylový obsah, nie je zaručené, že bude mať rovnaký účinok ako influencer alebo obsah generovaný používateľmi (UGC) by.

Ako teda môžete získať efektívny obsah, ktorý použijete vo svojich reklamách na Instagrame? Na Instagrame je teraz jednoduchšie ako kedykoľvek predtým nájsť UGC a získať povolenie na jeho zahrnutie do vašich reklám. Ak chcete začať, musíte povoliť obsah značky v aplikácii Instagram.

Prejdite do svojho firemného účtu a otvorte ponuku vpravo hore. Potom otvorte Nastavenia, vyberte Podnikanie a klepnite na Značkový obsah. Vyberte položku Nastaviť nástroje značkového obsahu a klepnite na tlačidlo Povoliť. Ak už pracujete s influencermi alebo máte užší zoznam tvorcov, s ktorými by ste chceli spolupracovať, prejdite na Schválenie tvorcov obsahu.

Po nastavení týchto ovládacích prvkov môžu tvorcovia označiť váš účet v obsahu, ktorý vytvárajú pre vašu značku. Ak zaškrtnú políčko Povoliť propagáciu obchodného partnera, môžete použite ich UGC vo svojich reklamách na Instagrame.

Ak chcete získať prístup k schváleným UGC, prejdite do Správcu reklám a nastavte kampaň s umiestneniami na Instagrame. Na úrovni reklamy vyberte možnosť Použiť existujúcu kreatívu v časti Nastavenie reklamy. Kliknite na položku Zmeniť príspevok a vyberte kartu Obsah značky. Potom nájdite príspevok, ktorý chcete propagovať, a spustite kampaň.

#8: Nastavte A/B testy

Keď je vaším hlavným cieľom zlepšenie ROAS, je dôležité vedieť, čo prináša najlepšie výsledky pre vaše publikum na Instagrame. Ak si nie ste istí, nastavte A/B testy na porovnanie dvoch alebo viacerých možností navzájom. Môžete porovnať podklady kreatív, cieľové publiká alebo dokonca umiestnenia, aby ste zistili, čo najviac rezonuje u potenciálnych zákazníkov.

V Správcovi reklám vyberte kampaň na Instagrame, s ktorou chcete experimentovať, a kliknite na tlačidlo A/B Test. Vyberte sady reklám, ktoré chcete porovnať, a rozhodnite sa pre premennú. Potom vyberte metriku, ktorá by mala určiť víťaznú reklamu. môžete napríklad zvoliť cenu za nákup, aby ste maximalizovali ROAS.

Keď spustíte A/B test, Správca reklám automaticky určí víťaznú sadu reklám v rámci vami nastaveného časového rámca. Sledujte výsledky a využite to, čo ste sa naučili, aby bola vaša ďalšia kampaň ešte úspešnejšia.

Záver

Či už ste sa už rozhodli, ako vytvoríte svoju ďalšiu kampaň, alebo chcete vyskúšať niekoľko možností, tieto trendy reklám na Instagrame môžu v roku 2022 zlepšiť vaše výsledky. Keďže Instagram a Ads Manager sa neustále vyvíjajú v reakcii na obavy o súkromie, venujte pozornosť výkonu a výsledkom, aby bola vaša ROAS čo najvyššia.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Instagrame

• Škálujte výsledky svojich reklám na Instagrame.
• Zaujmite svojich potenciálnych zákazníkov okamžitými zážitkami.
• Napíšte text reklamy na Instagrame, ktorý konvertuje.