Ako zlepšiť kvalitu svojich potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na LinkedIn: Prieskumník sociálnych médií

Chcete generovať lepších potenciálnych zákazníkov pomocou LinkedIn? Zaujíma vás, ako zlepšiť svoju existujúcu stratégiu?

V tomto článku nájdete tipy na publikum, ciele a reklamy na efektívnu kampaň na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.

#1: Začnite s organickým obsahom na vašej firemnej stránke LinkedIn

Keď sa zameriavate na platené taktiky, je ľahké predpokladať, že na organickej stratégii LinkedIn vašej spoločnosti príliš nezáleží. V niektorých ohľadoch táto perspektíva nie je nesprávna. Technicky vy môcť vytvorte úplne novú stránku spoločnosti LinkedIn a začnite okamžite zobrazovať reklamy pre potenciálnych zákazníkov.

Ak však naozaj chcete, aby sa vaše reklamy zobrazovali, je dôležité venovať aspoň nejaké zdroje na vybudovanie firemnej stránky. Koniec koncov, reklamy LinkedIn automaticky zobrazujú čísla sledovateľov vašej stránky a mená všetkých spojení, ktoré sledujú vašu stránku. Oba tieto prvky môžu poskytnúť sociálny dôkaz a vzbudiť pocit dôvery, čo môže zlepšiť výsledky vašej kampane.

Začnite podniknutím krokov k optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn. Potom navrhnite jednoduchú organickú stratégiu a začnite publikovať obsah, ktorý osloví vaše publikum.

Prejdite na koniec tohto článku a nájdite videonávod s tromi kategóriami obsahu a 12 typy obsahu, ktoré zahrniete do svojej obsahovej stratégie LinkedIn, a ako optimalizovať svoj obsah čo najlepšie výkon.

Ak starostlivo plánujete, môžete časť svojho organického obsahu zapojiť do svojej platenej stratégie, čo môže zefektívniť váš lievik a zvýšiť návratnosť (ďalšie podrobnosti nájdete nižšie).

#2: Vytvorte si ideálne cieľové publiká pre prepojené reklamy vedúceho gen

Predtým, ako spustíte svoju prvú kampaň pre vedúcich pracovníkov, premýšľajte o tom, na aké typy používateľov LinkedIn by ste sa mali zamerať. Tu je niekoľko otázok, ktoré treba zvážiť:

• Koho chcete nakoniec osloviť?
• Bude vaša cieľová skupina vnímavá k vašej ponuke?
• Potrebujete si najskôr vychovať alebo zúžiť publikum?
• Aký typ údajov (prvá alebo tretia strana) potrebujete na vytvorenie publika?

Uložené publiká

Ak potrebujete pridať ľudí do svojho predajného lievika alebo vychovať publikum na vrchole lievika, uložené publiká LinkedIn sú skvelým miestom, kde začať. Môžete použiť vašu spoločnosť osobnosť kupujúceho na vytváranie uložených publík na základe profesionálnych odvetví používateľov, pracovných funkcií, pracovných názvov, seniorských úrovní a záujmov.

Ak chcete vytvoriť alebo upraviť uložené publiká, otvorte LinkedIn Campaign Manager. K uloženým publikám môžete pristupovať a vytvárať ich v rozhraní nastavenia kampane alebo po zvýšení.

Zodpovedajúce publiká

Ak váš predajný lievik už zahŕňa množstvo potenciálnych zákazníkov, potom sa zhodné publiká LinkedIn môžu oveľa lepšie hodiť pre vaše kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov. Je to preto, že tieto publiká vám umožňujú znova zacieliť na používateľov, ktorí už interagovali s vašou firmou.

Ak chcete začať, prejdite do služby Campaign Manager a otvorte rozbaľovaciu ponuku Aktíva účtu. Vyberte položku Zhodné publikum a kliknite na tlačidlo Vytvoriť publikum. Potom vyberte zdroj údajov, ktorý chcete použiť pre svoje publikum.

Môžete použiť údaje prvej strany, ako napríklad:

• Potenciálni zákazníci alebo spoločnosti z vášho nástroja na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM).
• Ľudia, ktorí navštívili konkrétne stránky na vašom webe

Môžete tiež použiť údaje LinkedIn, ako napríklad:

• Návštevníci stránky spoločnosti LinkedIn
• Ľudia, ktorí odpovedali na vašu udalosť na LinkedIn
• Diváci celej vašej videoreklamy LinkedIn alebo jej časti
• Ľudia, ktorí interagovali s vaším formulárom pre potenciálnych zákazníkov na LinkedIn

Všimnite si, že máte veľkú kontrolu nad tým, ako konkrétne definujete tieto publiká. Môžete napríklad široko zacieliť na používateľov, ktorí navštívili vašu firemnú stránku v minulom roku, alebo úzko zacieliť na ľudí, ktorí za posledný mesiac klikli na určitú webovú stránku.

Podobní diváci

Pri vytváraní zhodných publík pre vedúcich predstaviteľov je dôležité nájsť rovnováhu medzi veľkosťou a rozsahom publika. V ideálnom prípade si vaša cieľová skupina uvedomuje vašu firmu, aktívne hľadá riešenia a je pripravená posunúť sa ďalej vo vašom predajnom lieviku.

Ak vám to však ponecháva publikum, ktoré je príliš malé na efektívne zobrazovanie reklám, zvážte rozšírenie svojho zacielenia o podobné publikum. Keď vytvoríte lookalike, LinkedIn automaticky pridá používateľov, ktorí sú podobní vybranému zhodnému publiku.

Ak ho chcete nastaviť, znova kliknite na tlačidlo Vytvoriť publikum a vyberte možnosť Lookalike. Vyberte zodpovedajúce publikum, ktoré chcete použiť ako zdroj, a kliknite na modré tlačidlo Vytvoriť. Podobné publikum sa zobrazí ako možnosť pri ďalšom vytváraní reklamnej kampane.

#3: Rozšírte úspešné organické príspevky pre uložené publikum pomocou Boost

Zverejnili ste na svojej firemnej stránke organický príspevok, ktorý skutočne zarezonoval u sledovateľov? Od mája 2021 LinkedIn umožňuje firemným stránkam podporovať vysokovýkonné príspevky. To znamená, že môžete bezplatne testovať obsah zverejnením na stránke vašej spoločnosti a potom zaplatiť za propagovanie najlepších príspevkov oveľa väčšiemu publiku. Táto možnosť je skvelá na pridávanie potenciálnych zákazníkov do predajného lievika, aby ste ich mohli neskôr znova zacieliť.

Ak chcete vytvoriť vylepšený príspevok, prejdite na stránku svojej spoločnosti a použite vstavaný Analytika LinkedIn nájsť najvýkonnejší obsah vašej firmy. Kliknite na tlačidlo Zvýšiť príspevok nad obsahom, ktorý chcete propagovať.

Ďalej vyberte cieľ pre vašu podporu. Ak si chcete počas zobrazovania vylepšeného príspevku vybudovať publikum na opätovné zacielenie, vyberte možnosť Zvýšiť návštevnosť vašej stránky. Potom vyberte publikum. Aj keď nemôžete použiť priradené publiká alebo podobné skupiny v rozhraní podpory, môžete použiť uložené publiká alebo vytvoriť nové parametre zacielenia pomocou údajov o profile a záujmoch.

Keď nastavíte svoju firemnú stránku a rozhodnete sa, na ktoré publikum zacielite, môžete začať plánovať kampaň. Preskúmajte nasledujúce dva ciele kampane vedúcej generácie, aby ste si mohli vybrať ten správny pre váš cieľ.

#4: Zvýšte návštevnosť s konverziou pomocou cieľa konverzie webových stránok

Chcete, aby vaša cieľová skupina dokončila určitú akciu na vašej webovej lokalite, ako je poskytnutie kontaktných údajov alebo stiahnutie oloveného magnetu? Cieľ konverzie webových stránok LinkedIn je ideálny na nasmerovanie potenciálnych zákazníkov ďalej vo vašom predajnom lieviku, najmä ak už prejavili záujem o vašu firmu.

Ak chcete spustiť tento typ kampane, najprv by ste mali nainštalujte značku štatistiky LinkedIn a nastavte sledovanie konverzií. V Campaign Manager otvorte kartu Konverzie a kliknite na tlačidlo Vytvoriť konverziu.

Potom vyberte druh akcie, ktorú majú potenciálni zákazníci vykonať. LinkedIn má niekoľko vstavaných možností na generovanie potenciálnych zákazníkov. Môžete napríklad chcieť, aby si potenciálni zákazníci stiahli súbor alebo sa zapísali do zoznamu. Potom zadajte parametre konverzie vrátane modelu pripisovania a adresy URL, na ktorej chcete konverzie sledovať.

Po dokončení nastavenia vytvorte novú kampaň a ako cieľ vyberte Konverzie webových stránok. Vyberte jedno zo svojich cieľových skupín na opätovné zacielenie alebo podobné publiká alebo vytvorte nové v Campaign Manager. Potom vyberte formát reklamy, ktorý sa zobrazí v informačnom kanáli, napríklad jeden obrázok, karusel alebo videoreklamu.

Po nastavení rozpočtu a časového rámca ešte raz skontrolujte sledovanie konverzií. Nezabudnite začiarknuť konverznú udalosť, ktorú chcete sledovať, a zrušte začiarknutie všetkých udalostí, ktoré sa netýkajú kampane.

Nakoniec vytvorte svoju reklamu a pridajte adresu URL, na ktorú chcete zacieliť. Vyberte jednu z dostupných výziev na akciu (CTA) z rozbaľovacej ponuky, aby ste vyzvali publikum, aby konalo.

#5: Zbierajte potenciálnych zákazníkov na LinkedIn s cieľom generovania potenciálnych zákazníkov

Chcete zefektívniť svoje reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov? Namiesto odosielania potenciálnych zákazníkov na vašu webovú stránku môžete ich informácie zhromažďovať priamo na LinkedIn s ich súhlasom.

Cieľ kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov má pre inzerentov niekoľko kľúčových výhod. Najprv, Natívne formy potenciálnych zákazníkov na LinkedIn automaticky naplnia profilové informácie potenciálnych zákazníkov. To znamená, že potenciálni zákazníci nemusia tráviť čas zadávaním svojich informácií do všetkých polí – a vy sa nemusíte zaoberať neúplnými alebo chybami vyplnenými formulármi.

Užitočnými zdrojmi údajov sa môžu stať aj formuláre pre potenciálnych zákazníkov, ktoré môžete použiť na vytvorenie cieľového publika pre budúce kampane. Konverzie môžete zvýšiť napríklad opätovným zacielením na známych potenciálnych zákazníkov, ktorí nedávno odoslali formulár pre potenciálnych zákazníkov. Prípadne môžete spustiť ďalšiu kampaň zameranú na generáciu potenciálnych zákazníkov alebo na návštevnosť webových stránok, aby ste vychovávali ľudí, ktorí otvorili pôvodný formulár, ale nevyplnili ho.

Ak chcete spustiť tento typ reklamy, vytvorte novú kampaň a ako cieľ vyberte Generovanie potenciálnych zákazníkov. Vyberte si cieľové publikum, formát reklamy a voliteľné sledovanie konverzií, ako je uvedené vyššie.

Po napísaní reklamy vytvorte formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý sa zobrazí, keď potenciálny zákazník klikne na vašu reklamu. Okrem zhromažďovania mien a e-mailových adries potenciálnych zákazníkov môže váš formulár pre potenciálnych zákazníkov požadovať podrobnosti, ako je názov pracovnej pozície, telefónne číslo a veľkosť spoločnosti.

Môžete tiež položiť až tri vlastné otázky, aby ste od svojich potenciálnych zákazníkov získali konkrétnejšie informácie. Pamätajte, že čím viac sa pýtate, tým je menšia pravdepodobnosť, že používatelia LinkedIn vyplnia váš formulár. Uistite sa teda, že požadujete len to, čo je potrebné na generovanie a kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov.

Keď vaša kampaň na generovanie potenciálnych zákazníkov začne prinášať výsledky, môžete si stiahnuť kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov z LinkedIn. Komu zjednodušiť pracovný tok pre svoj tím, môžete tiež integrovať údaje do svojho CRM, aby ste mohli začať správne preč.

#6: Inšpirujte sa týmito 8 príkladmi reklám na LinkedIn

Bez ohľadu na to, ktorý cieľ alebo publikum najlepšie vyhovuje vašim marketingovým cieľom, kľúčom k dosahovaniu výsledkov je skvelá reklama. Pozrime sa na niekoľko nápadov na vytváranie reklám, ktoré upútajú pozornosť a získajú potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.

Odkaz na užitočný blogový príspevok

Zdieľanie vysokokvalitného blogového príspevku môže byť skvelým spôsobom, ako predstaviť vašej firme nových potenciálnych zákazníkov, najmä ak na propagáciu svojho obsahu používate možnosť podpory LinkedIn. Táto taktika má tendenciu fungovať obzvlášť dobre s cieľovým publikom, ktoré má záujmy a odbornú kvalifikáciu úzko súvisiacu s témou blogu.

Navrhnite inteligentné riešenie

Ak máte jedinečný prehľad o výzvach a potrebách svojich potenciálnych zákazníkov, môžete bez námahy umiestniť svoj produkt ako ideálne riešenie. Pridaním formulára pre potenciálnych zákazníkov do svojej reklamy môžete bezproblémovo zhromažďovať kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov.

Napríklad táto reklama Wonolo oslovuje majiteľov podnikov s potravinami a nápojmi, ktorí sa cítia zavalení riadiacimi zamestnancami. Reklama zvýrazňuje kľúčové výhody personálnej aplikácie na vyžiadanie, zatiaľ čo výzva na akciu Learn More presmeruje používateľov priamo na natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý vyžaduje kontaktné údaje na ďalšie kroky.

Získajte viac odberov

Ak predpokladáte, že potenciálni zákazníci môžu váhať s poskytnutím svojich kontaktných informácií, ponúknutie niečoho výmenou im môže pomôcť prekonať túto prekážku. Poskytovanie prístupu k cenným štatistikám je šikovný spôsob, ako zvýšiť vaše úsilie pri získavaní potenciálnych zákazníkov.

Napríklad reklama Morning Consult uvedená nižšie ponúka analýzu údajov navrhnutú tak, aby pomohla potenciálnym zákazníkom pochopiť vznikajúce trhy a problémy dodávateľského reťazca. CTA odberu presmeruje používateľov na formulár predplatného, ​​kde sa môžu zaregistrovať a dostávať denné informácie spravodajskej spoločnosti.

Zdieľajte špičkový výskum

Ponukou denného predplatného môžete pokračovať v poskytovaní hodnoty potenciálnym zákazníkom počas dlhšieho časového obdobia. V niektorých prípadoch však môžete poskytnúť rovnakú hodnotu jednorazovým stiahnutím, ako je tento výskum od Muck Rack.

Vytvorte vysokohodnotný olovený magnet

Poskytovanie informácií potenciálnym zákazníkom, ktoré potrebujú na riešenie zložitých problémov, je efektívnym spôsobom budovania dôvery. Ponuknutím kompletného sprievodcu ako magnet na olovo na stiahnutie si môžete vybudovať dôveryhodnosť a zároveň viesť potenciálnych zákazníkov ku konverzii.

Napríklad táto reklama od telekomunikačnej spoločnosti Mitel zvýrazňuje jej elektronickú knihu „Going Digital for Business Continuity“, ktorá analyzuje, ako firmy potrebujú prehodnotiť komunikáciu vo svete po COVID-19. CTA na stiahnutie presmeruje používateľov na vstupnú stránku, ktorá ponúka bezplatné stiahnutie výmenou za kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov.

Propagujte novú bielu knihu

Premyslené biele knihy môžu tiež upútať pozornosť vašej cieľovej skupiny a presvedčiť ju, aby si ju preklikala. Spárovanie vysokohodnotného oloveného magnetu s formátom karuselovej reklamy LinkedIn môže urobiť skvelú ponuku ešte neodolateľnejšou.

Napríklad reklama Karrikins Group nižšie ponúka bezplatnú bielu knihu, ktorá má pomôcť manažérom vybudovať lepšie tímy. Tlačidlo Stiahnuť CTA presmeruje používateľov na natívny formulár pre potenciálnych zákazníkov, ktorý umožňuje bezproblémové stiahnutie.

Ukážte na stránku predaja

Keď zacielite na potenciálnych zákazníkov, ktorí sú ďalej vo vašom zúžení, je užitočné poskytnúť im informácie, ktoré potrebujú na nákup, vyskúšanie alebo predplatenie. Nasmerovaním potenciálnych zákazníkov na stránku predaja ich môžete nasmerovať na cenové údaje, ktoré potrebujú na rozhodnutie o kúpe.

Ponúknite ukážku produktu alebo bezplatnú skúšobnú verziu

Ukázať potenciálnym zákazníkom, ako produkt funguje, a nechať ich vyskúšať si ho v praxi, je šikovný spôsob, ako podnietiť konečné rozhodnutie. To je dôvod, prečo ponúkanie ukážky produktu alebo bezplatná skúšobná verzia môže byť pre generovanie potenciálnych zákazníkov taká efektívna.

Napríklad reklama Trajectory for Women uvedená nižšie nabáda k registrácii na bezplatné hodinové virtuálne stretnutie ich služby koučovania pre malé skupiny. Tlačidlo CTA Viac informácií prevedie používateľov na vstupnú stránku, kde sa zaregistrujú na bezplatnú reláciu.

Záver

LinkedIn má veľa možností, ako vyplniť váš predajný kanál, od vylepšených príspevkov cez formuláre potenciálnych zákazníkov až po konverzie webových stránok. Použite tieto tipy pre publikum, ciele a reklamy na vytvorenie úspešnej kampane na generovanie potenciálnych zákazníkov, aby ste mohli efektívne rozvíjať svoje podnikanie.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Predávajte na LinkedIn bez reklám.
• Vytvárajte reklamy na LinkedIn, ktoré podnecujú ľudí k akcii.