5 spôsobov, ako ušetriť peniaze na reklamách na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Míňate príliš veľa na svoje kampane na Facebooku? Hľadáte jednoduchšie spôsoby, ako identifikovať svojich víťazov a znížiť svojich porazených?

V tomto článku zistite, ako optimalizovať analýzu reklám na Facebooku, aby ste mohli zlepšiť svoj celkový výkon.

#1: Nastavte plán monitorovania reklamného účtu na Facebooku

Keď chcete zo svojich kampaní získať čo najlepšie výsledky, je lákavé neustále kontrolovať Facebook Ads Manager. Koniec koncov, chcete identifikovať vzory a odhaliť problémy s výkonom skôr, ako sa vymknú spod kontroly.

Ale tu je vec. Ak nemáte spustenú jednodňovú kampaň, hodinová (alebo dokonca denná) kontrola reklám na Facebooku pravdepodobne nezlepší vaše výsledky. Keď kontrolujete svoj účet tak často, príliš sa zameriavate na menšie problémy, ktoré sa vyriešia samé. Väčšina z nich neodráža väčšie trendy, takže nestojí za váš čas.

Namiesto neustáleho otvárania Správcu reklám počas dňa sa rozhodnite pre plán údržby účtu a kontroly aktívnych kampaní. Týmto spôsobom môžete tráviť čas rozumne a vyhnúť sa tomu, aby ste sa rozptyľovali zbytočnými úlohami riadenia.

Aký je teda správny plán údržby vašich reklamných účtov na Facebooku? Po nastavení automatických pravidiel pre základnú správu kampaní (ako je popísané ďalej v tomto článku) by ste mali byť schopní obmedziť manuálne kontroly reklamného účtu na jedenkrát týždenne. Nakoniec možno budete môcť obmedziť manuálne kontroly na raz za mesiac, aby ste ušetrili ešte viac času.

Začnite výberom jedného pracovného dňa na manuálnu správu účtu. Keď sa každý týždeň budete držať toho istého dňa, mali by ste vidieť vzorce, ktoré uľahčia identifikáciu nezvyčajných problémov s výkonom alebo doručením. Ak napríklad výkonnosť zvyčajne stúpa v sobotu a klesá po víkende, zistíte, že klesajúce trendy v pondelok sú normálne, nie sú dôvodom na obavy.

Teraz viete, ako často potrebuje váš reklamný účet na Facebooku manuálnu údržbu. Ako však zistíte, či sú vaše kampane na správnej ceste? Pozrime sa, ktoré metriky sú dôležité pre prakticky každú firmu a ktoré sú rozhodujúce pre váš typ kampane.

#2: Sledujte základné metriky reklám na Facebooku

Najprv sa zamerajme na reklamné metriky, ktoré vám môžu pomôcť vyhodnotiť výkonnosť bez ohľadu na to, aký typ kampane prevádzkujete. Tu sú základné metriky na sledovanie.

Zistite, koľko míňate, aby ste oslovili svoje cieľové publikum: Cena za tisíc zobrazení

Ak chcete vedieť, koľko míňate na oslovenie cieľového publika, môže vám to povedať stĺpec ceny za tisíc zobrazení (CTZ) v Správcovi reklám. Táto metrika odhaľuje, koľko miniete na každých 1 000 zobrazení. Postupom času vám môže pomôcť posúdiť, či sa vaše reklamy naďalej zobrazujú za primeranú cenu.

CTZ a ďalšie základné metriky nájdete tak, že otvoríte Správcu reklám a v ponuke stĺpcov vyberiete možnosť Výkonnosť a kliknutia. Potom vyberte časové obdobie, ktoré chcete vyhodnotiť, a prejdite nadol, aby ste našli kampaň, ktorú chcete skontrolovať.

prípadne vytvorte si vlastnú šablónu prehľadov otvorením ponuky stĺpcov a kliknutím na položku Prispôsobiť stĺpce. Potom pridajte CTZ a ďalšie, aby ste mohli efektívnejšie nájsť metriky, ktoré sú pre vašu kampaň dôležité.

Aká je teda dobrá CTZ pre reklamy na Facebooku? Podľa WordStream, priemerná cena za tisíc zobrazení pre reklamy na Facebooku je 11,54 USD. Priemery sa však môžu výrazne zvýšiť alebo znížiť v závislosti od cieľa vašej kampane. Vo všeobecnosti sú CTZ pre ciele kampane v hornej časti lievika, ako je dosah alebo povedomie o značke, zvyčajne oveľa nižšie ako ciele v dolnej časti lievika, ako je generovanie potenciálnych zákazníkov a konverzie.

Ak chcete zistiť, či je CTZ vašej kampane dobrá, porovnajte ju so svojimi výsledkami z minulosti. Kliknite na tlačidlo Prehľady v Správcovi reklám a vyberte CTZ zo zoznamu metrík. Potom zmeňte zobrazenie na graf trendov, aby ste videli, ako sa CTZ menila v priebehu času.

Ak zostane rovnaká alebo sa zníži, ste na správnej ceste. Ak sa dramaticky zvýši alebo prekročí významnú hranicu, vaša kampaň sa môže stretnúť ad únava alebo iné problémy s doručením.

Ak je vaša kampaň relatívne nová, môžete ju porovnať s inou kampaňou. Vyberte kampane, ktoré chcete pridať do prehľadu, a pozrite sa, ako sa porovnáva CTZ, aby ste získali lepšiu predstavu o tom, čo je pre vašu firmu možné.

Zistite, ako často sa vaše reklamy zobrazujú vášmu publiku: Frekvencia

Zhromažďovanie ton zobrazení je skvelé, pretože to znamená, že vaše reklamy na Facebooku sa úspešne zobrazujú. Je však dôležité uistiť sa, že vaše reklamy oslovujú jedinečných používateľov a nezobrazujú sa len opakovane tým istým ľuďom. V prehľadoch Správcu reklám môžete začiarknuť políčko Frekvencia, aby ste sa uistili, že sa vaše reklamy vášmu publiku nezobrazujú nadmerne.

Aká je ideálna frekvencia vašej kampane? Frekvenčné ciele sa líšia v závislosti od vášho publika, značky a cieľov. Prirodzene, mali by ste zobrazovať reklamy častejšie, ak je vaša firma relatívne nová alebo ak je vaša kampaň krátka. Naopak, mali by ste sa zamerať na nižšiu frekvenciu, ak je vaša značka už dobre zavedená alebo ak prevádzkujete mimoriadne dlhú kampaň.

Pri kontrole prehľadu frekvencie sa uistite, že v priebehu času nezaznamenáte podstatné zmeny. Výrazne zvýšená frekvencia kampane môže vyvolať negatívnu spätnú väzbu, ktorá by mohla ohroziť výkonnosť kampane.

Zistite, ako často ľudia klikajú na vaše reklamy: miera prekliknutia

Zatiaľ čo CTZ a frekvencia sú skvelé na hodnotenie zobrazovania reklám, musíte sledovať mieru prekliknutia (MP), aby ste zistili, či vaša kampaň generuje kliknutia s rýchlosťou, ktorú očakávate. Pomocou tejto metriky môžete zistiť, či sa vaše cieľové publikum preklikáva na vašu webovú stránku alebo či jednoducho prechádza popri vašej reklame.

Na aké CTR by ste sa teda mali zamerať? Podľa WordStreamu je CTR 2 % dobré pre reklamné kampane na Facebooku. Ale podobne ako CTZ, aj vaša MP závisí od cieľa vašej kampane. Kampane s cieľmi v hornej časti lievika, ako je dosah, majú vo všeobecnosti nízke CTR, pretože nie sú určené na kliknutia. Naproti tomu tí, ktorí majú ciele s nižším lievikom, ako je katalógový predaj, by mali mať vyššie CTR.

Hoci sú 2 % dobrým benchmarkom, je dôležité mať na pamäti kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) vašej spoločnosti. Pomocou prehľadu správcu reklám môžete zistiť, ako sa miera prekliknutia menila v priebehu času. Ignorujte denné prepady a výkyvy a namiesto toho sa zamerajte na väčšie trendy.

Zistite, koľko míňate na zvýšenie návštevnosti z vašich reklám: cena za kliknutie

Zatiaľ čo CTZ vám hovorí, koľko míňate na zobrazovanie reklám, cena za kliknutie (CZK) vám ukazuje, koľko míňate na zvýšenie návštevnosti svojich webových stránok. V roku 2021 bola podľa WordStreamu priemerná cena za kliknutie pre reklamy na Facebooku 0,97 USD.

Ako sa porovnáva cena za kliknutie vašej kampane? Celkovú cenu za kliknutie (CZK) za ľubovoľné časové obdobie môžete zobraziť v Správcovi reklám alebo ju môžete zobraziť v priebehu času na karte Prehľady. Ak je vaša CZK výrazne vyššia ako referenčná hodnota 0,97 USD alebo ak má stúpajúci trend bez známok zastavenia, možno budete musieť skontrolovať svoju ponuku, kreatívu alebo znenie reklamy.

Sledujte svoj konverzný pomer

Ak zvyšujete návštevnosť svojich webových stránok, je tiež dôležité pozrieť sa na konverzný pomer vašej vstupnej stránky. Ak je priemer pre vašu stránku obzvlášť nízky, kópia nemusí rezonovať s vaším publikom alebo ich používateľská skúsenosť môže zanechať veľa želaní.

Aký je dobrý konverzný pomer pre vašu vstupnú stránku reklamy na Facebooku? Naprieč odvetviami je priemerná miera konverzie vstupnej stránky približne 4 %, podľa Unbounce. Ale referenčné hodnoty pre vaše odvetvie môžu byť len 2,6 % (vyššie vzdelanie) alebo až 6,1 % (pracovné vzdelávanie). V prípade elektronického obchodu sú miery konverzie v priemere bližšie k 2,8 %, podľa Smart Insights.

Na výpočet miery konverzie vstupnej stránky použite nástroj tretej strany, napr Google Analytics. Nájdite svoje reklamné kampane na karte Akvizícia v službe Google Analytics a zistite, akú výkonnosť majú jednotlivé kampane.

Sledujte metriky reklám na Facebooku podľa typu kampane

Okrem kontroly základných metrík by vaša kontrola Správcu reklám mala zahŕňať aj metriky špecifické pre kampaň. Či už ste vykonali optimalizáciu pre dosah, kliknutia, potenciálnych zákazníkov, nákupy alebo čokoľvek iné, výsledky kampane môžete sledovať v stĺpcoch Výsledky a Cena za výsledky v Správcovi reklám. Ak chcete zobraziť výsledky v priebehu času, kliknite na ikonu Grafy v pravom hornom rohu.

Graf automaticky sleduje výsledky kampane a náklady, takže môžete zistiť zmeny alebo potenciálne problémy. Majú vaše výsledky klesajúcu tendenciu? Zvyšujú sa vaše náklady v priebehu času výrazne? Má vaša súčasná kampaň oveľa horšiu výkonnosť ako kampaň z minulého štvrťroka? Možno budete musieť obnoviť svoju ponuku alebo rozšíriť svoje publikum, aby sa veci opäť pohli správnym smerom.

V závislosti od cieľa vašej kampane môže byť užitočné hlbšie preskúmať konkrétne metriky správcu reklám. Na karte Prehľady môžete vyhľadávať alebo posúvať dostupné možnosti a nájsť súvisiace metriky.

Ak ste sa napríklad optimalizovali na zapojenie, môžete si prezrieť grafy reakcií príspevkov, zdieľaní príspevkov alebo komentárov príspevkov, aby ste sa dozvedeli viac o tom, aký typ aktivity je populárny. Ak ste vykonali optimalizáciu pre nákupy, kontrola metrík, ako sú Adds to Cart a Checkouts Initiated, vám môže povedať viac o tom, kde sa zákazníci môžu stretávať s bodmi trenia.

#3: Použite členenia na odhalenie dôležitých trendov výkonnosti reklám na Facebooku

Čím dlhšie sú vaše kampane v prevádzke, tým viac problémov s výkonnosťou môžu naraziť. Únava reklám a problémy so zobrazovaním môžu časom viesť k zhoršeniu výsledkov a zvýšeniu nákladov. Našťastie vám rozpisy Správcu reklám môžu pomôcť identifikovať, čo najlepšie funguje pre vaše kampane.

Kliknite na ponuku Rozdelenia a vyberte požadovaný typ analýzy. Napríklad môžete zobraziť demografické údaje o publiku, používateľské zariadenia, platformy a dokonca aj časy počas dňa.

Pomocou týchto štatistík sa môžete dozvedieť viac o typoch ľudí, zariadení a akcií, ktoré prispievajú k najlepším výsledkom kampane. Potom môžete tieto údaje použiť na doladenie alebo rozšírenie zacielenia na publikum, aby ste mohli naďalej dosahovať tie najlepšie výsledky.

Majte na pamäti, že Správca reklám má určité obmedzenia súvisiace s rozpisom. Môžete napríklad zobraziť iba rozpisy akcií na Facebooku, ako sú zapojenie, zobrazenia a kliknutia. Z dôvodu obmedzení ochrany osobných údajov si nemôžete zobraziť rozpisy akcií, ktoré sa uskutočnia mimo lokality, ako sú konverzie alebo nákupy.

#4: Vytvorte pravidlá na automatizáciu správy kampaní v Správcovi reklám na Facebooku

Bez ohľadu na to, koľko by ste chceli ušetriť čas pri správe reklám na Facebooku, možno vás zaujíma, aké realistické sú týždenné alebo mesačné kontroly. Prirodzene, môžete sa obávať, že výdavky môžu vyletieť alebo výkon môže klesnúť, keď nevenujete pozornosť. Ak chcete, aby vaše kampane medzi kontrolami údržby fungovali hladko, nastavte pre svoj reklamný účet automatické pravidlá.

Nastavte pravidlá výkonu

V Správcovi reklám kliknite na rozbaľovaciu ponuku Pravidlá a vyberte možnosť Vlastné pravidlo. Potom vyberte podmienky. Môžete napríklad vytvoriť pravidlo, ktoré sa spustí, keď:

• Výsledky kampane klesnú pod určitú hranicu
• Cena za výsledok je príliš nízka
• Návratnosť nákupných výdavkov na reklamu (ROAS) je príliš nízka
• Frekvencia je príliš vysoká

Potom vyberte, či chcete, aby Správca reklám vypol kampaň, skupinu reklám alebo reklamu, keď platí pravidlo, alebo či chcete radšej dostať e-mail, aby ste mohli sami podniknúť kroky. Môžete napríklad chcieť upozornenie, keď sa frekvencia príliš zvýši, aby ste to mohli preskúmať.

Ak však cena za výsledok prekročí určitú sumu, možno budete chcieť sadu reklám ihneď vypnúť. Keď vytvoríte pravidlá súvisiace s nákladmi, Facebook automaticky odporúča pridať hranicu počtu zobrazení, aby ste sa uistili, že automatizujete kampane, ktoré už dokončili fázu učenia.

Nastavte pravidlá pre zmenu mierky

Keď kampane dosiahnu svoj krok a začnú prinášať optimálne výsledky, môžete namiesto toho automatizovať škálovanie. Začnite nastavením podmienok. Môžete napríklad chcieť škálovať kampaň na Facebooku keď dosiahne určitú hranicu ROAS.

Potom vyberte, o koľko chcete zvýšiť denný alebo celoživotný rozpočet. Vo všeobecnosti platí, že reklamné kampane na Facebooku zvyčajne fungujú najlepšie, keď ich škálujete konzervatívne. Inými slovami, namiesto zdvojnásobenia rozpočtu každú hodinu skúste zvýšiť každý deň o 10 % alebo 15 %.

Kedykoľvek môžete upraviť prahové hodnoty, zmeniť spôsob uplatňovania pravidiel alebo ich vypnúť či zapnúť. Prejdite do rozbaľovacej ponuky Pravidlá a kliknutím na položku Spravovať pravidlá vykonajte zmeny.

#5: Spustite experimenty s reklamami na Facebooku a odhaľte včasné výsledky

Nastavenie pravidiel vám môže pomôcť ušetriť veľa času pri škálovaní úspešných kampaní a vypínaní súprav reklám s nízkou výkonnosťou. Čo ak však chcete hneď zistiť, ktoré kampane alebo reklamné zostavy sú pre vašu firmu najvhodnejšie?

Keď spúšťate experimenty, môžete navzájom porovnávať rôzne reklamy a zistiť, ktorá z nich prináša najlepšie výsledky. Ak chcete nastaviť experiment, kliknite na tlačidlo A/B Test na ovládacom paneli Správcu reklám.

Vyberte, či chcete porovnať dve alebo viac existujúcich reklám alebo vytvoriť alternatívnu verziu reklamy, ktorú ste už vytvorili. Potom vyberte premennú, ktorú chcete testovať, vrátane kreatívy, publika alebo umiestnenia.

Nakoniec sa rozhodnite, ktorá metrika by mala určiť víťaza. Môžete si vybrať zo štandardných udalostí alebo metrík založených na cene, ako je CTZ, CZK alebo cena za výsledok.

Po spustení A/B testu môžete vidieť výsledky na karte Experimenty. Hoci Správca reklám automaticky určí víťaznú kampaň alebo súpravu reklám, je tiež užitočné, ak si výsledky prezriete sami.

Z výsledkov experimentu sa môžete dozvedieť viac o tom, ktoré kreatívy, publiká a umiestnenia sú pre vašu firmu najvhodnejšie. V budúcnosti tak môžete vytvárať ešte úspešnejšie kampane.

Záver

Dodržiavaním týchto pokynov môžete efektívne analyzovať svoje reklamy na Facebooku a automatizovať základnú údržbu kampaní. So všetkým, čo ušetríte, sa môžete namiesto toho sústrediť na strategickejšie úlohy, ako napríklad prieskum publika, písanie efektívnejšieho textu a vytváranie lepších ponúk na vytvorenie ešte úspešnejšej reklamy na Facebooku kampane.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Vyberte si správnu stratégiu ponúk pre reklamy na Facebooku.
• Optimalizujte svoje reklamné kampane na Facebooku, aby ste za svoje peniaze získali viac.
• Vytvárajte, testujte a kvalifikujte chladné publikum reklám na Facebooku.