Vytváranie videoreklám, ktoré konvertujú na Facebook, Instagram a YouTube: Social Media Examiner

Už vás nebavia nevýrazné výsledky kampane? Zaujíma vás, či by videoreklamy mohli byť odpoveďou, ale potrebujete rámec na vytváranie videoreklám, ktoré konvertujú?

V tomto článku nájdete kompletného sprievodcu vytváraním účinných videoreklám na viacerých platformách vrátane toho, ako napísať scenár, chýb, ktorým sa treba vyhnúť, a tipov na natáčanie.

Prečo by videoreklamy mali byť súčasťou vašej marketingovej stratégie

Videoreklamy sú tu takmer od začiatku televízie. Takže zatiaľ čo obchodníci môžu často ťažiť zo zamerania svojho úsilia na novšie nástroje a platformy, videoreklamy sa už takmer storočie osvedčili ako mocná súčasť akejkoľvek marketingovej stratégie. Robia to, o čo iné formy marketingu bojujú, a to rýchle a efektívne budovanie faktora poznania, obľúbenosti a dôvery.

Jednou z hlavných výhod tohto typu reklamy je, že zákazníci sa v reklame vidia a môžu sa vžiť do príbehov, ktoré sú v nej zdieľané. Videoreklamy boli tiež vždy lepšie v tom, o čo sa mnohí marketéri v súčasnosti snažia, teda dostať sa pred správne publikum bez cielených marketingových pixelov a údajov sledovania.

Jedným z vedľajších účinkov meniace sa zákony v oblasti sledovania zariadení a ochrany osobných údajov je, že dáta sú škrtené. Platformy zadržiavajú svoje používateľské údaje, niekedy ich zdieľajú s obchodníkmi, ale niekedy to nedokážu. Obchodníci často nemôžu preniesť alebo použiť tieto údaje na inej platforme a keď sa údaje zablokujú, algoritmy trpia.

Kedysi mohol marketér nahodiť optimalizovanú vstupnú stránku s pútavým obrázkom a Facebook resp. Instagram by bol schopný rýchlo rozlíšiť tých najlepších ľudí, s ktorými by mohol zdieľať tento obrázok, aby pomohol obchodníkovi dosiahnuť ich Ciele. Ak by bola cieľom návštevnosť, Facebook by mohol nájsť publikum, ktoré by s najväčšou pravdepodobnosťou navštívilo túto vstupnú stránku. Ak by bol cieľom predaj alebo registrácie, Facebook by mohol pritiahnuť publikum, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou konvertuje.

Teraz, keď algoritmy nemajú dostatok údajov, majú platformy sociálnych médií ťažšie nájsť publikum pre reklamy. Stále to môžu robiť, ale trvá im to dlhšie a testovacia fáza je dlhšia, čo znamená, že výdavky na reklamu sú vyššie. Videoreklamy to pomáhajú vyriešiť tým, že poskytujú údaje sociálnej platforme: ľuďom, ktorí sledujú video a môžu sa s ním spojiť. Kreatíva reklamy sa zacieľuje na seba.

Jednou z posledných výhod, ktoré majú videoreklamy v porovnaní s inými formami marketingu, je to, ako hlboko a rýchlo si dokážu vybudovať u zákazníka faktor poznania, obľúbenosti a dôvery.

Už sme sa toho raz dotkli kvôli príbuznosti videokreatívy, ale dôvod, prečo to funguje tak rýchlo, je to, ako efektívne dokáže video vyvolať zmysly zákazníkov. S videom nielen čítajú text na obrazovke; sú ponorení do zážitku osoby na obrazovke. Dokážu si predstaviť seba v rovnakej situácii s rovnakým problémom a hľadajúc rovnaké riešenie.

Vyvolanie empatie pomocou videa je kľúčom k budovaniu faktora poznania, sympatií a dôvery u vášho publika. Tu je návod, ako to môžete urobiť so svojimi videoreklamami.

#1: Vyberte si koncept videoreklamy, ktorý prevedie vaše ideálne publikum k ďalšiemu kroku

Pri vytváraní novej reklamy by ste mali mať na pamäti štyri základné princípy:

• Čo zaujíma vášho klienta alebo potenciálneho zákazníka?
• Aký problém má váš klient alebo potenciálny zákazník?
• Do akej miery si je váš klient alebo potenciálny zákazník vedomý svojho problému?
• Prečo je riešenie vašej značky jedinečné?

Jednou z chýb, ktoré marketéri robia vo svojich videoreklamách, je zabúdanie na základy marketingu. Jednoducho začnú hádzať alebo hádzať zahalené ihrisko a zameriavajú sa na to, koľko chcú predať produkt alebo službu namiesto toho, aby hovorili o svojom publiku a výhodách, ktoré z produktu získajú, resp služby. Je to Marketing 101: Veďte s hodnotou a budujte vzťah skôr, ako začnete prezentovať.

Nielen to – veľa zákazníkov si vyladí reklamy, ktoré začínajú prezentáciou. Ak sa teda vaša videoreklama dostane priamo do ponuky a vôbec nevenuje čas budovaniu vzťahu so zákazníkom alebo vytváraniu a v momente, keď sa s vami zákazník môže stotožniť, potom svojho zákazníka oberáte o možnosť pozitívne reagovať na vaše video inzerát.

Ďalšou chybou, ktorú niektorí obchodníci pri svojich videoreklamách robia, je posadnutosť používaním odporúčaní alebo obsahu generovaného používateľmi (UGC) ako svojej reklamnej kreatívy. Je pravda, že svedectvá poskytujú sociálny dôkaz pre váš produkt alebo službu a sociálny dôkaz môže byť silným nástrojom v marketingu. Spoliehanie sa na UGC však úplne ignoruje cestu kupujúceho.

Opäť sa to zredukuje na Marketing 101: Pochopte, kde sa vaše publikum nachádza na ceste kupujúceho, aby ste sa s ním mohli stretnúť tam, kde sa nachádzajú, a nasmerovať ich na ďalší krok.

Posudok je silný sociálny dôkaz, ktorý funguje pre niekoho, kto si je plne vedomý svojho problému, riešenia, ktoré potrebuje, a vašej značky, ktorá je schopná poskytnúť toto riešenie. Posudky pomáhajú niekomu, kto je na ceste za kupujúcim ďalej, ale stále sedí na plote, a môžu mu pomôcť pretlačiť ho. Nie sú efektívne u ľudí na začiatku nákupnej cesty alebo u tých, ktorí si menej uvedomujú problém alebo riešenia, po ktorých túžia. Posudky určite nie sú účinné u ľudí, ktorí vám ešte nepoznajú, nemajú radi alebo vám nedôverujú, že tieto riešenia poskytnete.

Navyše väčšina UGC pozostáva z nadýchaných videí bez hodnotného obsahu, ktorý by pomohol posunúť záujemcu na ceste kupujúceho. Značky a obchodníci často míňajú veľa peňazí a času na zbieranie týchto video referencií od zákazníkov, aby skončili so zásobou nepoužiteľného obsahu.

Faktom je, že väčšina zákazníkov nevie, ako poskytnúť svedectvo, ktoré by fungovalo ako reklama. Nepoznajú štruktúru reklamy ani účinný príbeh, ktorý by mali v reklame povedať. chcú len hovoriť o produkte alebo službe a o tom, ako veľmi ich milujú. Vo všeobecnosti sa UGC stáva plytvaním časom a zdrojmi obchodníka, ktoré by sa mohli zamerať inde, aby sa dosiahla väčšia návratnosť.

#2: Napíšte skript videoreklamy

ako si ty písanie scenára pre vašu videoreklamu, chcete vyrozprávať príbeh z pohľadu kupujúceho. Urobte z kupujúceho hlavnú postavu vášho príbehu, pretože je hrdinom svojho príbehu. Dôvod, prečo je to taký dôležitý princíp, ktorý si musíte osvojiť, je ten, že naozaj chcete svoju reklamu formulovať tak, ako by ju povedali svojmu najlepšiemu priateľovi.

To neznamená, že začnete písať svoje reklamy, aby ste každého označili za svojho najlepšieho priateľa. Namiesto toho hovorte o probléme a riešení rovnakým spôsobom, akým by ste sa o nich rozprávali so svojím najlepším priateľom. Väčšina z nás by neprišla za svojím najlepším priateľom a nepovedala mu: „Ahoj všetci, poďme sa porozprávať o tom, aká zlá je voda vo vašej oblasti a kto už má najlepší vodný filter.“

Pravdepodobne by sme povedali niečo ako: „Nedávno som sa preklikával reláciami v televízii a ja náhodou som v správach videl niečo o tom, koľko nečistôt je vo vode v niektorých oblasti. Začal som teda hľadať, či sa v mojom meste nevyskytol problém a sotva som o ňom našiel nejaké informácie.“

Pri písaní scenára premýšľajte o tom, ako by ste sa rozprávali s priateľom a urobili z neho hrdinu príbehu, ktorý chcete vyrozprávať.

Najúčinnejšie videoreklamy sa riadia štvorčlenným náčrtom: súvisieť, nahnevať, odhaliť a uvoľniť.

Súvisieť

Prvým krokom je vzťah k zákazníkovi alebo budovanie skúsenosti, s ktorou sa zákazník môže stotožniť. Vo vyššie uvedenom príklade sme hovorili o sledovaní správ a objavovaní niečoho zlého o vode, čo vyvolalo strach, či je rodina v bezpečí, a túžbu nájsť ďalšie informácie.

Dôvod, prečo to funguje, je ten, že ľudia, ktorí si nie sú vedomí žiadnych problémov s vodou, sa môžu stále stotožniť s myšlienkou niečoho zistiť tak, že to zachytia v správach a budú chcieť viac informácií. Ľudia, ktorí si už do istej miery uvedomujú problémy s vodou vo svojej oblasti, môžu mať túžbu zistiť, ako môžu zabezpečiť bezpečnosť svojej rodiny.

Rile

Keď sa zákazník dokáže stotožniť s vašou reklamou, je čas ho nahnevať vyjadrením emocionálnej časti vášho príbehu. Strach z ohrozenia vašej rodiny, frustrácia z neschopnosti nájsť dobré informácie na internete niekedy je k dispozícii obrovské množstvo informácií a obavy z toho, aké ťažké je nájsť riešenie funguje to.

V tomto kroku môžete dokonca hovoriť o niektorých dostupných riešeniach, ktoré nie vždy fungujú, ako je použitie filtračných nádob ktoré zaberajú všetok priestor vo vašej chladničke alebo inštalácia zložitého filtra pod umývadlo, ako v tomto videu z Hydroviv.

Odhaliť

Teraz je čas odhaliť riešenie problému. Dá sa to urobiť mnohými spôsobmi, od niečoho, čo ste vyvinuli, cez niečo, čo ste našli, až po niečo, na čom ste videli Nadrž so žralokmi ktoré vás inšpirovali k vytvoreniu tohto riešenia.

V skutočnosti niekedy tie najlepšie odhalenia začínajú príbehom alebo riešením niekoho iného, ​​aby ste svojmu riešeniu poskytli o niečo viac sociálneho dôkazu. Inšpirujte sa niečím, čo ste videli Nadrž so žralokmi a rozhodnutie urobiť to ešte o krok ďalej vám pomôže získať autoritu a dôveryhodnosť.

Uvoľnite

Toto je bod vo vašom príbehu, kde oslobodíte kupujúceho od jeho frustrácie a strachu, pretože vyskúšali vaše riešenie a fungovalo. Teraz sú na druhej strane. Našli spoločnosť, ktorá vyrába filtre s jednoduchou inštaláciou, prispôsobené pre vaše PSČ, aby ste zaistili, že pijete tú najbezpečnejšiu dostupnú vodu.

#3: Natočte svoju videoreklamu

Keď budete mať v rukách scenár, ste pripravení natočiť svoje video. Tu je niekoľko bodov, ktoré treba mať na pamäti.

Po prvé, nebojte sa pracovať s hercami. Ako sme už uviedli, zákazníci často nevedia o reklamách dosť na to, aby vytvorili efektívny príbeh. To je jeden z dôvodov, prečo vidíte stvárnenie hercov v toľkých videoreklamách, najmä pre väčšie spoločnosti a značky. Získate to najlepšie z oboch svetov: Môžete použiť príbeh o skutočnom zákazníkovi, ale nechať ho podať s odbornosťou herca, ktorý rozumie rozprávaniu príbehov.

Po druhé, nebojte sa pridať do svojich videoreklám trochu humoru. Áno, hovoríme o problémoch a riešeniach a vaše riešenie je pravdepodobne veľmi vážna vec, ale podanie v rámci príbehu môže niekedy lepšie utkveť v mysliach publika, ak je podané s humorom. Scenár „ryba z vody“ alebo niečo mierne ponižujúce sa môže často hrabať v tejto smiešnej kosti.

Po tretie, aj keď sme hovorili o písaní skriptu videoreklamy, nepoužívajte diaľkový ovládač. A v skutočnosti, keď odovzdáte scenár svojmu hercovi, nehovorte mu, aby si ho zapamätal. Čím prirodzenejšie je scenár podaný, tým lepšie. Teleprompter alebo naučený scenár môže mnohokrát vyjsť z jedného tónu alebo sa môže zdať, že je čítaný a nie ako súčasť konverzácie.

Keď už hovoríme o konverzácii, skúste svoj skript podrobiť testu ponoru. Ako by ste o probléme a riešení hovorili niekomu v bare? Čím viac konverzácie, tým lepšie.

Kým trénujete svojho herca, snažte sa ho prinútiť, aby si predstavil, s kým sa rozpráva. Ako by sa rozprávali s príbuzným alebo najlepším priateľom o scenári vo vašom scenári? Tým, že herec dokáže poukázať na to, s kým sa rozpráva, môže poskytnúť oveľa prirodzenejší a konverzačnejší záznam vášho scenára, ktorý sa prejaví vo finálnej reklame.

Prerušenia podľa vzoru pomáhajú udržať divákov v kontakte s videom a dlhšie ho sledovať, takže herec nahrá scenár skôr v 10-sekundových kúskoch než naraz. Potom vytvorte vzorové prerušenie vo forme zmeny uhla alebo priblíženia alebo pridaním nejakého B-rollu, ktorý pomôže udržať pozornosť publika počas celej reklamy.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Pozrite si Mattovu špeciálnu ponuku na GuideSocialGlobal.com/SME.
• Viac o Social Media Marketing World 2022 sa dozviete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú diskusnú reláciu o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.