13 marketingových tipov na LinkedIn pre väčšiu viditeľnosť: prieskumník sociálnych médií

Chcete, aby váš obsah LinkedIn oslovil vašu cieľovú skupinu? Hľadáte ďalšie spôsoby marketingu na LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako zvýšiť svoj dosah na LinkedIn, aby ste sa mohli spojiť s viacerými potenciálnymi zákazníkmi a zákazníkmi.

Ako zvýšiť organický dosah vašej firemnej stránky na LinkedIn

Ak sa chcete spojiť so svojou cieľovou skupinou na LinkedIn, vaša firemná stránka je ideálnym miestom, kde začať. Pomocou týchto tipov môžete zvýšiť organický dosah svojej stránky od zverejňovania silnejších príspevkov až po experimentovanie s videom.

#1: Používajte obľúbené hashtagy LinkedIn

LinkedIn má s hashtagmi opätovný a opakovaný vzťah, takže nie je ľahké sledovať, kedy a ako ich použiť vo svojich príspevkoch. V týchto dňoch platforma odporúča pridávanie hashtagov do príspevkov na LinkedIn a dokonca navrhuje relevantné, ktoré treba zahrnúť.

Z veľkej časti fungujú hashtagy na LinkedIn rovnakým spôsobom ako na iných kanáloch sociálnych médií. Informujú platformu, o čom je váš príspevok, a podporujú objavovanie tým, že váš obsah umiestňujú do informačných kanálov zainteresovaných používateľov.

Ako to presne funguje? LinkedIn umožňuje používateľom sledovať hashtagy vyhľadávaním alebo kliknutím na akýkoľvek hashtag a klepnutím na tlačidlo Sledovať. Po sledovaní hashtagu sa vám vo vašom spravodajskom kanáli automaticky zobrazí relevantný obsah.

To znamená, že pridávanie hashtagov do vášho obsahu zvyšuje šancu, že sa vaše príspevky objavia v informačných kanáloch používateľov – aj keď vašu firmu ešte nesledujú. Napríklad tento príspevok @outreach-saas obsahuje niekoľko relevantných hashtagov, ktoré sú prehľadne usporiadané na konci správy, aby nenarušili tok obsahu.

Ak chcete pridať hashtagy do príspevkov na firemnej stránke LinkedIn, vytvorte svoj obsah a zadajte hashtagy ručne. Prípadne kliknite na ľubovoľné odporúčané značky hash a pridajte ich okamžite. LinkedIn odporúča pridať široké aj špecifické hashtagy pre maximálny dosah a umiestniť ich na koniec príspevku.

#2: Spolupracujte s myšlienkovým lídrom

Spolupráca môže zlepšiť dosah a zviditeľniť značky na akomkoľvek digitálnom marketingovom kanáli – a LinkedIn nie je výnimkou. LinkedIn uľahčuje spoluprácu s firmami alebo jednotlivcami tým, že firemným stránkam umožňuje označovať oba typy profilov.

Ak chcete na svojej firemnej stránke uviesť vedúceho myšlienky, zvážte vytvorenie obsahu špecifického pre LinkedIn, napríklad textového príspevku. Napríklad príspevok @outreach-saas vyššie spomína Codyho Tse, ktorý je riaditeľom vývoja predaja pre automatizačnú platformu Workato a má viac ako 2 000 sledovateľov na LinkedIn.

Ak chcete spolupracovať s myšlienkovým lídrom, môžete tiež zdieľať obsah, ktorý ste zverejnili mimo LinkedIn. Pre napríklad príspevok @moz nižšie obsahuje odkaz na video hosťované na platforme optimalizácie pre vyhľadávače (SEO). webové stránky. V príspevku sa spomína aj Cyrus Shepard, odborník na SEO a zakladateľ spoločnosti Zyppy, ktorá sa zaoberá SEO.

Realizácia úspešnej spolupráce na LinkedIn je veľmi podobná implementácia influencer marketingového plánu pre vaše podnikanie. Začnite identifikáciou myšlienkových lídrov vo vašom odvetví a organickým spojením. Potom sa spoločne rozhodnite, aký typ obsahu vytvoríte – od získania posudku cez výrobu videa až po spoločné hosťovanie udalosti.

#3: Uverejnite článok na LinkedIn

Príspevky sú najobľúbenejším typom obsahu, ktorý môžu firemné stránky produkovať na LinkedIn. Nie sú však jediným druhom textového obsahu, ktorý môže vaša firma publikovať. V septembri 2021 bol spustený LinkedIn články pre firemné stránky, čo firmám umožňuje vytvárať dlhý obsah.

Prečo písať článok namiesto príspevku? Články môžu byť oveľa dlhšie ako príspevky. LinkedIn obmedzuje príspevky na firemné stránky na 700 znakov. Naproti tomu články môžu obsahovať viac ako 100 000 znakov. To dáva vašej firme široký priestor na rozvoj zdieľaného myšlienkového vedenia, ktoré môže zvýšiť váš dosah.

Ako verzia dlhého obsahu LinkedIn sú články podobné blogovým príspevkom. Je ľahké ich zdieľať na LinkedIn a môžu sa objaviť vo vyhľadávaniach v rámci platformy. Môžu sa však objaviť aj v iných vyhľadávačoch, ako je Google, čo môže zvýšiť dosah vašej firemnej stránky mimo LinkedIn.

Ak chcete publikovať článok, prejdite na stránku svojej spoločnosti a kliknite na tlačidlo Napísať článok. Môžete vytvoriť úplne nový obsah, ale nemusíte nevyhnutne začať od začiatku. Môžeš obsah syndikovaného blogu prostredníctvom článkov LinkedIn, vďaka čomu bude váš pôvodný obsah zviditeľnený a zároveň bude vaša firemná stránka rásť.

#4: Živý prenos s LinkedIn naživo

Aj keď príspevky a články môžu na LinkedIn generovať veľa interakcií, video má tendenciu byť ešte efektívnejšie. Natívne video je pravdepodobnejšie, že podnieti konverzácie medzi sledovateľmi stránky spoločnosti, čo môže byť skvelé pre váš dosah.

Nie je však dôvod sústrediť sa iba na vopred nahrané video. LinkedIn naživo—vstavaný nástroj na živé vysielanie platformy — je tiež známy svojimi vynikajúcimi metrikami zapojenia. Podľa LinkedIn, živé videá generujú sedemkrát viac reakcií a 24-krát viac komentárov ako natívne video.

Pretože pravdepodobnosť zapojenia je jednou z signály najvyššej úrovne pre algoritmus LinkedIn z toho vyplýva, že hosťovanie naživo na LinkedIn by mohlo byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť dosah na vašu firemnú stránku.

Napríklad tento príspevok @salesforce predstavuje nadchádzajúcu udalosť LinkedIn Live od Ebony Beckwith, hostiteľa série #BossTalks. Príspevok označí hostiteľa udalosti, hosťa a stránku spoločnosti hosťa, aby sa zvýšil dosah.

Živý prístup je k dispozícii iba prostredníctvom aplikácie, ale po schválení vašej firmy si môžete živé udalosti naplánovať vopred, aby ste mali dostatok času na propagáciu. Zainteresovaní používatelia LinkedIn môžu kliknúť na tlačidlo Účasť a dostať upozornenie, keď sa udalosť začne.

#5: Požiadajte kolegov, aby zdieľali obsah

Majú vaši zamestnanci alebo členovia tímu na LinkedIn veľké alebo zapojené publikum? Ak ich požiadate, aby sa zaoberali príspevkami, článkami a videami z vašej firemnej stránky, mohli by ste urobiť zázraky pre váš dosah. Ak sa im páči alebo komentujú, ich sledovatelia s väčšou pravdepodobnosťou uvidia obsah vašej spoločnosti.

Pre ešte väčšiu expozíciu môžete tiež požiadajte kolegov, aby zdieľali aktualizácie vašej firmy. Nie sú potrebné nekonečné e-maily alebo osobné žiadosti, pretože LinkedIn tento proces zjednodušuje.

Prejdite na akúkoľvek aktualizáciu spoločnosti, ktorú chcete propagovať, a kliknite na odkaz Upozorniť zamestnancov nad ňou. Potvrďte, že chcete upozorniť všetkých zamestnancov pripojených k vašej firemnej stránke a každý okamžite dostane upozornenie LinkedIn. Ak chcete odporučiť obzvlášť dôležité príspevky, môžete svoj tím upozorniť viackrát.

Ak chcete sledovať výsledky svojich žiadostí, prejdite na svoje analýza stránky spoločnosti a otvorte si analýzu zamestnancov. Môžete vidieť, koľko ľudí odpovedalo na vaše odporúčania. Môžete ich tiež zoradiť podľa seniority alebo pracovnej funkcie, aby ste získali lepšiu predstavu o tom, kto najviac prispieva k vášmu zvýšenému dosahu.

Ako zlepšiť organický dosah vašej značky prostredníctvom profilu LinkedIn

Ak chcete rozšíriť svoje podnikanie, používanie firemnej stránky je šikovným spôsobom, ako sa dostať do kontaktu. Ale čo ak má váš osobný profil veľkú sledovanosť alebo ste sa etablovali ako myšlienkový líder? Váš LinkedIn profil ponúka ešte viac príležitostí na budovanie vašej značky.

#6: Využite myšlienkové vedenie prostredníctvom svojho profilu

Vybudovali ste si masívne sledovanie na svojom osobnom profile a sa stal myšlienkovým lídrom na LinkedIn? Svoj osobný vplyv môžete využiť na rast svojho podnikania a propagáciu svojej firemnej stránky.

Ak chcete podporiť svoje podnikanie, vytvorte na LinkedIn príspevky o svojej spoločnosti. Môžete zdieľať natívne video, príspevky a články svojej spoločnosti alebo odkazovať na externé blogové príspevky a webové stránky. Označenie vašej firemnej stránky môže pomôcť s dosahom, ale nie je to vždy potrebné.

Napríklad tento príspevok @brianedean spomína dve firmy Briana Deana: Backlinko a Exploding Topics. Ale nie je to ani zďaleka iba propagačný príspevok. Namiesto toho poskytuje pútavý príbeh a užitočné rady, ktoré môžu čitatelia nasledovať, aby mohli rozvíjať svoje vlastné podnikanie.

Príspevok má stovky reakcií a desiatky komentárov. Všetko toto zapojenie signalizuje algoritmu LinkedIn, že by mal objaviť viac podobného obsahu od Deana, od jeho spoločností alebo o témach, ktoré pokrýva – a naďalej zvyšovať jeho dosah.

#7: Spustite newsletter LinkedIn

Od ich spustenia sú bulletiny LinkedIn dostupné iba na pozvanie – aspoň donedávna. V novembri 2021 začal LinkedIn sprístupňovať všetkým používateľom prístup k newsletteru, vďaka čomu si ho môže napísať každý.

Na LinkedIn vyzerajú bulletiny podobne ako články a dokonca sa zobrazujú na karte Články vo vašom informačnom kanáli aktivít. Ale je tu veľký rozdiel. Bulletiny umožňujú registráciu a informujú odberateľov vždy, keď publikujete nové číslo.

Ak ste sa obávali nízkej viditeľnosti spravodajského kanála, písanie bulletinov so vstavanými upozorneniami by mohlo byť skvelým spôsobom, ako zvýšiť dosah. LinkedIn vám dokonca umožňuje pozvať ľudí, aby sa prihlásili na odber vášho bulletinu, čo vám dáva ďalšiu šancu spojiť sa so svojím publikom.

Napríklad tento mesačný bulletin od @louisebrogan poskytuje strategické tipy na získanie obchodu prostredníctvom LinkedIn. Newsletter posilňuje Broganove znalosti o LinkedIn a obsahuje pre ňu jemnú propagáciu podnikania. Čitatelia môžu reagovať, komentovať a zdieľať newsletter na svojich vlastných informačných kanáloch.

Ak chcete napísať svoj vlastný newsletter, zapnite režim tvorcu vo vašom osobnom informačnom paneli. Potom kliknite na tlačidlo Napísať článok a zo zoznamu možností vyberte Newsletter. (Upozorňujeme, že táto funkcia sa stále zavádza a ešte nemusí byť dostupná pre každého.)

#8: Požiadajte sledovateľov, aby označili kolegov

Písanie newsletteru by určite mohlo zvýšiť váš dosah a pomôcť vám vybudovať vašu značku. Ak však chcete vytvoriť krátky obsah alebo zdieľať odkaz na existujúci obsah, zverejnenie príspevku je vašou najlepšou voľbou.

Ako môžete zabezpečiť, aby váš príspevok videlo čo najviac ľudí? Okrem pridávania hashtagov na podporu objavovania napíšte výzvu na akciu (CTA), ktorá povzbudí zapojenie. Môžete napríklad požiadať svojich sledovateľov, aby komentovali alebo zdieľali príspevok vo svojom informačnom kanáli.

Napríklad tento príspevok od @wilcoxaj upozorňuje na chyby, ktorých sa spoločnosti zaoberajúce sa softvérom ako službou (SaaS) často dopúšťajú v reklamách na LinkedIn. CTA príspevku vyzýva čitateľov, aby označili kolegov SaaS, ktorí by mohli mať prospech z videa. Tento prístup pravdepodobne zvýši dosah tohto konkrétneho príspevku, ale mohol by tiež povedať algoritmu LinkedIn, aby v budúcnosti zobrazoval viac príspevkov tvorcu.

Ako zvýšiť dosah s reklamami na LinkedIn

Keď chcete škálovať svoj dosah alebo vidieť výsledky rýchlejšie, nemôžete sa vždy spoliehať len na organické metódy. namiesto toho Reklamy na LinkedIn vám môže pomôcť rýchlejšie osloviť viac správnych ľudí.

#9: Zapnite rozšírenie publika

Silná cieľová skupina je jedným z najdôležitejších aspektov akejkoľvek reklamnej kampane na LinkedIn. Ale vytvorte si publikum, ktoré vám vyhovuje osobnosť kupujúceho alebo vytvorenie kampane, ktorá znova zacieli na zainteresovaných potenciálnych zákazníkov, nemusí vždy dosiahnuť požadovaný dosah.

Ak sa chcete spojiť s ešte väčším počtom ľudí, ktorí sú podobní vášmu cieľovému zákazníkovi, použite nástroj LinkedIn na rozšírenie publika. Pri vytváraní publika začiarknite políčko Povoliť rozšírenie publika a zvážte vylúčenie určitých atribútov, aby ste získali dodatočnú kontrolu nad tým, kto uvidí váš sponzorovaný obsah.

#10: Využite vhodné publiká

Ak chcete maximalizovať dosah medzi potenciálnymi a zaujímavými potenciálnymi zákazníkmi, vyťažte čo najviac z relevantných publík LinkedIn. Tento nástroj vám umožňuje používať obchodné údaje dolaďte zacielenie reklám na LinkedIn.

Zacielenie na kontakty môžete použiť napríklad na oslovenie ľudí vo vašom zozname kontaktov alebo vo vašom nástroji na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM). Retargeting webových stránok môžete použiť aj na opätovné spojenie s ľuďmi, ktorí si už pozreli obsah alebo vykonali určité akcie na vašom webe.

#11: Inzerujte na LinkedIn Audience Network

Prečo obmedziť umiestnenie svojich kampaní len na LinkedIn? Platforma tiež umožňuje umiestnenie reklamy v sieti LinkedIn Audience Network, čo môže zvýšiť dosah až o 25 %. Túto možnosť môžete zapnúť pri konfigurácii umiestnení pre svoju kampaň.

Ak chcete mať väčšiu kontrolu nad tým, kde sa vaše reklamy zobrazujú na partnerských weboch, vylúčte kategórie, ktoré sa netýkajú vašej firmy. Prípadne môžete nahrať zoznam blokovaných reklám, aby ste zabránili zobrazovaniu kampane na určitých stránkach alebo v aplikáciách.

#12: Experimentujte so stručným textom reklamy

Pred vytvorením návrhu textu reklamy pracujte so svojím tímom na tom, aby ste čo najviac zhustili svoje posolstvo. Hoci limit počtu znakov pre každé pole je niekoľko stoviek znakov, LinkedIn odporúča, aby bol text reklamy čo najstručnejší.

Snažte sa obmedziť nadpisy na 70 znakov a úvodný text na 150 znakov, aby ste predišli skráteniu. Čím kratší a pútavejší váš nadpis, tým je pravdepodobnejšie, že vyvolá väčšiu interakciu, čo môže zvýšiť dosah.

#13: Spustite A/B testy na LinkedIn

Aby ste sa uistili, že prevádzkujete najefektívnejšie kampane, vytvorte rozdelený test a porovnajte výsledky. Platforma LinkedIn Ads nemá možnosť automatického testovania A/B, ale test môžete nastaviť manuálne.

Vytvorte kampaň a duplikujte ju. Potom zmeňte jeden prvok v novej kampani, napríklad nadpis, kreatívu alebo zacielenie. Potom spustite obe kampane a porovnajte dosah. LinkedIn odporúča testovať 2 týždne pred určením víťaza a venovať zvyšok rozpočtu na najlepšiu kampaň.

Záver

Od organických príspevkov a článkov cez informačné bulletiny a LinkedIn Live až po sponzorovaný obsah, tento profesionálny sieťový kanál ponúka širokú škálu možností na zvýšenie dosahu a podporu objavovania. Či už chcete rozšíriť svoju firemnú stránku, vytvoriť si osobný profil alebo vytvoriť oboje, tieto tipy vám môžu pomôcť osloviť väčšiu časť vašej cieľovej skupiny.

Získajte ďalšie rady o marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svoju firemnú stránku na LinkedIn.

• Zdieľajte tri typy videí na LinkedIn.

• Použite Správy LinkedIn na doručovanie textových správ, videí a hlasových správ.