3 možnosti zacielenia reklamy na YouTube na rozšírenie vášho dosahu: Prieskumník sociálnych médií

Chcete svojimi reklamami na YouTube osloviť viac tých správnych ľudí? Zaujíma vás, ktoré možnosti zacielenia by ste mali vyskúšať?

V tomto článku nájdete tri spôsoby, ako zacieliť na ľudí vaše reklamy YouTube.

#1: Cieľové publikum podľa remarketingových zoznamov YouTube

Ak si len začať s reklamou na YouTube a nie ste si istí, na koho sa zamerať, prečo nezačať s ľuďmi, ktorí už o vašej firme vedia? Jedným z najlepších spôsobov, ako otestovať, či služba YouTube bude fungovať pre vašu stratégiu, je zistiť, ako vaši súčasní potenciálni zákazníci interagujú s vašimi videoreklamami.

Ak už máte spustené RLSA (remarketingové zoznamy pre reklamy vo vyhľadávaní), zobrazte, resp discovery kampane, je pravdepodobné, že už máte vo svojom účte Google Ads vytvorené publiká. Aj keď nie, v Správcovi publík môžete vytvárať nové publiká.

V Google Ads prejdite na hornú navigáciu a kliknite na Nástroje a nastavenia. V stĺpci Zdieľaná knižnica sa ako prvá možnosť zobrazí Správca publika.

V Správcovi publík môžete vytvoriť štyri typy publík, na ktoré zacielite svoje videokampane:

návštevníci webu:Títo používatelia už v minulosti navštívili váš web alebo vstupné stránky. Môžete určiť, či navštívili tieto stránky počas určitých rozsahov dátumov. To môže byť užitočné pre kampane s obmedzeným spustením, aby boli ciele návštev veľmi úzke.

Používatelia aplikácie: Ak si používatelia stiahli vašu aplikáciu a vy ste pridali do vašej aplikácie Google Analytics, môžete vytvárať publiká na základe konkrétnych akcií, ktoré používatelia vykonali vo vašej aplikácii. Môžete tiež vytvoriť publiká z používateľov, ktorí aplikáciu nejaký čas nepoužívali, ak ich k nej chcete vrátiť.

používateľov YouTube: Táto možnosť sa môže zdať hlúpa, ale stále môže stáť za to pri prvých reklamných kampaniach YouTube. Publikum môžete vytvárať z rôznych interakcií, napríklad ktokoľvek, kto pozerá akékoľvek video, navštívi vaše Stránka kanála YouTube, páči sa mi video a ďalšie. Tieto akcie budú zahŕňať všetku organickú aktivitu, takže ak máte silný organický kanál, môžete si vybudovať publikum zo zapojených používateľov a osloviť ich pomocou videí, ktoré nabádajú k hlbším akciám.

Zoznamy zákazníkov: Toto je celkom jednoduché. Môžete nahrať svoje zoznamy zákazníkov a zacieliť na priradených používateľov pomocou reklám YouTube. Táto možnosť nemusí byť okamžite dostupná pre každého inzerenta, pretože existuje požiadavky na oprávnenosť používať Vlastné zoznamy zákazníkov v službe Google Ads.

Tieto požiadavky vyžadujú, aby inzerenti mali:

• Dobrá história dodržiavania pravidiel.

• Dobrá platobná história.

• Minimálne 90-dňová história v službe Google Ads.

• Celkové celoživotné výdavky viac ako 50 000 USD. V prípade inzerentov, ktorých účty sú spravované v iných menách ako USD, bude suma vašich výdavkov prevedená na USD pomocou priemerného mesačného konverzného kurzu pre danú menu.

Ak máte dostatok používateľov, vo svojich kampaniach na YouTube možno použiť všetky štyri tieto možnosti publika. Google hovorí, že väčšina sietí potrebuje aspoň 100 používateľov, aby mohli poskytovať služby. Ak však vytvoríte videokreatívu, ktorá sa dokáže spojiť s predchádzajúcou interakciou používateľa s vašou značkou, môžete mu pomôcť naviesť ho na cestu ku prípadnej konverzii.

#2: Cieľové publikum podľa konkrétnych umiestnení

Jedna z nevýhod použitia možnosti zacielenia na publikum v akomkoľvek Reklamná kampaň na YouTube je, že možno neviete, kde budú vaše reklamy umiestnené. Zacielenie na publikum sa zameriava na používateľa, nie na umiestnenie.

Ak chcete lepšie pochopiť, kde sa vaše reklamy umiestňujú, prečo si tieto umiestnenia nevyberiete sami?

Pre reklamy YouTube existuje šesť hlavných možností zacielenia na umiestnenie. Niektoré možnosti sú špecifickejšie ako iné, ale s najväčšou pravdepodobnosťou nájdete niečo, čo vyhovuje vášmu odvetviu. V službe Google Ads sú momentálne dostupné tieto možnosti zacielenia na umiestnenie:

• kanály YouTube: Vaša videoreklama sa môže zobraziť v akomkoľvek videu odovzdanom na vybratých kanáloch.

• YouTube videá: Ak nie každé video na kanáli vyhovuje vašej stratégii kampane, môžete sa rozhodnúť umiestniť svoju reklamu do konkrétnych videí.

• webové stránky v Reklamnej sieti Google: Odstráňte svoje videoreklamy z platformy YouTube na webové stránky tretích strán.

• Zostavy videí: Ide o vopred vytvorené segmenty publika založené na záujmoch a správaní používateľov, ktoré sú špecifické pre danú krajinu. Sú dostupné pre kampane, ktoré používajú stratégie ponúk cieľovej CTZ alebo maximálnych konverzií.

• Kategórie aplikácií: Vaša videoreklama sa môže zobraziť v akejkoľvek aplikácii, ktorá patrí do konkrétnej kategórie.

• aplikácie: Vyberte si jednotlivé aplikácie, ktoré najlepšie zodpovedajú vašim cieľovým publikám.

Ak chcete začať skúmať dostupné možnosti, vytvorte novú reklamnú skupinu alebo prejdite na prehľad umiestnení v aktuálnej reklamnej skupine. Odtiaľ budete môcť vyhľadávať umiestnenia zadaním kľúčových slov, adries URL webových stránok alebo ID videí YouTube.

Na obrázku nižšie som hľadal „umenie fotografie“. Toto vyhľadávanie mi dáva viac ako 1 000 odporúčaných kanálov YouTube, 1 000 odporúčaných videí YouTube, 120 webových stránok a 499 aplikácií.

Pozrime sa, čo Google navrhuje pre možnosti kanála YouTube.

Môžete vidieť, že kanál, ktorý v ideálnom prípade chcete, je navrchu, ale ak budete pokračovať v posúvaní, uvidíte ďalšie výsledky. Môžete tiež nájsť niekoľko odporúčaní, ktoré voľne korelujú s hľadaným výrazom.

A možno nie každé video na kanáli Art of Photography by bolo pre vás skvelým cieľom. Môžete prísť so špecifickejším dotazom a prezrieť si možnosti videa. Ak by ste chceli zacieliť napríklad len na umiestnenia o fotoaparátoch, môžete použiť konkrétnejší dopyt. Potom by ste si mohli vybrať videá, ktoré by boli vhodnejšie namiesto celého kanála.

Keďže Art of Photography má veľa videí a silnú značku, nachádzate lepšie výsledky jednotlivých videí. Pri vyhľadávaní možno budete musieť prejsť niekoľkými odporúčaniami, aby ste našli dostatok jednotlivých videí s dostatočným objemom.

Jedno varovanie o zacielení na umiestnenie sa nachádza v drobnom písme, ktoré Google Ads umiestni pri skúmaní možnosti zacielenia. Citát znie:

„Vaša reklama sa môže zobraziť na ľubovoľnom umiestnení v službe YouTube alebo v Reklamnej sieti, ktoré zodpovedajú vášmu inému zacieleniu. Ak chcete zúžiť zacielenie, pridajte konkrétne umiestnenia. Ak má konkrétny web, na ktorý zacieľujete, ekvivalentnú aplikáciu, môžu sa tam zobrazovať aj vaše reklamy.“

Takže hoci zacielenie na umiestnenie môže byť veľmi špecifické, Google má právo trochu povoliť uzdu zacieleniu. Google môže v podstate umiestniť vašu reklamu do viacerých sietí, ak ostatné možnosti zacielenia, ktoré ste navrstvili do reklamnej skupiny, zodpovedajú vášmu pôvodnému zacieleniu.

Aj keď sa to zdá trochu nespravodlivé, je to pravidlo, takže budete chcieť monitorovať svoje prehľady umiestnení, aby ste zistili, či je zacielenie úplne mimo. S najväčšou pravdepodobnosťou sa budete stále zobrazovať v možnostiach, ktoré ste vybrali.

#3: Cieľové publikum podľa vlastných segmentov

Ak nenájdete dokonalé možnosti zacielenia v žiadnej z aktuálnych možností, ktoré Google Ads ponúka pre YouTube, nemajte obavy. Môžete si vytvoriť svoje vlastné publiká, aby ste sa dostali pred tých správnych používateľov. Tieto vlastné segmenty môžu fungovať v akomkoľvek odvetví, pretože ich vytvárate z kľúčových fráz, názvov adries URL a názvov aplikácií.

Aj keď môžete vlastné segmenty použiť pre kampane v Obsahovej sieti, fungujú inak (a podľa mňa lepšie) pre reklamné kampane YouTube.

Základný vlastný segment je založený na záujmoch a správaní používateľov pre tri vstupy uvedené vyššie. Aby sme to objasnili, nevytvárate remarketingové publiká z webových adries a aplikácií. Hovoríte spoločnosti Google, aby zacielila na používateľov, ktorí by mohli mať záujem o tieto domény a aplikácie.

Ak však používate vlastné segmenty zacielené na kľúčové slová pre akúkoľvek kampaň v službách Google (vrátane Vyhľadávania, Discovery a samozrejme YouTube), vstupy kľúčových slov budú založené na nedávnych vyhľadávaniach vykonaných na Google.com a YouTube. Hovorte o zámere, však?

Poďme na to, ako vytvoriť vlastný segment.

Rovnako ako pri vytváraní remarketingového publika musíte prejsť do Správcu publík. Keď ste v Správcovi publík, nechcete hneď vytvárať publikum. Namiesto toho prejdite na Vlastné segmenty.

Teraz kliknite na modré tlačidlo plus a začnite vytvárať svoj nový vlastný segment. Toto publikum je určené pre kampane YouTube. Uistite sa, že ste si vybrali možnosť Ľudia, ktorí hľadali ktorýkoľvek z týchto výrazov na Googli, čo zaistí, že budete mať vlastný segment s hlbším zámerom, aký chcete.

Odtiaľ môžete začať zadávať zoznam kľúčových slov, ktoré chcete použiť na budovanie publika. Keď začnete pridávať ďalšie kľúčové slová, na pravej strane získate prehľad na vysokej úrovni. Tieto štatistiky zahŕňajú odhadovaný týždenný počet zobrazení na základe vašej polohy vrátane odhadovaného rozdelenia podľa pohlavia, veku a rodičovského stavu.

Na obrázku nižšie vidíte len zadania kľúčových slov. Ako už bolo uvedené, môžete zadať aj adresy URL a aplikácie. Ak chcete upraviť tieto cieľové vstupy pre vaše publikum, môžete tak urobiť pod poľami kľúčových slov.

Teraz sa chcem podeliť o niektoré z mojich obľúbených nápadov na testovanie. Nie všetky sa budú vzťahovať na každý účet, ale dúfajme, že získate niekoľko nápadov, ktoré môžete vyskúšať vo svojich videokampaniach.

Konverzia kľúčových slov

Chcete sa dostať pred viac používateľov, ktorí už predtým hľadali vaše kľúčové slová s najvyššou výkonnosťou? Samozrejme. Exportujte zoznam a vytvorte vlastný segment na testovanie. To môže byť veľmi prospešné, ak sa nachádzate v konkurenčnom prostredí alebo nedosahujete pri týchto kľúčových slovách 100 % podiel zobrazení vo vyhľadávaní.

Konverzia vyhľadávacích dopytov

Nie je to to isté ako konverzia kľúčových slov. Za posledných pár rokov som videl niekoľko zmien fungovania typov zhody. Kľúčové slová, na ktoré zacieľujem, nie sú vždy vyhľadávacími dopytmi, ktoré používatelia zadávajú do služby Google, aby spustili naše reklamy. Preto ich ponechávam ako dve samostatné publiká na testovanie.

Podmienky a adresy URL konkurencie

Zacielenie na kľúčové slová vašich konkurentov na Google môže byť veľmi drahé. Platí to najmä vtedy, ak sú vaše skóre kvality za týchto podmienok dosť nízke. Vytvorte si zoznam mien svojich konkurentov alebo názvov ich produktov a oslovte používateľov, ktorí môžu hľadať produkty veľmi podobné tomu, čo ponúkate. Je to jednoduchý (a niekedy oveľa dostupnejší) spôsob, ako sa pokúsiť ukradnúť podiel na trhu.

Najpredávanejšie produkty

Pozrite sa na svoje prehľady elektronického obchodu v službe Google Analytics alebo na údaje vo vašom vlastnom CRM. Aké produkty vedú k najväčšiemu predaju? Aké produkty prinášajú najväčšie výnosy? Ak chcete nájsť viac ľudí, ktorí sa zaujímajú o vaše najpredávanejšie produkty, vytvorte z týchto zoznamov vlastný segment a vybudujte povedomie u novšieho publika.

Lokalizované výrazy

Ak ste miestna firma alebo reťazec s niekoľkými kamennými pobočkami, vytvorte si vlastné segmenty z dopytov „v mojom okolí“. Môžete tiež otestovať zoznam výrazov s frázami o meste alebo polohe v rámci kľúčových slov. Títo používatelia možno hľadajú produkt alebo službu, ktorá by im vyhovovala, a ich zámer bude o niečo väčší ako pri všeobecnom vyhľadávaní.

Záver

Okrem vyššie uvedených možností zacielenia pre kampane YouTube existujú ďalšie možnosti. Medzi ďalšie príklady patria životné udalosti, publiká podľa nákupných úmyslov a podrobné demografické údaje. Zvyčajne začínam s tromi taktikami zacielenia v tomto článku, pretože ponúkajú najväčšiu flexibilitu, vďaka ktorej je testovanie jednoduchšie pre každého, kto začína s inzerciou na YouTube.

Majte na pamäti, že nemusíte použiť všetky možnosti uvedené vyššie. Začnite s možnosťami zacielenia, ktoré vám pomôžu osloviť správne publikum pre ciele vašej kampane. Veľa šťastia s vašimi novými reklamnými kampaňami na YouTube.

Získajte ďalšie rady o reklamách na YouTube

• Vytvorte preskočiteľné reklamy in-stream na YouTube, ktoré diváci nebudú chcieť preskočiť.

• Analyzujte svoje reklamy In-stream na YouTube.

• Nastavte a spustite tri videoreklamy s nízkym vkladom na YouTube.