Ako skúmať reklamy svojich konkurentov na 4 sociálnych platformách: Prieskumník sociálnych médií

Hľadáte inšpiráciu na zlepšenie svojich sociálnych reklám? Zaujíma vás, čo robí konkurencia?

V tomto článku sa dozviete, ako skúmať reklamy svojej konkurencie na Facebooku, Instagrame, LinkedIn a Twitteri.

#1: Preskúmajte reklamy konkurentov na Facebooku

S približne 2,89 miliardami aktívnych používateľov mesačne nie je žiadnym prekvapením, že mnohé firmy si Facebook zvolili za svoju obľúbenú stránku pre marketing sociálnych médií. Prevádzka reklám na platforme umožňuje väčšiu expozíciu, čo je kľúčové, pretože organický dosah na firemné stránky je v priemere len okolo 5 %.

Predtým, ako sa pustíte do práce a vytvoríte novú reklamu, pomôže vám urobiť si prieskum o vašej konkurencii, aby ste videli, aké typy reklám prevádzkujú. Vďaka aktualizácii zásad ochrany osobných údajov pred niekoľkými rokmi môže každý, kto má účet na Facebooku, vidieť reklamy spojené s Facebook stránkou. Aj keď o to priemerný používateľ nemusí mať záujem, firmy, ktoré na platforme prevádzkujú reklamy, budú chcieť túto výhodu využiť. Tu je postup.

Prejdite do knižnice reklám na Facebooku

Existujú dva spôsoby, ako môžete nájsť aktívne reklamy na Facebooku svojej konkurencie. Prvou možnosťou je otvorenie Knižnica reklám vo vašom prehliadači. Tým sa dostanete na stránku, kde si môžete vybrať umiestnenie, kategóriu reklamy a potom zadať meno svojho konkurenta.

Ďalším spôsobom, ako získať prístup k reklamám vašich konkurentov, je ich stránka na Facebooku. Nájdite pole Priehľadnosť strany na bočnom paneli a kliknite na položku Zobraziť všetko.

Vo vyskakovacom okne môžete vidieť, kto spravuje stránku, spolu s ďalšími podrobnosťami. Posuňte sa nadol a nájdete Reklamy z tejto stránky. Kliknite na položku Prejsť do knižnice reklám.

Bez ohľadu na to, akým spôsobom pristupujete do knižnice reklám, budete môcť vidieť všetky aktívne reklamy, ktoré firma prevádzkuje na Facebooku, Instagrame, Audience Network a Messengeri.

Použite filtre na zobrazenie konkrétnych reklám na Facebooku

Ak má vaša konkurencia veľa reklám, ktoré sú spustené, môže byť trochu zdĺhavé zoradiť ich všetky. Preto možno budete chcieť použiť dostupné filtre na zúženie výsledkov a zobrazenie len reklám, ktoré vás najviac zaujímajú.

Môžete si vybrať, či chcete zobrazovať reklamy v určitom jazyku a tie, ktoré sú spustené na konkrétnej platforme. V tomto prípade budete chcieť vidieť len tie, ktoré sú spustené na Facebooku.

Môžete tiež filtrovať rôzne typy médií. Tieto možnosti zahŕňajú obrázky (s malým alebo žiadnym textom), memy (obrázky s textom), obrázky a memy, videá a žiadny obrázok ani video.

A nakoniec môžete filtrovať na základe zobrazení podľa dátumu. Bude to užitočné, pretože môžete určiť určitý dátum alebo rozsah a zistiť, ktoré reklamy získali najviac zobrazení. Zobrazenia predstavujú, koľkokrát sa reklama prvýkrát zobrazila na obrazovke, čo je skvelé na zobrazenie toho, čo je najobľúbenejšie.

Skontrolujte údaje o reklamách na Facebooku, ktoré sa zobrazujú vo vašom informačnom kanáli

Ak si niekedy všimnete reklamu konkurenta vo svojom informačnom kanáli na Facebooku, neignorujte ju posúvaním. Namiesto toho môžete zobraziť ďalšie informácie kliknutím na tri bodky v pravom hornom rohu a výberom položky Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?

Po kliknutí na túto možnosť vám Facebook presne povie, prečo bola táto reklama umiestnená vo vašom informačnom kanáli, a to zdieľaním, na koho je táto firma zameraná. To vám môže poskytnúť prehľad o publiku, ktoré chcete osloviť pomocou reklám, ktoré vytvoríte.

Na čo si dať pozor pri reklamách konkurencie na Facebooku 

Teraz, keď máte k dispozícii všetky aktívne reklamy vášho konkurenta, možno sa pýtate, čo hľadať. Tu je niekoľko vecí, ktoré treba vziať do úvahy:

• Zistite, ktoré reklamy získavajú najviac zobrazení: Prvá vec, ktorú chcete urobiť, je filtrovať reklamy podľa zobrazení, ako je uvedené vyššie. To odhalí reklamy, ktoré majú najlepšiu výkonnosť, a pomôže vám to zistiť, na čo reaguje publikum vašej konkurencie.

• Určite najbežnejší typ média: Zahŕňajú reklamy s najväčším počtom zobrazení videá, obrázky alebo žiadne médiá? Získate tak predstavu o tom, čo je najobľúbenejšie u publika, ktoré sa snažíte osloviť. Ak sa zdá, že videoreklamy fungujú naozaj dobre, budete vedieť, že si ju vytvoríte.

• Skontrolujte posolstvo v horných reklamách: Pokiaľ ide o dĺžku Kópia reklamy na Facebooku, je vaša konkurencia krátka a sladká alebo sa rozhodla pre dlhšiu správu? Spoliehajú sa na emotikony, aby pridali vizuálny záujem a rozdelili text?

• Skontrolujte, ako dlho je reklama v prevádzke: Firmy nebudú míňať svoj marketingový rozpočet na reklamy, ktoré nemajú dobrú výkonnosť. Ak majú nejaké reklamy, ktoré sú aktívne viac ako 90 dní, je to dobrý indikátor reklamy s vysokou výkonnosťou. Zaznamenajte si čokoľvek, čo vyniká a čo by sa dalo napodobniť.

#2: Preskúmajte reklamy konkurentov na Instagrame

Podľa štúdie Instagramu 81 % respondentov uviedlo, že Instagram použili na pomoc pri skúmaní produktov a služieb. Nechcete, aby objavili vašu firmu pred konkurenciou? Môžete využiť 1 miliardu aktívnych používateľov Instagramu mesačne a vytvoriť neuveriteľnú reklamu, ktorá upúta ich pozornosť a rozšíri vaše publikum.

Kľúčom k vytvorenie efektívnej reklamy na Instagrame je skúmať, čo už prináša výsledky pre vašich konkurentov. Potom si môžete ušetriť čas a problémy tým, že zopakujete ich osvedčenú stratégiu s vlastným jedinečným zvratom. Tu je návod, ako zobraziť aktuálne reklamy vašich konkurentov na Instagrame.

Prejdite do knižnice reklám na Facebooku

Keďže Facebook vlastní Instagram, môžete jednoducho vidieť reklamy na Instagrame, ktoré spúšťajú vaši konkurenti, v rámci knižnice reklám na Facebooku. Ako je uvedené vyššie, máte dve možnosti prístupu. Môžete prejsť priamo do knižnice reklám a vyhľadať meno svojho konkurenta. Alebo môžete navštíviť ich stránku na Facebooku, nájsť Priehľadnosť stránky na bočnom paneli a kliknúť na Zobraziť všetko. Potom kliknite na tlačidlo Reklamy z tejto stránky.

Na zobrazenie reklám na Instagrame použite filtre

Keď sa dostanete k reklamám vášho konkurenta v knižnici reklám, musíte filtrovať reklamy, aby ste videli len tie, ktoré sú spustené na Instagrame. Ak to chcete urobiť, kliknite na položku Filtre. Vo vyskakovacom okne uvidíte rovnaké filtre, ktoré boli opísané vyššie: Jazyk, Platforma, Typ média a Zobrazenia podľa dátumu.

Tu si môžete nastaviť ľubovoľné filtre, ale uistite sa, že ste pre platformu vybrali Instagram. Zobrazí sa vám všetky reklamy, ktoré boli vytvorené pre informačný kanál Instagram alebo príbehy Instagramu.

Na čo si dať pozor na instagramových reklamách vašej konkurencie

Teraz, keď vidíte všetky aktívne reklamy svojho konkurenta na Instagrame, budete vedieť, proti čomu stojíte. Tu je niekoľko kľúčových detailov, ktoré treba hľadať pri štúdiu toho, čo vytvorila vaša konkurencia:

• Skontrolujte ich umiestnenie reklamy: Čo sa týka možností umiestnenia, Instagram umožňuje firmám spúšťať reklamy vo feede alebo príbehoch. Vedieť, čo robí vaša konkurencia, vám môže pomôcť pri výbere preferovaného umiestnenia. Ak ich reklamy v informačnom kanáli fungujú dobre, môžete reklamy vytvárať aj tam. Ak však vaši konkurenti úplne ignorujú Umiestnenie reklamy príbehov, možno budete chcieť byť pri tom a zacieliť na publikum, ktoré im chýba.

• Pozrite sa, aký typ médií vytvárajú: Sú zamerané na statické obrázkové reklamy alebo videá? Zaznamenávajú úspech s posuvnými reklamami v informačnom kanáli? Keď filtrujete zobrazenia podľa dátumu, budete môcť vidieť najlepšie reklamy za určité časové obdobie a identifikovať najvýkonnejšie typy médií vašej konkurencie.

#3: Preskúmajte reklamy konkurencie na LinkedIn

Keď sa firma rozhodla začleniť reklamy do svojho marketingu na sociálnych sieťach, LinkedIn zvyčajne nie je prvou platformou, ktorá mu príde na myseľ. Realita je taká, že Facebook a Instagram sú pre reklamu oveľa populárnejšie. To však neznamená, že by ste mali LinkedIn úplne ignorovať. S komunitou s viac ako 774 miliónmi členov môže potenciálne vytvoriť veľkú expozíciu pre vaše podnikanie.

Pred ponorením sa však bolo múdre zistiť, či je niekto z vašich konkurentov spúšťanie reklám na LinkedIn. Ak áno, môžete si urobiť malý prieskum, aby ste zistili, aký druh reklám sa im zobrazuje a akú výkonnosť dosahujú. Potom budete vedieť, či sa vám to oplatí investovať. Tu je návod, ako začať.

Navštívte LinkedIn stránku svojho konkurenta

Prejdite na LinkedIn a vyhľadajte stránku svojho konkurenta. Po príchode kliknite v hlavnom menu na Príspevky. Potom budete mať možnosť vybrať si reklamy z rôznych typov obsahu, ktorý stránka zdieľa na platforme. Aj keď nepatríte medzi cieľové publikum svojho konkurenta, môžete prechádzať všetkými reklamami, ktoré momentálne bežia, čo vám dáva príležitosť urobiť si dôležitý prieskum.

Objavte viac informácií o každej reklame LinkedIn

Aj keď to nie je také robustné ako knižnica reklám na Facebooku, stále môžete nájsť nejaké dobré informácie o reklamách LinkedIn, ak sa trochu viac pohrabete. Bohužiaľ, LinkedIn vám neumožňuje filtrovať reklamy na základe typu média alebo počtu zobrazení, ktoré získali. Môžete však kliknúť na tri bodky v pravom hornom rohu reklamy a kliknúť na Kopírovať odkaz na príspevok. Potom otvorte inzerát v novom okne.

To vám umožní zistiť, koľkým ľuďom sa príspevok páčil, čo vám ukáže, ako dobre rezonuje s cieľovým publikom. Môžete si tiež pozrieť komentáre, ktoré ľudia zanechali, a poskytnúť tak prehľad o tom, čo si ľudia myslia o vašom konkurentovi. Ak komentujú to, čo sa im páči alebo nepáči, môže to odhaliť niekoľko tipov, ako môžete informovať o svojom marketingu.

Čomu venovať pozornosť v reklamách LinkedIn vašej konkurencie

Pri skúmaní reklám LinkedIn je potrebné sledovať niekoľko vecí, aby ste mohli formovať svoj vlastný marketing na sociálnych sieťach:

• Skontrolujte kópiu pre tón a správy: Ak chcete, aby vám ľudia dôverovali a podnikli kroky na základe toho, čo propagujete, je dôležité, aby ste prostredníctvom svojich reklám komunikovali svoje odborné znalosti. Ako to robia vaši konkurenti so svojou kópiou? Je ich výzva na akciu dostatočne zaujímavá?

• Skontrolujte, aký druh interakcie dosiahne každá reklama: Otvorte jednotlivé reklamy a porovnajte, koľko interakcií každá získa. Získava jeden typ reklamy viac lajkov a komentárov ako iný? Ak áno, je to dobré znamenie, že tento typ obsahu môže u vášho publika rezonovať.

#4: Preskúmajte reklamy konkurentov na Twitteri

V roku 2018 Twitter spustil svoje Centrum transparentnosti reklám, ktoré používateľom umožnilo kedykoľvek vidieť všetky reklamy spúšťané akýmkoľvek profilom na Twitteri. Fungovalo to do značnej miery rovnakým spôsobom ako knižnica reklám na Facebooku. Bohužiaľ, táto funkcia bola odstránená začiatkom roka 2021. To znamená, že používatelia už nemajú prístup k aktuálnym reklamám.

Ak sa teda chcete dozvedieť viac o reklamách, ktoré vaši konkurenti spúšťajú na Twitteri, váš prieskum bude vyžadovať trochu viac práce. Tu je to, čo musíte mať na pamäti.

Sledujte, či sa reklamy konkurencie na Twitteri objavia vo vašom informačnom kanáli

Pretože nemôžete hľadať konkurenta podľa používateľského mena a vidieť všetky reklamy, ktoré spúšťa na Twitteri, budete musieť jednoducho počkať, kým na nejakú narazíte sami. Môžete skúsiť interagovať s účtom svojho konkurenta na Twitteri v nádeji, že uvidíte jednu z jeho reklám. Ak áno, venujte chvíľu jeho štúdiu.

Všimnite si, čo vyniká na ich kópii, či už používajú obrázok alebo video a akú mieru interakcie príspevok doteraz získal. Je niečo, čo môžete napodobniť svojimi reklamami? Je niečo, čo by ste mohli zlepšiť?

Ak chcete, môžete dokonca kliknúť na tri bodky v pravom hornom rohu propagovaného tweetu. Keď sa zobrazí ponuka, kliknite na Prečo táto reklama? a Twitter bude zdieľať, prečo ste súčasťou cieľového publika, čo vám môže pomôcť lepšie zúžiť publikum pre vaše reklamy.

Na čo si dať pozor pri reklamách konkurencie na Twitteri

Bez luxusu knižnice reklám budete musieť byť veľmi pozorní, keď budete listovať vo svojom kanáli Twitter, aby ste našli reklamy svojej konkurencie. Ak náhodou na nejaký natrafíte, pozrite si tieto podrobnosti, ktoré vám pomôžu informovať vás o nich Reklamy na Twitteri:

• Zistite, čo je na ich kópii zvláštne: Využili všetkých 280 znakov Twitteru? Alebo sa rozhodli, že budú krátke a sladké? Buďte ochotní experimentovať so svojou kópiou, aby ste zistili, čo najlepšie funguje pre vašu firmu.

• Pozrite sa, či sa rozhodli pre obrázok alebo video: Obidve sú skvelé možnosti pre reklamu, ale ak chcete prekonať svojich konkurentov, musíte to o niečo zvýšiť. Ak si vybrali obrázok, je to obrázok z fotografie, fotografia, ktorú urobili, alebo niečo, čo bolo navrhnuté? Ako dlho trvalo video?

• Reakcie si prečítajte v komentároch: Ak sú k reklame komentáre, zistite, čo hovorí ich publikum a či ide o pozitívnu alebo negatívnu spätnú väzbu. Tieto informácie vám môžu pomôcť zlepšiť vašu značku, keď sa dozviete o jej záujmoch a potrebách.

Záver

Keď si nájdete čas na prieskum reklám svojej konkurencie na Facebooku, Instagrame, LinkedIn a Twitteri, pravdepodobne vás bude zaujímať, ako to využiť.

V ideálnom prípade by ste videli, aké reklamy majú dobrú výkonnosť pre vašu konkurenciu, a použili by ste to na formovanie svojho marketingu na sociálnych sieťach. Ak si všimnete, že medzi ich najvýkonnejšími reklamami existujú určité podobnosti, môžete tieto stratégie zopakovať vo svojej vlastnej. Ak napríklad ich videoreklamy fungujú lepšie ako tie so statickými obrázkami, budete vedieť, že rovnaký prístup vyskúšate aj pri reklamách, ktoré vytvoríte.

V konečnom dôsledku tento výskum zníži množstvo času, ktorý strávite testovaním vašich reklamných kampaní. Rozoberanie reklám vašej konkurencie vám umožní lepšie pochopiť, čo robí úspešnú reklamu s vysokým počtom konverzií na základe výsledkov, ktoré vidia. Navyše sa v tomto procese dozviete veľa o svojom publiku, napríklad to, čo ho zaujíma a čo s ním rezonuje.

Získajte ďalšie rady o reklamách na sociálnych sieťach

• Optimalizujte svoju kreatívu reklám na Instagrame.

• Použite Facebook reklamy na presun potenciálnych zákazníkov do predaja.

• Vyberte si správny cieľ reklám na LinkedIn.