Instagram Live: Ako propagovať a predávať: Social Media Examiner

Chcete generovať viac predaja na Instagrame? Zaujíma vás, ako môže pomôcť živé video Instagram?

V tomto článku sa dozviete, ako používať Instagram Live na propagáciu a predaj svojej firmy.

Prečo používať Instagram Live na predaj?

Prečo je v roku 2021 so všetkými rôznymi platformami sociálnych médií tým správnym miestom Instagram Live, pokiaľ ide o vašu stratégiu predaja naživo?

Po prvé, Instagram vášmu publiku veľmi uľahčuje nájsť váš Instagram Live. Zakaždým, keď sa niekto prihlási na Instagram, jedna z prvých vecí, ktoré uvidí, je snímka všetkých, ktorých sledujú a ktorí práve žijú. To znamená, že pravidelné vysielanie naživo na Instagram vám pomôže udržať si pozornosť pre vaše publikum, pretože váš profil bude zvýraznený častejšie.

Instagram Live vám navyše umožňuje prelomiť virtuálnu bariéru medzi vami a vašim publikom. Pre mnohých ľudí môže predstava nakupovania online s firmou, od ktorej ešte nikdy nekupovali, bez možnosti osobne vidieť alebo otestovať produkt, odstrašujúca. S Instagramom Live máte možnosť humanizovať svoju značku. Môžete sa pozrieť na svojho zákazníka do povestných očí, vybudovať si dôveru a predviesť svoje produkty, aby ste ich priviedli k predaju.

Nielen to, ale môžete to urobiť ešte o krok ďalej tým, že si so sebou naživo privediete dobrovoľníkov, ktorí vám pomôžu s demonštráciou. A nemusia byť v rovnakej miestnosti alebo dokonca v rovnakej budove. Môžete im poslať vzorku vášho produktu a požiadať ich, aby s vami išli naživo pri rozbalení a vyskúšaní vzorky, čo vám umožní predviesť živú reakciu na váš produkt.

A nakoniec, Instagram Live je ideálnym miestom na pestovanie a interakciu s vašim publikom aj po tom, čo si vás nájde alebo zakúpi. Nie je to len o objavovaní a spájaní sa s novými ľuďmi; ide o prehĺbenie vzťahu medzi vašou značkou a zákazníkmi spôsobom, ktorý podporuje lojalitu zákazníkov a umožňuje im vracať sa každý deň.

Našťastie, živé vysielanie na Instagrame nevyžaduje veľa prípravy a úsilia. Existuje však niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste pre svoje publikum vytvorili pozitívnejší zážitok z Instagram Live, zlepšiť výkonnosť svojho životaa viesť ľudí k nákupu u vás.

#1: Vyberte si tému pre svoj Instagram Live Stream

Hoci môžete ísť naživo z rozmaru a bez problémov hovoriť o akejkoľvek téme bez problémov, máte proces ktoré sledujete pri každom priamom prenose, pomáha vytvárať dôveru u vášho publika tým, že každý poskytuje solídny zážitok čas. Vedia, čo môžu očakávať od vašich životov a budú sa vracať znova a znova, aby zažili rovnakú skúsenosť.

Rovnako ako v prípade iných kanálov pre sociálne médiá, veľa vášho obsahu Instagram Live bude závisieť od vedenia v oblasti služieb a hodnoty pre vaše publikum. Zamyslite sa nad zážitkom svojho publika a nad tým, čo od vás chcú vaši fanúšikovia alebo zákazníci vidieť. Ak na prvé miesto umiestnite skúsenosti zákazníkov, s väčšou pravdepodobnosťou vytvoríte obsah, vďaka ktorému sa vaše publikum bude vracať.

Niektoré príklady môžu zahŕňať:

• Tri tipy, ako používať tento produkt
• Päť kreatívnych použití tohto produktu, o ktorom ste predtým ani neuvažovali
• Ako si vybrať správnu verziu tohto produktu

Hodnotovo orientovaný obsah, ktorý vaše publikum už hľadá, sa po prihlásení zobrazí priamo v hornej časti obrazovky Instagramu. Je to jeden z najlepších spôsobov, ako zvýšiť predaj a rozšíriť si sledovanosť.

A samozrejme je tiež užitočné vytvoriť jednoduchý prehľad o vašej diskusnej téme. Tento prehľad vám pomôže zostať pri téme. Pomáha vám usporiadať si myšlienky do fungujúceho toku a zabezpečiť, aby ste na nič nezabudli.

Profesionálny tip: Vytvorte grafiku na pozadí, ktorú nahráte a zobrazíte počas živého vysielania. Tieto grafiky sa dajú ľahko vytvoriť v editore obrázkov a môžu poskytnúť kľúčové informácie vášmu publiku, ako napr názov, diskusné body alebo dokonca vašu e-mailovú adresu, aby si ľudia správne uvedomili, o čom diskusia je preč.

#2: Propagujte svoj Instagram naživo

Je dôležité propagovať svoj Instagram naživo skôr, ako začne, aby ľudia vedeli, kedy tam majú byť. Môžete napríklad zverejniť príspevok v informačnom kanáli, aby ste o tom informovali svoje publikum, a vytvoriť príbeh, ktorý bude obsahovať nálepku s odpočítavaním, ktorá ľuďom umožňuje klepnúť a získať tak pripomienku vášho života.

Jednou zo superschopností Instagram Live je to, že sa nemusíte spoliehať na počiatočné upozornenie, ktoré Instagram odošle, keď začnete vysielať. Áno, Instagram tiež zobrazí váš profil v hornej časti domovskej obrazovky Instagramu, keď sa ľudia prihlásia. Existuje však aj niekoľko ďalších spôsobov, ako môžete dosiahnuť, aby Instagram posielal ďalšie upozornenia o vašom živote.

Napríklad, ak si priveďte si so sebou spoluhostiteľa počas vášho živého Instagramu, Instagram pošle nové upozornenie všetkým vašim sledovateľom, že budete vysielať naživo s týmto spoluhostiteľom. Instagram tiež pošle upozornenie všetkým sledovateľom vášho spoluhostiteľa, že s nimi budete naživo. Takže toto môže byť skvelý spôsob, ako dostať druhé alebo dokonca tretie upozornenie o vašom priamom prenose zaslané ľuďom na Instagrame a priviesť ich na sledovanie.

Môžete tiež použiť vstavanú funkciu Q&A, ktorá umožní divákom poslať vám otázku, kým ste naživo. Túto otázku môžete zobraziť na obrazovke, aby ju mohol vidieť každý, kým zadáte svoju odpoveď. Môžete tiež preosiať všetky predložené otázky a vybrať tie, na ktoré chcete odpovedať. Ale najväčšou výhodou toho je, že akonáhle zapnete funkciu Q&A, Instagram pošle vašim sledovateľom ďalšie upozornenie, že robíte Q&A.

#3: Keď začnete vysielať naživo, uveďte krátky úvod

Vytvorte stručný úvod, ktorý použijete vo svojich priamych prenosoch. Nemusí to byť profesionálne nahrané, obsahovať hudbu alebo dokonca byť upravené. Namiesto toho to môže byť niečo, čo odrecitujete na začiatku každého svojho života, čo predstaví vás, vašu firmu a tému diskusie alebo váš dôvod, prečo ste začali vysielať.

Tento úvod poskytuje niekoľko sekúnd výplňového obsahu, takže neexistuje žiadny mŕtvy vzduch, počas ktorého bude Instagram upozorňovať vašich sledovateľov. To tiež dáva vašim sledovateľom šancu prihlásiť sa a zachytiť váš život bez toho, aby niečo zmeškali.

To tiež robí prepracovanie vášho Instagramu naživo oveľa jednoduchšie vystrihnutím všetkého chmýří, ktorý ľudia neradi pozerajú počas prehrávania. Vaše publikum pri prehrávaní nemusí sedieť pri vyhláseniach ako: „Počkám chvíľu, kým začneme dávať ľudia majú šancu vstúpiť." Vaše intro by mohlo byť niečo také rýchle ako: „Dobrý deň, volám sa ______, vitajte pri všetkých mojich záznamoch bojovníci. Dnes budeme diskutovať o ______…”

#4: Pripnite príspevok a inšpirujte ľudí, aby ho zdieľali vo svojich príbehoch

Počas vášho živého Instagramu je užitočné mať na svojom profile pripnutý príspevok, aby ste ho mohli ľahko nájsť. Potom môžete zavolať svojmu publiku a požiadať ho, aby zdieľal tento príspevok so svojimi príbehmi. Nielenže to zvýši dosah vytvorením zmienky v ich príbehoch, ale tiež ich to udrží v interakcii s vami a vašimi životmi.

#5: Zmeňte svoj pripnutý príspevok a CTA uprostred prúdu

Niekedy uprostred živého vysielania Instagramu môžete zvážiť zmenu pripnutého príspevku a aktualizáciu výzvy na akciu (CTA) na niečo, čo povedie vaše publikum k ďalšiemu kroku s vami. Už sa objavili vo vašom priamom prenose, interagovali s vami a vykonali jednu z vašich výziev na akciu. Teraz môže byť pre nich ľahké urobiť ďalší krok.

Môžete napríklad zobraziť svoju webovú stránku alebo odkaz a potom im dať vedieť, že sa chystáte pozastaviť, aby si mohli urobiť snímku obrazovky daného webu alebo odkazu. Urobte krátke odpočítavanie a potom sa usmievajte, kým budú robiť snímky obrazovky.

Pretože na vaše odkazy nie je možné počas živého prenosu kliknúť, čo dáva vášmu publiku príležitosť urobiť si nielen snímku obrazovky trénuje ich, aby to urobili, ale tiež im poskytuje referenciu, ktorá im uľahčí zapamätanie a nájdenie odkazu a jeho napísanie neskôr. Poskytuje im tiež obraz vášho života, ktorý môžu zdieľať so svojimi príbehmi, ak to chcete zahrnúť ako ďalšiu výzvu na akciu, ktorá pomôže propagovať vaše životy na Instagrame.

#6: Rozdeľte svoju poslednú výzvu na akciu a ukážte si svoj ďalší Instagram naživo

Nakoniec môžete svoj Instagram naživo uzavrieť tak, že svojmu publiku ponúknete krátku ukážku toho, čo sa chystá na vašom ďalšom živom vysielaní. Môže to zahŕňať, že ich pustíte do veľkého oznámenia, poviete im, aký bude hosť alebo téma rozhovoru na budúci týždeň, alebo dokonca predstaví niečo zábavné, ako je hra alebo darček.

Nezabudnite im dať vedieť, kedy bude váš ďalší živý prenos na Instagrame. Môžete tiež zvážiť zmenu pripnutého príspevku vo svojom profile, aby sa ukázalo, že ďalší bude naživo a pošlete ho všetkým do vášho profilu, aby mohli lajkovať a komentovať tento príspevok a zdieľať ho vo svojich príbehoch, aby získali a pripomienka.

Môžete to urobiť ešte o krok ďalej a pozvať svoje publikum, aby sa s vami spojilo prostredníctvom vašich priamych správ, formulára na vašej stránke alebo e-mailom po skončení vášho živého vysielania.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Epizóda sponzorovaná ManyChat. Navštívte ManyChat.com/sme ZADARMO 30-dňový prístup k plnohodnotnému účtu Pro spoločnosti ManyChat!
• Epizóda sponzorovaná Allie Bloyd. Pripojte sa k marketingovému majstrovstvu s Allie Bloyd – jednoduché rozhodnutie pre obchodníkov s malými podnikmi. Prihláste sa návštevou AllieBloyd.com/sme.
• Viac o Social Media Marketing World 2022 sa dozviete na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talk show o marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok na poludnie v Tichomorí YouTube. Vypočujte si záznam Apple podcasty alebo Podcasty Google.