Ako si vybrať správnu stratégiu ponúk pre reklamy na Facebooku: Skúmateľ sociálnych médií

Dosahujete najvyššiu možnú návratnosť výdavkov na reklamu na Facebooku? Používate správny typ cenovej ponuky pre kampaň na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete o štyroch rôznych typoch ponúk pre reklamy na Facebooku a o tom, ako si vybrať ten správny pre ciele svojej kampane.

Ako funguje ponúkanie reklám na Facebooku?

Pokiaľ ide o míňanie rozpočtu na reklamu, máte väčšiu kontrolu, ako si myslíte. Môžete si vybrať, ako bude Facebook Ads Manager ponúkať ceny umiestnenia reklamy. Existuje celý rad možností, od ponúkania najnižšej ceny nastaviť a zabudnúť až po pokročilé stratégie, ako je minimálna návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

Aj keď ste strávili roky písaním sloganov a sledovaním UTM, stále sa môžete cítiť trochu zmätení, ako presne fungujú reklamy na Facebooku. Ako sociálna sieť rozhoduje o tom, ktoré reklamy sa zobrazia, kde a kedy? Prečo sa zdá, že niektoré kampane míňajú výdavky na reklamu tak rýchlo? Prečo niektoré kampane nikdy nevyužijú celý svoj rozpočet?

Všetko závisí od stratégie ponúk. V každom okamihu je na Facebooku (a jeho rôznych vlastnostiach, od Instagramu až po Audience Network) k dispozícii stanovený počet reklamných spotov. Keď máte spustenú reklamnú kampaň, Facebook vo vašom mene automaticky ponúkne ponuku, aby ste obsadili niektoré z týchto miest.

Ak vaša ponuka vyhrá, získate reklamné miesto. Ak vyhrá niekto iný, peniaze zostanú vo vašom rozpočte na reklamu, kým sa neobjaví ďalšia príležitosť.

Nie je to však vždy o ochote minúť čo najviac peňazí. Facebook berie do úvahy kvalitu reklamy, relevanciu a pravdepodobnosť konverzií pri porovnávaní rôznych ponúk. Ak sa teda vaša reklama zdá byť relevantnejšia pre dané miesto, mohli by ste poraziť konkurenta, aj keď ste ponúkli nižšiu ponuku. Facebook aktívne dotuje reklamy, ktoré sú kvalitné alebo s väčšou pravdepodobnosťou zaujmú používateľov.

Na vašej strane môžete ovládať, koľko ste pripravení ponúknuť. Namiesto toho, aby ste nechali Facebook robiť svoju automatickú vec, máte možnosť nastaviť si rozpočet a priority pre maximálny efekt. Rozhodnete sa, či sa zameriate na vysoké ceny a cenové ponuky s vysokou hodnotou alebo na lacnejšiu stratégiu. A samozrejme môžete svoje výdavky na reklamu doplniť vytváraním atraktívnych, relevantných a pútavých reklám.

Existujú štyri rôzne spôsoby ponúkania cien za reklamný priestor na Facebooku. Každý z nich ovplyvní váš rozpočet, výsledky a mieru výdavkov rôznymi spôsobmi.

• Ponuka s najnižšou cenou

• Ponúkanie cenového limitu

• Bid limit bidding

• Minimálne ROAS

Chystáte sa naučiť, ako používať tieto možnosti vrátane toho, kde ich nájdete v spleti nastavení a rozbaľovacích ponúk, ktoré nazývame Facebook Ads Manager. Dám vám niekoľko tipov, ako sa rozhodnúť, ktorá stratégia ponúk pre reklamu na Facebooku je pre vaše podnikanie najvýhodnejšia.

#1: Čo je ponúkanie s najnižšou cenou?

Kedykoľvek vytvoríte reklamnú kampaň na Facebooku, predvolenou možnosťou je ponúkanie najnižšej ceny. Je k dispozícii pre každý typ reklamnej kampane bez ohľadu na cieľ vašej kampane.

Facebook sa pre vás pokúsi získať reklamné miesta za najnižšiu dostupnú cenu. Cieľom je získať čo najviac reklamných miest v rámci svojho rozpočtu. Cieľom platformy bude čo najrýchlejšie minúť celú cestu až po váš rozpočtový limit.

Tu je návod, ako používať ponúkanie s najnižšou cenou. Keď vytvoríte novú reklamu, hneď pod tým, kde pomenujete svoju kampaň a deklarujete akékoľvek špeciálne kategórie, uvidíte sekciu s označením Optimalizácia rozpočtu kampane. Ak túto možnosť zapnete, predvolene sa použije stratégia ponúkania cien kampane s najnižšími nákladmi. Môžete si vybrať buď denný rozpočet na výdavky na reklamu, alebo doživotný rozpočet pre celú kampaň. Facebook sa bude snažiť využiť celú sumu na čo najlacnejšie nákupy reklamného priestoru.

Kedy použiť najnižšiu cenu pre reklamy na Facebooku

Ponúkanie cien s najnižšou cenou je skvelé pre kampane, kde chcete dosiahnuť vysoký objem výsledkov v krátkom časovom období. Ak sa zameriavate na povedomie o značke, dosah alebo zhliadnutia videa, ponúkanie najnižšej ceny vám pomôže získať veľa pozornosti na vaše reklamy. Je to tiež dobrá voľba, ak testujete novú reklamnú stratégiu alebo stále nachádzate svoje nohy s platformou Facebook Ads.

Avšak „najnižšia cena“ je trochu nesprávne pomenovanie... pretože nízke náklady nie sú zaručené. Ak chcete vyhrať miesto na reklamu, táto „najnižšia cena“ môže byť vyššia, ako by ste v ideálnom prípade chceli zaplatiť. Mohli by ste nakoniec zaplatiť veľa za konverzie a rýchlo prečerpať rozpočet. Prípadne môžete zistiť, že získavate veľa lacných zobrazení, ale nie toľko interakcií alebo konverzií, ako ste očakávali.

Profesionálny tip: Použite ponúkanie s najnižšou cenou pre kampane v hornej časti lievika, potom prepnite na iné stratégie ponúkania cien, aby ste získali vyhliadky na predaj.

#2: Čo je ponúkanie nákladového limitu?

Ak nechcete používať ponúkanie s najnižšou cenou, ďalšou možnosťou je stratégia obmedzenia nákladov.

Ak chcete použiť obmedzenie nákladov, prejdite nadol do sekcie Optimalizácia rozpočtu kampane na prvej stránke, kde nastavujete svoju reklamu. Umiestnite kurzor myši na stratégiu ponúkania cien kampane a zobrazte tlačidlo Upraviť.

Po kliknutí na položku Upraviť budete môcť z rozbaľovacej ponuky vybrať obmedzenie ceny.

Facebook obmedzuje ponúkanie cenových limitov na niekoľko konkrétnych typov kampaní. Nemôžete ho použiť napríklad na kampane na povedomie o značke alebo dosah. Cenový limit môžete použiť len pre nasledujúce ciele kampane:

• Doprava

• Zasnúbenie

• Inštalácie aplikácie

• Prehratia videa

• Vedúca generácia

• Konverzie

• Katalógový predaj

Ponuka Cost limit funguje tak, že sa nastaví limit na priemernú cenu za akciu (CZA). Facebook bude ponúkať vyššiu cenu pre niektoré reklamné miesta a nižšiu pre iné, ale celkové priemerné náklady zostanú na úrovni alebo pod hranicou vašej ceny.

Kedy použiť cenový limit pre reklamy na Facebooku

Facebook uprednostňuje ponuky s najnižšími nákladmi pre kampane vo fáze povedomia na ceste kupujúceho. Keď vaše publikum dosiahne fázu zvažovania alebo konverzie, ponúkanie cenového limitu funguje lepšie, pretože sa zameriava na zmysluplné zapojenie.

Ponúkanie cenových limitov predstavuje dobrý spôsob, ako vyvážiť nižšie náklady a vysoký objem zobrazení reklamy a odpovedí. Ak máte cieľovú CZA alebo cenu za tisíc zobrazení (cena za tisíc zobrazení), môžete použiť obmedzenie ceny na udržanie nízkej priemernej ceny reklamy.

Cenový limit však môže spomaliť vaše reklamné kampane. Kampane s najnižšími cenami bežia rýchlo – Facebook sa snaží minúť celý rozpočet ponúkaním cien vždy, keď je to možné. Ale keďže ponúkanie cenového limitu je strategickejšie, platforme môže trvať dlhšie, kým nájde reklamné miesta, ktoré vám vyhovujú.

Profesionálny tip: Použite cenový limit pre reklamy zamerané na potenciálnych zákazníkov, ktorí už poznajú vašu značku. Umiestňovanie reklám bude trvať dlhšie, ale je pravdepodobnejšie, že získate konverzie za nízku cenu.

#3: Čo je ponúkanie limitu ponúk?

Ak chcete použiť limit cenovej ponuky, prejdite nadol do sekcie Optimalizácia rozpočtu kampane na prvej stránke, kde nastavujete svoju reklamu. Umiestnite kurzor myši na stratégiu ponúkania cien kampane a zobrazte tlačidlo Upraviť. Po kliknutí na položku Upraviť budete môcť z rozbaľovacej ponuky vybrať položku Obmedzenie ponuky.

Upozorňujeme, že táto možnosť je dostupná len pre niektoré typy reklám. Ak je cieľom vašej kampane povedomie o značke, musíte použiť ponúkanie najnižšej ceny. nemáte prístup k limitu cenovej ponuky.

Keď zvolíte limit ponuky, znamená to, že nastavíte limit, koľko môže Facebook ponúknuť za reklamný spot. Toto je pokročilá možnosť. Na rozdiel od nákladového stropu (kde Facebook zachováva priemer ponuka pod váš limit), funguje ako pevný limit pre každú jednu ponuku. Namiesto stanovenia všeobecného cieľa máte na starosti každý jednotlivý reklamný priestor.

Ak ho chcete použiť, musíte mať presný odhad ceny vašich reklamných miest, aby ste omylom nenastavili limit cenovej ponuky príliš nízko a neprišli o miesta. Budete tiež musieť sledovať kampaň, aby ste mohli podľa potreby aktualizovať limit cenovej ponuky.

Profesionálny tip: Ak chcete použiť limit cenovej ponuky, najskôr spustite testovacie kampane s inými stratégiami ponúkania cien. To vám pomôže presnejšie vypočítať ideálnu čiapku.

Kedy použiť limit cenovej ponuky pre reklamy na Facebooku

Obmedzenie ponuky je stratégia, ktorá vám dáva najväčšiu kontrolu nad rozpočtom na reklamu na Facebooku. Priamo rozhodujete o cene každej jednej ponuky.

Je to dobrá možnosť, ak máte prísne ciele v oblasti nákladov alebo sa chcete zamerať na konverzie vysokej kvality. Môže byť ťažšie minúť svoj rozpočet, ale môžete sledovať všetky svoje náklady a zamerať sa na najlepšie umiestnenia reklamy.

Podľa Facebooku, ak má vaša reklama nedostatočnú výkonnosť alebo sa váš rozpočet rýchlo vyčerpá, váš limit cenovej ponuky môže byť príliš nízky. Môžete osloviť viac ľudí zvýšením limitu cenovej ponuky alebo experimentovaním s rôznymi verziami reklamy, ako je napríklad nové znenie alebo širšie cieľové publikum.

Profesionálny tip: Pamätajte, že Facebook uprednostňuje reklamy, ktoré sú kvalitné alebo obzvlášť relevantné pre vaše cieľové publikum. Niekoľko rýchlych úprav vašej reklamnej kreatívy môže výrazne zmeniť vašu schopnosť ponúkania cien.

#4: Čo je minimálna návratnosť výdavkov na reklamu?

Existuje štvrtá možnosť stratégie ponúk pre reklamy na Facebooku: minimálna ROAS.

Podobne ako cenová ponuka, aj toto je pokročilá možnosť dostupné len pre niektoré kampane. Váš firemný účet musí byť overený alebo musí mať nejaký čas históriu zobrazovania reklám na Facebooku a budete potrebovať aktívny Facebook pixel alebo SDK. Aj vtedy môžete použiť minimálnu návratnosť výdavkov na reklamu iba pre tri typy kampaní:

• Inštalácie aplikácie

• Konverzie

• Katalógový predaj

Inými slovami, minimálnu návratnosť výdavkov na reklamu môžete použiť len pre kampane, v ktorých môže Facebook priamo merať príjmy z aplikácie, webovej stránky alebo v aplikácii Facebook Messenger.

Minimálne ROAS sa líši od ostatných stratégií ponúkania cien, pretože pre svoje ponuky nenastavujete limit rozpočtu. Namiesto toho poviete Facebooku minimálny príjem, ktorý chcete zo svojej reklamy získať.

Keď zverejníte reklamu, Facebook Ads bude stráviť nejaký čas vo fáze učenia, pričom zisťuje, ako dosiahnuť minimálny príjem. Vaša ROAS môže v tomto bode klesnúť pod minimum, ale po skončení fázy učenia by ste mali dosiahnuť svoje ciele ROAS.

To, samozrejme, vyvoláva očividnú otázku: Čo ak pre vás Facebook nemôže získať tieto cieľové príjmy? No... jednoducho to nevyčerpá váš reklamný rozpočet. Ak používate minimálnu návratnosť výdavkov na reklamu, uvedomte si, že kampaň môže nejaký čas trvať a neexistuje žiadna záruka, že sa minie celý váš rozpočet.

Záver

Správna stratégia ponúk pre reklamy na Facebooku závisí od vášho rozpočtu, časového rámca, cieľov kampane, dôvery a spôsobu merania výkonnosti. Môžete a mali by ste použiť rôzne stratégie ponúkania cien pre rôzne kampane alebo dokonca pre rôzne reklamy a skupiny reklám v rámci kampane.

Pred experimentovaním s pokročilými možnosťami, ako je obmedzenie cenovej ponuky a minimálna návratnosť výdavkov na reklamu, sa oplatí oboznámiť sa s jednoduchšími stratégiami, ako sú najnižšie náklady a obmedzenie nákladov. Potom budete mať zručnosti potrebné na to, aby bola vaša reklamná stratégia úspešná.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Otestujte si reklamy na Facebooku bez toho, aby ste premrhali svoje výdavky na reklamu.

• Škálujte svoje reklamy na Facebooku.

• Vytvárajte, testujte a kvalifikujte chladné publikum reklám na Facebooku.