Ako škálovať svoje reklamy na Facebooku: Dve osvedčené metódy: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Vytvára vaša reklamná kampaň na Facebooku dobrú návratnosť výdavkov na reklamu? Chcete vedieť, ako ho rozšíriť, aby ste dosiahli vyšší predaj?

V tomto článku objavíte dve rôzne metódy škálovania pre kampane, ktoré sú už účinné, takže môžete generovať viac nákupov a rýchlejšie rozvíjať svoje podnikanie.

O škálovaní kampaní s reklamami na Facebooku

Prevádzka úspešných reklamných kampaní na Facebooku má dve fázy, ktoré môžu prebiehať nezávisle alebo sa môžu spúšťať súčasne v závislosti od vašej reklamnej stratégie na Facebooku.

Prvá fáza je testovanie. Cieľom je zistiť, ktoré publiká, kópie reklamy, kreatívy a ponuky prinášajú najlepšie výsledky a generujú najvyššiu návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS). Chceš testujte množstvo rôznych publík, kópií reklamy a kreatív odhaľovať víťazné reklamy a publikum, ktoré je potom možné škálovať.

Tým sa prechádza do druhej fázy spúšťania reklám na Facebooku - škálovania. Cieľom je tu zdvojnásobiť to, čo funguje, a dosiahnuť viac výsledkov zvýšením vášho výdavky na reklamu.

Najväčším prínosom tejto diskusie o výdavkoch na reklamu je to, že to určuje dosah vášho publika a ako dlho trvá zobrazenie výsledkov. Čím vyšší je váš denný rozpočet, tým viac ľudí počas trvania kampane oslovíte a rýchlejšie dokážete generovať výsledky a poučiť sa z testovania.

Spojte to s myšlienkou, že rozdelenie rozpočtu bude závisieť od veľkosti vášho publika.

Dva scenáre rozdelenia rozpočtu môžu napríklad viesť k zlým výsledkom. Prvým je nadmerné pridelenie rozpočtu malému publiku. V tomto prípade budete rýchlo nasýtite svoje publikum (zobrazené vysokou frekvenciou), dosiahnete zníženie výnosov a zaplatíte cenu s vyššou CTZ a cenou za nákup.

Druhým je, keď nastavíte príliš nízke výdavky na reklamu pri zacielení na veľké publikum; napríklad stanovenie rozpočtu 10 dolárov na deň pre chladné publikum založené na záujmoch pre 10 miliónov ľudí. V tejto situácii sú vaše denné výdavky také malé, že kým uvidíte štatisticky významné výsledky, bude to trvať mesiace. Existuje tiež vyššia šanca na slabý výkon, pretože by ste jednoducho mohli zasiahnuť vedro ľudí v okruhu 10 miliónov ľudí, ktorí reagujú menej.

Keď sa pozeráte na výdavky na reklamu týmto spôsobom, musíte nastaviť vhodný rozpočet podľa toho, či to vaša kampaň urobí ukončite fázu učenia za 7 dní a dostatočne veľkému publiku, že po ukončení fázy učenia je priestor na zvýšenie rozpočtu.

Kedy zvážiť zmenu veľkosti vašich reklám na Facebooku

Teraz, keď sme pokryli vzťah medzi výdavkami na reklamu, veľkosťou publika a časom potrebným na zobrazenie výsledkov, prejdeme k dvom rôznym typom škálovania vašich kampaní, aby sme dosiahli viac výsledkov.

Na škálovanie vašich reklamných kampaní na Facebooku môžete použiť dve metódy: pomalé a rýchle škálovanie. Metóda škálovania, ktorú si vyberiete, závisí od toho, ako ambiciózni ste s rastom svojho podnikania.

Ak sa zameriavate výlučne na získavanie nových zákazníkov a ste agresívni vo svojich cieľoch rastu, použili by ste metódu rýchleho škálovania. Ak potrebujete byť pri výdavkoch na reklamu o niečo opatrnejší, mali by ste začať s pomalým rozsahom.

Pozrime sa postupne na každú metódu škálovania, aby ste zistili, ktorá metóda je najlepšia pre vaše marketingové ciele.

#1: Na zníženie rizika výdavkov na reklamu použite metódu pomalého škálovania

Metóda slow scale, ako naznačuje názov, je postupný spôsob, ako zvýšiť svoje výsledky z už víťazných kampaní na Facebooku. Facebook to odporúča aj ako najbezpečnejší spôsob zvýšenia rozpočtov na kampane alebo reklamy bez toho, aby to spôsobilo šok z algoritmu, ktorý resetuje fázu učenia.

Poznámka k algoritmický šok- toto je koncept, že keď zmeníte kampaň, množinu reklám alebo reklamy, zmena spôsobí šok pre Algoritmus Facebooku a musí sa znova naučiť, aby výsledky boli opäť v poriadku. Čím väčší je šok, tým dlhšie to môže trvať. Existuje tiež možnosť, že môže zničiť dobré výsledky, ktoré sú už z kampane viditeľné.

Facebook teraz výslovne uvádza, kedy sa to stane: Dochádza k tomu, keď resetujete fázu učenia vykonaním významných úprav kampane. Výsledky sa zvyčajne zhoršia a v niektorých prípadoch budete musieť kampaň duplikovať a reštartovať, aby sa výsledky vrátili do pôvodného stavu po resetovaní fázy učenia.

Niektoré mikrošoky nie sú také veľké ako resetovanie fázy učenia, ku ktorej dochádza pri zapnutí a vypnutí reklám na úrovni reklamy. To sa líši od pridania novej reklamy, ktorá úplne resetuje učenie.

Metóda pomalého škálovania je navrhnutá tak, aby spôsobila čo najmenší šok pre algoritmus reklamy a neresetuje fázu učenia.

V komunikácii mojej agentúry s Facebookom vždy odporúčajú pomalú škálu. Práve tu zvýšite rozpočet výdavkov na reklamu na kampaň alebo množinu reklám v priebehu 72 hodín maximálne o 20%.

Hoci ide o metódu škálovania, vodítko je v názve - je pomalé, najmä ak je váš počiatočný rozpočet nízky, napríklad 30 dolárov na deň na jednu kampaň. Dvadsať percent každé 3 dni pri rozpočte kampane 30 dolárov na deň by vyzeralo takto počas 3 týždňov:

• 1. deň 30 až 36 dolárov

• Deň 3 36 dolárov až 43,20 dolárov

• Deň 6 43,20 USD až 51,84 USD
• Deň 9 51,84 dolárov až 62,20 dolárov
• 12. deň 62,20 až 74,60 dolára
• 15. deň 74,60 až 89,50 dolára
• Deň 18. 89,50 až 107,40 dolára
• 21. deň 107,40 dolárov až 129 dolárov

Vidíte, že na to, aby ste sa dostali na 129 dolárov na deň ako denný rozpočet, je potrebných 8 udalostí škálovania v priebehu 3 týždňov. To je dlhá doba od 30 dolárov za deň až po 129 dolárov. Ak vás pokúša posunúť percentuálny podiel vyššie z 20%, upozorňujeme vás, že ak tak urobíte, vynulujete fázu učenia. Vrátite sa na začiatok s kolísavými výsledkami, pretože resetujete učenie a spôsobíte značný šok v algoritme. To nikto nechce

Povedzme, že v kampani s vyšším počiatočným denným rozpočtom 100 dolárov dosahujete skutočne dobré výsledky a želáte si viac týchto dobrých výsledkov. Pri použití metódy pomalého škálovania by ste šli od 100 do 120 dolárov za deň, čo je nárast o 20%. Potom budete čakať 3 dni a uvidíte, čo sa stane s vašimi výsledkami.

Ak sú vaše náklady na nákup rovnaké alebo sa dokonca znížia, je to skvelá správa. Chcete urobiť ďalších 20% nárast, aby sa denný rozpočet zvýšil na 144 dolárov a podobne.

Ak chcete vidieť rovnaký nárast denného rozpočtu (99 USD) ako v prípade kampane s 30 USD na deň, v porovnaní s ôsmimi v kampani s 30 USD na deň sú potrebné iba menej ako štyri udalosti škálovania.

Porovnaním pomalého rozsahu 30 $ na deň s kampaňou, ktorá už začína na dennom rozpočte 100 $, vidíte, prečo nastaviť taký veľký počiatočný rozpočet, ako ste vy si môžu dovoliť, je životne dôležité pre výraznejšie rozpočtové skoky medzi krokmi škálovania a rýchlejším výstupom z fázy učenia sa na začiatku kampane.

Vaše výsledky však nakoniec dosiahnu strop, pretože nasýtite veľkosť publika. Potom chcete v duplicitných kampaniach zaviesť širšie publikum, pretože pri škálovaní potrebujete veľké publikum, aby ste boli úspešní.

Keď dosiahnete tento strop, bude to závisieť od veľkosti vášho publika. Čím menšie je publikum, tým menej udalostí škálovania môžete implementovať. Videl som, že k tomu dochádza len v šiestich pomalých udalostiach.

#2: Na rýchle zvýšenie výsledkov použite metódu rýchleho škálovania

Moja agentúra najčastejšie používa metódu rýchleho škálovania, pretože máme veľa rýchlo rastúcich klientov, ktorí chcú ísť po hromadnom získaní zákazníkov v krátkom časovom období.

Pri metóde rýchleho škálovania duplikujete svoju kampaň a použijete výraznú zmenu rozpočtu, ktorá je výrazne nad 20% odporúčanými spoločnosťou Facebook. Vykonáte to v duplikácii kampane, aby sa kampaň začala vo fáze učenia. Pretože však máte pridelené vyššie rozpočty, prejdete fázou učenia oveľa rýchlejšie a dosiahnete minimálne 50 konverzií v rámci 7-dňového časového rámca odporúčaného spoločnosťou Facebook.

Moja firma použila túto metódu na zvýšenie rozpočtu kampane z 250 na 500 dolárov na deň, z 500 na 1 000 dolárov na deň, z 1 000 na 2 000 dolárov a nakoniec z 2 000 na 4 000 dolárov na deň. Pri štyroch škálovacích udalostiach sme vybrali denný rozpočet od 250 do 4 000 dolárov, čo je viac ako 16 -násobok pôvodného rozpočtu. Rovnaké zvýšenie rozpočtu by trvalo pomalú metódu.

Pomocou metódy rýchleho škálovania chcete minimálne zdvojnásobiť svoje denné výdavky na reklamu s každým skokom na zmenu mierky. A zakaždým, keď to urobíte, s postupne vyšším rozpočtom skrátite čas potrebný na výstup z fázy učenia. V ideálnom prípade chcete z fázy učenia odísť čo najrýchlejšie.

Tu je návod, ako vypočítať presný rozpočet, ktorý musíte nastaviť pre novú kampaň.

Vďaka škálovaniu poznáte svoju cieľovú cenu za nákup, a preto si môžete vypočítať, koľko musíte minúť počas prvých 7 dní na ukončenie fázy učenia, a to tak, že získate viac ako 50 nákupov.

Napríklad pri cieľovej cene za nákup povedzme 30 dolárov a skutočnosti, že potrebujete 50 nákupov za 7 dní, musíte minúť celkovo 1 500 dolárov za týždeň, čo sa rovná dennému rozpočtu 215 dolárov. Ak chcete skrátiť čas strávený učením iba na 3,5 dňa, viete, že zdvojnásobíte denný rozpočet. To znamená, že budete musieť minúť 1 500 dolárov za 3,5 dňa, teda 429 dolárov za deň.

Kľúčom k úspechu tejto metódy škálovania je, aby ste vždy zvýšili výdavky na reklamu v novej duplicitnej kampani, nie v tej existujúcej, ktorá má dobrú výkonnosť. Chcete nechať túto kampaň zapnutú, aby fungovala súbežne s novou kampaňou s vyšším rozpočtom.

Ak by ste v existujúcej kampani upravili rozpočet o viac ako 20%, resetovalo by sa to učenie a vaša kampaň by sa znížila o efektívnosť, pričom sa vrátia všetky vynikajúce výsledky, ktoré dosiahla a ktoré zvýraznili príležitosť zvýšiť v prvom rade výdavky na reklamu miesto.

#3: Pri škálovaní zvážte oneskorenie nákupu a oneskorené údaje zo systému iOS 14.5

Jeden z kľúčových bodov, ktoré je potrebné vedieť o škálovaní, je ten, že keď začnete vo veľkom šíriť nové publikum, vaše náklady na nákup sú začne sa zvyšovať, keď sa algoritmus presunie z vedra „s najväčšou pravdepodobnosťou nákupu“ do „do istej miery pravdepodobne nakúpi“ vedro. Títo ľudia budú potrebovať presvedčivejšie nakupovať, aby nekúpili v 1. deň, keď kliknú na vašu reklamu a prvýkrát navštívia váš web.

Tu musíte sledovať oneskorenie nákupu. Oneskorenie nákupu udáva, ako dlho v priemere trvá niekomu nákup z vašej reklamy na Facebooku. Niektorí ľudia kliknú na vašu reklamu a uskutočnia konverziu do 24 hodín, iným ľuďom trvá dva až päť dní, kým sa k tomuto prvému nákupu zaviažu.

Pri špičkových produktoch a službách to môže trvať týždne alebo dokonca mesiace. V tomto prípade z dôvodu skrátenia pripisovania z 28-dňového na 7-dňové kliknutie nebudú tieto nákupy vo vašom reklamnom účte vôbec zaznamenané.

Ak chcete sledovať oneskorenie nákupov, chcete vo svojom reklamnom účte zaznamenať denný počet nákupov a znova sa k nim vrátiť pôvodný deň každý deň následne, aby sme videli, ako sa údaje menia od 1. do 7. dňa po kliknutím.

Nakoniec zvážte, že vo svojom reklamnom účte neuvidíte všetky svoje údaje o nákupoch hneď z dôvodu 3-dňového oneskorenia prenosu údajov o nákupoch od odhlásení používatelia systému iOS. Pri analýze svojich kampaní takmer chcete ignorovať údaje za prvé 3 dni a začať iba vytvárať rozhodnutia informované o údajoch od 4. dňa po tom, ako sa vám začne oneskorené odosielanie údajov zobrazovať vo vašom reklamnom účte.

Záver

Aby sme to zhrnuli, pomalé škálovanie zahŕňa zvýšenie denného rozpočtu o 20% každé 3 dni. Nerobte viac, pretože to prinesie reset učenia a negatívny vplyv na vaše výsledky.

Vďaka rýchlemu škálovaniu duplikujete svoju kampaň a potom použijete značný rozpočet Vypočítané na základe cieľovej ceny za nákup a sumy, ktorú musíte minúť, aby ste sa v rámci neho mohli vzdelávať 7 dní.

Pamätajte si, že váš rozpočet určuje dosah publika, čas potrebný na dosiahnutie pozitívnych výsledkov a rýchlosť, ktorou sa dostanete z fázy učenia. Začnite s čo najvyšším denným rozpočtom, ak chcete použiť metódu pomalého škálovania a pre rýchle škálovanie vždy uistite sa, že duplikujete aktuálnu kampaň a ponecháte pôvodnú povolenú, kým účinnosť začne klesať.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Vyberte si správny cieľ pre svoju kampaň na Facebooku.
• Znížte zbytočné výdavky na reklamu na Facebooku.
• Otestujte svoju kreatívu z reklamy na Facebooku.