10 typov reklamy na Facebooku, ktoré zlepšujú predaj: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Chcete s reklamami na Facebooku vytvárať vyššie príjmy a zvyšovať predaj? Nedostávajú sa vaše súčasné reklamné kampane?

V tomto článku objavíte 10 kľúčových typov reklám na Facebooku, ktoré môžu zvýšiť predaj, a tipy na ich efektívnejšie používanie.

#1: Reklamy na konverzie na Facebooku

Ak chcete, aby potenciálni zákazníci na vašom webe alebo v aplikácii vykonali hodnotnú akciu pomocou konverzií Cieľom kampane je efektívny spôsob, ako nasmerovať potenciálnych zákazníkov priamo do centra akcie.

S týmto cieľom kampane na Facebooku môžete potenciálnych zákazníkov povzbudiť, aby urobili čokoľvek, od zobrazenia vstupnej stránky až po kontaktovanie vašej firmy a uskutočnenie nákupu. To znamená, že vaša kampaň môže okamžite zlepšiť predaj alebo môže do vášho zúženia pridať potenciálnych zákazníkov, aby váš tím mohol predaj ukončiť neskôr.

Keď použijete tento cieľ kampane, dobre si premyslite, na ktorú konverznú udalosť chcete zacieliť. V ideálnom prípade chcete použiť udalosť, ktorá už má značné množstvo sledovacích údajov. Algoritmus Facebooku tak môže doručiť vašu reklamu ľuďom, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že dokončia požadovanú akciu.

Táto reklama @MetacakeHQ napríklad odosiela návštevnosť priamo do obchodu s elektronickým obchodom značky. Táto reklama na konverzie je navrhnutá tak, aby podporovala predaj v elektronickom obchode a časovo obmedzená ponuka láka potenciálnych zákazníkov na okamžitý nákup.

Profesionálny tip: Odošlite návštevnosť na optimalizovanú vstupnú stránku

Bez ohľadu na to, na ktorú udalosť sa rozhodnete zacieliť, môžete dosiahnuť lepšie výsledky prepojením reklamy s konverziami so správnou vstupnou stránkou. Chcete zvýšiť počet nákupov alebo pridať do košíka? Optimalizujte vstupnú stránku na predaj, a nie na akcie na začiatku zúženia, ako je výskum alebo výsledky na konci lievika, ako sú privedenie potenciálnych zákazníkov.

#2: Facebook kolotočové reklamy

Potrebujete viac miesta na rýchle akcie alebo zvýšenie predaja? Po 125 znakoch Facebook zvyčajne skryje reklamný text za odkazom Zobraziť viac. To znamená, že musíte byť kreatívni, ak chcete doručiť dlhšiu správu.

Pásové reklamy vám umožňujú zobraziť až 10 obrázkov alebo videí, čo vám dáva dostatok priestoru na zdieľanie informácií a zvýšenie počtu kliknutí a konverzií. Každá kolotočová karta môže zobrazovať jedinečnú kombináciu kreatívy, nadpisu, popisu a tiež voliteľné tlačidlo s výzvou na akciu (CTA).

Bez ohľadu na to, či chcete predvádzať jednu službu alebo kompletný rad produktov, sú kolotočové reklamy skvelou voľbou. Na každej karuselskej karte môžete zobraziť iný produkt, aby ste zvýraznili rozmanitosť, ktorú vaša firma ponúka. Alternatívne môžete na jednom produkte zobraziť až 10 funkcií alebo aspektov.

Pro Tip: Na podporu interakcie používajte vizuálne výzvy

Kolotočové reklamy sú tiež ideálne na vytváranie interaktívnych sprievodcov alebo rozprávanie príbehov. V reklame na @bomboradata vyššie sa potenciálni záujemcovia môžu posúvať v karuseli a zobraziť všetky kroky v sprievodcovi. Môžu si tiež kliknúť na stiahnutie e -knihy značky - oloveného magnetu určeného na kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov a zvýšenie potenciálneho predaja.

Nasledujúca reklama @AdWorldConf používa podobný koncept a využíva ešte viac vizuálnych výziev. Emodži ukazováka povzbudzujú používateľov, aby sa posúvali v kolotoči a prezerali si každý krok. Tlačidlo Viac informácií o výzve na akciu na každej karte nalieha na potenciálnych zákazníkov, aby sa preklikali a kúpili si lístok, čo má za následok okamžitý predaj.

#3: Reklamy na predaj v katalógu na Facebooku

Ponúka vaša značka priamy predaj spotrebiteľom (DTC) alebo elektronický obchod? S katalógový cieľ predaja, môžete prepojiť zákazníkov priamo s vašimi produktmi a zvýšiť tak predaj elektronického obchodu.

Pred použitím tohto cieľa kampane budete potrebovať založte si katalóg v službe Facebook Commerce Manager. Údaje o výrobkoch môžete nahrávať ručne alebo automatizovať proces pripojením platforiem elektronického obchodu, ako sú Shopify alebo BigCommerce.

Napriek tomu, že môžete inzerovať celý svoj katalóg, môže to byť zbytočné, ak máte desiatky alebo stovky produktov. Namiesto toho vytvorte sady produktov, ktoré vám umožnia doladiť vašu reklamu. Môžete napríklad vytvoriť súpravu na predvádzanie dámskeho oblečenia alebo dovolenkových výpredajov.

Prostredníctvom katalógových predajných kampaní môžete inzerovať obrázky alebo videá jednotlivých produktov. Prečo však obmedzovať reklamu na jeden produkt, keď môžete zobrazovať širší sortiment? Ak chcete skôr inzerovať celý katalóg alebo skupinu, vyberte typ posuvnej reklamy (pozri vyššie) a zobrazte až 10 produktov.

Pro Tip: Ukážte sociálny dôkaz

Ak do svojej reklamy na katalógový predaj pridáte kolotoč, uistite sa, že kópia platí pre každý výrobok vo vašom katalógu alebo súprave. Zobrazuje sa sociálny dôkaz je účinný spôsob, ako vyjadriť svoj názor. Táto reklama na @tuftandneedle napríklad zdôrazňuje pôsobivý počet nadšených recenzií, ktoré značka získala, a zároveň sa zameriava na katalóg elektronického obchodu.

#4: Dynamické reklamy na Facebooku

Plánujete zacieliť na široko definované publikum alebo úzku skupinu potenciálnych zákazníkov s podobnými charakteristikami? V každom prípade nemôžete vždy predpovedať, ktoré produkty budú najlepšie fungovať alebo sa budú zdať najpríťažlivejšie pre jednotlivých zákazníkov.

Ak chcete optimalizovať svoje kampane predaja katalógov, zvážte použitie Dynamické reklamy na Facebooku. Keď si vyberiete tento typ reklamy, Facebook automaticky optimalizuje vaše reklamy pre každú osobu. Algoritmus Facebooku určuje správny popis, nadpis a produkt na maximalizáciu predaja a konverzií - rovnako ako v reklame @tuftandneedle vyššie.

Ak sa nemôžete rozhodnúť, či chcete prispôsobiť svoje reklamy pomocou týchto dynamických funkcií, alebo vytvárať kampane s kopírovaním a kreatívami, ktoré už váš tím optimalizoval, môžete vždy nastaviť A/B test porovnajte tieto dve taktiky - a potom zvyšok svojho rozpočtu venujte víťaznej kombinácii.

Pro tip: Zacieľte na zákazníkov, ktorí s vašimi produktmi interagovali

Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky z dynamických reklám na Facebooku, využite ich možnosti retargetingu. Pri vytváraní sady reklám vyberte možnosť retargetingu a potom optimalizujte na akciu, ktorú si vyberiete.

Môžete napríklad znova zacieliť na používateľov Facebooku, ktorí si prezerali vaše produkty alebo si niečo pridali do košíka, a vyzvite ich, aby dokončili nákup. Prípadne môžete krížovo predávať ďalšie produkty zákazníkom, ktorí už uskutočnili nákup.

#5: Reklamy ponúkajúce Facebook

Ak plánujete novým alebo existujúcim zákazníkom ponúknuť zľavu alebo obmedzený čas, uveďte zľavu v kópia reklamy alebo kreatíva je skvelý nápad, pretože čísla umožňujú upútať pozornosť a riadiť konverzie.

Keď však vytvoríte ponukovú reklamu, môžete pre propagáciu časovo obmedzeného špeciálu urobiť ešte viac. Tento typ reklamy je k dispozícii s cieľmi návštevnosti, konverzií, katalógového predaja a návštevnosti obchodu a ponúka množstvo informácií o vašej ponuke vrátane:

• Názov a popis
• Miesto uplatnenia (online alebo v obchode)
• Dátum a čas ukončenia
• Propagačný kód (ak je k dispozícii)
• Celkový počet dostupných ponúk
• Podmienky

Akonáhle sa používateľom Facebooku zobrazí reklama na vašu ponuku, môžu zľavu ihneď využiť alebo si ju uložiť na neskoršie použitie. Facebook im automaticky pripomenie, aby ho použili až trikrát - vrátane tých, keď sa nachádzajú v blízkosti vašich fyzických obchodov - maximalizácia príležitostí na predaj a konverzie.

Profesionálny tip: Nastavte, aby bola vaša ponuka zdieľateľná

Ak chcete maximalizovať dosah svojej ponukovej reklamy, ponechajte zapnutú voliteľnú funkciu zdieľania. Používatelia Facebooku môžu jediným kliknutím zdieľať vašu ponuku podľa vlastného harmonogramu a šíriť informácie o vašej firme bez ďalších nákladov.

#6: Reklamy zo zbierky na Facebooku

Pochádzajú vaše najcennejšie konverzie spravidla z mobilných zariadení? Prostredníctvom zbierkových reklám môžete vytvárať obsah iba pre mobilných používateľov a viesť ich od objavenia k nákupu mimoriadne efektívne.

Reklamy v zbierkach používajú pútavý formát mriežky obsahujúci jeden primárny obrázok alebo video na troch miniatúrach. Keď potenciálni zákazníci kliknú na vašu zbierkovú reklamu, vstúpia do vášho okamžitého zážitku. Toto mobilné rozloženie na celú obrazovku sa okamžite načíta a pozýva zákazníkov, aby si prezerali vaše produkty alebo spoznali vašu značku.

V nižšie uvedenej reklame na @DaebakBox sú užívatelia pozvaní preskúmať kolekciu TinyTAN. Po klepnutí kdekoľvek na reklamu si zákazníci môžu prezerať jednotlivé produkty, čítať popisy, zobrazovať ceny a dokonca kliknutím dokončiť nákup.

Profesionálny tip: Vytvorte pôsobivý okamžitý zážitok

Pri vytváraní okamžitého zážitku si môžete vybrať z niekoľkých šablón. Ak chcete zvýšiť predaj a predvádzať svoje výrobky, použite šablóny výkladu alebo predaja produktov, ktoré vám umožnia prepojiť katalóg alebo vstupné položky. Ak chcete zbierať potenciálnych zákazníkov, vyskúšajte šablónu akvizície zákazníka alebo si vytvorte vlastnú okamžitú skúsenosť.

#7: Reklamy na návštevnosť obchodu Facebook

Predaje v elektronickom obchode sú skvelé, ale rozhodne nie sú jedinou možnosťou, ako dosiahnuť vyššie príjmy prostredníctvom reklám na Facebooku. Ak chcete povzbudiť viac ľudí, aby navštívili fyzické prevádzky vašej značky, vytvorte si reklamu pomocou cieľ návštevnosti obchodu.

Pred použitím tohto cieľa kampane budete potrebovať pridajte adresy fyzického obchodu svojej spoločnosti do služby Facebook Business Manager. Môžete ich zadať ručne, pripojiť existujúcu stránku na Facebooku, nahrať tabuľku alebo použiť Facebook API.

Potom vytvorte pôsobivé reklamy využitím možností prispôsobenia, ktoré sú jedinečné pre tento cieľ. Môžeš:

• Automaticky zobrazovať podrobnosti o miestnom obchode - napríklad otváracie hodiny a kontaktné údaje - vždy, keď Facebook zobrazí vašu reklamu.
• Povzbudzujte ľudí, aby získali pokyny do svojho miestneho obchodu.
• Zacieľte na ľudí v určitej vzdialenosti od každého umiestnenia obchodu.

Pro tip: Zahrňte inzerát s ponukou na zvýšenie predaja v obchode

Ak chcete z reklamy na návštevnosť obchodu získať ešte viac, zvážte zahrnutie časovo obmedzenej ponuky. Umožnite kupujúcim uplatniť ich v obchode iba vtedy, aby sa k vám dostalo viac zákazníkov.

#8: Videoreklamy na Facebooku

Fotografie produktov a obrázky životného štýlu môžu krásne predvádzať vašu značku. Ale keď chcete rozprávať viac zapojený príbeh alebo ukázať produkt alebo službu v prevádzke, Videoreklamy na Facebooku sú oveľa lepšou možnosťou na zvýšenie tržieb.

Pomocou videoreklám môžete:

• Zobrazte si ukážku svojich produktov alebo služieb, aby ich zákazníci mohli vidieť v prevádzke.
• Ukážte rôzne spôsoby použitia vašich produktov alebo služieb.
• Vysvetlite, ako je možné urobiť niečo komplikované s produktmi alebo službami.
• Odhaľte, ako ľahko môžu vaše produkty alebo služby riešiť spoločný bod bolesti.

Pretože môžete videoreklamy spárovať s takmer akýmkoľvek cieľom kampane na Facebooku, sú neuveriteľne univerzálne. Pridajte videoreklamu do kampane s návštevnosťou obchodu a zvýšte predaj nových produktov v obchode alebo použite tento typ reklamy s reklamou na konverzie na zvýšenie nákupov online.

Nižšie uvedená reklama @hellomintcro používa videoreklamu na upozornenie na časovo obmedzenú udalosť. Kópia poukazuje na bolestný bod, s ktorým sa zákazníci často stretávajú, a video ukazuje, ako udalosť bezproblémovo rieši tento bežný problém. Reklama smeruje na vstupnú stránku predaja lístkov, ktorá ponúka okamžitú príležitosť na predaj.

Pro tip: Optimalizujte svoju videoreklamu na viac umiestnení

Keď vytvoríte videoreklamu pre Facebook, získate asi tucet možností umiestnenia. Môžete ho doručiť kdekoľvek z kanála noviniek na Facebooku do príbehov Instagramu do publika spoločnosti Facebook. Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky z každého umiestnenia, pozrite sa na Facebook špecifikácie videoreklamy pred publikovaním.

#9: Reklamy na Facebook správach

Bez ohľadu na to, ako rozsiahlo ste skúmali svoje publikum alebo prispôsobili svoju kópiu reklamy a kreatívu, reklamy na Facebooku sa môžu stále cítiť neosobne. Ak chcete nadviazať osobnejšie spojenie s potenciálnymi zákazníkmi, reklamy so správami ponúkajú efektívne riešenie.

S správy kampaň cieľ, môžete chatovať s potenciálnymi zákazníkmi jeden na jedného. To znamená, že môžete odpovedať na otázky, odpovedať na námietky a dozvedieť sa viac o tom, čo vaši zákazníci chcú. Môžete tiež dokončiť predaj prostredníctvom služby Messenger, čo robí tento cieľ skvelým pre zvýšenie výnosov.

Pro tip: Remarketing k angažovaným záujemcom

Keď používate cieľ správ, môžete si vybrať z dvoch typov reklám zameraných na konverzie:

• Reklamy odosielané kliknutím pozývajú potenciálnych zákazníkov na začatie konverzácie s vašim tímom v aplikáciách Messenger, Instagram Direct alebo WhatsApp.
• Sponzorované reklamy na správy nadväzujú na existujúce konverzácie v programe Messenger tam, kde skončili, a vedú potenciálnych záujemcov ku konverzii.

Ak chcete mať väčšiu šancu na zvýšenie predaja, zvážte sponzorované správy. Tento typ reklamy sa automaticky zameriava na potenciálnych zákazníkov, ktorí vám už poslali správu a prejavili záujem o vašu značku. To znamená, že sú na ceste kupujúceho ďalej a majú väčšiu pravdepodobnosť konverzie alebo nákupu.

#10: Reklamy pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku

Radšej by ste kontaktovali potenciálnych zákazníkov mimo Messengera - alebo dokonca offline? S cieľom generovania potenciálnych zákazníkov zhromažďujete kontaktné informácie potenciálnych zákazníkov, aby ste mohli začať konverzáciu prostredníctvom e -mailu alebo telefónu.

Keď potenciálny zákazník klikne na vašu reklamu pre potenciálnych zákazníkov, Facebook ho vyzve, aby vyplnil formulár s menom, kontaktnými údajmi a ďalšími voliteľnými údajmi. Pretože celý zážitok prebieha na Facebooku, okamžite sa načíta a automaticky vyplní kontaktné informácie používateľa, aby ušetril čas.

Ak sa chcete dozvedieť viac o svojich potenciálnych zákazníkoch, neváhajte sa opýtať. Keď ty vytvorte formulár pre potenciálnych zákazníkov, môžete pridať vlastné otázky a dozvedieť sa o čomkoľvek, od názvov pracovných miest a odvetví až po rozpočty projektov a potreby služieb. Môžete dokonca vyzvať zákazníkov, aby požiadali o schôdzky, aby sa zvýšila šanca na dokončenie transakcie.

Pro Tip: Urobte neodolateľnú ponuku

Aj keď sa záujemcovia zaujímajú o to, čo vaša firma ponúka, môžu byť pri poskytovaní svojich kontaktných informácií opatrní. Na zabezpečenie rovnomernej výmeny predložte ponuku, ktorú potenciálni zákazníci nechcú odmietnuť.

Napríklad v nižšie uvedenej reklame na @kinstahosting ponúka značka potenciálnym záujemcom, ktorí chcú maximalizovať online predaj, bezplatný podvodný list o rýchlosti stránok.

Záver

Vďaka toľkým možnostiam reklamy zameranej na konverziu je generovanie príjmu z reklám na Facebooku jednoduchšie, ako by ste si mohli myslieť. Dajte si záležať na výbere najlepšieho typu reklamy pre cieľovú skupinu zákazníkov a spustite kampane na Facebooku, ktoré zlepšujú predaj.

Získajte ďalšie rady o reklamách na Facebooku

• Vybudujte si teplé publikum reklám na Facebooku.
• Rozpočtujte svoje výdavky na reklamu na Facebooku.
• Vyberte pre svoju kampaň správne umiestnenia reklamy na Facebooku.