3 spôsoby, ako vybudovať teplé publikum na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Hľadáte nové spôsoby, ako vybudovať na Facebooku teplé cieľové publikum? Chcete svojimi reklamami dosiahnuť vyšší predaj?

V tomto článku sa dozviete, ako zlepšiť výsledky pomocou troch typov reklamných formátov Facebook.

# 1: Ako používať reklamy na okamžité zážitky z Facebooku na vybudovanie príjemného publika

Okamžité reklamy sú nedostatočne využívaným formátom, ktorý vám umožňuje vytvárať optimalizované pre celú obrazovku a optimalizované pre mobilné zariadenia skúsenosti pre vaše publikum a nemusia opustiť platformu, aby zistili viac o vašom produkte alebo služby.

Okamžité reklamy sa zobrazujú so širokou lištou nadpisu. Keď používateľ klepne na reklamu, zobrazí sa mu v rámci aplikácie Facebook minimálny web na celej obrazovke.

Pri navrhovaní okamžitej reklamy - alebo akejkoľvek inej reklamy - budú platiť tri základné prvky („3 C“) preneste svoju reklamu od dobrej k skvelej: pútavá kreatívna, pútavá kópia a neodolateľná výzva k akcii (CTA). Tu je uvedené, ako vyššie uvedená reklama efektívne využíva 3C:

Kreatívny: V reklame na okamžité zážitky vyššie The Five Minute Journal používa na znázornenie svojho produktu jednoduchý obrázok. Jednoduchosť tejto kreatívy jej pomáha vyniknúť v inak rušnom spravodajskom kanáli.

Na zabezpečenie konzistencie sa v okamžitom prostredí používajú obrázky podobného štýlu. Kreatíva je ďalej vylepšená jasnými popismi a zvýrazneniami, ako je uvedené nižšie.

CTA: Výzva na akciu v tejto reklame vytvára intrigy tým, že navrhuje transformáciu, ktorú by cieľové publikum firmy chcelo dosiahnuť, bez vysvetlenia ako. V okamihu okamžitého zážitku nabáda CTA na pridanie do košíka používateľov, aby navštívili webovú stránku a kúpili si produkt.

Kópia: Budovanie dôveryhodnosti a dôveryhodnosti kópie môže viesť k rýchlejšej konverzii. Použitím mien dobre známych svojmu publiku, The Five Minute Journal okamžite uviedol svoj produkt dôveryhodnosť a vytvoril u ľudí túžbu dozvedieť sa viac o tom, ako môžu podobný denný deň implementovať rituál. Kópia použitá v okamžitom použití pokračuje v tejto téme a obsahuje PR zo slávnych publikácií ako Vogue.

Vytvorte reklamu na okamžitý zážitok

Vytvorenie nezabudnuteľnej reklamy na okamžité zážitky je prekvapivo jednoduché. Na úrovni reklamy jednoducho vyberte ako cieľ cieľ Okamžitý zážitok a vyberte preferovanú šablónu.

Vyberte si šablónu, ktorá najlepšie zodpovedá druhu skúseností, ktoré majú zákazníci s vašou firmou mať. Ak žiadna z týchto šablón nevyhovuje vašim potrebám, môžete navrhnúť svoje vlastné skúsenosti s prezentáciou svojich produktov alebo služieb a povzbudiť publikum k ďalším krokom, aby u vás nakúpili.

Tu je zoznam dostupných šablón, ktoré sú určené na zvýšenie predaja:

• Šablóna Okamžitý výklad je k dispozícii, keď vyberiete ikonu cieľ katalógovej predajnej kampane. Umožňuje vám predviesť produkty v mriežkovom usporiadaní, aby si vaše publikum mohlo prehliadať viac vašich produktov na jednom mieste.
• Šablóna Okamžité získanie zákazníka vytvorí elegantnú mobilnú vstupnú stránku, ktorá pomôže vášmu podniku vystúpiť z davu bez toho, aby vaše publikum muselo opustiť aplikáciu Facebook.
• Šablóna Okamžité rozprávanie dáva ľuďom pútavý spôsob, ako preskúmať vašu značku, produkt alebo službu pomocou fotografií, videa a textu.
• Facebook v súčasnosti testuje novú šablónu AR, ktorá vytvorí pohlcujúci zážitok, ktorý povzbudí ľudí, aby vyskúšali vaše produkty virtuálne pomocou efektov kamery v rozšírenej realite.

Prispôsobte si každú časť svojho okamžitého zážitku preferovanými obrázkami alebo videom. Zaistite, aby bol text pútavý, a na svoje tlačidlo (štítok) vložte silnú výzvu na akciu, ktorá láka divákov na konanie.

Používanie okamžitých zážitkov na vytváranie publík

Keď je vaša reklama na okamžité použitie funkčná, môžete generovať vlastné publikum ľudí, ktorí s ňou interagovali. Môžete tiež vytvorte podobné publiká osloviť ľudí s podobnými atribútmi.

Pri nastavovaní vlastného publika od sprostredkovateľov okamžitého zážitku môžete zacieliť na všetkých sprostredkovateľov výberom ľudí, ktorí otvorili tento okamžitý zážitok. Ak uprednostňujete zacielenie na ľudí, ktorí preukázali vyššiu mieru zámeru, vyberte v tomto okamžitom prostredí ľudí, ktorí klikli na akékoľvek odkazy.

# 2: Ako používať reklamné pruhy na Facebooku na vytvorenie príjemného publika

Karuselové reklamy na Facebooku sú účinným spôsobom, ako umiestniť svoje podnikanie a premeniť divákov na zákazníkov. Tento formát umožňuje kombinovať až 10 obrázkov alebo videí do jednej reklamy, ktorá sa intuitívne načíta na obrazovku diváka a uľahčí tak interakciu. Aj keď je jedna obrázková reklama skvelá na zvýraznenie vlastností produktu, formát karuselnej reklamy vám umožňuje ukázať používateľom produkty, ktoré sú pre nich najrelevantnejšie.

Tento formát reklamy je interaktívny a používatelia môžu prechádzať radom obrázkov alebo videí. Vďaka svojej interaktívnej povahe môžu karuselové reklamy generovať väčšie zapojenie ako jednotlivé formáty obrázkov alebo videa, čo zvyšuje čas strávený prezeraním vašej správy.

Môžete ručne pridať obrázky do formátu karuselnej reklamy a vytvoriť tak pohlcujúci zážitok. Napríklad v tejto reklame spoločnosti Qettle zdieľa každá karta inú recenziu od zákazníka, čo ľuďom dáva viac dôvodov na kúpu produktu.

Pro Tip: Používajte krátke nadpisy v reklamách s karuselmi, aby ste zaistili, že pri zobrazení v mobile nebude text orezaný.

Ak zvolíte cieľ Katalógový predaj, môžete na to použiť formát karuselu zobrazovať výrobky z prepojeného katalógu. Ďalšou výhodou je prispôsobenie vašich reklám pre diváka, ktoré zobrazuje produkty, ktoré ich pravdepodobne zaujmú na základe ich predchádzajúcej aktivity na vašom webe v stanovenom období.

Existujúcim zákazníkom môžete ukázať produkty súvisiace s ich najnovším nákupom, aby ste zvýšili ich hodnotu pre zákazníka. Tento typ reklamy môže slúžiť aj ako pripomienka pre nových návštevníkov webových stránok, ktorí by mohli byť pri nákupe rozptýlení.

Tu je príklad, ako môžete použiť 3 písmená C v kolotočovej reklame:

Kreatívny: Rovnako ako všetky reklamy, aj kolotoče je potrebné zastavovať, ale môžete sa tiež pobaviť pomocou kreatívy na každej karte a nalákať ľudí na prechádzanie. Zvážte, ako previesť svoje publikum informačnou cestou na každej karte, poskytnúť viac podrobností o rovnakom produkte, alebo pomocou týchto kariet rozprávať príbeh o celej svojej zbierke.

Kópia: Budete musieť otestovať text reklamy v kolotočoch, aby ste zistili, čo najlepšie rezonuje s vašim cieľovým publikom. Reklama Charlotte Tilbury uvedená nižšie používa krátky nadpis, ktorý má nalákať ľudí na prechádzanie produktovými kartami. Pre firmy, ktoré nie sú také známe, sa však môžu osvedčiť dlhšie titulky.

CTA: Každá karta karuselu môže zobrazovať inú výzvu na akciu, ale neexistuje žiadne pravidlo, ktoré hovorí, že to musíte urobiť. Jedna silná výzva na akciu by mohla pre vašu kampaň fungovať lepšie.

Nastaviť reklamu na Facebooku na kolotoči

Ak chcete nastaviť karusel na Facebooku, vyberte formát Carousel na úrovni reklamy.

Môžete vytvoriť až 10 kariet, z ktorých každá obsahuje nadpis, popis a adresu URL. Kolotoče môžu obsahovať obrázky, videá alebo ich kombináciu.

Ak ste v minulosti vytvorili akékoľvek karuselové reklamy, môžete z nich vybrať karty, čo zmierni potrebu ich vytvárania úplne od začiatku.

Facebook vám dáva možnosť automaticky zobraziť kartu s najlepšou výkonnosťou na začiatku vašej reklamy. Ak však chcete, aby sa vaše karty zobrazovali v konkrétnom poradí, aby to malo zmysel pre vaše publikum, je lepšie zrušiť začiarknutie tejto možnosti a nechať ich zobraziť v poradí, v akom ste ich vytvorili.

Používanie karuselových reklám na vytváranie publika

Keď si vyberiete cieľ svojej kolotočovej reklamy, ľudia sa dostanú skôr k okamžitému zážitku ako k vašej webová stránka vám umožňuje vytvoriť si vlastné publikum od ľudí, ktorí sa zapojili do okamžitého zážitku, ako je popísané vyššie.

# 3: Ako používať videoreklamy na Facebooku na vybudovanie príjemného publika

Video má čoraz väčšiu popularitu a nejaví známky spomalenia. Používanie videa vo vašich reklamách na Facebooku môže slúžiť na rôzne účely, z ktorých je najzrejmejšie upútať pozornosť ľudí pri prechádzaní spravodajským kanálom.

Efektívnym spôsobom je aj video

• Rýchlo predstavte svoje produkty a služby chladnému publiku.
• Budujte túžbu tým, že ukážete, ako môžu vaše výrobky fungovať, alebo dosiahnete výsledky pri opätovnom zacielení na teplejšie publikum.
• Posilnite si dôveru zdieľaním recenzií zákazníkov v spodnej časti lievika predaja.

Aj keď sú videoreklamy vynikajúce na budovanie povedomia o značke a na smerovanie návštevnosti k produktu alebo službe, pre dobrú konverziu je potrebné zahrnúť 3 C:

CTA: Aj keď je lákavé použiť CTA na povzbudenie ľudí, aby si pozreli vaše video, čo sa týka nárastu konverzie, výzva na akciu pre vašu videoreklamu by mala ľuďom poskytnúť kľúčové informácie alebo dôvod, prečo podniknúť kroky kúpiť.

Napríklad v reklame nižšie používa spoločnosť Hydrow cenovú ponuku, aby motivovala ľudí prekliknúť sa.

Kreatívny: Videoreklamy na Facebooku sú svojou podstatou navrhnuté tak, aby upútali pozornosť a zabránili ľuďom v rolovaní. Mali by ste však starostlivo zvážiť aj samotný videoobsah.

60-sekundové video v reklame vyššie zobrazuje produkt, ktorý používa rôzne osoby v rôznych nastaveniach, a obsahuje veľké titulky, pomocou ktorých hovoríte s ľuďmi, ktorí pozerajú bez zvuku. Poskytuje jedinečné vlastnosti ponúkaného produktu a ukazuje, ako je možné produkt skladovať prekonáva jednu z kľúčových námietok, ktoré by ľudia mohli mať pri zvažovaní kúpy niečoho takého veľkého rozsahu.

Kópia: Kópia videoreklamy by mala osloviť logické aj emocionálne dôvody zákazníka. V reklame Hydrow táto kópia skutočne oslovuje cieľové publikum spoločnosti - ľudí zaujímajúcich sa o futbal - a tak vstupuje do ich emócii. A opätovným zahrnutím ponuky dáva ľuďom logické dôvody, aby si kúpili hneď.

Vytvorte videoreklamu na Facebooku

Nastavenie videoreklamy na Facebooku je jednoduché. Na úrovni reklamy vyberte možnosť Jeden obrázok alebo Video a pridajte požadované video.

V poli Primárny text pridať pútavú kópiu pre ľudí, ktorí hľadajú viac informácií o tom, čo nájdu po kliknutí na vašu fantastickú ponuku.

Nezabudnite do poľa Nadpis zadať neodolateľnú výzvu na akciu, aby mali čitatelia dôvod konať.

Nakoniec pomocou možnosti Upraviť video môžete pridať prekrytia textu alebo loga a vykonať úpravy pred zverejnením reklamy.

Pro Tip: Pomocou prieskumu povzbuďte divákov, aby odpovedali na otázky týkajúce sa vášho videoobsahu.

Používanie videoreklám na vytváranie publika

Vďaka dopad nedávnych zmien ochrany súkromia iOS na reklamu na Facebooku, videoreklamy sa stali ešte dôležitejšími, pretože môžete opätovne zamerať ľudí, ktorí sa zaoberali vašimi videami, aby ste ľudí dostali ďalej po ceste.

Keď vytvoríte a vlastné publikum divákov, vyberte požadovanú úroveň zapojenia diváka, ktorý sa má pridať k vášmu publiku. Zamerajte sa na čas, ktorý diváci sledovali - čím dlhšie divák sledoval váš obsah, tým pravdepodobnejšie od vás nakupuje.

Môžete tiež nastaviť retenčný čas na maximálne 365 dní. Retenčný čas je doba, po ktorú niekto zostane vo vašom publiku po pozretí vášho videa pred odstránením.

Záver

Tieto tri formáty reklamy na Facebooku môžu zvýšiť predaj väčšiny typov firiem, je však potrebné vykonať určité testovanie. Najúspešnejšia možnosť pre vás môže závisieť od vášho publika a typu produktu alebo služby, ktoré ponúkate. Skôr než sa rozhodnete pre ten, ktorý bude fungovať najlepšie, experimentujte s rôznymi prístupmi.

Získajte ďalšie rady týkajúce sa reklám na Facebooku

• Vyberte si správny cieľ kampane na Facebooku, aby ste dosiahli svoj cieľ.
• Vykonajte audit svojho reklamného účtu na Facebooku, aby ste dosiahli lepšie výsledky.
• Rozpočtujte svoje výdavky na reklamu na Facebooku.