11 nápadov na facebookové reklamy, ktoré zlepšia vaše výsledky: prieskumník sociálnych médií

Nedodávajú sa vaše reklamy na Facebooku? Zvažovali ste rôzne typy reklám na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, ako zvoliť najlepšiu reklamu na Facebooku pre svoje obchodné ciele a prečo je na vašom výbere z dlhodobého hľadiska dôležité. Nájdete tiež účinné príklady reklám, ktoré inšpirujú vašu ďalšiu kampaň.

Prečo si zvoliť správny typ reklamy na Facebooku?

Možno by ste chceli predstaviť svoju značku na novom trhu. Alebo možno budete musieť získať viac vyhliadok do svojho lievika predaja. V každom prípade je nevyhnutné zvoliť typ reklamy na Facebooku, ktorý zodpovedá obchodnému cieľu, ktorý chcete dosiahnuť.

Ak má váš tím obmedzené zdroje alebo obmedzený rozpočet kampane, môžete cítiť tlak na vytvorenie najjednoduchšej možnej reklamy alebo na použitie prvkov, ktoré už máte. Čo však v prípade, že existuje účinnejšia možnosť?

Napríklad ak sú vaše kreatívne podklady obmedzené na niekoľko fotografií životného štýlu, môžete predvolene zverejniť základnú obrázkovú reklamu. Aj keď tento prístup môže vopred ušetriť čas a peniaze, nakoniec nemusí nevyhnutne priniesť najlepšie výsledky.

Namiesto toho, keď sa zámerne rozhodnete zvoliť typ reklamy na Facebooku, ktorý doplní vaše obchodné ciele, môžete sa sústrediť na to, na čom záleží najviac: výsledok, ktorý chce váš tím dosiahnuť. Napríklad táto karuselová reklama na Facebooku @DashHudsonForBrands využíva sériu grafík na zvýšenie záujmu a ohľaduplnosti. Každá kreatíva má jedinečné výhody a má klikateľnú výzvu na akciu, ktorá podporuje akciu.

Typ reklamy na Facebooku, ktorý si vyberiete, vedie algoritmom pre reklamy na Facebooku

Keď spustíte reklamnú kampaň na Facebooku, prirodzene chcete dosiahnuť čo najlepšie výsledky vzhľadom na váš rozpočet, ponuku a cieľové publikum. Platforma reklám na Facebooku je navrhnutá tak, aby vám v tom pomohla - musíte však algoritmus nasmerovať správnym smerom.

Pri rozhodovaní o tom, či sa má vaša reklama zobraziť danému používateľovi, Algoritmus reklám na Facebooku zohľadňuje niekoľko faktorov. Zvažuje:

• Vaša stratégia ponúkania cien, ktorá môže byť založená na nákladoch, hodnote alebo návratnosti
• Kvalita vašej reklamy na základe spätnej väzby od používateľov, ktorí ju videli
• Odhadované miery akcií, ktoré naznačujú, aké pravdepodobné je, že osoba bude konať v súvislosti s vašou reklamou

Ak napríklad vytvoríte videoreklamu, algoritmus reklám na Facebooku bude smerovať k jej doručovaniu ľuďom, ktorí zvyčajne sledujú videá alebo s nimi pracujú. To znie celkom ideálne, ak je vaším cieľom zvýšenie pozornosti prostredníctvom zhliadnutí videa, ako napríklad táto videoreklama @ConnecteamSoftware.

Čo ak je vašim obchodným cieľom niečo úplne iné, napríklad generovanie výnosov prostredníctvom nákupov v elektronickom obchode? Iný typ reklamy môže priniesť oveľa lepšie výsledky, pretože je zameraný na publikum, ktoré je pripravené na prehliadanie a nakupovanie.

Typ reklamy na Facebooku, ktorý si vyberiete, ovplyvňuje cestu kupujúceho

Aj keď majú ľudia vo vašej cieľovej skupine veľa spoločných charakteristík alebo záujmov, nemusia byť v rovnakej fáze cesty kupujúceho. Inými slovami, niektorí ľudia možno začínajú skúmať riešenia a možno budú musieť byť oveľa presvedčivejší. Naopak, iní môžu byť pripravení dať vám svoje peniaze.

Keď použijete typ reklamy na Facebooku, ktorý zodpovedá vášmu obchodnému cieľu, môžete ľuďom zobraziť najefektívnejšiu reklamu v správnej fáze cesty kupujúceho:

• Povedomie: Noví záujemcovia, ktorí sa práve začínajú učiť o vašej značke, produktoch a službách, keď začnú zisťovať, čo potrebujú
• Úvaha: Vyhliadky v strede lievika, ktoré sa vážne zaoberajú výskumom a porovnávaním riešení, keď aktívne zhromažďujú informácie
• Premena: Zákazníci, ktorí sú pripravení rozhodnúť sa, prihlásiť sa na skúšku alebo si kúpiť riešenie

Ako zladiť svoje podnikateľské ciele so správnym typom reklamy na Facebooku

Facebook má asi tucet typov reklám, ktoré môžete použiť vo svojich kampaniach, ale niektoré sú k dispozícii iba pre vybrané ciele kampane. Každá z nich má jedinečné vlastnosti a ponúka cenné príležitosti na spojenie s konkrétnym cieľovým publikom.

# 1: Obrázkové reklamy

Tento typ reklamy na Facebooku má zvyčajne najjednoduchší vzhľad a je najrýchlejšie vyrobiteľný. Obsahuje jeden obrázok, ktorý môže byť buď fotografický, alebo grafický. Váš obrázok môže obsahovať aj text na zdôraznenie vašej správy alebo zdieľanie ďalších informácií.

Aj keď Facebook tvrdí, že je najlepšie použiť textové prekrytia na 20% alebo menej obrázka, táto reklama @brightbackio ukazuje, aký efektívny môže byť text v obrázkovej reklame. Štatistiky vyskočia z obrázka a červená, žltá a zelená farebná schéma vytvárajú pútavý efekt semaforu.

Platforma reklám na Facebooku umožňuje obrázkové reklamy takmer pre každého cieľ kampane. Tento typ reklamy však často funguje najlepšie, keď plánujete zacieliť na ľudí v štádiu povedomia alebo úvah. Obrázkové reklamy sú ideálne na ciele, ako napríklad:

• Zvyšovanie povedomia o značke alebo udržanie vášho podnikania v špičke so zákazníkmi
• Uvedenie nového produktu na trh alebo rozšírenie na nový trh
• Upútanie pozornosti ľudí a povzbudenie ich v preklikávaní na váš web

# 2: Prezentácie reklám

Prezentácie na Facebooku, ktoré sú o niečo zložitejšie ako obrázkové reklamy, obsahujú viac kreatív a tiež voliteľný zvuk. Pomocou prezentácie môžete v podstate animovať statické obrázky, ktoré môžu upriamiť väčšiu pozornosť na vašu kampaň.

Nie je potrebné získavať animačný softvér, pretože tento typ reklamy môžete vytvoriť na reklamnej platforme Facebook pomocou značkových alebo sériových obrázkov.

Pretože prezentačné reklamy môžu vyjadrovať viac zapojených správ, bývajú ideálne pri zacielení na ľudí v štádiu povedomia alebo zváženia. Sú skvelé pre ciele, ako sú:

• Zdieľanie poslania alebo príbehu vašej spoločnosti so zákazníkmi, ktorí majú záujem
• Zobrazenie vyhliadok, ako používať váš produkt alebo službu
• Poskytovanie kreatívy podobnej videu s výrazne menším rozpočtom

# 3: Videoreklamy

Viac ako obrázkové a prezentačné reklamy, Videoreklamy na Facebooku mať moc sprostredkovať komplikované informácie a rozprávať zložité príbehy. Ak naozaj chcete upútať pozornosť publika a zaujať ho vašim podnikaním, výrobkami alebo službami, videoreklama je inteligentným riešením.

Táto videoreklama @getoribi vysvetľuje výhody analytickej platformy značky pomocou bábok ako prvku zábavy. Pretože je to jedna zo série videoreklám zameraných na úvahy, umožňuje značke naplno využiť možnosti rozprávania videa.

Aj keď môžete videoreklamu spárovať s takmer každým cieľom kampane na Facebooku, tento typ často funguje najlepšie, keď použijete cieľ kúpnej úvahy. Ak ho spárujete napríklad s objektom sledovania videa, môžete dosiahnuť ciele, ako napríklad:

• Vzdelávanie perspektív o svojej značke, produkte alebo službe
• Tkanie pútavých príbehov, ktoré rezonujú s publikom
• Budovanie remarketingového publika na základe ľudí, ktorí si pozreli vaše video

# 4: Reklamy na príbehy

S odhadovaným počtom 500 miliónov používateľov ponúka Facebook Stories množstvo príležitostí na kreatívnejšie a pútavejšie spojenie s vyhliadkami. V skutočnosti existuje veľká šanca, že sa vaša reklama automaticky zobrazí v príbehoch, ak vaša kampaň používa automatické umiestnenia.

Môžete ľahko podniknúť ďalšie kroky na zosúladenie svojich príbehov s obchodným cieľom. Ak chcete z tohto umiestnenia vyťažiť viac, môžete pridať textové prekrytia, aby ste zdieľali viac informácií, alebo môžete použiť vertikálne obrázky, ktoré sa v príbehoch ľahšie zobrazujú. S reklamami Facebook Stories môžete dosiahnuť ciele ako:

• Vytvorenie osobnejšieho spojenia s vašim publikom
• Budovanie dôvery vytváraním autentického obsahu
• Umožniť ľuďom prekliknúť sa na váš web pomocou funkcie potiahnutia prstom nahor

# 5: Reklamy Messenger

Vaša reklama na Facebooku nemusí byť jednosmernou komunikáciou. S Reklamy Facebook Messenger, môžete začať konverzovať s 1,3 miliardami používateľov aplikácie.

Reklamy Messenger sú k dispozícii s cieľom kampane zameranej na správy, ktorý je zacielený na vyhliadky uprostred lievika v štádiu zvažovania cesty kupujúceho. S týmito sponzorovanými správami doručenej pošty môžete:

• Zhromaždite informácie o vyhliadkach, ako sú preferencie alebo námietky.
• Nasmerujte ľudí, aby používali konkrétnu funkciu vo vašom Messenger bot.
• Udržujte vzťahy s ľuďmi, ktorí už s vašim robotom Messenger boli v kontakte.

# 6: Reklamy na potenciálnych zákazníkov

Reklamy Messenger nie sú jedinou cestou k poznávaniu cieľového publika. S Olovené reklamy na Facebooku, vytvárate formuláre, ktoré môžu záujemcovia vyplniť, aby získali prístup k vašej ponuke, čo môže byť napríklad prostriedok na stiahnutie alebo bezplatná skúšobná verzia.

V reklame nižšie @SafeGraph podporuje záujemcov o stiahnutie technického sprievodcu. Výmenou za to značka zhromažďuje kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov.

Jednou z hlavných výhod reklám pre potenciálnych zákazníkov je, že si vyžadujú výmenu: Vyhliadky poskytujú svoje informácie a vy dodávate cennú ponuku. Preto je tento typ reklamy najlepší pri zacielení na ľudí, ktorí sa nachádzajú v dolnej časti lievika vo fáze zvažovania alebo konverzie na ceste kupujúceho. Pomocou reklám pre potenciálnych zákazníkov môžete dosiahnuť ciele, ako napríklad:

• Zhromažďovanie kontaktných informácií, aby ste mohli e-mailom alebo zavolať záujemcom priamo
• Zhromažďovanie údajov o pracovných pozíciách, potrebách a záujmoch potenciálnych zákazníkov
• Poskytnutie hodnotného majetku, ktorý vám pomôže vybudovať si dôveru a dôveryhodnosť

# 7: Kolotočové reklamy

Prezentácia nie je vašou jedinou voľbou na rozprávanie príbehu pomocou viacerých obrázkov. Facebookové karuselové reklamy majú interaktívne prvky a umožňujú používateľom preklikávať až 10 obrázkov alebo videí. Každá kreatíva má vlastný nadpis a tlačidlo výzvy na akciu, vďaka čomu má vaša reklama veľa príležitostí na rýchle konanie.

Ak nahráte katalóg, môžete dokonca zobraziť ceny a povzbudiť ľudí, aby klikali na jednotlivé položky. V reklame nižšie @octaneai pomocou karuselu predvádza výhody platformy na prispôsobenie nákupu značky. Každá kreatíva obsahuje výzvu na akciu Zarezervovať teraz, ktorá zvyšuje počet konverzií.

Kolotočové reklamy môžu dosiahnuť ciele, ako napríklad:

• Generovanie potenciálnych zákazníkov, zvyšovanie výnosov a podpora ďalších konverzií
• Vzdelávanie potenciálnych zákazníkov zobrazovaním viacerých produktov alebo mnohých funkcií
• Vysvetľovanie, ako niečo robiť, alebo ukážka, ako niečo funguje

# 8: Reklamy na zbierku

Aj keď karuselové reklamy môžu určite predviesť vašu produktovú radu, reklamy na kolekciu Facebook posúvajú tento koncept o krok ďalej, pretože vám umožňujú pripraviť presvedčivý zážitok pre potenciálnych zákazníkov. Reklamy na zbierky obsahujú obrázok hrdinu alebo video nad mriežkou s menšími obrázkami. Na vyhľadanie alebo konverzie môžete použiť šablóny Facebooku.

Pomocou reklamnej zbierky môžete dosiahnuť ciele, ako napríklad:

• Vytvorte pohlcujúci zážitok, ktorý poteší vaše vyhliadky
• Zvyšovanie počtu konverzií a získavania zákazníkov
• Pridanie okamžitého zážitku, ktorý zvyšuje ďalší záujem

# 9: Okamžité reklamy

Keď používatelia kliknú na vašu reklamu na zbierku, automaticky prejdú do vášho okamžitého zážitku, ktorým je pohlcujúci mobilný formát. Okamžité zážitky môžete pridať aj k niekoľkým ďalším cieľom kampane.

Vďaka okamžitému zážitku môže váš tím:

• Vytvorte pútavý a užívateľsky prívetivý zážitok, ktorý zvýrazní vaše výrobky.
• Spojte niekoľko okamžitých zážitkov a povedzte komplexnejší príbeh značky.
• Zacielenie na ľudí, ktorí sa zapojili do určitého okamžitého zážitku.

# 10: Hrateľné reklamy na aplikáciu

Ak máte aplikáciu, ktorú chcete propagovať, môžete urobiť oveľa viac, než len ukázať potenciálnym zákazníkom niekoľko snímok obrazovky alebo video so skúsenosťami z aplikácie. S reklamami na Facebooku môžete tiež vytvoriť hrateľnú kreatívu. Tento typ reklamy je ideálny pre záujemcov vo fáze konverzie, pretože je zameraný na to, aby si ľudia nainštalovali a používali aplikáciu.

Vďaka hrateľnej reklame na aplikáciu môžete:

• Upútajte pozornosť pomocou interaktívneho a pohlcujúceho ukážky hry.
• Dajte zákazníkom možnosť vyskúšať si svoju aplikáciu alebo hru pred inštaláciou.
• Zacieľte na angažovaných ľudí, ktorí by mohli skončiť ako verní fanúšikovia alebo veľké výdavky.

# 11: Dynamické reklamy

Ak chcete inzerovať katalóg výrobkov, váš tím to môže využiť Dynamické reklamy na Facebooku. Namiesto požadovania samostatnej reklamy pre každý produkt vo vašom katalógu dynamické reklamy automaticky určujú, ktorý produkt sa má zobraziť každej osobe. Aj keď ľuďom na celej ceste kupujúceho môžete určite zobrazovať dynamické reklamy, sú obzvlášť účinné pre potenciálnych zákazníkov v štádiu konverzie.

V skutočnosti, ak máte Facebook pixel nainštalovaný na vašom webe, môžete vykonať remarketing pre návštevníkov. Môžete im dokonca ukázať presné výrobky, ktoré si už prezerali, aby ste mali ďalšiu šancu na nákup. Prípadne im môžete ukázať súvisiace produkty, aby ste vyvolali ďalší záujem.

Pomocou dynamických reklám môžete dosiahnuť ciele, ako napríklad:

• Remarketing pre ľudí, ktorí už prejavili veľký záujem o vašu značku
• Zobrazenie najpopulárnejších alebo najrelevantnejších produktov vo vašom katalógu
• Automatické zobrazovanie produktov, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou podporia akciu

Ako vytvoriť cieľový lievik zameraný na reklamy na Facebooku: 3 ľahko použiteľné príklady

V niektorých prípadoch sa môžete rozhodnúť sústrediť všetku energiu vášho tímu na jeden jednoduchý obchodný cieľ. V iných prípadoch možno budete musieť postupne vybudovať väčší cieľ alebo pracovať na dosiahnutí viacerých cieľov súčasne.

Vytvorením jednoduchého lievika reklám na Facebooku môžete zahrnúť niekoľko doplnkových typov reklám a cieľov kampaní. Pomocou lievika môžete tiež viesť potenciálnych zákazníkov v každej fáze cesty kupujúceho a neustále privádzať nových ľudí do vášho predajného kanálu.

Takto môže vyzerať zúženie vašich reklám na Facebooku:

• Povedomie: Vytvorte kampaň s dosahom s obrázkovými alebo prezentáciami, pomocou demografických údajov a záujmov na vytvorenie cieľového publika.
• Úvaha: Navrhnite kampaň s webovým prenosom pomocou prezentácií a pokračujte kampaňou generovania potenciálnych zákazníkov pomocou reklamy vo formulári pre potenciálnych zákazníkov.
• Premena: Spustite konverznú kampaň pomocou dynamického karuselu, ktorý remarketinguje návštevníkov webu a zobrazuje im produkty, ktoré si prezerali.

Záver

Teraz, keď viete, ako zosúladiť typy reklám na Facebooku s obchodnými cieľmi, môžete vytvárať efektívnejšie kampane. Výberom typu reklamy, ktorý dopĺňa cieľ vašej značky, môžete dosiahnuť lepšie výsledky a zlepšiť návratnosť výdavkov na reklamu.

Získajte ďalšie rady týkajúce sa reklám na Facebooku

• Napíšte presvedčivý text reklamy na Facebooku, ktorý predáva.
• Pomocou prispôsobenia prostriedkov na Facebooku môžete prispôsobiť umiestnenie svojich reklám.
• Optimalizujte svoju reklamnú reklamu na Facebooku a kopírujte.