Zlepšenie dosahu Instagramu pomocou značkového obsahu v 5 jednoduchých krokoch: prieskumník sociálnych médií

Chcete osloviť nové publikum na Instagrame bez zobrazovania reklám? Zvažovali ste značkový obsah, ale neboli ste si istí, kde začať?

V tomto článku sa dozviete päť jednoduchých krokov na vytváranie, spúšťanie a propagáciu kampaní s obsahom so značkou Instagram s cieľom osloviť nových ľudí.

Čo je značkový obsah na Instagrame?

Tu je to, čo potrebujete vedieť, skôr ako sa ponoríte do sveta tvorby značkového obsahu, ovplyvňujúceho marketingu a nastavení Instagramu.

Značkový obsah je jedným z najsilnejších nástrojov pre Instagramový marketing. Preklenuje priepasť medzi organickým obsahom a platenými reklamami, obchodnými partnerstvami a autentickými odporúčaniami. Ale ako si viete predstaviť, postaviť tento most vyžaduje určité zručnosti.

Musíte nájsť správne partnerstvá, stanoviť pokyny pre svoj obsah a nakoniec mať plán na podporu a opätovné zdieľanie značkového obsahu.

Začnime niekoľkými definíciami. Možno si myslíte, že akýkoľvek obsah, ktorý produkujete ako manažér sociálnych médií, je značkový obsah: je to obsah podľa značky.

Instagram však uvažuje inak. V rámci tejto sociálnej siete má „značkový obsah“ špecifický význam. Je to obsah, ktorý predáva vašu značku, ale nie je vytvorený alebo zverejnený vami.

Influenceri alebo tvorcovia vytvárajú tento obsah vo vašom mene. Za to dostanú „výmenu hodnoty“, či už ide o platbu, vzorky výrobkov alebo darčeky. A táto výmena hodnoty musí byť zverejnená pomocou nástrojov na značkový obsah na Instagrame.

Môže to znieť trochu komerčne - a skutočne, mnohých tvorcov pobúrilo, keď Instagram prvýkrát zaviedol pravidlá pre značkový obsah. Stále je to však neuveriteľne efektívna marketingová metóda. Značkový obsah vám umožňuje hovoriť s vašim cieľovým publikom prostredníctvom niekoho, komu dôveruje. A zverejnenie vášho partnerstva s týmto ovplyvňovateľom môže ďalej budovať dôveru, pretože preukazujete transparentnosť.

Najprv však treba najskôr: Ako si vyberáte partnera? Kto bude vytvárať a zdieľať váš značkový obsah?

# 1: Nájdite efektívnych partnerov pre kampane s obsahom so značkou Instagram

Ako každá iná marketingová kampaň, aj váš prvý krok je zamyslieť sa nad tým, čo chcete dosiahnuť. Na koho sa zameriavate? Čo chcete, aby robili? Odpovede na tieto otázky vás nasmerujú k správnym partnerom.

Instagram má niekoľko podrobných odporúčaní pre výber partnera pre vašu influencerovú kampaň:

• Veľkosť publika a zacielenie. Najväčšie účty nie sú vždy najefektívnejšie. Prezrite si demografické údaje a zapojenie publika, ako aj veľkosť.
• Súlad s vašou organickou prítomnosťou. Pokiaľ neuskutočňujete kampaň pre vplyvných ľudí, aby ste oslovili úplne nové publikum, medzi vašim účtom značky a vybranými partnermi by mala byť vysoká úroveň konzistencie.
• Transparentnosť. Uistite sa, že používate nástroje na značkový obsah, ako sú značky plateného partnerstva, a dodržiavajte zmluvné podmienky služby Instagram. Predtým, ako začnete pracovať s autorom, skontrolujte, či sa tiež zaviazali dodržiavať pravidlá.
• Relevantnosť vybratých partnerov pre vašu značku. Aké je spojenie medzi vašou značkou a tvorcom? Podobné publikum a štýl vysielania nestačia; tiež potrebujete podobné záujmy alebo zamestnanie v rovnakom odbore.
• Autentickosť značkového obsahu. Značkový obsah má vyzerať organicky a originálne. Leštené reklamné slogany nie sú to. Vo väčšine prípadov je najlepším riešením spolupracovať s niekým, komu dôverujete, na vytvorení jeho vlastného obsahu.
• Výber partnerov, ktorí s vami budú dlhodobo spolupracovať. Každý obchodník vie, že zostať v kontakte je jednoduchšie ako nájsť niekoho nového. Platí to pre zákazníkov aj pre influencerov.

Keď získate širokú predstavu o tom, čo hľadáte, je čas vyhľadať konkrétnych autorov. Instagram k tomu ponúka vlastný bezplatný nástroj: Manažér značky Collabs.

Brand Collabs Manager je nástroj na hľadanie, kontaktovanie a prácu s influencermi na Instagrame a Facebooku. Ponúka tiež ďalšiu analýzu pre vaše kampane so značkovým obsahom.

Ak ho chcete použiť, musíte sa najskôr prihlásiť. Budete požiadaní o aktívnu stránku na Facebooku, e-mailovú adresu a súhlas so zmluvnými podmienkami. Môže trvať niekoľko dní, kým prejde schválenie.

Po prihlásení môžete vyhľadávať na základe cieľového publika, veľkosti publika, demografických údajov ovplyvňujúcich osôb, tém, ktoré vás zaujímajú, a preferovaných typov príspevkov. Platforma tiež odporučí influencerov, ktorí majú podobné publikum ako vy, majú vysokú mieru zapojenia, rýchlo si získavajú sledovateľov alebo sú podobní iným partnerom, s ktorými ste spolupracovali.

Manažér značky Collabs si z partnerských vzťahov robí veľa bolesti. Najskôr stanovuje minimálne požiadavky na autorov, ktorí chcú byť uvedení na zozname. Pre Instagram a Facebook existujú mierne odlišné požiadavky, oba však stanovujú minimálnu veľkosť publika a úroveň zapojenia.

Brand Collabs Manager tiež odstraňuje veľa chmýří z vašej komunikácie. Nemusíte sa posielať správy tam a späť celé týždne, dúfajúc, že ​​tvorca zaznamená vašu správu v ich DM. Namiesto toho, keď sa rozhodnete niekoho kontaktovať, manažér Brand Collabs vám poskytne podrobný brief, ktorý je potrebné vyplniť von. Takže rokovania prebiehajú okamžite.

Nie je to však jediná cesta k získaniu partnerov pre značkový obsah. Môžete použiť jeden z mnohých platených katalógov influencerov online (mali by ste však nezávisle skontrolovať ich čísla zapojenia a uistiť sa, že nepredávajú iba nasledovníkov).

Partnerov môžete nájsť aj organicky. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, sú strategické značkové hashtagy.

Pozrime sa na príklad: maloobchodný predajca módy Express. Majú prosperujúci program platených partnerstiev s influencermi, ktorí odrážajú ich štýl.

Upozorňujeme však, že tieto príspevky so značkovým obsahom tiež používajú dva hashtagy: #expresspartner a #expressyou. Teraz nie každý môže požiadať o platené partnerstvo so spoločnosťou Express, ale ktokoľvek môže použiť hashtag. Tieto hashtagy vytvárajú na Instagrame skupinu obsahu generovaného používateľmi. Express to môže zobraziť, zdieľať a získavať tvorcov, ktorí zaujmú. Najlepšie zo všetkého je, že vedia, že všetci tvorcovia používajúci ich hashtag už pravdepodobne majú záujem o partnerstvo.

# 2: Povoľte značkový obsah prostredníctvom nastavení firemného účtu Instagram

Keď ste si vybrali influencera, s ktorým budete pracovať, musíte sa ubezpečiť, že je váš firemný účet Instagram nastavený na značkový obsah. Tu je možné upraviť niekoľko rôznych nastavení.

Začnite tak, že prejdete do ponuky Nastavenia v Instagrame a potom klepnete na možnosť Podnikanie. Na tomto mieste nájdete nastavenia značkového obsahu.

V časti Stav môžete zistiť, že sami nie ste oprávnení byť influencerom (napríklad ako ja!), Ale stále môžete s influencermi pracovať. Inými slovami, môžete byť označení v značkovom obsahu, ale nemôžete vytvoriť značkový obsah pre inú firmu.

Pod stavom sa tiež zobrazí možnosť ručne schváliť tvorcov obsahu. Ak toto políčko nevypnete, potom vás ktokoľvek môže označiť ako partnera vo svojom značkovom obsahu. Ak ho zapnete, zobrazí sa možnosť Schváliť tvorcov obsahu. V týchto účtoch môžete prehľadávať a schvaľovať ich jednotlivo.

Ak niekto uverejní príspevok skôr, ako ho schválite, bude jeho príspevok jednoducho označený ako „platené partnerstvo“. Názov vašej značky sa nezobrazí, kým daného tvorcu neschválite.

# 3: Vyberte formáty obsahu pre váš obsah označený značkou Instagram

Ako sme videli, pri hľadaní autorov v aplikácii Brand Collabs Manager môžete ako jeden z parametrov nastaviť typ príspevku. Inými slovami, môžete si zvoliť, či sa zamerať na príspevky v informačnom kanáli, Navijaky, Príbehy, Naživo alebo IGTV.

Značka „platené partnerstvo“ funguje pre všetky tieto formáty príspevku. Ale každý z nich má iný štýl, publikum a pravdepodobnú konverziu. Poďme rýchlo skontrolovať:

• Príspevky z informačného kanála zostanú na stránke profilu tvorcu, kým nebudú odstránené. Tento formát obsahuje fotografie, fotografické kolotoče a výňatky z videoklipov. Môžu vyzvať používateľov, aby navštívili váš profil na Instagrame.
• Príbehy trvajú iba 24 hodín, pokiaľ ich tvorca neuloží do výberu. Príbehy však môžu obsahovať webové odkazy, čo im dáva oproti krmivovým príspevkom veľkú výhodu.
• Navijaky sú odpoveďou Instagramu na TikTok. Sú to krátke videá s hudbou na pozadí alebo so špeciálnymi efektmi, ktoré často vyvracajú z videí iných autorov. Publikum pre tento formát môže byť mierne mladšie.
• Živé videá sú presne také, aké znejú. Tvorcovia si môžu uložiť živé videá pre potomkov. Rovnako ako príbehy, aj ich dopad býva krátkodobý, ale autenticitu neporazíte pomocou živého videa!
• IGTV je vstavaná platforma Instagramu pre dlhšie videoklipy. Môže to byť skvelá voľba pre obsahový marketing, ako sú návody, majstrovské kurzy alebo rozbaľovanie videí. Aj keď IGTV môže ponúknuť menšie publikum ako iné formáty.

Okrem týchto bodov musíte myslieť aj na štýl vašej značky. Normálne sa zameriavate na príspevky na feede alebo veľa zdieľate na IGTV? Chcete, aby váš značkový obsah podporoval vašu existujúcu obsahovú stratégiu alebo vyplňoval medzery pomocou formátov, ktoré bežne nevyskúšate?

Mali by ste tiež premýšľať o svojich prioritách pre značkový obsah. Napríklad Instagram znížil viditeľnosť príbehov na karte Preskúmať, namiesto toho uprednostnil Navijaky. Príbehy sú teda dobrou voľbou, ak chcete osloviť publikum konkrétneho tvorcu, ale valce majú väčšiu šancu stať sa virálnym.

Vyvážte štýl značky a autenticitu

Značkový obsah je trochu strašidelný. Vzdávate kreatívnu kontrolu partnerovi mimo vášho podnikania. A dokonca aj pri uzatvorení zmluvy môže byť nervozita odovzdať zodpovednosť za váš obsah niekomu inému.

Je však dôležité nechať tvorcov, aby robili svoje. Prečo? Pretože ak ste chceli úplnú kontrolu nad kópiou, obrázkami, tónom hlasu a prístupom, mali ste práve urobiť reklamu. Celá podstata značkového obsahu spočíva v tom, že umožňuje niekomu inému hovoriť za vašu značku.

Najúspešnejšie kampane so značkovým obsahom to chápu. Take Pampers, ktorá má prosperujúci influencerový program pre svoju pobočku vo Veľkej Británii a Írsku. Vlastná stránka Instagramu tejto značky má veľmi jasný štýl a farebnú paletu, ale umožňuje svojim vplyvným osobám robiť si čo chcú. Výsledkom je autentický obsah, ktorý skutočne zaujme publikum týchto autorov.

Ako sme už videli, značky značkového obsahu máte vždy možnosť schváliť manuálne. Ak ste teda nervózni z obsahu nového partnera, môžete jeho meno zadržať, kým nebudete spokojní. Odporúčam vám však zvoliť si dôveryhodných autorov a uzavrieť dobré zmluvy, aby ste im mali dostatok priestoru na prácu.

# 4: Posilnite obsah značky Instagram pomocou reklám

Hovorili sme o rozdieloch medzi značkovým obsahom a reklamami. Môžete však v skutočnosti dať značkovému obsahu platenú podporu.

Keď autor napíše príspevok o vašej značke, môže povoliť možnosť Povoliť obchodnému partnerovi propagovať. Získate tak prístup k zdieľaniu ich značkových príspevkov alebo príbehov z informačného kanála ako reklám. Môžete dokonca zdieľať značkový obsah z Instagramu ako reklamu na Facebooku a naopak.

Ak chcete podporiť reklamu, prejdite na Správca reklám pre Facebook a Instagram. Podľa štandardných pokynov vytvorte reklamu, vyberte publikum a nastavte rozpočet. Nakoniec na tretej obrazovke budete mať možnosť pridať obsah.

V nastavení reklamy zvoľte Použiť existujúci príspevok. Potom posuňte zobrazenie nadol na reklamnú kreatívu a kliknite na položku Vybrať príspevok. Uvidíte vyskakovacie okno s kartou pre značkový obsah. Jednoducho zo zoznamu vyberte požadovaný príspevok a pokračujte v nastavovaní svojej reklamnej kampane ako obvykle.

Facebook to má veľmi jasné Sprievodca jeho nástrojmi pre reklamy na značkový obsah ak hľadáte podrobnejší rozpis, ako to urobiť.

# 5: Organické opätovné zdieľanie značkového obsahu

Môžete tiež rozšíriť svoje ovplyvňujúce marketingové kampane bez výdavkov na reklamy. Mali by ste opätovne zdieľať a prebaliť značkový obsah na svojich sociálnych sieťach rovnako ako akákoľvek iná forma obsahu generovaného používateľmi.

Tu je niekoľko rád, ako začať:

• Opäť zdieľajte príspevky so značkovým obsahom vo svojom profile pomocou snímok obrazovky alebo aplikácií, ako je Regram.
• Zdieľajte citáty z videí autorov ako textové príspevky. Makety môžete rýchlo pripraviť v ľubovoľnom dizajnovom programe; potrebujete iba obrázok na pozadí a textové pole.
• Reagujte na kotúče pomocou funkcie Remix, kde môžete nahrávať svoje vlastné video vedľa seba s originálnym obsahom.

Pamätajte, že značkový obsah má byť autentický a má ukazovať skutočný vzťah medzi tvorcom a vašou značkou. Mali by ste tiež odpovedať, zdieľať a komunikovať autenticky.

Záver

Teraz by ste sa mali cítiť sebaisto pri zadávaní svojej vlastnej kampane so značkovým obsahom. Pamätajte, že kľúčové je nájsť tvorcu, ktorý sa spojí s vašim cieľovým publikom a nechá ho hovoriť vlastným hlasom. Ak pochopíte toto správne, oslovíte nových zákazníkov pútavou a autentickou správou.

Získajte ďalšie rady týkajúce sa marketingu na Instagrame

• Pomocou tohto rámca môžete testovať a škálovať svoje reklamy na Instagrame.
• Zistite, či by ste mali mazať alebo archivovať staršie príspevky na Instagrame.
• Napísať lepšiu kópiu reklamy na Instagrame.