Nízkorozpočtové sociálne reklamné stratégie, ktoré sa premenia: prieskumník sociálnych médií

Chcete vylepšiť výsledky svojich reklám bez toho, aby ste rozbili bank? Hľadáte reklamné stratégie, ktoré môžete dnes implementovať?

V tomto článku nájdete päť lacných reklamných stratégií, ktoré sa prevádzajú na Facebooku a YouTube.

Rozprávanie príbehov je kľúčom k inteligentnému marketingu

Predtým, ako sa pustíme do nízkonákladových reklamných stratégií, venujme chvíľu jednej z kľúčových zložiek efektívneho marketingu: rozprávanie príbehov. Už viete, že rozprávanie príbehov môže zvýšiť efektivitu vášho organického marketingového úsilia. Rozprávanie príbehov vám pomáha budovať povedomie o značke tým, že umožňuje publiku spoznať a spojiť sa s ľuďmi, ktorí stoja za vašou značkou.

Vytvára tiež spojenie s ľuďmi, keď prostredníctvom vašich príbehov spoznávajú vašu históriu a hodnoty. Čím viac vaše publikum vie o vás a vašom príbehu, tým viac si dokáže vybudovať dôveru vo vás ako značku a tým pravdepodobnejšie bude s vami obchodovať.

Rozprávanie však nekončí pri organickom marketingu. Rozprávanie príbehov je tiež účinným spôsobom, ako zvýšiť úsilie o platenú reklamu. Vytvorením emocionálneho spojenia s publikom môžu platené reklamy prevádzať vyššie ceny a zvyšovať vaše celkové výnosy a zároveň znižovať cenu za kliknutie.

Jedným z charakteristických znakov rozprávania príbehov v marketingu je nezabudnutie hovoriť s jednou osobou, aj keď hovoríte s miliónmi. Či už zostavujete organickú alebo platenú reklamnú kampaň, budujete dôverný vzťah s každým, kto si pozrie váš obsah. To znamená, že každý človek vo vašom publiku musí mať pocit, akoby ste s ním hovorili a zdieľali s ním svoj príbeh a budovať s nimi osobný vzťah, a nie mať pocit, akoby ste hovorili s omše.

Facebook vs. Videoreklamy YouTube

Teraz si povieme niečo o výhodách a nevýhodách Videoreklamy YouTube a Videoreklamy na Facebooku.

Facebook má miesto pre ďalšie nástroje, ktoré sprevádzajú vaše video, napríklad post copy, ktoré môžu pomôcť lepšej výkonnosti vašej videoreklamy. To vám dáva ďalšiu výhodu v tom, že môžete upútať pozornosť publika inými spôsobmi, a nie závislosťou od prvých pár sekúnd vášho videa. Ak video nie je vašou silnou stránkou, umožní vám to spoľahnúť sa na niečo, čo by mohlo byť vašou silnou stránkou na upútanie ich pozornosti alebo uzavretie predaja.

Videoreklamy na YouTube musia byť zasiahnuté správne behom prvých pár sekúnd a vy nemáte ďalšiu výhodu v písomnej podobe.

Pravdou však je, že okrem svojich vlastných stratégií a toho, čo slúži vašim cieľom najlepšie, nikdy neviete, čo bude fungovať na Facebooku, a naopak, čo bude fungovať na YouTube. Niekedy môže reklama, ktorá má veľmi dobrú výkonnosť na Facebooku, veľmi dobrú výkonnosť aj v službe YouTube, niekedy môže mať veľmi dobrú výkonnosť na jednej platforme a na druhej nemusí.

Keď na to príde, reklamy na Facebooku a YouTube fungujú dobre. Sladkou stránkou je, keď môžete dostať rovnakú reklamu, aby ste dosiahli dobrú výkonnosť v oboch.

Zamerajte sa na faktory, ktoré môžete ovládať

Nové Zmeny v systéme Apple iOS týkajúce sa ochrany osobných údajov boli za posledných niekoľko mesiacov horúcou témou pre mnoho podnikateľov a obchodníkov. Je pravdepodobné, že tieto zmeny ovplyvnia vaše podnikanie a vaše výdavky na reklamu. To však neznamená, že účinky musia byť negatívne.

Najdôležitejšie je nezabudnúť sa zamerať na to, čo môžete ovládať. Nemôžete ovplyvniť, či spoločnosť Apple tieto zmeny ochrany osobných údajov stiahne o nič viac, ako môžete ovládať, či Facebook vytvorí nové nástroje.

Sociálne médiá sa neustále menia a vyvíjajú každý deň. Pravidlá sa neustále menia, keď sa objavujú nové funkcie, a potom sa bez varovania odstránia. Ak sa však dokážete sústrediť na aspekty, ktoré môžete ovládať, ako je napríklad vaše rozprávanie, vaša kópia a kvalita vášho vizuálne komponenty a videá, nebude mať na vás všetko, čo je mimo vašu kontrolu, taký škodlivý dopad marketing.

Ďalšia vec, ktorú musíte mať na pamäti, je, že každá zmena, ktorá sa stane mimo kontroly Facebooku, má vplyv na Facebook Používatelia - a firmy a obchodníci, ktorí utrácajú peniaze za platformu - prinútia Facebook inovovať, čo môžu kontrola.

Ako verejná spoločnosť má Facebook zodpovednosť voči akcionárom a kedykoľvek sa zdá, že niečo narúša túto zodpovednosť, bude ju musieť Facebook vyriešiť. Facebook takéto veci zvyčajne rieši prostredníctvom inovácií, čo znamená, že by sme sa mohli niekedy v blízkej budúcnosti pozerať na príchod ich najlepšieho nástroja na opätovné zacielenie.

Medzitým musia marketingoví pracovníci prijať tieto nové zmeny v ochrane súkromia, pretože sa stanú novou normou reklamy vpred.

Teraz sa pozrieme na päť nízkonákladových reklamných stratégií, ktoré môžete nastaviť za pár minút, aby sa zobrazovali vysoko konverzné reklamy bez toho, aby ste sa spoliehali na sledovanie mimo stránky.

# 1: Zacieľte na ľudí, ktorí majú blížiace sa narodeniny

Správca reklám na Facebooku umožňuje filtrovať cieľové publikum podľa životných udalostí vrátane nadchádzajúcich narodenín. To znamená, že môžete zúžiť svoje publikum a potom zvoliť možnosť zacielenia, ktorá vám umožní osloviť ľudí v rámci vášho publika, ktorí budúci alebo dva týždne majú narodeniny.

V obchodoch eCommerce to znamená, že môžete zobrazovať reklamy, ktoré priamo odkazujú na narodeniny niekoho. Napríklad:

• "Čoskoro máš narodeniny, mám perfektný darček!" Kliknite sem a získate narodeninovú zľavu na môj produkt. “
• "Si pripravený osláviť svoje narodeniny?" Kliknite sem a použite kód narodeniny získať zľavu 20% z vašej objednávky. “

Použitie reklamnej kampane k narodeninám sa však nemusí obmedziť iba na elektronický obchod. Poskytovatelia služieb a obchodníci, konzultanti a tréneri môžu tiež využiť tento typ kampane. Napríklad:

• "Vaše narodeniny sa blížia." Skutočne necháte ísť ešte jedného bez toho, aby ste prenasledovali svoj sen o [želanom výsledku]? Kliknite sem a naplánujte si so mnou konzultáciu ešte dnes. “

Tento typ kampane vám poskytne vždyzelenú reklamu s jednorazovým nastavením. Po dokončení môžete pokračovať v pravidelných aktualizáciách a vylepšeniach.

Tipy na vytváranie efektívnych videoreklám

Ak máte jedinečný produkt alebo službu, ktorú je potrebné vysvetliť trochu podrobnejšie, zvážte použitie videa vo svojej reklame. Video vám dáva príležitosť nielen predať položku, ale aj vy sami.

Pri vytváraní efektívnych videoreklám nezabudnite, že záleží na blízkosti. Opieraním sa o fotoaparát môžete v priebehu prvých pár sekúnd vytvoriť pútavé a emotívne spojenie s divákmi. Záhady môžete tiež vyvolať a podnietiť ich záujem pomocou videonahrávky, ako je zabalený darček pre narodeninové reklamy.

Pamätajte, že na Facebooku je zvuk zvyčajne stlmený, takže používajte text alebo pohyb a povedzte divákom, aby si zvuk zapli. Môžete tiež použiť sprievodnú kópiu a povedať divákom, čo majú robiť po pozretí vášho videa.

Nemajte pocit, že potrebujete nahrať epický príbeh. Ak dokážete svoj príbeh zredukovať na pár minút, vaša videoreklama môže účinne fungovať a dokonca sa môže zvýšiť počet zobrazení. Videá s dĺžkou od 30 sekúnd do 2 minút majú zvyčajne dobrý výkon.

# 2: Zacieľte na ľudí, ktorí majú blížiace sa výročie

Podobne ako narodeninová kampaň, aj výročná kampaň prebieha výberom životnej udalosti Anniversary v oblasti zacielenia na publikum v aplikácii Facebook Ads Manager. Výročná kampaň vám umožní vyraziť o kúsok ďalej, namiesto niekoľkých týždňov asi mesiac. A platia aj niektoré z rovnakých prípadov použitia. Napríklad:

• "Čoskoro máš výročie a ja mám perfektný darček." Kliknutím sem získate výročnú zľavu na môj produkt! “
• "Zabudli ste na svoje výročie?" Nie je neskoro vziať partnera na špeciálnu noc. Použite tento kód na zľavu! “

Rovnako ako v prípade reklamnej kampane k narodeninám, aj výročnú kampaň je možné použiť pre poskytovateľov služieb a marketingových pracovníkov:

• "Vaše výročie sa blíži!" Aký lepší spôsob, ako stráviť výročie so svojimi príbuznými, ako konečne dostať túto úlohu zo svojho medového zoznamu. “

Ako ste už určite určili, výročnú kampaň je možné prevádzkovať aj ako vždyzelenú reklamnú kampaň. Po nastavení v aplikácii Facebook Ads Manager ju budete z času na čas chcieť znovu skontrolovať, aby ste zaistili jej výkon a spustiť A / B testy na videu a kopírovaním ho optimalizujte.

# 3: Zacieľte na ľudí navštevujúcich vašu oblasť

Miestne podniky už vedia, ako je možné využívať filter umiestnenia vo Facebook Ads Manager, ale len veľmi málo z nich ho využíva na zacielenie ľudí prichádzajúcich do tejto oblasti. Firmy väčšinou používajú filter polohy na zacielenie na ľudí žijúcich v ich oblasti, nie na ľudí navštevujúcich ich oblasť.

Keď sa svet začne otvárať a ľudia začnú znova cestovať, zacielenie na návštevníkov vašej miestnej oblasti môže byť pre vás novým publikom. A vaše zacielenie nemusí byť obmedzené iba na ľudí, ktorí cestujú na dovolenku počas teplejších mesiacov; môžete tiež zacieliť na ľudí, ktorí cestujú počas prázdnin, za prácou alebo do školy.

Napríklad:

• "Novinka v meste?" Vyskúšajte moju reštauráciu s najlepšou kuchyňou v danom štáte. “
• "Prečo si nezobrať suvenír, aby si spomenul na tento stav?" Zamierte do môjho obchodu a pomocou tohto kódu využite špeciálnu zľavu pred cestou domov. “

Filter polohy bude samozrejme fungovať iba na sledovanie tých, ktorí vo svojom telefóne povolili služby určovania polohy, ale stále ide o veľkú časť ľudí.

# 4: Pozvite svoje publikum, aby vám položilo otázku

Je pravdepodobné, že máte hromadu rád uložených niekde v mozgu alebo tabuľku, ktorú používate ako obsahovú banku, pretože rovnaké rady rozdávate tak často svojmu publiku. Bez ohľadu na to, ako často zdieľate svoje tipy a rady, ľudia stále kladú rovnaké otázky. Prečo teda nevyužiť tendencie svojej komunity k dosiahnutiu vysokej konverzie Messenger reklama?

Napríklad:

• "Ak uvažujete o [výsledku], potom by vás zaujímalo asi [problému]." Kliknite na tlačidlo Poslať správu a poďme sa zhovárať. Spýtaj sa čokoľvek."

Môžete tiež pridať a PS na konci s povereniami na vybudovanie autority a prepojenie vášho mena a značky s reklamou.

Reklama ako je táto, vyzýva vašu komunitu, aby s vami začala konverzáciu, čo vám umožní nielen kvalifikovať potenciálnych zákazníkov predtým poslať im odkaz na vašu vstupnú stránku, ale tiež dokázať svojej komunite, že im môžete pomôcť skutočnou pomocou ich. Vďaka vysokému dotyku a osobnému cíteniu tohto typu reklamy bude konverzný pomer v ďalšom kroku oveľa vyšší, ako keby ste práve poslali grafiku s odkazom.

Ak sa obávate, koľko času nakoniec strávite vo schránke správ na svojej stránke na Facebooku, môžete požiadať o pomoc. Správcovia stránok na Facebooku môžu spracovávať správy a dobre navrhnutý chatbot môže uvoľniť miesto, ak stále potrebujete pomoc. Pamätajte, že za takouto reklamou na Messenger je otvoriť dvere rozhovoru a spojiť sa s vašou komunitou. To znamená, že túto reklamu nechcete používať ako reklamu nastavenú a zabudnite na ňu, ktorá sa zobrazuje iba na robotoch.

# 5: Priradenie trendových tém k vašim ponukám

Nakoniec, aj keď môžu prichádzať a odchádzať s vetrom, keď je trend na vrchole a je všetkým, čo chce o ktorých by ste sa mohli porozprávať, by to mohol byť ten pravý čas predstaviť sa niekomu vo vašej komunite.

Je zrejmé, že si chcete dať pozor na výber svojho trendu a autenticky ho spojiť so svojou značkou alebo firmou. Naskočenie do trendu, ktorý nemá nič spoločné s vašim podnikaním kvôli hľadaniu nových sledovateľov, im nepomôže spojiť sa s vami alebo s vašou značkou.

A hoci rozhovory o trendoch nie sú úplne vždy zelené, neznamená to, že keď trend už pominie, musíte reklamu alebo kópiu vyhodiť. Rovnako ako zvonové nohavice, aj trendy majú tendenciu sa znova a znova vracať. Akonáhle trend skončí, pokojne reklamu vypnite, ale uložte si ju do svojej knižnice, aby ste ju mohli v prípade potreby znova použiť.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Hľadáte inteligentné riešenia na rozšírenie vašej agentúry? Navštívte wix.com/partners a znova si predstavte, čo môže vaša agentúra dosiahnuť.
• Odhlásiť sa Billyho bezplatné kurzy.
• Preskúmajte Google Trends.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na adrese @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.