Ako otestovať vašu cestu k lepším reklamám na Instagrame (a konverziám): prieskumník sociálnych médií

Chcete dosiahnuť lepšie výsledky svojich reklám na Instagrame? Zaujíma vás, ako optimalizovať svoje najvýkonnejšie reklamy na Instagrame?

V tomto článku nájdete komplexný proces testovania reklamných kampaní Instagramu a škálovania výsledkov.

Reklamy na Instagrame sa líšia od reklám na Facebooku

Instagram môže mať aj naďalej vynikajúci (v porovnaní s Facebookom) organický dosah, ale ak chcete skutočne rozšíriť svoju veľkosť, musíte osloviť ľudí mimo vášho existujúceho publika. Ako to robíš? V tom spočíva umenie a veda (hlavne veda) Instagramové reklamy.

Instagram je jedinečná platforma na zobrazovanie reklám z niekoľkých dôvodov.

Najaktívnejšia demografická skupina na Instagrame sa za posledných 5 rokov dramaticky zmenila. Pred piatimi rokmi boli 45-roční ľudia sotva na Instagrame a na platforme dominoval dav do 25 rokov. Teraz sú ľudia do 25 rokov na TikToku a 45-roční sú na celom Instagrame.

Okrem masívneho demografického posunu môže správanie používateľov urobiť z Instagramu náročnú platformu na premenu kupujúcich alebo potenciálnych zákazníkov - teda ľudia nemajú vo zvyku platformu odklikávať. Organický obsah na Instagrame takmer vždy udržuje ľudí na platforme.

Iste, niektoré účty majú v Príbehoch viac ako 10 000 sledovateľov a odkaz na prejdenie prstom nahor. Ľudia určite môžu vyliezť na horu, prejsť fjord a skočiť na zipline, aby sa dostali k „odkazu v bio“ účtu. Toto správanie pri kliknutí na odkaz sa ale deje na menšine obsahu v Instagrame.

Na platforme ich drží deväťdesiatdeväť percent organického obsahu, s ktorým ľudia interagujú na Instagrame. Naopak, na Facebooku, Twitteri, LinkedIn a Pintereste ľudia pravidelne klikajú z platformy, aby si prečítali články, preskúmali produkty alebo sa prihlásili k bezplatným ponukám.

Reklamy na Instagrame si vyžadujú odlišné správanie ako organický obsah, a kedykoľvek sa vyskytne táto nezrovnalosť, dôjde k nižšej miere prekliknutia. To je výzva Instagramu.

Pozitívna stránka? Ak niekto prešiel fjordom, aby sa dostal k vášmu odkazu v biografii, zaujíma ho vážne, čo chcete povedať, takže konečný konverzný pomer premávky z Instagramu môže byť celkom dobrý. Musíte len presvedčiť ľudí, aby navštívili vaše stránky.

Prvky efektívnej reklamnej kampane na Instagrame

Facebook vlastní Instagram, takže Instagram a Facebook zdieľajú reklamnú platformu - Ads Manager. Spúšťanie reklám na Instagrame je tak jednoduché ako začiarknutie niektorých tých správnych políčok. (Ak používate vylepšenia v aplikácii a chcete používať reklamy Instagram na konverzie, budete musieť na zostavenie svojich kampaní začať používať Ads Manager.)

Účinnosť akejkoľvek reklamnej kampane na Instagrame určujú štyri kľúčové faktory (zoradené podľa dôležitosti):

• Cieľ kampane
• Ponuka
• Správy
• Zacielenie na publikum

Všetky tieto kľúčové prvky je možné otestovať, nemusíte však testovať všetko naraz. V skutočnosti to nemôžete, takže choďte jeden po druhom. Prepracovať sa všetkými týmito prvkami si bude vyžadovať čas, ale s každým kolom testovania získate jasnejšie pochopenie toho, čo robí vaše publikum zaškrtnutými, takže môžete svoje reklamy skutočne škálovať.

Ak rozpočet je znepokojujúce, najskôr vykonajte toto testovanie iba na svojich cieľových publikách zameraných na opätovné zacielenie. Keď potom budete mať reklamy, ktoré dobre prevádzajú, môžete rozšíriť zobrazovanie na studené publikum.

Pamätajte, že kľúčom k testovaniu je zmena iba jednej premennej súčasne. Ak zmeníte príliš veľa premenných naraz, nebudete vedieť, prečo mala jedna reklama lepšiu výkonnosť ako iná. Rovnako ako na hodine prírodovedných predmetov v siedmej triede, potrebujete ovládací prvok a premennú.

# 1: Vyberte si správny cieľ pre svoju reklamnú kampaň na Instagrame

Ak chcete vytvoriť úspešnú konverznú kampaň na Instagrame, cieľ kampane je vaša najvyššia priorita. Cieľ kampane predovšetkým určuje výsledky, ktoré získate vo svojich reklamách.

Tu je dôvod. Keď zvolíte cieľ kampane, poviete to Facebooku (použijem Facebook aby ste označili mozog, ktorý riadi reklamy Instagramu bez ohľadu na umiestnenie), ktorú akciu majú ľudia v súvislosti s vašou reklamou vykonať. To pomáha určiť nielen to, komu Facebook zobrazuje reklamu, ale aj to, kedy a kde Facebook niekomu reklamu zobrazí.

Popremýšľajte, ako používate Instagram. Svojím krmivom môžete veselo prechádzať o 6:00, keď ležíte v posteli alebo o 17:00 v utorok, keď stojíte v rade v obchode s potravinami, ale pravdepodobne si v tom čase nekúpite. Páčia sa vám nejaké príspevky a sledujete videá? Samozrejme. Prihlásiť sa alebo kúpiť? Nie. Ale v nedeľu o 19:00, keď sedíte za počítačom? To je hlavný čas nákupu a Facebook to o vás vie.

Ak si ako cieľ svojej kampane zvolíte Traffic alebo Engagement, vaše publikum sa pravdepodobne zobrazí tejto reklame, keď bude mať oči stále napoly zatvorené. Mohli by ste mať najúžasnejšiu reklamu na svete, ale tá sa nekonvertuje.

Ak chcete, aby ľudia uskutočnili konverziu, či už ide o nákup alebo privedenie potenciálneho zákazníka, musíte zvoliť cieľ z kategórie Konverzie. Ak zvyšujete návštevnosť svojho webu, vyberte možnosť Konverzie. Inštalácie aplikácií sú samozrejme v poriadku, ak sa snažíte presvedčiť ľudí, aby si stiahli vašu aplikáciu. Lead Generation, kde ľudia vyplňujú formulár v aplikácii, môžu tiež dobre fungovať, aj keď kvalita potenciálnych zákazníkov môže byť nižšia.

Čo nechcete robiť, je zvoliť si angažovanosť, keď sa snažíte na svojom webe niečo predať. Váš príspevok bude mať veľa reakcií, ale ľudia na váš web nekliknú.

# 2: Ako otestovať svoje správy o reklamách na Instagrame

Máte 1 sekundu na zastavenie rolovania a až 3 sekundy na zaistenie dostatočnej relevancie, ktorá umožní ľuďom zaujať vašou reklamou na Instagrame.

Zopakujem to: Máte 1 sekundu na zastavenie rolovania a až 3 sekundy - STOP! Došiel ti čas. Už ste zistili relevantnosť? Ak nie, ľudia budú pokračovať v rolovaní.

Relevantnosť môžete zistiť rôznymi spôsobmi, napríklad demografickými údajmi, rolou (učitelia, školitelia, manažéri sociálnych médií), problémovými bodmi („Reklamy na Instagrame sa nekonvertujú?“) Atď. Toto posolstvo musí byť vo vašej reklame prominentné, aby ho ľudia videli skôr, ako uplynú 3 sekundy.

Pamätajte, že snímky zastavia rolovanie. Správy presviedčajú ľudí, aby sa preklikli.

Správy

Vo vašej reklame na Instagram je niekoľko miest, kde si môžete svoje správy otestovať:

• Na grafike alebo videu (textové prekrytie)
• Prvých pár riadkov primárneho textu (nad tlačidlom Viac)
• Výzva na akciu (CTA) vo vašom primárnom texte a tlačidle

Testujete nasledujúce položky:

• Text vs. žiadne prekrytie textu
• Vedúci uhol - často sú to body bolesti a emocionálne skúsenosti, ktoré ľudia majú okolo týchto bodov bolesti
• Kľúčové relevantné slová - slová alebo frázy, ktoré vaše publikum okamžite rozpozná ako opisujúce seba. Oko herca okamžite priláka slová konkurz, agent, a rezervácia. Budú priťahovaní osobní tréneri certifikácie, klienti, a telocvičňa.

Môžete tiež použiť kľúčové slová relevantnosti na odfiltrovanie nerelevantných ľudí, najmä ak sa nachádzate vo veľmi dobrom špecializované odvetvie, ale vaše možnosti zacielenia sú pomerne široké alebo sa ich správanie bude zhodovať s nerelevantným podmnožina.

Domáci inšpektori majú napríklad správanie alebo záujmy, ktoré sú veľmi podobné realitným agentom a kupujúcim, takže prostredníctvom zacielenia nemôžete vylúčiť tieto nerelevantné skupiny. Vo svojich reklamách by ste označili výraz „domáci inšpektor“ veľmi prominentne, aby sa realitní agenti a kupujúci domov odfiltrovali, ak sa im zobrazí vaša reklama.

Teraz sa pozrime na niekoľko príkladov, počnúc reklamou uvedenou nižšie na predaj solárnych panelov. Táto reklama používa slová Zákazníci PSE & G a solárne na zistenie relevantnosti v primárnom texte. Ak ste zákazníkom spoločnosti PSE & G, upúta vás pozornosť PSE & G. Budete tiež priťahovaní k slovu solárne ak ste na trhu so solárnymi panelmi.

Tieto ďalšie tri reklamy testujú správy na obrázku a textové prekrytie vs. žiadne prekrytie textu. Tieto reklamy boli stiahnuté z knižnice reklám, takže primárny text sa zobrazuje v hornej časti pozície informačného kanála Facebooku, ale sú dobrým príkladom toho, ako testovať správy na vašich obrázkoch. Primárny text sa nemení, takže ide o kontrolu v tomto experimente.

Vodiaci uhol: Reklama vľavo vedie s kvalita a zvyk- slová, ktoré oslovia niekoho, kto chce mať pocit, že kupuje skrinky vyššej triedy.

Prostredná reklama využíva na výrobu dizajn veľkoobchodné ceny pop viac, takže vedie s cenovo citlivejším jazykom. Použitím farby a písma podobného typu konkurencie spoločnosť naznačuje, že spotrebitelia s nimi môžu lepšie obchodovať. Táto správa konkurenta hovorí aj o spotrebiteľovi citlivom na cenu.

Relevantné slovo: Ľavá aj stredná reklama majú Phoenix v prekrytí. Geografia je tiež spôsob, ako zistiť relevantnosť, hoci to znamená rozloženie textu Phoenix nevyskakuje. Ľudia nemusia toto slovo vidieť na prvý pohľad.

Prekrytie textu vs. žiadne prekrytie textu: Reklama vpravo nepoužíva textové prekrytie, takže obrázok hovorí sám za seba. Táto reklama môže osloviť niekoho, koho priťahuje priestor, v ktorom sú skrinky. Kladie tiež väčší dôraz na hlavný text.

Tlačidlo CTA

Tlačidlo CTA vo vašej reklame by sa malo vo všeobecnosti zhodovať s akciami, ktoré ľudia urobia na vstupnej stránke, ale pomocou tlačidiel môžete vykonať niektoré ďalšie testy. Môžete napríklad otestovať Learn More vs. Nakupovať alebo Prihlásiť sa na odber vs. Prihlásiť Se.

Možnosti tlačidla CTA sa pravidelne menia, takže ich občas skontrolujte. Môže sa zobraziť požadovaná výzva na akciu.

Profesionálny tip: V primárnom texte výzvy na akciu použite rovnakú slovnú formu ako v prípade tlačidla. Ak napríklad vyberiete možnosť Viac informácií alebo Nakupovať, použite tieto slová v primárnom texte výzvy na akciu. Vizuálne opakovanie slov pomáha ľuďom vedieť, kde hľadať ďalej.

Snímky

Tu je niekoľko testov, ktoré môžete vykonať so snímkami vo svojich reklamách na Instagrame.

Stále vs. video: Často budete počuť, ako ľudia hovoria o videách, ktoré majú väčšiu angažovanosť alebo lacnejšie výsledky. To je pravda, ale množstvo neznamená kvalitu. Nehybnosť obrázka často umožňuje ľuďom rýchlejšie absorbovať posolstvo vašej reklamy a obrázky môžu prekonať videá v miere prekliknutia a konverzného pomeru odkazu. Nezabudnite vyskúšať obe možnosti.

Celé video vs. statický obrázok s malým počtom pohybov nálepky: To platí najmä pre Instagramové príbehy—Reklamy, ktoré sa odchyľujú od organického správania, riskujú horšiu výkonnosť. Väčšina ľudí zverejňuje obrázky s nálepkami GIF a viacerými príbehmi za sebou. Vaše plne upravené 15-sekundové video s niekoľkými zostrihmi môže byť krásnym kinematografickým dielom, ale v príbehoch je vaše „dlhé“ video vzdialené iba jedno klepnutie od príbehu nasledujúceho profilu.

Kolotoče alebo jednotlivé karty tu môžu prekonať výkon videa, ale malý pohyb je dobrý. Nehybné pozadie s lokalizovaným pohybom zo strategicky umiestnenej nálepky môže byť veľmi efektívne na to, aby sa oči ľudí usadili na vašej správe.

Poznámka: Stále karty s pohyblivou nálepkou budú musieť byť pre účely vašej reklamy technicky videá kampaň, ale nechystajú sa meniť rámce a pokúsiť sa vyrozprávať celý príbeh prostredníctvom videa v 15 sekúnd.

Jedna karta vs. kolotoč: Ľudia radi na Instagrame klepajú a posúvajú prstom, ale to neznamená, že karusel vždy prekoná reklamu na konverziu. Kolotoč by mohol získať väčšie zapojenie, ale jediná karta môže získať viac kliknutí na odkazy a tým viac konverzií. Niekedy je menej viac.

# 3: Ako otestovať svoju ponuku reklám na Instagrame

Vaša ponuka musí byť lákavá pre vaše publikum. Musí to vyriešiť ich problém.

Ponuku produktov však môžete posunúť o krok ďalej, vďaka zľavám a výpredajom. Reklama uvedená nižšie ponúka zľavu 15 dolárov na 12 a 24 balení divokého lososa.

Pokiaľ ide o generáciu potenciálnych zákazníkov, vynulovanie správnej ponuky pre vaše publikum môže trvať ešte viac. Čo ich prinúti, aby vám poskytli svoju e-mailovú adresu hromadne? Skôr ako sa rozhodnete pre víťaza, vyskúšajte niekoľko olovených magnetov.

Teraz sa pozrime, ako otestovať vašu ponuku.

Zľavy: Čo je efektívnejšie: zľava 10 $ iba na 1 deň alebo neustále 10% zľava? Budete musieť otestovať:

• Zľava vs. žiadna zľava
• Aká veľká zľava
• % vs. $

Konkrétne výrobky: Niektoré produkty môžu mať väčšiu príťažlivosť pre kliknutia ako iné. Ktoré produkty používate, aby ste ľuďom umožnili prehliadanie? Pomocou retargetingu môžete zobrazovať reklamy na ďalšie produkty, o ktoré jednotlivec prejavil záujem.

Olovený magnettéma: Používame oloveny magnet pomerne široko, napríklad stiahnutie PDF, webinár, päťdňová výzva alebo žiadosť o cenovú ponuku.

Ak predávate kurz o tom, ako zostaviť reklamy na Instagrame, mohli by ste mať magnetky na olovo, ktoré hovoria o technických aspektoch budovania kampane, navrhovania a písania reklám, reklamnej stratégie atď. Všetky tieto výzvy sú bolestivými bodmi pre niekoho, kto si potrebuje kúpiť reklamný kurz, ale niektoré ponuky sú viac „na konci nosa“ ako iné.

Vďaka oloveným magnetom sa chcete stretnúť s klientom tam, kde sú, a získať mu rýchle víťazstvo, ktoré okamžite osloví potrebujú (to, čo si myslia, že potrebujú), a potom ich vzdelávať natoľko, že sú pripravení kúpiť (čo v skutočnosti sú potreba).

Spustite niekoľko kôl reklám do rôznych magnetov olova a nájdite ten, ktorý najlepšie aktivuje vaše publikum.

# 4: Ako otestovať svoje publikum reklám na Instagrame

Aj keď cieľ vašej kampane pomáha určiť, komu, kedy a kde sa zobrazí vaša reklama na Instagrame, zacielenie na publikum robí väčšinu toho, „kto“. Toto sú vaše vlastné publiká; podobné publiká; publikum záujmov, správania a životných udalostí; a tak ďalej.

Upozorňujeme, že zacielenie je na štvrtom mieste v zozname na testovanie. Je to tak preto, lebo skôr ako budete môcť dúfať, že svoje reklamy rozšírite pomocou zacielenia, musíte vytočiť cieľ, ponuku a posielanie správ z vašej kampane.

Existuje niekoľko vrstiev testovania publika, ktoré môžete vykonať, vrátane:

• Retargeting vs. chladný
• Individuálne záujmy
• Kategórie záujmov
• Lookalike audiences - tj., Po interakcii lookalike vs. návštevnosť webu alebo podobná vs. kúpte sa podobne

Krása používania Správcu reklám na spúšťanie vašich reklám na Instagrame spočíva v tom, že môžete spustiť viac publík s rovnakými reklamami súčasne a získať čistý súbor údajov.

# 5: Ako škálovať svoju kampaň s reklamami na Instagrame

Ak chcete škálovať svoje reklamy na Instagrame, potrebujete najskôr solídne informácie vlastné publiká—Navádzka webových stránok, po zapojení, zoznam zákazníkov atď. Vaše vlastné publikum bude vaším publikom s najvyššou mierou konverzie a vytvorí základ pre vaše podobné publikum.

Ak začínate od nuly

Ak ste v reklamách Instagramu úplne nová, budete si musieť vybudovať svoje vlastné publikum. Existuje niekoľko rôznych taktík, ktoré môžete použiť na rozbehnutie svojho účtu. Jedným z riešení, ktoré sa mi javilo ako efektívne, najmä ak je vaše publikum úzke alebo je váš rozpočet malý, je začať s hypercielenými záujmami (aj keď sú malé) a otestovať jeden záujem na každú sadu reklám. Uistite sa, že Konverzie API je nastavený na vašom webe skôr, ako začnete.

Umiestnite na publikum všetky vhodné parametre veku, geografického alebo pohlavného hľadiska a spustite rovnaké reklamy pre všetky reklamné sady. Tieto záujmy by mali byť veľmi cielené - na miesta, o ktorých viete, že sa ich ideálne publikum stretáva vo veľkom počte, napríklad o odborných certifikačných orgánoch, odboroch, združeniach alebo publikáciách.

Počas zobrazovania reklám vypnite všetky reklamy alebo publikum, ktoré nemá dobrú výkonnosť.

Keď vaša vlastná veľkosť publika dosiahne 1 000, ste pripravení vytvoriť a použiť svoje prvé podobné publiká. Gratulujem! Toto je prvý krok pri škálovaní.

Budujte si podobné publiká

Čím väčšie je vlastné publikum, tým presnejšie je podobné publikum. Aspoň teda na začiatok použite najširšiu vrstvu vlastného publika a najväčšie časové obdobie - 365 dní pre zapojenie profilu a 180 dní pre návštevnosť webu.

Teraz môžete spustiť prevádzku svojich reklám pre tri druhy publika: vaše uložené záujmové publiká od prvého kola, zacielené publikum, ktoré ste si vytvorili počas prvého kola, a teraz podobné publikum.

Ak ste záujmy nechali úplne segmentovať, môžete začať kombinovať záujmy s najvyššou výkonnosťou do jedného publika. Získate tak vo svojej reklamnej kampani viac priestoru na testovanie publika podobného typu a opätovného zacielenia.

Tento proces môže vyzerať takto:

Fáza 1 - začínajúca od nuly

• Sada reklám 1: Úrok 1
• Sada reklám 2: Úroky 2
• Sada reklám 3: Úroky 3
• Sada reklám 4: Úroky 4
• Sada reklám 5: Úroky 5

Fáza 2 - začína sa rozširovať

• Sada reklám 1: záujmy s najvyššou výkonnosťou
• Sada reklám 2: Návštevnosť webových stránok
• Sada reklám 3: zapojenie po príspevku
• Sada reklám 4: Podobný prenos webových stránok
• Sada reklám 5: Podobné príspevky po interakcii

Postupne môžete vyskúšať ďalšie kategórie záujmov. Môžete opakovať proces začínajúci segmentovanými záujmami a potom kombinovať najvýkonnejšie záujmy do jedného publika so záujmom.

Vo fáze 3 môžete naďalej kombinovať svoje publikum. Ciele publika s retargetingom a dvojníkom, ktoré vyzerajú podobne, možno kombinovať, ak majú vysoké úrovne prekrývania.

Ako viete, kedy kombinovať publikum?

The Nástroj na prekrytie publika je pre toto odhodlanie nesmierne cenná. Ak chcete použiť tento nástroj, prejdite do sekcie Publikum v nástroji Business Manager a vyberte publiká, pre ktoré chcete zobraziť prekrytie. Kliknite na trojbodkové tlačidlo a vyberte možnosť Zobraziť prekrytie publika.

V nástroji Prekrytie publika môžete zistiť, či sa vaše publiká prekrývajú. Ak máte nízke prekrytie publika, je dobré ho udržiavať oddelene v rôznych reklamných sadách. Oddelenie, najmä ak používate rozpočet reklamnej skupiny, zaisťuje, že každé z týchto publík bude mať reklamu trochu v očiach.

Ak sa však prekrývate s veľkým publikom, chcete skombinovať publikum. Dve publiká na obrázku nižšie sa prekrývajú 50% a určite by sa mali zobrazovať v jednom publiku.

Optimalizácia rozpočtu kampane

Po otestovaní publika, identifikácii najlepších interpretov a vhodnej konsolidácii ste pripravení začať používať CBO. Všeobecne platí, že CBO poskytuje lacnejšie výsledky; pretože však môže výrazne uprednostniť určité skupiny reklám, nechcete ho používať, kým nevykonáte testovanie publika.

Stále môžete používať doživotný rozpočet alebo denný rozpočet. Celoživotný rozpočet môže byť trochu nepríjemný, najmä ak sa pokúsite pridať viac reklám alebo rozpočet neskôr, takže všeobecne odporúčam denný rozpočet CBO s obmedzením výdavkov na kampaň.

Záver

Tento proces načrtnutý vyššie nie je hotový. Viackrát sa pri tom prepracujete, keď spustíte a rozšírite novú reklamnú kampaň. Keď nájdete reklamy, ktoré fungujú a sú dostatočne veľké na to, aby podporili dlhodobé hľadisko, môžete začať zvyšovať svoje výdavky na reklamu. Ak je to možné, postupne zvyšujte. Zrazu môžu veľké množstvá výdavkov na reklamu pošlite svoje reklamy späť do učenia a spôsobí prudký nárast vašich nákladov.

Pri každom kole testovania budú vaše reklamy rafinovanejšie a presnejšie zacielenie. Nezabudnite analyzovať svoje údaje a poučiť sa z každého kola testovania, aby ste mohli časom optimalizovať výkon.

Na záver nezabudnite dajte pozor na frekvenciu. Ak vaša kampaň už nejaký čas beží a vidíte, že sa vaše náklady začali šplhať nahor, zvyčajne je na vine únava z reklamy. Je čas zaberať nové reklamy.

Získajte ďalšie rady týkajúce sa reklám na Instagrame

• Píšte reklamy na Instagrame, ktoré vedú ku konverziám.
• Využite vo svojich kampaniach osem hodnotných publík reklám Instagram.
• Optimalizujte svoju kreatívu reklám na Instagrame pre lepšie výsledky.