Predaj na LinkedIn bez reklám: prieskumník sociálnych médií

Chcete generovať viac predaja z LinkedIn? Zaujíma vás, ako najlepšie využiť svoj profil, stránku spoločnosti a správy LinkedIn na propagáciu svojho produktu alebo služby?

V tomto článku nájdete informácie o tom, ako predávať v sieti LinkedIn bez reklám.

Prečo musíte používať LinkedIn na organický predaj

Jedným z kľúčových rozdielov medzi LinkedIn a inými platformami sociálnych médií je, že keď sa návštevníci prihlásia na LinkedIn, očakávajú, že sa ich predá viac ako na iných platformách sociálnych médií. Očakávajú, že budete podnikať na LinkedIn, a preto, keď na LinkedIn príde smola, nie je to šok.

Samozrejme, stále musíte pracovať na budovaní vzťahu so svojím publikom. To, že niekto očakáva, že bude predaný, ešte neznamená, že si nemusíte zarobiť právo na predaj najskôr poskytnutím hodnoty. Je tu však o niečo menší tlak, pretože očakávania už boli stanovené.

Algoritmus LinkedIn navyše narába s odkazmi na príspevky odlišne od iných sociálnych platforiem. Facebook uviedol, že niekedy potlačuje príspevky odkazmi, ktoré by ľudí odniesli z platformy. Ich cieľom je udržať ľudí na ich platforme čo najdlhšie. Naproti tomu LinkedIn také poslanie nemá. Nepotláčajú príspevky obsahujúce odkazy zvonka, čo uľahčuje poskytovanie hodnoty a zdrojov pre vaše publikum.

A nakoniec, rozpočet myslenia a publika na LinkedIn je už pripravený na predaj a služby, čiastočne preto, že keď sa ľudia prihlásia do LinkedIn, už očakávajú, že vás uvidia ponúkať svoje služby. To tiež znamená, že značkový propagačný obsah môže byť oveľa vyšší organický dosah na LinkedIn než niektoré ďalšie sociálne platformy.

Osvedčené postupy predaja na LinkedIn

Už vieme, že vybudovanie si tohto faktora vedomosti, dôveryhodnosti a dôveryhodnosti u potenciálnych používateľov trvá skôr, ako sa rozhodnú s vami spolupracovať. To znamená, že predtým, ako sa zaviažu k ďalšiemu kroku, potrebujú opakovanú expozíciu.

Pred niekoľkými rokmi sa tento priemer pohyboval medzi 7 a 12 kontaktnými bodmi. Za posledných pár rokov - a zrýchlený počas pandémie - priemerný počet kontaktných bodov medzi značkou a potenciálnym zákazníkom vzrástol v niektorých prípadoch takmer na 30. Kvôli jedinečnej pozícii spoločnosti LinkedIn je však počet potrebných kontaktných bodov oveľa menší.

Ak človek nikdy predtým, ako vás nájde na LinkedIn, nikdy nevidel ani nepočul o vašej značke, môže mať solídnu stratégiu a hodnotný obsah že ste pripravení na nákup svojho tovaru alebo služieb rýchlejšie a s menším počtom kontaktných bodov na LinkedIn, ako by ste mohli na iných sociálnych sieťach kanály.

Najprv si však musíte zarobiť právo na predaj a propagáciu svojich výrobkov a služieb poskytovaním hodnoty a interakciou so svojím publikom.

Je dôležité mať na pamäti, že v ktoromkoľvek okamihu spadne návštevník vášho profilu LinkedIn alebo stránky spoločnosti do jedného z troch segmentov: studeného, ​​teplého alebo horúceho. Ako názvy napovedajú, teplota vedra priamo odráža teplotu vzťahu medzi vami a daným návštevníkom.

Chladný návštevník vášho profilu alebo stránky má malú alebo žiadnu predchádzajúcu expozíciu voči vám alebo vašej značke, zatiaľ čo horúci návštevník mal niekoľko expozícií voči vašej značka už je, a je preto bližšie k pripravenosti urobiť ďalší krok a skočiť s vami do hovoru, naplánovať si schôdzku alebo kúpiť váš služby.

Na LinkedIn musíte mať na pamäti, kde sa nachádzajú ľudia na ceste zo studeného vedra do horúceho vedra, a pripraviť si svoj profil a stránku tak, aby vyhovovali všetkým trom vedrám.

# 1: Tipy na predaj prostredníctvom vášho profilu LinkedIn

Predveďte správny obsah vo svojej odporúčanej sekcii LinkedIn

Na tvojom LinkedIn profil, môžete hovoriť s ľuďmi na rôznych miestach cesty cez obsah, ktorý predvádzate v priečinku Odporúčaná sekcia, ktorá sa zobrazí priamo pod sekciou O mne. V tejto časti môžete zdieľať príspevky na LinkedIn, odkazovať na obsah mimo platformy a nahrávať príslušné dokumenty alebo obrázky.

Tu je niekoľko tipov na predstavenie obsahu, ktorý hovorí ľuďom počas celej cesty k zákazníkovi:

Pre chladných návštevníkov: Prezentácia odkazu na príspevok alebo článok, ktorý ste zdieľali na LinkedIn a ktorý získal dobrú mieru zapojenia, je vynikajúci pre chladného návštevníka, ktorý vás spozná o niečo lepšie bez toho, aby obrovská časová investícia a vystúpenie z LinkedIn. Umožňuje im to zostať na platforme a stále dostávať hodnotu a zdroje, ktoré ste zdieľali vo forme príspevku na LinkedIn alebo článok.

Majte na pamäti, že v závislosti od dĺžky článku a hodnoty, ktorú ste zdieľali, môže samotný článok zahriať studenú elektrinu.

Pre príjemných návštevníkov: Teplí návštevníci už mali aspoň trochu expozíciu voči vám a vašej značke, vďaka čomu vám veria o niečo viac. Pre srdečných návštevníkov môže tento vzťah pomôcť ďalší odkaz na iný zdroj alebo niečo hodnotné, ale mimo LinkedIn - napríklad odkaz na video z YouTube alebo príspevok na blogu.

Pre horúcich návštevníkov: Horúci návštevníci už videli a komunikovali s vami a vašou značkou niekoľkokrát, takže vás už poznajú, páčia sa im a veria vám. Tiež už videli a pravdepodobne interagovali s vaším obsahom na platforme LinkedIn, ako aj s cennými zdrojmi a obsahom na iných platformách, ako je YouTube.

Horúci návštevníci sú pripravení urobiť ďalší krok a naučiť sa, ako s vami naplánovať hovor alebo stretnutie, ako vás prenajať alebo kúpiť vaše produkty. V tomto okamihu môžete zdieľať svoje odkazy mimo LinkedIn s vašimi prihlásenými stránkami, stránkami kalendára alebo inými vstupnými stránkami.

Vyberte obsah, ktorý chcete zdieľať vo svojom profile LinkedIn

Zdá sa, že LinkedIn si neváži jeden typ obsahu pred iným. Príspevky, videá, blogové články, odkazy... Zdá sa, že LinkedIn si ich všetky váži a pracuje na čo najväčšej distribúcii obsahu, aby používateľom poskytol zamýšľanú hodnotu a zdroje. Zdá sa však, že LinkedIn vytláča viac, keď obsah sprevádzajú vaše vlastné myšlienky a hodnoty.

Pri vytváraní obsahovej stratégie alebo kurátorovaní článkov na zdieľanie na LinkedIn spolu s odkazom zvážte namiesto zdieľania odkazu pridať k informáciám, ktoré zdieľate, svoj vlastný pohľad alebo cenné myšlienky sám. Ak napríklad nesúhlasíte s predpokladom v článku z publikácie vo vašom výklenku, môžete uverejniť odkaz na tento článok a podeliť sa o svoj názor.

Publikum na LinkedIn ocení pridanú hodnotu vášho pohľadu a algoritmus LinkedIn posunie váš obsah ešte ďalej, ako keby ste ho zdieľali bez akýchkoľvek ďalších myšlienok.

Ďalším spôsobom, ako zdieľať osobný pohľad, je rozprávať príbehy. Ak ste agentúra, môžete povedať napríklad: „Nebudem menovať klienta, ale toto bola ich výzva ...“ a potom vysvetlite, ako ste mu pomohli vyriešiť tento problém.

# 2: Tipy na predaj prostredníctvom stránky spoločnosti LinkedIn

Na tvojom Stránka spoločnosti LinkedIn, využite nehnuteľnosť na vrchu. Banner je vašou príležitosťou na vizuálne umiestnenie vašej firmy (určitý druh billboardu) a výzvou na akciu (CTA). tlačidlo — Kontaktujte nás, dozviete sa viac, zaregistrujte sa atď. — dáva ľuďom ľahký spôsob, ako získať viac informácií alebo sa spojiť s vašou značkou na hlbšia úroveň. Pomocou pútavého bannera, ktorý obsahuje výzvu na akciu, aby ste klikli na toto tlačidlo, môžete zvýšiť počet konverzií na svojej firemnej stránke.

LinkedIn tiež umožňuje, aby sa na stránkach spoločností zobrazovali tri najlepšie hashtagy chcete byť známi alebo v ktorom chcete byť viditeľný, tzv hashtagy komunity. Rovnako ako na iných platformách, ktoré využívajú hashtagy, aj návštevníci na LinkedIn môžu sledovať a kliknúť na hashtagy a pomocou tohto hashtagu vidieť trendy príspevky na platforme.

Pro Tip: Ak chcete lepšie zviditeľniť svoju stránku a svoje podnikanie, zvážte, či môžu vaši zamestnanci prepojiť svoje osobné účty s vašou stránkou. Zamestnanci vytvárajú najlepší obsah pod značkou spoločnosti, najmä na LinkedIn. Takže keď je ich osobný profil zamestnanec vašej firmy a odporúčaná sekcia obsahuje odkaz na stránku vašej spoločnosti, pomáha propagovať vaše podnikanie ešte viac, ako sa spoliehať na samotnú stránku.

# 3: Tipy na predaj prostredníctvom správ LinkedIn

Jednou z hlavných sťažností, ktoré ľudia na LinkedIn majú, je počet spamových správ, ktoré dostanú, keď narazia na LinkedIn a začnú si získavať akúkoľvek pozornosť. Využíva veľa dobre mienených firiem Priame správy LinkedIn predstaviť seba a svoje služby ľuďom a niekedy sa tieto typy priamych správ môžu cítiť trochu asertívne.

To však neznamená, že priame správy nefungujú. Znamená to len, že musíte venovať trochu viac pozornosti stratégii priameho zasielania správ.

Rovnako ako pri ceste klienta na vašom profile LinkedIn alebo na stránke spoločnosti LinkedIn, venujte pozornosť tomu, kde je táto osoba na svojej ceste alebo do akého vedra spadá: studená, teplá alebo horúca.

Nechcete niekomu poslať správu s pripojeným záväzkom skôr, ako bude pripravený, alebo riskujete, že navždy stratíte svoje podnikanie. Neposielajte teda niekomu, s kým ste sa práve stretli, správu so žiadosťou, aby si s vami ihneď naplánovala konzultáciu. Namiesto toho ich pošlite na odkaz na LinkedIn, ktorý by bol vhodný pre návštevníka chladného vedra.

Celkovo možno povedať, že LinkedIn je aj naďalej motorom pre B2B obchod a marketing značky. Vyšší organický dosah, zmýšľanie a zloženie publika, algoritmy a hodnoty potvrdené touto platformou sa všetci kombinujú, aby sa stala obľúbenou medzi podnikmi B2B, koučmi a sociálnymi médiami obchodníci.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Hľadáte inteligentné riešenia na rozšírenie vašej agentúry? Navštívte wix.com/partners a znova si predstavte, čo môže vaša agentúra dosiahnuť.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na adrese @Stelzner na Instagrame.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.