Reklamy TikTok: Ako sa líšia od reklám na Facebooku: Examiner sociálnych médií

Zaujíma vás, či sú reklamy TikTok vhodné pre vaše podnikanie? Chcete vedieť, ako sa porovnávajú reklamy TikTok s reklamami na Facebooku?

V tomto článku zistíte, v čom sa reklamy TikTok líšia od reklám na Facebooku a aké typy reklamných kreatív fungujú na TikToku.

Prečo inzerovať na TikToku?

Ak vás zaujíma, či je vaše cieľové publikum na TikToku, je to veľmi pravdepodobné. Asi 64% používateľov TikToku je starších ako 20 rokov, takže to už nie je iba Gen Z. Používatelia navyše trávia na platforme veľa času. V priemere si aplikáciu otvoria osemkrát denne a na platforme strávia 52 minút denne.

Čo ľudí priťahuje, je stránka Pre vás, ktorá je prispôsobená pre každého používateľa. Trvá len jeden alebo dva dni, kým sa algoritmus TikTok dozvie, aký obsah ľudia radi vidia, a ďalej mu ho zobrazuje.

Napríklad vo svojom informačnom kanáli môžete vidieť poriadnu dávku remeselného a obchodného obsahu, ale aj virálne videá, ktoré nevyhnutne nevytvárajú deti alebo tanečníci. Môžu to byť dospelí, ktorí hovoria o zábavných častiach dynamiky rodičov a rodiny. TikTok je vo svojom jadre skutočne komunitná platforma.

To, čo robí TikTok lákavým pre obchodníkov, je to, že platforma chce, aby váš obsah videlo čo najviac ľudí. Chcú, aby ste v aplikácii ostali, takže pre vás nájdu vaše publikum.

Jednou z výhod Reklamy TikTok oproti iným platformám je to, že sú oveľa ekonomickejšie a prinášajú výsledky oveľa rýchlejšie. V jednom prípade bol Caleb schopný osloviť 4,4 milióna ľudí na TikToku za cenu za kliknutie 0,11 USD a CPM 1,50 USD.

Ak dáte peniaze za organický Video TikTok, ktoré dosiahlo určitú úroveň virálnosti, vaše náklady môžu byť veľmi nízke. Ak však s platformou ešte len začínate a chcete mať veľa zhliadnutí videa, vaša cena za kliknutie môže byť o 1 $ viac a vaša CTZ o 2 $, ak nemáte správny typ obsahu.

Reklamy TikTok sú zobrazené na celú obrazovku a sú pohlcujúce a zvuk je stlmený. Môžete si vybrať z niekoľkých prednastavených tlačidiel výzvy na akciu pre svoje reklamy, vrátane možnosti Stiahnuť, Nakupovať, Kontaktujte nás, Prihlásiť sa na odber, Objednať teraz a Viac informácií.

Najefektívnejšie reklamy TikTok vyzerajú skôr ako organické príspevky, takže diváci okamžite nerozpoznajú, že ich reklamy sú. To vám dáva pár sekúnd na to, aby ste upútali pozornosť publika skôr, ako prejde prstom.

Samoobslužné reklamy TikTok sú ľahko dostupné iba v USA, takže si môžete hneď teraz zaobstarať reklamný účet, ak máte podnikanie v USA V iných častiach sveta musíte absolvovať pohovor, aby ste mohli spustiť reklamy alebo prejsť cez agentúra.

Teraz sa pozrime bližšie na to, ako sú reklamy TikTok v porovnaní s reklamami na Facebooku, aké možnosti zacielenia sú na TikToku k dispozícii a aké typy reklamnej kreatívy fungujú.

# 1: Pochopte, ako sa reklamy TikTok líšia od reklám na Facebooku

Na rozdiel od Facebooku, kde vás vaša stránka predstavuje pri inzercii, so samoobslužnou reklamnou platformou TikTok máte bežný účet a reklamný účet. Tieto dva účty nie sú prepojené. Ľudia teda budú môcť interagovať s vašimi reklamami TikTok a interagovať s nimi, ale nebudú môcť sledovať váš reklamný účet a získané zobrazenia sa neuložia.

Sledovanie pixelov TikToku navyše nie je také robustné ako sledovanie Facebooku. Problém je v tom, že publikum sa neaktualizuje, takže zakaždým, keď získate viac údajov, musíte vytvoriť nové publikum. Z tohto dôvodu TikTok odporúča zacieliť skôr na udalosti v aplikácii ako na pixlové údaje.

TikTok má záujmy aj kategórie, na ktoré môžete zacieliť, ale ponúka iba zlomok toho, čo je k dispozícii na Facebooku. Napríklad na platforme nemôžete zacieliť na publikum iných autorov, ako na Facebook.

TikTok vám umožní znova zamerať niekoho, kto si pozrel video, iným videom. Existujú možnosti zacielenia pre ľudí, ktorí si video pozreli až do konca, a pre tých, ktorí ho komentovali.

Rovnako ako v prípade Facebooku, aj tu budú môcť diváci komentovať vaše reklamy TikTok. Na tieto komentáre však nebudete môcť odpovedať, pokiaľ nepracujete s agentúrou. Niektorí inzerenti iba vypnú komentáre, pretože sa nemôžu brániť, ak majú zlú reklamu. Caleb odporúča, aby ste ich mali naďalej zapnuté, pretože používatelia TikToku nebudú rešpektovať vašu značku ani to, kto ste, ak ich iba vypnete. Chcú transparentnosť.

# 2: Zacieľte svoje publikum na TikTok prostredníctvom záujmov a kategórií

Aj keď je veľká pravdepodobnosť, že ľudia, s ktorými chcete obchodovať, sú na TikToku, reklamná platforma TikTok ešte nie je dostatočne prepracovaná na to, aby ich klasifikovala podľa záujmov. V súčasnosti môžete svoje reklamy zacieliť iba na približne 15 záujmov v 102 kategóriách. An úrok je širší a a kategórie zachádza hlbšie do toho, čo je publikum.

Mnoho zacielenia, ktoré je k dispozícii, súvisí skôr s virálnymi kategóriami populárnymi na TikToku ako s tým, čo by ste videli na iných platformách.

Niektoré zamerateľné záujmy sú zvláštne špecifické. Napríklad je tu záujem o hry na hranie rolí, hry New Age a o ľudí, ktorí sa zaujímajú o sliz.

K dispozícii je tiež kategória pre synchronizáciu pier a kategórie talentov. Ak má niekto talent napríklad na mágiu, môžete sa na ňu zamerať tiež.

Ak sa venujete životnému štýlu, je tu len jedlo, cestovanie a každodenný život. A pod cestovaním môžete zacieliť na cestovné poriadky.

V súčasnosti neexistujú žiadne kategórie pre zacielenie medzi podnikmi alebo pre informačné produkty. Jediným spôsobom, ako zacieliť na tieto skupiny, je vytvoriť účet a zverejniť obsah a potom TikTok tieto publiká vyhľadá za vás. Caleb predával firmy so svojimi reklamnými agentúrami, ale uvedomuje si, že váš úspech závisí od spoločnosti algoritmus na vyhľadanie cieľovej skupiny a vy poskytujete správne údaje algoritmu prostredníctvom súboru obsah.

Jediným spôsobom, ako zistiť, kto sleduje vaše videá TikTok, a uhádnuť príslušné záujmy a kategórie, aby ste sa k nim dostali, je prečítať si komentáre a viesť ľudí lievikom. Potom získate predstavu o tom, ktoré kategórie a záujmy sú najvhodnejšie.

Účty agentúr

Aj keď z organického videa TikTok nemôžete urobiť reklamu priamo pomocou samoobslužného reklamného účtu (pretože váš bežný účet TikTok a reklamný účet sú samostatné), môžete tak urobiť, ak pracujete prostredníctvom agentúry. Potom môžete uviesť na trh ľudí, ktorí sledujú vaše videá, a zacieliť na podobné publikum ľudí, ktorí sa podobajú ľuďom, ktorí sledujú vaše videá.

Existuje možnosť verzie beta, ktorá umožňuje agentúrnym účtom spúšťať zhliadnutia reklám pomocou reklamného kódu, ktorý má každé video na TikToku. Tento kód môžete získať tak, že prejdete do nastavení ochrany osobných údajov a potom povolíte jeho použitie v reklamách. Spravidla sú to veľkí vplyvní ľudia, ktorí to robia s veľmi veľkými spoločnosťami.

Keď budete mať reklamný kód, môžete prostredníctvom agentúry načítať svoje video do reklamnej platformy a umiestniť na video tlačidlo výzvy na akciu.

# 3: Navrhnite reklamnú kreatívu TikTok, aby ste sa spojili s vašim publikom

Používatelia TikToku nechcú, aby ich skúsenosti na platforme boli realitou ako napríklad na Instagrame alebo Pintereste. Chcú obsah, ktorý je autentický a porovnateľný, aby vyzerali tie najlepšie reklamy organické príspevky. Caleb odporúča, aby ste svoje video natáčali pomocou telefónu, aby obsah vyzeral viac ako zábery, ktoré ľudia zvyknú vidieť v ich informačnom kanáli.

Ak ste si nezaložili samoobslužný reklamný účet, môžete si ho vytvoriť na adrese ads.tiktok.com ak podnikáte v USA. Nezabudnite do svojho reklamného účtu nahrať profilovú fotografiu, aby vaše reklamy vyzerali ako organický obsah.

Pretože ide o komunitnú platformu, TikTok chce, aby ste sa prostredníctvom svojich reklám spojili so svojím publikom, takže spôsob predaja na TikToku je vytvorenie priateľstva s publikom.

Pri návrhu svojej reklamy používajte podprahové správy. Vytvorte reklamu, akoby ste odporúčali produkt divákom, pretože sa vám páči. Môžete dokonca porovnať váš produkt s konkurenciou. Môžete napríklad povedať napríklad „Táto spoločnosť to robí, ale my to robíme“, čo znamená, že váš produkt je lepší.

Najťažšou časťou pri vytváraní vašej reklamy je háčik. Ľuďom musíte dať dôvod, aby ich pozerali aj počas prvých pár sekúnd vášho videa.

Caleb vytvoril videoreklamu TikTok pre žartovnú spoločnosť, ktorá mala produkt, ktorý sa ťažko vysvetľoval, do 2 sekúnd, a tak vo videu balík produktu zrazil na stôl plný peňazí a smetí. Zotrel všetky odpadky a peniaze a povedal: „Preto si tento produkt musíte pozrieť.“ The pohyb pomohol upútať pozornosť diváka v krmive a podnietil jeho záujem natoľko, aby sa udržal pozerať.

Reklamy TikTok môžu mať dĺžku až minútu, najlepšie však zvyčajne sú 30-45 sekúnd. Ak zacieľujete na zobrazenia videa, môžete zacieliť na dvojsekundové zobrazenie videa alebo sedemsekundové zobrazenie videa. Caleb odporúča 2 sekundy na akciu v hornej časti lieviku a 7 sekúnd na opätovné zacielenie.

Predtým, ako za svoje videá umiestnite akékoľvek výdavky, najskôr ich otestujte ako organické príspevky. Publikujte 10 - 15 videí, aby ste zistili, ktoré sú najlepšie. Potom si stiahnite najvýkonnejší bez vodoznaku a znova ho načítajte ako reklamu prostredníctvom svojho samoobslužného reklamného účtu.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Epizóda sponzorovaná Dripom: Získajte podrobného sprievodcu a šablóny na nastavenie svojich e-mailových kampaní. Vyskúšajte Drip 60 dní zadarmo.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na adrese @Stelzner na Instagrame.
• Postupujte Michael Stelzner (@Stelzner) v klubovni a postupujte podľa pokynov Klub skúšajúcich sociálnych médií.
• Zaregistrujte sa na samite o sociálnom videu na adrese socialvideosummit.živo.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklame na TikToku? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.