5 tipov na zvýšenie predaja na YouTube bez reklám: prieskumník sociálnych médií

Má vaša firma kanál YouTube? Hľadáte taktiku organickej konverzie?

V tomto článku sa dozviete, ako získať viac organických potenciálnych zákazníkov a tržieb z YouTube bez použitia reklám.

Začnite so strategickým obsahom YouTube

Skôr ako začnete generovať potenciálnych zákazníkov z YouTube, musíte načrtnúť obsahovú stratégiu. To znamená definovať, kto je vaše publikum a čo získa z vášho kanála. Keď budete mať tieto odpovede, môžete začať dávať dohromady svoj obsah a plán doručenia pre jeho vytvorenie a zverejnenie.

Existujú dva hlavné spôsoby, ako zabezpečiť, aby komunita mohla nájsť váš obsah: optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) pre YouTube a prezeranie klastrov.

Optimalizácia obsahu na vyhľadávanie kľúčových slov v službe YouTube je jednou z prvých metód, ktoré môžete okamžite použiť na získanie zhliadnutí. Osvojenie si SEO zahŕňa pochopenie nielen toho, čo vaše publikum hľadá, ale aj toho, ako to hľadá. Zistite, ktoré kľúčové slová alebo frázy používajú v službe YouTube a iných vyhľadávacích nástrojoch na hľadanie odpovedí, a potom vytvorte videá, ktoré sú zacielené na tieto kľúčové slová a frázy.

Čím lepšie budú vaše prvé videá optimalizované, tým rýchlejšie vás vaša komunita nájde, keď bude hľadať odpovede na YouTube. Keď sa vaša videotéka začne na YouTube rozširovať, budete mať viac príležitostí na zhromažďovanie svojich videí spoločne vytvorte sériu podobných videí, ktoré vaša komunita môže sledovať jedno po druhom, hromadiť sa tvoj čas pozerania ako idú.

Čím viac si na YouTube vybudujete svoju návštevnosť, celkovú dobu pozerania a komunitu, tým viac začne YouTube vášmu kanálu dôverovať a bude chápať, komu slúžite. V tomto okamihu začne váš kanál dostávať odporúčanie pre vašu komunitu hneď po prihlásení alebo dokonca pri sledovaní kanálov, ktoré šíria podobný obsah ako váš.

Kľúčom pre generovanie potenciálnych zákazníkov na YouTube je vždy zladenie s tým, čo sleduje vaše publikum pri hľadaní YouTube. Len čo začnete vytvárať obsah, ktorý chcú konzumovať, je tu päť spôsobov, ako môžete získať viac potenciálnych zákazníkov a predajov zo svojho kanála bez reklám.

# 1: Pridajte výzvu na akciu do svojho kanála YouTube Art

Prvým spôsobom, ako vo svojom kanáli YouTube začať generovať potenciálnych zákazníkov, je použitie grafiky kanála YouTube, čo je banner, ktorý sa zobrazuje v hornej časti stránky vášho kanála.

Keď nastavujete svoj kanál, YouTube vám dáva možnosť pridávať odkazy na vaše webové stránky a sociálne profily. Pomocou svojho umenia kanála môžete upozorniť na odkaz na svoj web tak, že pridáte šípku s výzvou na akciu (CTA), ktorá smeruje priamo na váš odkaz. Ak nemáte rad odkazov alebo inú webovú stránku, môžete použiť väčšiu šípku, ktorá vyzerá, akoby smerovala priamo na tlačidlo prihlásenia na odber, ktoré sa nachádza priamo pod obrázkom kanála vašich divákov.

Ak máte široké publikum alebo obsluhujete dve rôzne publiká, vaše prihlásenie alebo výzva na akciu musí hovoriť s väčšinou z nich. Ak máte viac ako jeden, vyberte ten najdôležitejší alebo ten, ktorý osloví najväčší segment publika.

# 2: Optimalizujte adresu URL v hovorenej výzve na akciu pre ľahké vyvolanie

Používanie hovorenej výzvy na akciu vo videách na YouTube je jedným z najjednoduchších a najbežnejších spôsobov získavania potenciálnych zákazníkov na YouTube. Vo videu môžete spomenúť CTA niekoľkokrát alebo dokonca použiť viac ako jednu CTA. Táto taktika vám umožní zdieľať riešenia, ktoré svojmu publiku ponúkate, prirodzeným spôsobom spolu s vašim obsahom.

Pretože CTA a URL budú hovorené, musia byť jednoduché a jasné. Adresa URL by mala byť krátka a ľahko zapamätateľná a vaše pokyny by mali byť priame. Aj keď bude vaša hovorená výzva na akciu pravdepodobne sprevádzaná titulkami k videu a kópiou vo vašom popise, je to stále dôležité napísať vaše video tak, aby bolo divákom prirodzené a ľahké ich dokončiť pomocou akcie, o ktorú ste ich práve požiadali robiť.

Ak je formulár, ktorý chcete vyplniť, na yourwebsite.com/form, pošlite ich radšej na túto konkrétnu adresu URL ako na yourwebsite.com. Nechcete, aby museli navigovať na vašom webe, aby získali informácie, ktoré hľadajú. Môžete to samozrejme obísť zakúpením domény, ktorá presmeruje priamo do formulára, a to vytvorením pristávacej plochy stránku formulára alebo sa uistite, že tlačidlo kliknutia na prístup do formulára je umiestnené vpredu a stredom na vašom webe.

# 3: Ponechajte svoju primárnu výzvu na akciu na začiatku popisov YouTube

Pre všetok váš obsah na YouTube zahrňte do popisu videa svoje výzvy na akciu spolu s odkazmi na ne. Vďaka kvalitnému prieskumu kľúčových slov a strategickému plánovaniu môže pridanie týchto odkazov pomôcť vylepšiť vaše hodnotenie videí na YouTube. Pretože YouTube skráti popis, uistite sa, že vaša hlavná výzva na akciu a odkaz sú na začiatku popisu videa.

Ďalšou výhodou je, že popis umožňuje pridať ďalšie adresy URL a CTA. Môžete mať súvisiaci obsah, videá, prihlásené alebo freebies a odkazy vedúce k súvisiacim vstupným stránkam.

# 4: Pripíšte výzvu na akciu ako prvý komentár

Okrem videa, popisu a kariet, ktoré sa počas videa vysunú, môžete tiež použiť sekciu komentárov na zvýšenie prenosu a generovanie potenciálnych zákazníkov.

Jednou z bežných metód je uverejnenie konkrétnej výzvy na akciu v prvom komentári k vášmu videu, najlepšie vo výzve, ktorú ste uviedli vo videu a zopakovali v popise. Pripnutie tohto komentára do hornej časti stránky s videom zabezpečí, že výzva na akciu bude viditeľná vždy, aj keď bude popis skrátený.

Odpovedajte na pripomienky a poskytnite tam ďalšie zdroje

Pravdepodobne viete, aké silné sú divácke komentáre na podporu zapojenia vašich videí YouTube. Reagovanie na komentáre divákov a podnietenie konverzácie vám však pomôže vyniknúť niekoľkými ďalšími spôsobmi.

Najprv je pod každým komentárom diváka, na ktorý odpoviete, vaše meno zvýraznené ako odkaz, ktorý pozýva nových divákov, aby si prečítali vašu odpoveď na tento komentár. To ti pomôže budovať úroveň dôvery u divákov pretože vedia, že čítate komentáre k vášmu videu a reagujete na ne.

Vaše odpovede môžu navyše obsahovať ešte viac výziev na akciu, odkazov na riešenia alebo tipov, ktoré vám môžu pomôcť pri získavaní potenciálnych zákazníkov a odpovedať vašej komunite.

Ak chcete začať konverzáciu, môžete odpovedať na otázky diváka zdieľaním nástroja alebo zdroja, ktorý by sa im mohol hodiť. Na záver odpovedzte ďalšou otázkou, napríklad „Pomáha vám to?“ vyzvať diváka, aby odpovedal, a udržať dynamiku.

# 5: Vychovajte vyhliadky ďalším príbuzným videom prostredníctvom kariet YouTube

Keď nahrávate videá na YouTube a pripravujete ich pre svoj kanál, YouTube vám umožňuje pridať kartu, ktorá sa vo vašom videu objaví v konkrétny čas. Keď sa zobrazí, v pravom hornom rohu videa sa zobrazí malá ikona.

Ak ešte nie ste členom partnerského programu YouTube, pomocou týchto kariet môžete ľudí priviesť k zoznamu videí, inému z vašich videí alebo videu niekoho iného na YouTube. Ak ste členom partnerského programu YouTube, získate bonus za použitie karty, ktorá povedie ľudí k jednému z vašich vlastných overených odkazov.

Ak chcete pridať kartu k niektorému zo svojich videí na YouTube, otvorte Štúdio YouTube. (Prístup k nim získate kliknutím na profilovú fotografiu a výberom Štúdia YouTube.)

Po otvorení Štúdia YouTube vyberte v ponuke vľavo obsah.

Vpravo vyberte video, do ktorého chcete pridať svoju kartu, a kliknutím na ikonu ceruzky upravte podrobnosti.

Na ďalšej obrazovke nájdete napravo ponuku, kde môžete upravovať svoje karty.

Po kliknutí na Karty posuňte kurzor na miesto vo videu, kde sa má karta zobraziť, a potom kliknite na + Karta.

V rozbaľovacej ponuke vyberte typ karty, ktorú chcete pridať.

Okrem kariet, ktoré môžete vložiť do svojich videí, vám YouTube umožňuje aj pridanie koncové obrazovky, čo sú špeciálne karty, ktoré sa zobrazia za posledných 15 - 20 sekúnd vášho videa. Vaše záverečné obrazovky môžu obsahovať niekoľko výziev na akciu vrátane pripomenutia, aby sa diváci prihlásili na odber vašich videí kanál, pozrite si ďalšie video alebo si dokonca pozrite svoj web alebo zdroj, ktorý ste spomenuli počas svojho video.

Ak chcete pridať záverečnú obrazovku k niektorému zo svojich videí YouTube, prejdite do oblasti Obsah v Štúdiu YouTube a kliknite na ikonu ceruzky pre video, ku ktorému chcete pridať koncovú obrazovku. Tentokrát namiesto klikania na Karty kliknite na Koncová obrazovka, ktorá vás privedie k editorovi zameranému na posledných pár sekúnd vášho videa.

Kliknite na + Element a vyberte typ prvku, ktorý chcete pridať na svoju koncovú obrazovku.

Pomocou editora môžete upraviť, kedy sa prvok objaví na vašej koncovej obrazovke.

Záver

Aj keď je YouTube klenotnicou rozhovorov, vtipných virálnych videí, hackov do života a hudby, je tiež nástrojom silného marketingu. Ako druhý najväčší vyhľadávací nástroj na svete za veľkým bratom Google, YouTube vám môže pomôcť preplniť vašu značku, autoritu a dosah.

YouTube je nielen jedným z najväčších vyhľadávacích nástrojov na svete, ale je aj vhodný pre vyhľadávače, čo znamená, že videá na YouTube sa zobrazia vo výsledkoch vyhľadávania iných vyhľadávacích nástrojov ako dobre. Vďaka tomu bude šírenie vášho obsahu na YouTube samozrejmé.

Keď niekto nájde vaše videá z YouTube a prihlási sa na odber vášho kanála YouTube, jedným z najlepších spôsobov, ako týchto nových potenciálnych zákazníkov podporiť, je usporiadanie videí do zoznamov videí. Zoznamy skladieb vašim novým vedúcim veľmi uľahčujú sledovanie cesty po strúhanke a všade, kam ich dovediete.

Co si myslis? Skúšali ste niektorú z týchto taktík? Ktorý z nich vyzerá najlepšie pre vás a vašu komunitu? Ktorý z nich vyskúšate najbližšie? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu YouTube:

• Objavte, ako získať kvalitnejších potenciálnych zákazníkov z YouTube.
• Preskúmajte päť strategických prvkov, ktoré povzbudzujú ľudí, aby získali viac zhliadnutí vašich videí na YouTube.
• Naučte sa, ako vytvoriť videoreklamy YouTube, ktoré konvertujú.