Ako vylepšiť svoj organický dosah na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Poklesol váš Facebook? Hľadáte lepšie spôsoby, ako sa dostať pred svoje ideálne publikum?

V tomto článku sa dozviete trojstupňový systém, ktorý zlepší váš organický dosah Facebooku.

Prečo by firmy mali venovať pozornosť organickému dosahu na Facebooku

S pripravovanými zmenami v systéme iOS a v prostredí Sandbox Google na ochranu súkromia budú prebiehať aj akcie mimo platformy je pre Facebook ťažšie sledovať. Pretože budú mať obmedzenejší objem údajov, ktoré môžu zhromažďovať, obsah na platforme Facebook sa stane ešte dôležitejším.

Facebook potrebuje tvorcov obsahu, ktorí rozumejú tomu, ako dať obsah pred publikum, ktoré ho prinúti kliknúť. Zakaždým, keď zverejníte kúsok obsahu - či už ide o video alebo externý odkaz na váš blogový príspevok - Facebook sleduje všetky tieto akcie používateľov, aby mohol tieto údaje predať inzerentom.

Keď si niekto pozrie 5-minútové video o topánkach, Facebook sa dozvie niečo o svojich záujmoch, pretože v súvislosti s týmto obsahom urobil akciu. Tak hádajte čo? Facebook im ide poslať ďalšie topánky. Podobne, ak sledovali viac videí o fitnes, Facebook vie, že ich pravdepodobne bude zaujímať program marketingu v oblasti fitnes alebo koučovací program, keď sa tieto reklamy zobrazia pred nimi.

Facebook je motivovaný zdieľať vaše organický obsah takže dokáže identifikovať, kto s týmto obsahom koná, a posielať reklamy týmto ľuďom neskôr.

Rachel je presvedčená, že akýkoľvek podnik môže osloviť milión ľudí na Facebooku bez toho, aby mal kopu fanúšikov. Potrebujete optimálne publikum, posolstvo a mix obsahu. Keď dáte svoju správu správnemu publiku, nájdu vo svojom okolí ďalších ľudí, ktorí majú radi tento typ obsahu. Nemusíte tak tvrdo pracovať alebo za to dávať veľa peňazí z reklamy.

Tu je systém pozostávajúci z troch krokov, ktorý vám pomôže nájsť dokonalé zloženie publika, správ a obsahu pre vašu stránku na Facebooku.

# 1: Pomôžte Facebooku doručiť na vašu stránku na Facebooku to správne publikum

Najskôr sa chcete uistiť, že na Facebooku zacielite na správne miesto. Spravidla chcete mať potenciál osloviť viac ako milión ľudí v tomto výklenku platformy. To neznamená, že oslovíte milión ľudí; znamená to len, že vo vašom priestore je skupina publika milióna ľudí. Samozrejme, ak ste miestnym podnikateľom, veľkosť vášho bazéna môže byť menšia.

Štatistiky publika z Facebooku vám môže pomôcť toto odhodlanie. Poskytuje vám prístup k údajom o publiku na všetkých stránkach a záujmových skupinách na Facebooku. Môžete vidieť ich úrovne aktivity, stránky, ktoré sledujú, aký typ zariadení používajú atď. K týmto údajom má prístup každý, kto má stránku na Facebooku.

Po otvorení prehľadu publika vás Facebook vyzve, aby ste si vybrali publikum, ktoré chcete začať. Vyberte položku Všetci na Facebooku.

Potom zadajte svoju špecializovanú frázu do sekcie Záujmy v ľavej časti stránky. Facebook vám potom povie, koľko ľudí sa v danom priestore nachádza, aké stránky sa im páčia a niektoré ich demografické informácie, napríklad to, kde sa nachádzajú.

Ak prejdete na kartu Aktivita, uvidíte, aké angažované je toto publikum na Facebooku. Zobrazuje počet komentárov, označení páči sa mi a zdieľaní, ktoré v priemere dajú za mesiac, ako aj počet reklám, na ktoré kliknú.

Okrem sledovania údajov o publiku pre rôzne záujmy si môžete pozrieť aj údaje o publiku pre jednotlivé stránky na Facebooku. Vyhľadajte stránky vo svojom výklenku a zistite, či je ich publikum podobné tým, ktoré chcete pre svoju stránku prilákať. Uistite sa, že je publikum na týchto stránkach pútavé. Ak zistíte, že publikum určitej stránky nekomentuje, neľúbi alebo nezdieľa svoj obsah, pravdepodobne za vás nebude konať.

Po identifikácii stránky so zainteresovaným publikom, pred ktorú by ste sa chceli dostať, chcete začať posielať signály z Facebooku povedzte: „Naša stránka je ako táto stránka s vysokou aktivitou.“ Na to, aby ste zvýšili návštevnosť, s touto stránkou nemusíte spolupracovať ty. K tomu môžete doslova použiť signály z Facebooku.

Môžete napríklad ísť na ich stránku a zanechať komentár, označiť ich stránku v jednom z vašich príspevkov a zdieľať obsah z ich stránky na svojej stránke. Ak máte vynikajúci príspevok s touto stránkou, zdieľajte ho v komentári na svojej stránke.

Všetky tieto interakcie dávajú Facebooku signály, že ste si podobní s druhou stránkou. Pretože medzi vašimi príslušnými stránkami existujú podobné signály, Facebook začne smerovať prenosy z aktívneho publika na druhej stránke na vašu stránku. Postupným rozširovaním publika začnete zaznamenávať nárast návrhov stránok, bez toho, aby ste museli zobrazovať akékoľvek reklamy.

# 2: Nájdite ten správny štýl správ pre svoju stránku na Facebooku

Ďalším krokom je vytvorenie správnej správy pre vaše Stránka na Facebooku. Táto správa sa však netýka vašej firmy a produktov; je to o tom, kto je vaše publikum. Kedykoľvek môžete pre seba identifikovať svoje publikum, bude prirodzene chcieť tento obsah zdieľať.

Začnite tým, že sa pozriete na obsah cieľových stránok, ktoré ste identifikovali vyššie. Vďaka ktorým príspevkom vyzerá ich publikum dobre, cíti sa dobre a zlepšuje sa mu život? Ľudia interagujú s obsahom na Facebooku, aby urobili dojem na ostatných ľudí.

Predstavte si správu na svojej stránke ako niečo, čo by vaše publikum chcelo, aby o nich svet vedel. Je to podobné ako správa na nálepke nárazníka na ich aute alebo na tričku, ktoré hrdo nosia. Toto je správa, ktorá bude rezonovať s vašim publikom a osloví vás Facebook.

Vaše publikum vie, že všetko, čo na Facebooku hovorí a páči sa mu, je verejné a jeho priatelia a členovia rodiny môžu vidieť, s čím komunikujú. Prirodzene, povedia na Facebooku veci, vďaka ktorým budú vyzerať a cítiť sa dobre a môžu mať vplyv na ostatných.

Keď na svoju stránku umiestnite obsah, vaša stránka „má na sebe“ veci, ktoré od nich chcú, aby ich svet poznal. Takže správa, ktorú doručíš, nie je tvoja výška výťahu - je to to, čo chce tvoje publikum ich výška výťahu byť.

Chcete vytvoriť obsah, ktorý odráža, kto je vašim publikom, aby sa pozitívne identifikovalo. Ak na svojej stránke vytvoríte príspevok s názvom „Päť spôsobov, ako schudnúť za 10 dní“, vaše publikum nie je budú chcieť zdieľať, pretože nevyhnutne nechcú, aby svet vedel, že sa snaží prehrať váha. Takže to chcete roztočiť pozitívnejšie a povedať napríklad: „Tieto rifle sa dnes cítia skvele.“

Ďalším príkladom je predpoklad, že sa nachádzate vo finančnej oblasti a chcete hovoriť o oddlžovaní. Nie je to však nič, čo by ľudia, ktorí zápasia so svojimi financiami, chceli, aby o nich vedeli ostatní. Nechcú mať na sebe tričko so správou: „Bojujete s financiami, zaregistrujte sa hneď.“

Chcú, aby o nich ľudia vedeli, je to, že pracujú na finančnej slobode a sú úspešní. Myslia si, že je zábavné, že išli do Costca a dostali toaletný papier v hodnote jedného roka. Chcú, aby sa svet usmieval prostredníctvom ich boja.

Je tu priestor na propagačný obsah, ale nie je to všetko, čo robíte.

Len čo vaše publikum zaujme a bude mať na vás odkaz, bude oveľa pravdepodobnejšie, že odpovie a potom od vás nakúpi.

Popremýšľajte, akú odozvu by ste dostali, keby ste na večierku prišli k cudzincovi a povedali: „Ahoj, riešim tento problém a moje ponuky produktov týchto päť výhod. “ Aj keď je táto osoba vaším ideálnym zákazníkom, pravdepodobne rýchlo ukončí krátku interakciu a kráča preč.

Ak ich chcete zapojiť do zmysluplného rozhovoru, mali by ste sa pozdraviť a opýtať sa ich na seba. Keď skončia s rozprávaním, je prirodzené, že im to oplatia a opýtajú sa na vás. Tento druh tam a späť funguje aj na Facebooku. Takto môžete predať svoje publikum bez toho, aby ste sa cítili ako predajný hovor.

# 3: Publikujte 4 príspevky, aby ste zaujali svoje publikum na facebookovej stránke

Ak už máte správne publikum a posolstvo, posledný kúsok skladačky je váš obsah. Chcete vytvoriť obsah, ktorý vysiela rôzne signály, ktoré Facebook skúma, aby považoval niečo dôležité.

Interakcie ako páči sa mi príspevok, dať mu smajlíka alebo srdce alebo urobiť krátky komentár sa považujú za mikro-signály. Rôzne typy obsahu vám môžu pomôcť vyvolať mikro-signály, že váš obsah je niečo, čo ľudí zaujíma. Možno však budete potrebovať 10 označení Páči sa mi, aby ste sa vyrovnali výhodám zdieľania, uloženia alebo dlhšieho komentára.

Preto musíte vytvoriť obsah, ktorý prinúti vaše publikum zapojiť sa do všetkých týchto rôznych spôsobov. Použitím „balíka interakcií“ s fotografiami, videami a začiatočníkmi konverzácií môžete zo svojho obsahu získať všetky tieto cenné signály, aby Facebook začal na vašu stránku smerovať väčšiu návštevnosť.

Uverejňujte fotografie, ktoré sa vám páčia

Ak chcete povzbudiť svoje publikum, aby sa vám páčilo, vaše príspevky, spravidla získate viac mikro-reakcií mémy a fotografie ako video. Citáty, obsah zo zákulisia a jedlá so sebou navyše lákajú palec hore, srdce alebo smajlík.

Ak napríklad váš obsah nesie na vašej stránke správu „Vlastním svoje vlastné podnikanie“, hádajte, čo urobí niekto, kto vlastní ich vlastné podnikanie, keď uvidí tento príspevok? Dajú tomu like, ktorý pošle Facebooku signál, že váš obsah a stránka sú pre túto osobu relevantné.

Pro Tip: Aj keď množstvo textu, ktoré môžete v grafike použiť, nie je nijako obmedzené, neprekračujte hranice. Mozog ľudí dokáže na obrazovke spracovať iba toľko slov naraz. Hľadajte spôsoby, ako stručnejšie podať svoju správu „vyzerať dobre, cítiť sa dobre, zlepšovať život“. Popremýšľajte o tom ako slogan na tričku alebo nálepke na nárazníku.

Uverejňujte videá na zdieľanie a ukladanie

Používatelia Facebooku majú väčšiu tendenciu zdieľať alebo ukladať video ako označovať, že sa mu niečo páči alebo komentuje. Keď vaše video uložia alebo zdieľajú, vyšle to Facebooku silný signál, že ide o kvalitný obsah, takže Facebook začne tejto osobe a ďalším podobným ľuďom zobrazovať podobný obsah.

Tento typ spolupráce môžete vygenerovať pomocou Facebook video rôznych dĺžok. Vo svojich príbehoch alebo v informačnom kanáli môžete použiť súbory GIF alebo 15-sekundové videá, alebo môžete zdieľať 30-sekundové videá rýchlo.

U videí, ktoré majú 3 minúty a viac, ich usporiadajte do zoznamov videí, kde sa budú prehrávať jeden po druhom. Ak sa vám podarí presvedčiť divákov, aby sledovali tri videá za sebou, Facebook sa postará o to, aby ste video umiestnili kedykoľvek von, títo diváci to chvíľu uvidia, pretože budú trénovaní, aby ich videli zoznamy skladieb.

Nemusia to byť videá s hovoriacimi. Môžete si vziať grafiku ponuky a animovať ju. Alebo vám je nepríjemné ukazovať svoju tvár na obrazovke pri rozprávaní, stačí ukázať svoje ruky, podobne ako to vidíte vo videách o varení.

Majte na pamäti, že veľké percento ľudí na Facebooku sleduje video so stíšeným zvukom, takže vaše video by malo byť zrozumiteľné aj bez zvuku. Použite buď nejaký typ prepisu titulky alebo textové prekrytie, ktoré sprostredkuje vašu správu alebo príbeh ľuďom sledujúcim bez zvuku.

Rovnako ako v prípade ostatných typov obsahu na vašej stránke, aj vaše video by malo niesť váš odkaz.

Napríklad nechcete vytvoriť video s názvom „Päť spôsobov, ako vyčistiť svoje koberce“, pretože to znamená, že divákove koberce nie sú čisté. Vďaka tomu sa divák nebude cítiť dobre, takže nebude mať sklon sa oň podeliť. Ale ak namiesto toho pomenujete video „Päť spôsobov, ako dostať svojho manžela, aby vyčistil koberce“, ľudia ho budú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľať s priateľmi. Je to rovnaký obsah, ale druhý titul nesie vašu správu lepšie ako ten prvý.

Odošlite komentáre do konverzácie

Príspevky na začatie konverzácie sú, keď položíte otázku, na ktorú vaše dokonalé publikum nemôže pomôcť, ale odpovie. Musí to byť niečo, na čo okamžite zareagujú „áno“, „nie“ alebo „poznám niekoho, kto je.“

Napríklad začiatočníkom konverzácie pre vaše publikum môže byť: „Kto tu podniká a vychováva deti súčasne čas? “ Vaše dokonalé publikum bude odpovedať: „Áno, to som ja“ a prirodzene povie niečo o svojom alebo ich podnikaní deti.

Ak predávate čaj, začiatočníkom konverzácie môže byť: „Aká je tvoja obľúbená ranná zmes?“ Aj keď niektorí ľudia možno nevedia čo ranná zmes je, vaše dokonalé publikum áno, a oni vám povedia, aká je ich obľúbená ranná zmes a prečo majú radi to.

Ak chcete získať nápady na začatie konverzácie, inšpirujte sa na stránkach na Facebooku, ktoré ste identifikovali. Zistite, aké otázky kladú a ktoré vytvárajú veľa angažovanosti. Môžete skúsiť vytvoriť niečo podobné, ale môžete to urobiť sami.

# 4: Použite svoj piaty príspevok na propagáciu

Len čo sa do svojho obsahu zapojíte, získate publikum, ktoré vás pozná, páči sa mu a dôveruje vám a čaká na váš predaj. Takže po vašom príspevku s fotografiou, videu a konverzácii môže byť váš štvrtý alebo piaty príspevok o vašej ponuke.

Dali ste svojmu publiku príležitosť hovoriť, takže teraz je otvorené, keď mu poviete o svojej ponuke. Je to ako keď idete na večierok a pýtate sa niekoho na seba a ten vám odplatí: „Povedzte mi o sebe.“ To je to, o čom je tento príspevok.

Vaša ponuka nemusí nevyhnutne byť predmetom, ktorý predávate. Môže to byť dostať sa do vášho e-mailového zoznamu, pripojiť sa k vašej skupine na Facebooku alebo si vypočuť svoju poslednú epizódu podcastu. Nech je to čokoľvek, urobte svojim divákom akciu.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Preskúmajte Štatistiky publika z Facebooku.
• Stiahnite si Racheline nápady na začatie konverzácie na adrese postdeck.io.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na adrese @Stelzner na Instagrame.
• Postupujte Michael Stelzner (@Stelzner) v klubovni a postupujte podľa pokynov Klub skúšajúcich sociálnych médií.
• Zaregistrujte sa na samite o sociálnom videu na adrese SocialVideoSummit.live.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o tejto stratégii na zlepšenie vášho organického dosahu na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.