Nakupovanie na Instagrame: Ako získať väčšiu expozíciu a predaj: Examiner pre sociálne médiá

Predávate produkty na Instagrame? Hľadáte kreatívne nápady na rozšírenie vášho dosahu, pôsobenia a predaja?

V tomto článku nájdete päť spôsobov, ako predať viac na Instagrame, a to aj v prípade, že nemáte službu Instagram checkout.

Prečo sú pre podniky založené na produktoch dôležité nakupovateľné príspevky a obchody na Instagrame

Obchody Instagram a nákupné príspevky ponúkajú úplne pohlcujúci nákupný zážitok v aplikácii Instagram, ktorá umožňuje spotrebiteľom objavovať nové produkty a v USA dokončiť nákupnú transakciu bez toho, aby opustili doménu aplikácia

Pre firmy, ktoré ešte nemajú prístup k funkcii platby v aplikácii Instagram, majú obchody stále obrovský potenciál na zvýšenie návštevnosti obchodov eCommerce. Podľa a Veľký obchod analýza 50 značiek, nákupné príspevky na Instagrame zvýšili prenos na webe až o 1 416%.

Instagram dáva jasné signály, že z obchodov robia prioritu. Nedávno usporiadali ikony v aplikácii tak, aby uprednostňovali funkcie obchodu. Ikona Shop je teraz umiestnená v dolnej časti obrazovky, čo používateľom uľahčuje nakupovanie na platforme.

Keď čoraz viac spotrebiteľov začne hľadať produkty na platforme, očakávajú, že sa ich obsah objaví štítky produktu takže je dôležité, aby sa tieto značky stali kľúčovou súčasťou vašej stratégie Instagramu. To vám dáva príležitosť vybudovať si novú zákaznícku základňu a znova osloviť publikum, aby ste mu umožnili nákup.

Tipy uvedené nižšie vám pomôžu pravidelne zdieľať obrázky produktov vo všetkých vašich typoch obsahu a zároveň zaistia, že váš obsah bude mať tiež hodnotu a nebude to iba predajné príspevky.

# 1: Optimalizujte označovanie svojich výrobkov pre správanie spotrebiteľov na Instagrame

Rovnako ako pri všetkých aspektoch marketingu na sociálnych sieťach, potrebujete dobre navrhnutú stratégiu, aby ste čo najlepšie využili svoj obchod Instagram. Pri navrhovaní svojej stratégie myslite na to, ako spotrebitelia používajú Instagram.

Neprichádzajú na Instagram nakupovať, takže váš obsah by mal poskytovať hodnotu inými spôsobmi, ktoré zvyšujú zapojenie a vytvárajú kontakty s vašim publikom. Publikum, ktoré vidí váš obsah, nemá dostatok času, takže aby ste ho povzbudili k činom, keď uvidia produkt, ktorý sa im páči, musíte im tento proces uľahčiť. Čím je to priamočiarejšie, tým je pravdepodobnejšie, že kúpia.

Pri vývoji obsahu, ktorý je optimalizovaný pre správanie spotrebiteľov Instagramu, nezabudnite na tieto body:

• Počítajte s počtom použitých značiek produktov. Nepreplňujte obrázok alebo video príliš veľkým počtom značiek ani ich neprekrývajte, aby na ne ľudia nemohli ľahko klepnúť.
• Označujte iba vybrané produkty, aby ste predišli nedorozumeniu, keď ľudia vidia značky na výrobkoch, ktoré sa nezobrazia.
• Pridajte štítky produktu ku všetkým príspevkom s produktmi. Týmto spôsobom môžu ľudia jednoducho klepnúť na značku a zistiť tak viac informácií o danom produkte. Namiesto toho, aby museli navštíviť váš profil, nájsť odkaz vo vašom životopise a prehľadať web, aby ho našli.

• Ak nepoužívate platbu v aplikácii, prepojte každý produkt priamo s jeho vlastnou stránkou produktu na vašom webe, aby zákazníci nemuseli vyhľadávať produkt na tomto webe.
• Pridajte do svojich príspevkov na Instagrame alternatívne značky popísať zobrazený produkt, aby ľudia používajúci čítačky obrazovky mohli určiť, či je tento produkt pre nich relevantný. Vo svojom alternatívnom texte nepoužívajte kľúčové slová; namiesto toho napíšte alternatívny text, aby malo zmysel, keď budete čítať nahlas.

Nakoniec vyberte snímky, ktoré odrážajú rozmanitosť vášho publika. Zaistenie toho, aby sa členovia publika videli vo vašom obsahu, im pomôže rozhodnúť sa, či je váš produkt pre nich vhodný. To platí pre všetok obsah, nielen pre obsah so štítkami produktov. Je dôležité vziať do úvahy každý príspevok, príbeh a príspevok, ktorý zverejníte na Instagrame.

# 2: Uprednostnite videoobsah Instagramu označený produktom, aby ste zlepšili viditeľnosť produktu

Výhody pomocou videa na Instagrame sú obrovské. Pohyb videa (a zvuku, ak majú používatelia zvuk stlmený) zastaví ľudí v rolovaní v informačnom kanáli.

Vo videu môžete zdieľať, ako zákazníci vyrábajú, používajú a milujú váš produkt. Napríklad:

• Vytvárajte videá s postupmi, aby sa vaše publikum mohlo učiť.
• Vezmite divákov do zákulisia cesty produktu a pochválte sa jedinečnými atribútmi vášho produktu.
• Ukážte, ako je možné vaše výrobky použiť a výhody ich použitia.
• Odpovedzte na svoje najčastejšie otázky (FAQ) týkajúce sa vašich produktov.

Vo svojom pláne obsahu pre príbehy, navijaky, IGTV a príspevky informačného kanála chcete použiť rôzne typy videí, aby vaše publikum mohlo konzumovať typy obsahu, ktoré uprednostňujú.

Kotúče

Instagramové navijaky je najnovšie umiestnenie, ktoré umožňuje označovanie produktov na účely objavenia. Použitím značiek produktov v navijakoch je možné vaše výrobky objaviť v informačnom kanáli navijakov, v informačných kanáloch hashtagov a v informačnom kanáli Explore. Zahrňte titulok s výzvou na akciu (CTA) a použite ho príslušné hashtagy zvýšiť viditeľnosť vašich cievok.

Všetky navijaky, ktoré zverejníte, sa zobrazia v informačnom kanáli Navijaky vo vašom profile. Môžete tiež umiestniť svoje kotúče do svojej mriežky, aby sa vaše výrobky zobrazili na vašej hlavnej profilovej stránke, ako aj zdieľať kotúče s príbehmi, aby ste oslovili viac svojho publika.

Pri vytváraní kotúčov sa inšpirujte obsahom, ktorý je momentálne populárny, a roztočte ho. Ak chcete byť pred ostatnými tvorcami Reels, vyskúšajte inšpiráciu na TikToku. Trendy, ktoré vidíte na valcoch, často pochádzajú z TikToku.

Instagramové príbehy

Podľa prieskumu spoločnosti Instagram 58% percent opýtaných ľudí uviedlo, že sa stali po zobrazení v Príbehoch sa viac zaujímate o značku alebo produkt. Vďaka tomu sú príbehy skvelým miestom na zdieľanie produktov a pridávanie značiek, ktoré zvyšujú prenos do vášho obchodu Instagram. Ak máte Funkcia potiahnutia prstom nahor, Instagram odporúča pridať potiahnutie prstom nahor na stránku produktu.

An Zvýraznenie príbehu na Instagrame predstavenie vašich produktov môže byť tiež skvelým spôsobom pre nových návštevníkov vášho profilu, ako sa dozvedieť viac informácií o vašich produktoch. Môžete tiež nasmerovať ľudí na svoje najdôležitejšie body z vašich živých príbehov, kde získate ďalšie informácie.

V nastaveniach príbehu môžete zapnúť automatické zvýraznenie, aby sa všetky vaše označené príbehy pridali na stránku s najdôležitejšími obchodmi a na stránky vašich produktov.

Social Video Summit (online školenie)

Prajete si, aby ste mali angažovanú sociálnu sieť, z ktorej sa stali zákazníci? Chcete uspieť so sociálnym videom, ale niečo vám prekáža? Pripravte sa na nechať sa trénovať 12 z najlepších svetových profesionálov v oblasti video marketingu na celý týždeň. Každý odborník je špecializovaný špecialista. Žijú a dýchajú sociálnym videom a každý deň prinášajú výsledky svojim klientom. A podelia sa s vami o svoje osvedčené stratégie. Budeš poučiť sa z ich chýb, experimentov a úspechov. Predstavte si, že svoju múdrosť vo svojom podnikaní okamžite uplatníte. Toto je živé školiace podujatie online od vašich priateľov v Social Media Examiner.

Dozviete sa viac - VÝPREDAJ UKONČÍ 20. apríla!

IGTV

Ak ste zdržali používanie IGTV, možno budete chcieť prehodnotiť. IGTV zaberá 4x viac nehnuteľností v informačnom kanáli Explore ako feed feed a dvakrát viac ako Reels, čím zvyšuje viditeľnosť pre vašu značku a produkty.

# 3: Vyberte obsah označený produktom do sprievodcov Instagramom

Sprievodcovia Instagramom sú akýmsi virtuálnym katalógom alebo časopisom vo vnútri platformy Instagram. Táto funkcia vám umožňuje vytvoriť zbierku príspevkov alebo zoznamov produktov z vašich firemných alebo iných verejných účtov. Každý sprievodca obsahuje titulný obrázok, nadpis a krátky úvod a každý príspevok v sprievodcovi môže obsahovať popis.

Tu sú tri typy príručiek, ktoré by mali podniky založené na produktoch zvážiť.

Sprievodcovia darčekmi: Zostavte si sprievodcu darčekom pre kľúčové dáta obdarovania, ako sú Vianoce, Valentín alebo Deň matiek. Predstavte svoje výrobky, ako aj výrobky od iných, ktoré by sa vášmu publiku mohli páčiť. Keď predstavujete produkty iných firiem, mohli by ste osloviť aj ich publikum, ak sa rozhodnú zdieľať vášho sprievodcu.

Aktuálne zhrnutia: Zoskupenie doplnkových produktov do príručky môže čitateľom pomôcť pri rozhodovaní o nákupe. Napríklad ak ste módna značka, môžete vytvoriť sprievodcu „Čo si obliecť na letnú svadbu“, ktorý bude obsahovať šaty, topánky, šperky a kozmetické výrobky. A o pár mesiacov neskôr predstavte ďalšie produkty v príručke „Čo si vziať na zimnú svadbu“.

Časté otázky: Vaša obsahová stratégia by mala zodpovedať najčastejšie kladené otázky publika, aby mohli ľahšie rozhodovať o kúpe. Potom môžete všetok tento obsah zoskupiť do sprievodcu Instagramom, aby ste k nim mali ľahký prístup.

# 4: Pripomeňte ľuďom, aby si produkty ukladali do svojich zoznamov prianí na Instagrame

Používatelia Instagramu môžu objavovať produkty navštevovaním obchodných profilov a prezeraním príspevkov so značkami produktov v ich informačnom kanáli Stories, Reels, Explore a IGTV. V USA môžu obchodníci tiež označovať výrobky počas Instagram naživo vysielania.

Keď používatelia objavia produkty, ktoré sa im páčia, môžu označené produkty uložiť do nákupnej kolekcie, ktorú Instagram strategicky pomenoval „Wishlist“. To znamená, že sa môžu ľahko vrátiť a dokončiť nákup neskôr, a produkt im bude pripomenutý pri každej návšteve ich zoznamu želaní, čo je obzvlášť užitočné pri produktoch s dlhšou úvahou obdobie.

Pro Tip: Vždy vložte slovnú alebo textovú výzvu na akciu, aby si používatelia mohli váš produkt uložiť do zoznamu želaní.

# 5: Sledujte vplyv označenia produktu Instagram

Znižujú štítky produktu interakciu? Stručne povedané, áno - ale nie tak, ako si myslíte.

Keď používateľ narazí na príspevok na Instagrame, má niekoľko možností, keď prestane rolovať. Môžu klepnúť na tlačidlo Páči sa mi to, zanechať komentár, uložiť alebo zdieľať príspevok a samozrejme nič nerobiť. A keď tento príspevok obsahuje značku produktu, môžu sa tiež prekliknúť do obchodu.

Väčšina používateľov si vyberie iba jednu z týchto akcií zapojenia. A pre firmy založené na produktoch, ktoré využívajú obchody, je kliknutie oveľa hodnotnejšou akciou ako lajk alebo komentár.

Takže áno, vaše typické zapojenie môže klesnúť a môžete vidieť menej označení páči sa mi alebo komentárov, ale ak sa vaše kliknutia zvyšujú, nemusíte sa obávať.

Tu je príklad, ako zistiť, či vaša stratégia označovania výrobkov funguje pre vás.

Pomocou správcu obchodu spoločnosti Facebook môžete získať užitočné informácie o svojom obchode Instagram. Prehľad poskytuje všeobecný prehľad vašich kľúčových štatistík vrátane vašich najvýkonnejších produktov.

Stránka Discovery zhromažďuje údaje z vašich obchodov Instagram aj Facebook. Poskytuje podrobné informácie o tom, kde bol objavený váš obchod Instagram. Tieto cenné informácie môžu informovať vašu prebiehajúcu stratégiu obsahu.

Na stránke Publikum sa tiež môžete dozvedieť veľa informácií o vašom publiku v obchode Instagram, vrátane ich pohlavia, polohy a jazyka.

Na stránke Performance môžete sledovať svoju obchodnú návštevnosť a tržby (pomocou svojich pixelových údajov z Facebooku).

Pri prezeraní údajov v nástroji Commerce Manager môžete zistiť, či pokles lajkov a komentárov vo vašich štatistikách Instagramu sprevádza zvýšenie výkonnosti vášho obchodu Instagram.

Záver

Instagram popisuje obchody ako spôsob, ako môžu používatelia „vidieť, klepnúť, nakúpiť“ a dáva spotrebiteľom príležitosť objavovať produkty v ich informačných kanáloch, príbehoch, kotúčoch a prieskumoch.

Klepnutím na značku produktu môžu zákazníci rýchlo zistiť viac informácií o produkte, prehliadnuť si zbierky a bezproblémovo si kúpiť produkt buď v aplikácii (iba USA), alebo prostredníctvom svojho obchodu eCommerce. Obchody Instagram sú navrhnuté tak, aby nakupovanie bolo jednoduché a bezbolestné.

Co si myslis? Používate značky produktov vo všetkom svojom obsahu súvisiacom s produktom na Instagrame? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o instagramovom marketingu:

• Objavte, ako používať obsah Instagramu na zvýšenie záujmu o váš produkt alebo služby.
• Zistite, ako používať obsah generovaný používateľmi (UGC) na Instagrame.
• Naučte sa, ako používať Instagram Stories na propagáciu svojich produktov.