Využívanie YouTube na rozvoj podnikania: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, či by vaša firma mala mať zastúpenie na YouTube? Skúsili ste zverejniť na YouTube, ale neurobilo to nič pre vaše podnikanie?

V tomto článku sa dozviete, ako pomocou videí YouTube organicky rozvíjať svoje podnikanie.

Prečo by firmy mali brať ohľad na YouTube

Existujú dva kľúčové dôvody, pre ktoré by firmy mali zvážiť marketing na YouTube.

Prvou sú výhody SEO. Aj keď samotný YouTube môže pomôcť osloviť vaše cieľové publikum, kombinuje ju s mocou jej materskej spoločnosti Google vám môže dať podporu SEO. Povedzme, že máte video na YouTube, ktoré má dobrú výkonnosť a je použité dobre preskúmané kľúčové slová. Ak ho vložíte do blogového príspevku s podobnými kľúčovými slovami, môže to zvýšiť potenciál oboch častí obsahu na dosiahnutie svojich cieľov.

Vloženie videa z YouTube do blogového príspevku môže tiež zvýšiť čas na webe, čo je dôležitý signál pre Google, že ide o kvalitný obsah. Ak ľudia začnú tráviť nad vloženým videom viac času ako je priemer, pomôže to článku aj videu.

Ak vytvoríte obsah v písanom slove aj vo videu, môže byť kombinácia veľmi účinná. Nezáleží na tom, či najskôr vytvoríte video alebo príspevok na blogu - mozog každého človeka funguje inak, takže si vyberte prístup, ktorý vám vyhovuje. Je to jednoduchý spôsob, ako vytvoriť dve formy obsahu, ktoré vám pomôžu.

Ďalším kľúčovým prínosom pre YouTube je životnosť obsahu. Pre väčšinu sociálnych médií je trvanlivosť vášho obsahu krátka, ale na YouTube sa váš obsah môže spotrebovať na ďalšie roky. Dnes môžete zverejniť video, ktoré nemá dobrý výkon, ale o rok alebo dva to môže vzlietnuť. Niekto dnes môže sledovať jedno z vašich videí spred 2 rokov a môže sa z vás stať značka.

Jessica pred 3 rokmi natočila video o iMovie, ktoré je dnes stále v jej top 10. Staršie videá, ako je toto, jej naďalej pomáhajú rozširovať zoznam a dostať sa pred ľudí, ku ktorým by sa inak nedostala.

YouTube je stroj na obsah. Chcú, aby používatelia zostali na platforme, aby divákom neustále navrhovali ďalšie videá, ktoré by si mohli pozrieť. Vedia, že napríklad keď niekto sleduje video v klube, môže si chcieť pozrieť ďalšie video v klube. Ak je vaše video zahrnuté v navrhovanom obsahu, môžete osloviť obrovské nové publikum, ktoré by ste inak možno už nedokázali osloviť. Je úžasné, aký dlhý je koniec obsahu YouTube.

YouTube môže fungovať pre každú firmu

Z YouTube môže mať prospech takmer každý druh podnikania. Napríklad realitná kancelária v Tennessee, ktorá je zjavne podnikom špecifickým pre dané miesto, umožnila službe YouTube pracovať pre ňu. Vytvorila stratégiu, v rámci ktorej začala zdieľať svoje odborné znalosti v témach, ako je napríklad kúpa domu, a odpovedala na otázky, "Čo je to úschova?" Neskôr skončila v tejto nike budovaním kurzov a vzdelávania, ale YouTube jej pomohol stať sa absolventkou zdroj.

S rozširovaním jej kanála rástla aj jej značka. Ľudia z jej okolia ju začali spoznávať, pretože ju našli na YouTube, keď vo svojom obsahu hľadali odpovede na otázky, na ktoré odpovedala. Bola schopná zaradiť sa do kategórie „realitný agent v Nashville v Tennessee“, pretože využila výhodu SEO. YouTube jej pomohol nielen rozšíriť miestnu stránku jej podnikania, ale dosiahol rekordné čísla aj v oblasti vzdelávania.

Roger Wakefield, inštalatér v Texase, založil kanál YouTube z podobného dôvodu: zlepšiť svoje SEO a pomôcť ľuďom nájsť ho. Na začiatku jeho kanál YouTube neurobil veľa pre jeho podnikanie, ale nakoniec sa to rozbehlo.

Potom ho národné združenie inštalatérov požiadalo, aby začal hovoriť, a začal trénovať ďalších inštalatérov, ako sa dostať do inštalatérskeho podnikania.

Ako sa vyhnúť najväčšej chybe, ktorú robia marketingoví pracovníci na YouTube

Úlohou algoritmu YouTube je spárovať správneho diváka so správnym obsahom, aby divák zostal na platforme. Ak príliš veľa vysielate ľudí z platformy, YouTube to bude považovať za nepriaznivé. Stále by ste mohli byť schopní rozvíjať svoje podnikanie z YouTube, ale nie v takom tempe, ako by ste boli, keby ste trochu vyrazili plyn.

Pamätajte, že YouTube je podnikanie. Majú inzerentov, ktorí im platia miliardy dolárov, a je potrebné, aby boli spokojní. Ak neustále posielate ľudí z platformy, YouTube zníži váš dosah a vaše videá sa nebudú toľko vidieť. Ak sa pozriete na svoje analýzy, môžete vidieť, že si ľudia prezerajú váš obsah a robíte všetko dobre, ale môže to byť problematické, ak nerozšíria svoju reláciu na platforme.

V tejto chvíli si možno myslíte: „Pracujem pre firmu a mojou prácou je predať ju. Ako to bude fungovať? “

Ide o to isté ako o každú platformu sociálnych médií. Ak neustále na Instagrame žiadate ľudí, aby si kúpili vaše produkty, nejde o efektívnu stratégiu. Lepším prístupom je mäkký predaj. Osemdesiat percent času by váš obsah na YouTube mal spočívať v tom, že ho budete dávať publiku - učiť, pomáhať a poskytovať hodnotu - čo pomôže budovať vašu značku. Zvyšných 20% času môžete o niečo požiadať svoje publikum.

Aj keď 80% vašich videí nemusí prinútiť ľudí, aby si stiahli vaše pozornosť alebo si kúpili váš produkt, dokazujú YouTube, že váš obsah môže ľudí udržať na platforme. To zmierňuje vplyv 20% videí, pri ktorých od divákov niečo požadujete.

Ak zo svojich 20%, kde tieto prihlásenia ťažko predávate, môžete čitateľom povedať, aby klikli na tento odkaz a vo videu zobrazili karty, na ktoré môžu ľudia kliknúť. Len sa uistite, že endcardy a endcreeny používate iba vtedy, keď sa snažíte poriadne predať, a nie na tých 80%, ktoré dávate svojmu publiku. Takto to príliš nepoškodí vaše analytické údaje.

Ako urobiť mäkké ihrisko na YouTube

Ak chcete na YouTube urobiť mäkké ihrisko, môžete na svojej karte Informácie alebo v popise videa zahrnúť odkaz na prihlásenie alebo pozornosť pozornosť. Je to mäkká otázka, pretože fyzicky neposielate ľudí niekam z videa ani nenarušujú reláciu pozerania. Toto rozhodnutie prijímajú tak, že sa dostanú do hĺbky, prejdú do popisu, na stránku vášho kanála alebo na kartu Informácie.

Môžete tiež umiestniť odkaz na svoje prihlásenie priamo na svoj titulný obrázok YouTube. Odkaz na web nahraďte priamym odkazom na prihlásenie, ktoré je v súlade s tým, čo chce vaše publikum. Uistite sa, že obrázok na to upozorňuje, napríklad šípkou alebo obrázkom toho, čo dostanú. Jessica videla, že jej rýchlosť prihlásenia sa z tejto techniky prudko rastie.

Pri všetkých svojich videách nezabudnite spomenúť veci organicky. Ako obchodníci niekedy zabúdame, že máme zdroje, ktoré ľudia skutočne chcú. V našich hlavách sa zameriavame na jednu vec, ktorú chceme spomenúť, ale zabúdame, že máme množstvo ďalších zdrojov, ktoré by naše publikum mohlo potrebovať.

Vo svojich 80% videách, kde by ste nemali nadhadzovať a posielať ľudí z platformy, môžete povedať niečo ako: „Keď už hovorím o [topic], mám odkaz nižšie v popis, kam sa môžete ísť pozrieť. “ Len to nerozbaľte po obrazovke alebo na to neupozorňujte, pretože to by divákov ľahko odradilo od videa kliknite. Navyše, pretože ľudia musia pracovať na tom, aby sa dostali na vašu stránku prihlásenia, aby sa mohli zaregistrovať, je to spôsob, ako skontrolovať ľudí vo vašom zozname e-mailov.

Ako sa veľmi pýtať na YouTube

Pri 20% vašich videí, kde sa veľmi pýtate, začnite tým, že sa ubezpečíte, že téma bude dobre fungovať sama. Váš Analytika YouTube by vám malo poskytnúť predstavu o tom, aký obsah bude mať dobré výsledky u vášho publika. Musí to byť video, od ktorého očakávate, že urobí dobre, pretože už proti nemu skladáte balíček tým, že ľudí posielate z platformy s tvrdým dotazom.

Ďalej, ak je to možné, vytvorte alebo vyberte prihlásenie týkajúce sa konkrétnej témy daného videa, nielen všeobecné prihlásenie, ktoré chcete propagovať.

Napríklad Jessica urobila pred niekoľkými rokmi tutoriál Trello a na začiatku videa (po štandardnom háku a úvode) povedala: „V tomto videu si povieme niečo o Trello. Mnoho ľudí ťažko zisťuje, ako to pre nich funguje, a preto som vytvoril niekoľko šablón, ktoré si môžete stiahnuť pre Trello. Ak ich chcete chytiť, chcete ísť na [web]. “

Urobila to na začiatku a na konci a spojila to do kariet a popisu. Zamestnanec tiež veľmi dobre zapadol do témy.

Okrem klikateľného odkazu na karte je tiež užitočné umiestniť adresu URL na celú obrazovku a povedať to divákom že odkaz je v popise, pretože používatelia mobilných telefónov by mohli ťažko kliknúť na kartu alebo vidieť URL.

Na konci videa môžete uviesť svoju tvrdú otázku, ktorá je súčasťou vášho záverečného vyhlásenia (asi za posledných 20 sekúnd). Tam, kde by ste mohli veci bežne zabaliť a požiadať divákov, aby sa prihlásili na odber, tento kúsok vyberte a prihoďte ďalší: „Nezabudnite, chyťte tieto šablóny, ktoré som vytvoril. “ Vysuňte adresu URL na kartu, umiestnite ďalšiu adresu URL na obrazovku a povedzte im znova o odkaze v popis. Takto je to ťažká otázka.

Existuje tiež príležitosť predávať priamo na YouTube; nemalo by to však byť niečo drahé ako kurz 1 000 dolárov. Predaj lacných ponúk skôr nie je nijako zložitý, pokiaľ je to v 20% z vášho rozdelenia 80/20. Jessica mala veľa úspechov v predaji lacných ponúk priamo z videí na YouTube. Opätovne je však potrebné spárovať dopyt s videom, o ktorom viete, že urobí dobre.

Napríklad Jessica natočila video o GoodNotes pre iPad, čo je digitálny plánovač, ktorý funguje podobne ako papierový plánovač s klikateľnými záložkami pre ľahkú navigáciu. Vedela, že video na túto tému bude mať s jej publikom na YouTube dobrý výkon, a preto na ňu nebolo veľa konkurenčných videí s postupmi.

Pred zverejnením videa si navrhla vlastný plánovač, ktorý potom použila v tutoriále. Vedela, že jej publikum bude mať záujem o jej plánovač, takže išlo o ťažko predajné video: „Mimochodom, toto je plánovač, ktorý som navrhol. Odkaz uvediem nižšie. “ Počas prvých 2 mesiacov toto video nielenže výrazne zvýšilo jej počet predplatiteľov, ale tiež zarobila 10 000 dolárov z tohto produktu za 27 dolárov.

Ak je váš kanál YouTube práve v rastovej fáze a vy robíte videá na 100%, ako prepnete prepínač a začnete robiť niektoré z 20% videí? Do všetkých svojich videí na YouTube chcete zahrnúť výzvu na akciu. Väčšinou je to výzva na akciu špecifická pre YouTube - prihláste sa na odber, palec hore, komentujte. Keď začnete robiť 20% videá, nahraďte tieto výzvy na akciu tvrdou výzvou.

Vlastne povedzte divákom, aby klikli na odkaz na karte (alebo na popis), aby získali pozornosť. Môžete povedať: „Vytvoril som tohto bezplatného sprievodcu. Prejdite na [túto adresu] a získate ju. “ Vtedy skutočne uvidíte vplyv.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Odhlásiť sa Kanál YouTube Rogera Wakefielda.
• Spojte sa s Michaelom Stelznerom na adrese @Stelzner na Instagrame.
• Nasledujte Michaela Stelznera ďalej Klubovňa v @Stelzner a postupujte podľa pokynov Klub skúšajúcich sociálnych médií.
• Zaregistrujte sa do spoločnosti Social Media Marketing Society na adrese smmarketingsociety.com.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis?Ktorú z týchto taktík vyskúšate pri marketingu na YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.