Content Marketing with Instagram: How to build Demand: Social Media Examiner

Zaujíma vás, ako pomocou organického obsahu Instagramu vytvoriť dopyt po vašich produktoch alebo službách? Hľadáte múdrosť pri budovaní svojej obsahovej stratégie?

V tomto článku sa dozviete, ako používať obsah Instagramu na zvýšenie záujmu o váš produkt alebo služby.

Prečo používať Instagram na organický marketing a predaj?

Existujú dva hlavné dôvody, prečo by sa marketingoví pracovníci mali zamerať svoj čas a energiu na Instagram pre organický marketing a predaj.

Prvým je, že pokiaľ ide o Instagram, stále je kráľom Instagram priame správy (DM). DM sú cenným nástrojom na budovanie vzťahov a uskutočňovanie predajných konverzácií. Vďaka Instagramu môžu ľudia ľahko zasunúť svoje DM.

Instagram vám umožňuje rýchlo reagovať na príbeh niekoho z Instagramu, namiesto toho, aby ste mu skutočne poslali SMS. Môžete im dať palec hore, milovať ich obsah alebo zdieľať ohnivé emodži, ktoré ich automaticky vloží do vašej doručenej pošty. Ak teda predávate produkt alebo službu, umožní vám to viac konverzácií s vašimi sledovateľmi.

Instagram DM majú tiež funkciu, ktorá vám umožní poslať niekomu hlasovú poznámku. Zistíte, že odosielanie hlasových poznámok trvá menej času ako odosielanie textových správ a konverzácii to dodáva osobný nádych.

Druhým dôvodom, prečo je Instagram pre organický marketing a predaj cenný, je to, že je to multimediálna platforma, takže môžete uverejňovať obsah na rôznych miestach. Môžete vytvárať dlhotrvajúce videá pre IGTV, obsah veľkosti sústa pre Instagramové navijaky, príspevky pre informačný kanál, alebo Instagramové príbehy pre obsah zo zákulisia. Možnosti zapojenia publika na Instagrame sú nekonečné.

Pretože Instagram ponúka toľko umiestnení, môžete tiež znovu použiť veľa obsahu z vašich ďalších platforiem, aby sa váš obsah ešte viac rozšíril.

Bežné chyby v obsahu Instagramu, ktorým sa treba vyhnúť

Ak chcete pre Instagram vytvoriť pútavú a ucelenú obsahovú stratégiu, musíte sa vyhnúť trom častým chybám. Tu je príklad, ako sa im vyhnúť.

Výkonnosť obsahu Instagramu

Niektorí obchodníci na Instagrame robia chybu, keď sa pri zverejňovaní obsahu príliš zameriavajú na metriky márnosti. Úspešnosť môžu hodnotiť iba na základe označení páči sa mi a komentárov alebo môžu svoje úsilie zamerať na vytváranie zdieľateľného obsahu, ktorý sa stane virálnym.

Je však dôležité pochopiť, že rôzne časti obsahu môžu slúžiť rôznym účelom a to, ako hodnotíte ich úspešnosť, nie je to isté. Pre každý obsah, ktorý vytvoríte pre Instagram, musíte stanoviť cieľ.

Ak napríklad zverejníte svoju fotografiu, aby ste sledovateľom poskytli prehľad o svojom živote, pravdepodobne získate viac označení Páči sa mi a komentárov ako k iným typom obsahu. Aj keď sa jedná o viac povrchové zapojenie, tieto označenia páči sa mi a komentáre slúžia dôležitému účelu: Poskytnú vám podporu v algoritme Instagram.

Ak je naopak vaším cieľom získanie zdieľania alebo uloženia obsahu, môžete uverejniť inšpiratívny citát alebo infografiku. Keď sa pozriete na svoje analýzy tohto typu obsahu, pravdepodobne získa menej označení Páči sa mi a komentárov, ale podstatne viac zdieľaní a úspor, čo vedie k väčšiemu dosahu a viditeľnosti.

Keď vo svojom obsahu predvediete posudky klientov, vašim cieľom môže byť jednoducho získať viac DM, viac vyhliadky, ktoré sa chystajú, alebo možno viac kliknutí na odkaz vo vašom životopise, ktorý by viedol k vášmu produktu a služba. Nezáleží na tom, či majú príspevky dostatok označení páči sa mi alebo komentárov, pretože to nikdy nebolo vaším hlavným cieľom.

Dĺžka titulkov na Instagrame

Písanie dlhých titulkov pre Instagram bolo v minulosti najlepším postupom, ale platforma sa zmenila. Instagram teraz ponúka rôzne spôsoby štruktúrovania a formátovania vášho obsahu. Ak strávite 30 minút písaním úžasných Titulok Instagramu ale ľudia to iba zbežne alebo vôbec nečítajú, nejde o efektívne využitie vášho času.

Cieľom každého obsahu je prinútiť publikum, aby ho spotrebovalo. Keď zverejňujete video na sociálnych sieťach, chcete ho usporiadať tak, aby ľudí sledovalo až do konca - vaša pozornosť sa sústredí na celkovú dobu pozerania. V súvislosti s titulkami na Instagrame chcete štruktúrovať svoj obsah tak, aby sa predĺžil čas čítania.

Ak máte dlhý, hodnotovo založený titulok z Instagramu, ktorý chcete zdieľať, zvážte jeho premenu na kolotoč v kúskoch s veľkosťou sústa, ktoré sú ľahšie stráviteľné. Titulky napíšte do aplikácie pre poznámky na telefóne alebo do dokumentu Google, vytvorte z nich snímku obrazovky a orežte ich na kúsky, ktoré sa zmestia do karuselu.

Pre prvý obrázok v kolotoči použite metódu, ktorú Vanessa nazýva metódou „foto návnady“: Vyberte obrázok, o ktorom viete, že bude mať dobré výsledky u publika, čo zastaví rolovanie. Potom pre ostatné snímky za ním použite pripravené snímky obrazovky.

V tento príklad, keď ľudia prejdú prstom po kolotoči, môžu prechádzať obsahom ako prezentácia alebo prezentácia, čo im umožní zaujať textom a skutočne ho prečítať. A ak v nich konkrétna časť kolotoča skutočne rezonuje, zdieľajú to znova.

Ak chcete získať skutočný popis príspevku, nechajte ho krátky. Nie je to esej, pretože ste si ju uložili pre samotný kolotoč. Nezabudnite tiež čitateľom povedať, aby švihli prstom.

Metóda foto návnady poskytuje to najlepšie z oboch svetov. S prvou snímkou ​​získate metriky márnosti, ktoré vás v algoritme posilnia a po zvyšok kolotoč, potenciálne prekonávate námietky ľudí, riešite bežné chyby alebo mýty a staviate sociálny dôkaz.

Nezabudnite, že za prvou snímkou ​​môžete skryť čokoľvek, napríklad videonahrávku od klienta, snímku obrazovky vašej predajnej stránky alebo ponuky atď.

Stratégia obsahu Instagramu

Treťou chybou, ktorej sa treba vyhnúť, je myslenie si, že keď dáte na Instagrame všetko zadarmo, prinútia ľudí kúpiť si vaše produkty alebo služby.

Mnoho firiem založených na službách zverejňuje veľké množstvo obsahu založeného na výučbe, kde v podstate učia ľudí všetkému, čo majú sprostredkovať ich platené produkty a služby. Aj keď neustále zverejňovanie tohto typu obsahu môže získať viac zobrazení, označení páči sa mi a sledovateľov na Instagrame, z obchodného hľadiska to nefunguje.

V podstate robíte to, že trénujete svoje publikum, aby sa spoliehalo na váš bezplatný obsah. Samozrejme, 10-minútové video, informačný príspevok alebo príbeh z Instagramu ako miniséria nikdy nepomôže niekomu vyriešiť veľký problém. A čím väčší problém sa vaše produkty a služby snažia vyriešiť, tým dôležitejšie je diverzifikovať váš obsah na Instagrame.

Ak sa zameriavate iba na zdieľanie obsahu s postupmi a nie na vyváženie s inými typmi obsahu, ktoré budú vybudovať dopyt po vašich službách, ľudia konzumujúci váš obsah nikdy nebudú mať potrebu vašich platených ponuky. Budú to aj naďalej robiť sami, pretože ste ich prostredníctvom obsahu naučili, aby neustále očakávali riešenia zadarmo.

Ďalším problémom neustáleho venovania sa obsahu je to, že začnete priťahovať ľudí, ktorí sú od vás vždy budete čakať všetko zadarmo, pretože všetko doslova rozdávate zadarmo. Keď to urobíte, budete kanibalizovať svoj vlastný produkt alebo službu. O tom, čo je vaša platená ponuka, nie je nič zvedavého, pretože ju rozdávate všetko.

3 typy obsahu na zverejnenie na Instagrame

Ak je vašim konečným cieľom rozvoj dopytu po vašom produkte alebo službe, potrebujete dobrú rovnováhu predovšetkým s tromi typmi obsahu v službe Instagram.

Obsah, ktorý vzdeláva

Asi 25% vášho obsahu na Instagrame by malo predstavovať návody alebo rýchle výhry. Vzdelávanie publika k určitej téme vám pomôže vybudovať si dôveru a pozíciu odborníka. Toto je príležitosť dať ľuďom ochutnať, čo môžete poskytnúť prostredníctvom svojich platených produktov a služieb.

Obsah pokynov vám tiež pomôže zvýšiť návštevnosť. Pretože ľudia hľadajú riešenia online, tento typ obsahu sa zobrazí oveľa rýchlejšie. Má tendenciu získavať najviac zobrazení, označení páči sa mi a zdieľaní.

Pri vytváraní vzdelávacieho obsahu je zásadná výzva k akcii. Popremýšľajte, aké očakávania chcete nastaviť a kam chcete ľudí posielať. Určite naznačte, že je to len malá časť z toho, čo ponúkate, a nasmerujte ľudí, aby klikli na odkaz vo vašom životopise alebo DM, aby ste sa dozvedeli viac.

Obsah, ktorý prekonáva námietky

Budete tiež chcieť vytvoriť obsah pre Instagram, ktorý bude priamo alebo nepriamo riešiť námietky. Aj keď sa námietky cieľového publika môžu líšiť od iných firiem, tu sú hlavné námietky, ktoré musí väčšina firiem prekonať.

"Neverím ti."

Ak často zistíte, že si ľudia vo vašom predajnom kanáli nie sú istí, či ste pre nich odborníkom alebo či je váš produkt najlepší, vytvorte obsah, ktorý priamo alebo nepriamo reaguje na túto námietku. Môžete to urobiť pomocou posudkov alebo prípadových štúdií klientov, ako aj zdieľaním svojej vlastnej cesty za spoľahlivosťou.

"Nie je správny čas."

Ďalšou častou námietkou je: „Toto nemôžem urobiť, kým nebudem mať všetko pripravené.“ Chcete vytvoriť obsah pre Instagram, ktorý by riešil túto námietku a prinútil ľudí, aby s vami podnikli ďalší krok.

Povedzme, že vaše podnikanie učí ľudí, ako získať klientov pomocou Instagramu. Niektoré z námietok, ktoré by ste mohli vidieť, sú: „Najprv musím zistiť svoju pozíciu“ alebo „Potrebujem uverejniť tri videá, aby som mohol investovať.“ Prekonať tieto námietky, môžete vytvoriť obsah, ktorý vysvetlí, prečo je ten správny čas na používanie Instagramu, a uvedie tri dôvody, prečo je Instagram stále relevantné.

Môžete tiež porovnať Instagram s inými platformami, uviesť výhody a nevýhody každej z nich a vysvetliť, prečo je Instagram zvlášť vhodný pre podniky. Ak ešte nemáte skúsenosti s zdieľaním svojich vlastných úspechov, môžete vo svojom vlastnom obsahu využiť príklady od ostatných. Stále je to úspešný príbeh, iba nie váš úspešný príbeh zákazníka.

Pomysli na úspešných podnikateľov, ktorí nasledovali podobný koncept, ktorý kážeš alebo prekonáš podobné výhovorky, ktoré bránia vášmu publiku nakupovať vaše produkty a služby a využívať ich príbeh.

"Nemám peniaze."

Ďalšou častou námietkou, ktorú treba prekonať, je: „Nemám peniaze.“ Myslí sa, že si nemyslia, že by si mali najať profesionála, a radšej by to urobili sami, aby ušetrili pár dolárov. Ak to chcete vyriešiť, podeľte sa o niektoré chyby, ktorých sa ľudia dopúšťajú, keď sa o to snažia sami.

Ak napríklad vaša firma predáva predlžovanie mihalníc, môžete odfotiť nočné mory niektorých predlžovačiek mihalníc, keď to spravili sami, alebo vyšli na lacnejšie miesto. Keď ľudia uvidia tieto fotografie vo vašom účte Instagram, okamžite budú mať dôvod zvážiť vašu ponuku.

Obsah, ktorý rieši chyby a mýty

Tretí typ obsahu, ktorý chcete zahrnúť do svojej obsahovej zmesi na Instagrame, by sa mal zamerať na chyby alebo mýty, ktoré vaše publikum slepo sleduje, a namiesto toho by vám mal dať odporúčanie, čo robiť.

Tento obsah je dôležitý preto, že keď upozorníte na chyby, upozorní vaše publikum na to, že nerobia niečo správne, a prepne ich do režimu riešenia problémov. Keď si viac uvedomia problém, začnú hľadať riešenie.

To je miesto, kde vstupuje do hry váš obsah s pokynmi a obsah, ktorý rieši námietky. Chcete, aby si ľudia prostredníctvom konzumácie ďalších vašich častí obsahu uvedomili, že vaša firma má riešenie, ktoré hľadajú. Chcete, aby boli dostatočne zvedaví, aby klikli na odkaz vo vašom životopise a našli viac riešení, ktoré by im mohli pomôcť a povzbudiť ich k nákupu vašich platených produktov a služieb.

Ďalšie poznámky z tejto epizódy

• Epizóda sponzorovaná Ahrefsom. Zaregistrovať Nástroje správcu webu Ahrefs a získajte bezplatný audit webových stránok, aby ste našli spôsoby, ako zvýšiť návštevnosť.
• Sledujte Michaela Stelznera v Clubhouse v @Stelzner a sledujte klub Social Media Examiner.
• Získajte lístok na seminároch marketingu sociálnych médií na adrese marketingové dielne.žiť.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Inšpirovali ste sa, aby ste niektoré z týchto postupov začlenili do svojej obsahovej stratégie pre Instagram? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.