Stratégia marketingu v sociálnych médiách: 5 krokov k predaju a konverzii: Examiner v oblasti sociálnych médií

Potrebujete lepšiu stratégiu sociálnych médií, ktorá vedie ku konverziám a predaju? Zaujíma vás, ako prirodzene urýchliť cestu k premene?

V tomto článku sa dozviete, ako budovať rozruch a očakávania pre produkty a služby na Facebooku a Instagrame. Nájdete päťstupňový propagačný plán, ktorý môžete dnes uplatniť pri riešení námietok a zmene myslenia ľudí, aby boli pripravení na nákup, keď začnete predávať.

Ak sa chcete dozvedieť viac o marketingovej stratégii sociálnych médií, ktorá vedie k predaju a konverziám, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Rozhodnite sa, čo chcete propagovať a predávať

Ak chcete, aby ľudia kupovali produkty a služby vašej firmy, musíte si vybudovať dôveru. Ako to však urobíte na Facebooku alebo Instagrame? Budovaním buzzu a vzrušenia ľudia nakupujú, keď idete predávať svoje výrobky a služby.

Začnite premýšľaním o tom, pre čo chcete vytvárať hlášky. Na svojej firemnej stránke nechcete zverejňovať nič. Namiesto toho majte na pamäti koniec. Aký produkt alebo službu chcete predať alebo aký podcast alebo obsah chcete propagovať? Keď viete, na čom chcete vytvárať hlášky, môžete konverzáciu naplánovať na ďalší mesiac.

# 2: Identifikujte medzery a námietky

Ďalším krokom je identifikácia akýchkoľvek medzier a námietok, ktoré by mohli mať vaše cieľové publikum. Ide o pochopenie toho, ako ľudia myslia, a ich presun z jedného systému viery do druhého.

Poviem vám príklad z môjho podnikania. Väčšina ľudí verí, že jediný spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie, je spustiť svoje produkty alebo služby naživo, ale učím ľudí robiť veci vždyzeleným prístupom.

Musím zmeniť spôsob, akým uvažujú o uvedení na trh a spôsobe uvedenia svojich vlastných produktov na trh, aby mohli začať veriť, že uvedenie evergreenu je správna cesta. Akonáhle ich prinútim vyplniť túto medzeru, je jednoduchšie ich prinútiť, aby povedali áno nákupu mojich výrobkov.

Keď uvažujete o námietkach, musíte zistiť, z akých dôvodov môžu ľudia povedať nie.

Moje cieľové publikum si môže myslieť, že nemá dostatok peňazí, času, vedomostí alebo zručností. Svojim buzz plánom ich postupne budujem, aby vedeli, že majú dostatok času. Môžu si urobiť čas. Môžu zarobiť dosť peňazí a mať zručnosti na implementáciu toho, čo ich naučím. Týmto spôsobom, keď im idem niečo predať, je pravdepodobnejšie, že ich kúpia.

# 3: Požiadajte o spätnú väzbu od publika

Ďalším spôsobom, ako vytvoriť hlášku, je požiadať cieľovú skupinu, aby vám pomohla pri vývoji vašich produktov a služieb. Viem, že táto taktika znie jednoducho, ale funguje.

Začnite tým, že si zapíšete všetky otázky, na ktoré musíte odpovedať, a rozhodnutia, ktoré musíte urobiť o produkte alebo službe, ktorú uvádzate na trh. Môže to zahŕňať aj to, ako je niečo navrhnuté alebo napísané, alebo dokonca názov. Pozvite svoju komunitu (napríklad svoju komunitu) Facebooková skupina), aby ponúkli svoje informácie o tom, ktorú možnosť by ste si mali zvoliť.

Ak požiadate publikum o spätnú väzbu, získate povedomie a nadchnete ho tým, čo robíte. Keď potom uvediete tento produkt na trh, pravdepodobne si ho kúpi viac ľudí.

# 4: Vytvárajte sociálny dôkaz s informačnými prejavmi

Tiež by ste chceli vybudovať autoritu s vystupovaním hosťov a sociálnym dôkazom. Nemôžem to dosť zdôrazniť.

Získajte odporúčanie na miestach mimo svojho vlastného publika, ako sú kanály, podcasty a blogy iných ľudí na YouTube. Urob Facebook Živé videá s ostatnými v ich skupinách na Facebooku alebo spolu s ostatnými žiť na Instagrame. Čím viac vás bude uvádzať, tým viac právomocí budete budovať.

Šou dôkazy a posudky. Porozprávajte sa o svojich skúsenostiach s prácou s inými firmami a minulými klientmi a podeľte sa o to, čo teraz robia. Všetky tieto činnosti vám pomôžu vybudovať si autoritu, aby ľudia verili, že keď príde čas na predaj vašich výrobkov, viete, o čom hovoríte.

# 5: Mäkký predaj bezstarostným uvedením vašich produktov a služieb

Vložené zmienky sú skvelým spôsobom predaja bez predaja. Namiesto toho, aby ste neustále žiadali ľudí, aby kupovali vaše produkty a služby, stačí spomenúť váš produkt, klientov a výsledky bez toho, aby ste o produkte alebo službe napísali celý príspevok. Blogeri používajú túto taktiku na to, aby nonšalantne spomenuli svoje pridružené produkty alebo iné príspevky v minulosti v blogu.

Tieto priame zmienky zvyšujú povedomie a najlepších ľudí, aby sa nadchli pre vaše produkty a služby, aby si ich mohli neskôr kúpiť.

Bonus: Ako sa vyhnúť 3 chybám, ktoré môžu zabiť vaše konverzie

Medzi nepretržitým predajom a nikdy nerozprávaním o ničom, čo predávate, je sladké miesto. Tu je príklad, ako sa vyhnúť trom chybám, ktoré môžu zabiť vaše konverzie.

Najprv musíte ľuďom povedať, čo predávate. Ak skryjete to, čo predávate, a nikdy o tom nehovoríte, ľudia sa s tým nemôžu oboznámiť a nadšení z jeho nákupu neskôr.

Po druhé, na Facebooku neuverejňujte príspevky o všetkom. Musíte byť úzko zameraní a budovať očakávanie pre jedinečnú tému. V opačnom prípade zameníte trh a ľudia nebudú vedieť, za čím ste alebo čo predávate.

Nakoniec nepredávajte príliš veľa vecí naraz. Ak hovoríte o príliš veľkom počte produktov v danom okamihu, zriedite to na trhu. Namiesto toho sa zamerajte na budovanie hlášok pre jeden alebo dva produkty. Nájdite spôsoby, ako hovoriť o rovnakej veci 50 rôznymi spôsobmi, na rozdiel od hovorenia o 50 rôznych veciach.

Záver

Ak chcete, aby si ľudia kupovali vaše výrobky a služby, musíte budovať dôveru. Ak to chcete urobiť na Facebooku, musíte budovať rozruch a očakávanie. Tento päťstupňový plán propagácie vám pomôže prekonať námietky a zmeniť myslenie ľudí, takže keď ponúkate svoje produkty a služby, budú pripravené na nákup.

Co si myslis? Vyskúšate tento päťkrokový plán na vytváranie hlášok pre vaše produkty a služby na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebook marketingu:

• Naučte sa, ako nastaviť Facebook Shops na predaj vašich produktov.
• Nájdite podrobného sprievodcu vytvorením funkčného lievika reklám Facebook.
• Objavte tri typy reklamných kampaní na Facebooku, ktoré môžete použiť na začatie propagácie svojich produktov a služieb na Facebooku.