Reklamy Snapchat: Ako začať: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zaujíma vás, či sú reklamy Snapchat vhodné pre vaše podnikanie? Potrebujete diverzifikovať svoju reklamu?

Ak chcem preskúmať reklamy Snapchat, robím rozhovor so Savannah Sanchezovou na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

Savannah je profesionálka a zakladateľka spoločnosti Snapchat ads Sociálna Savannah, konzultácia, ktorá pomáha značkám eCommerce s platenými sociálnymi sieťami. Taktiež ponúka kurz marketingu reklám Snapchat.

Savannah vysvetľuje, aké typy reklamných kampaní môžete spustiť na Snapchate, a rôzne možnosti umiestnenia reklamy, z ktorých si môžete vybrať. Dozviete sa tiež, aké typy kreatív fungujú dobre na Snapchate.

Pred dva a pol rokmi Savannah založila oddelenie Snapchat vo veľkej reklamnej agentúre eCommerce, kde pracovala. Vo svojej role v agentúre mohla získať prístup k mnohým reklamným účtom mnohých veľkých značiek.

Pred deviatimi mesiacmi sa rozhodla sama pracovať ako konzultantka so značkami.

Teraz pracuje s hŕstkou značiek eCommerce, z ktorých väčšina utráca 50 000 až 150 000 dolárov za reklamy Snapchat mesačne, vrátane Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet a ďalších. Mnoho značiek, s ktorými pracuje, začalo utrácať 100 dolárov denne a odtiaľ sa zväčšilo.

Prečo vyskúšať reklamy Snapchat?

Snapchat, ktorý má 230 miliónov aktívnych denných používateľov, ktorí si aplikáciu otvárajú 30-krát denne po dobu 30 minút denne, je domovom publika, ktoré je úplne odlišné od publika na Facebooku. Je pozoruhodné, že 13 až 24 ročný segment používa výhradne Snapchat; neprihlásia sa na Facebook alebo Instagram. V USA, Veľkej Británii, Francúzsku, Kanade a Austrálii oslovuje Snapchat viac ľudí vo veku 13 až 24 rokov ako Facebook alebo Instagram.

Publikum sa však neobmedzuje iba na 24-ročnú a mladšiu vekovú skupinu. Savannah spolupracuje s klientom, ktorý predáva výrobky na nosenie detí čerstvým mamičkám, a získava „šialene vysokú návratnosť výdavkov na reklamu“ s mamičkami, ktoré majú 30 rokov a viac.

Okrem užitočnosti Snapchatu pri oslovovaní nového publika si Savannah myslí, že je dôležitá diverzifikácia kanálov. Namiesto spoliehania sa iba na reklamu na Facebooku, kde mnoho značiek zaznamenáva klesajúci výnos, odporúča vyskúšať ďalšie kanály, napríklad Snapchat.

Savannah do tohto bodu hovorí, že platforma často prináša náklady na mlyny (CPM), ktoré sú 5 až 10-krát lacnejšie ako Facebook. Pravdepodobne je lacnejšia reklama, pretože Snapchat nie je preplnený inzerentmi.

Nakoniec je proces reklamy na Snapchate ľahký a intuitívny - oveľa viac ako na Facebooku, hovorí Savannah.

Typy reklamných kampaní Snapchat a možnosti zacielenia

Kampane Snapchat zahŕňajú kampane na konverziu webových stránok, ktoré je možné optimalizovať smerom k cieľu nákupu alebo pridaniu cart to cart a katalógové predajné kampane zobrazujú dynamické reklamy na produkty, ktoré sú obzvlášť užitočné pre eCommerce značiek. Kampane zamerané na zvyšovanie povedomia, inštalácie aplikácie, zapojenie, generovanie potenciálnych zákazníkov a zhliadnutia videa sú užitočné aj pre značky, ktoré nepoužívajú elektronický obchod.

Videozáznamy prezerajú kampane napríklad s výzvou na akciu (CTA), ktorá podporuje povedomie o značke a môžu byť spustené ako šesťsekundové nepreskočiteľné reklamy poskytované ľuďom sledujúcim obsah v kanáli Discover krmivo.

Možnosti zacielenia na publikum v Snapchate sú pomerne robustné. Môžete si vytvoriť vlastné publikum nahraním zoznamov e-mailových adries alebo telefónnych čísel a vytvoriť z nich tri typy podobných segmentov publika. Podobná podobnosť sa podobá 1% divákov na Facebooku, vyvážená podobnosť je blízka 5% divákov podobným na Facebooku a dosah podobného typu je bližšie k 10% podobnému Facebook.

Publikum so zameraním na opätovné zacielenie je možné vytvoriť umiestnením pixelu Snap na váš web, ktorý umožní opätovné zacielenie na základe udalostí na webe alebo návštev webových stránok. Môžete znova zacieliť aj na základe zapojenia reklamy - napríklad ľudí, ktorí si pozreli vaše videá alebo posunuli prstom nahor po výzve na akciu.

Zacielenie na záujmy na Snapchate je oveľa granulárnejšie ako na Facebooku, hovorí Savannah a poznamenáva, že platforma tiež podporuje zacielenie na správanie, ktoré vám umožní osloviť ľudí, ktorí sa nedávno zosobášili a prežili iný život diania. Partnerstvo spoločnosti Snapchat so spoločnosťou Visa dokonca umožňuje inzerentom zacieliť na ľudí nedávnymi nákupmi, ako sú napríklad detské výrobky alebo šperky. To vám dáva možnosť zacieliť na ľudí, ktorí nedávno kúpili z rovnakej kategórie, v ktorej predávate, a Savannah hovorí, že ide o jedny z najlepších publík, ktoré na Snapchate testovala.

Typy reklám Snapchat

Inzerenti na serveri Snapchat majú na výber z rôznych typov reklám. Savannah dáva 90% rozpočtov svojich klientov na reklamy s jedným obrázkom alebo videom a príbehové reklamy.

Jednotlivé obrázkové reklamy alebo videoreklamy sa zobrazujú vo vnútri informačného kanála príbehov diváka a prerušujú divácke zážitky podobne ako reklamy v informačnom kanáli Instagram Stories. Tieto reklamy môžu byť kdekoľvek od 6 do 15 sekúnd, pričom sweet spot je 10 sekúnd.

Príbehové reklamy sa zobrazujú v informačnom kanáli Discover ako značková dlaždica, ktorá sa nachádza vedľa organického obsahu (dlaždice). Divákom, ktorí klepnú na dlaždicu vašej príbehovej reklamy, sa zobrazí rad videí alebo obrázkov. Tieto reklamy môžu byť dlhé až 2 minúty a pozostávajú z 15-sekundových segmentov obrázkov alebo videa.

Pretože príbehové reklamy sa zobrazujú na základe prihlásenia, sú často veľmi účinné. Fungujú naozaj dobre, keď na rozprávanie príbehu použijú 1 - 2 minúty, a nie iba číria produkt. Napríklad príbehové reklamy Doe Lashes môžu obsahovať niekoľko videí s návodom na líčenie, ktoré ukazujú, ako si ľudia dajú mihalnice.

Reklamy na zbierku zobrazujú štyri klepnuteľné dlaždice produktov v dolnej časti videa a zobrazujú sa v informačnom kanáli príbehov diváka. Sú skvelé na odstránenie bariéry nákupu. Tieto reklamy môžu mať dĺžku až 3 minúty.

Snapchat tiež ponúka nepreskočiteľné reklamy, ktoré sa zobrazujú v rámci kurátorského obsahu Snapu. Tieto reklamy môžu byť kdekoľvek od 6 sekúnd do 3 minút.

Bez ohľadu na typ reklamy vám je účtovaná cena za tisíc zobrazení (CTZ) a konverzná akcia je vždy prejdením prstom nahor Savannah vždy obsahuje prekrytia s textovou alebo hlasovou výzvou na akciu, ktorá nabáda ľudí, aby „posunuli prstom nahor nakupovať. “

Metriky Snapchat pre prehľady reklám

Analýzy spoločnosti Snapchat uľahčujú tvorbu prehľadov o všetkých vašich hlavných metrikách v rámci rôznych okien pripisovania. Môžete si pozrieť návratnosť výdavkov na reklamu, mieru prekliknutia, cenu za kliknutie, hodnotu konverzie nákupu na webe atď CTZ v 28-dennom kliknutí, 1-dennom zobrazení alebo pri pohľade na menšie obdobia pripisovania, napríklad 1 deň, 7 dní, alebo nie sú zahrnuté vyhliadka.

Kreatíva Snapchat

Prvá vec, ktorú Savannah urobí pri práci s klientom na reklamách Snapchat, je otestovať, či na čom funguje Instagramové príbehy alebo TIK tak bude pracovať na Snapchate. Zistila, že úspešné reklamy Snapchat sa zameriavajú viac na obsah generovaný používateľom (UGC) z hľadiska reklamnej kreatívy.

Ľudia na Snapchate sú zvyknutí vidieť tváre ľudí, ako hovoria o jedle, ktoré jedia, kde sú, o scenérii a selfie. Najlepšie fungujúce reklamy tento štýl napodobňujú. Spravidla sa natáčajú pomocou zariadenia iPhone a ukazujú niekoho, kto si robí selfie, keď hovorí o produkte. Kreatíva nevyzerá ako reklama; vyzerá to, že ťa cvakne kamarát, aby ti niečo ukázal.

Ak je vaša kreatíva nadmerne vyrobená alebo vyzerá ako televízna reklama, ľudia od nej okamžite odskočia, pretože vyzerá ako to, čo je... reklama.

Ak však používate UGC, máte zlomok sekundy, keď si divák pomyslí: „Toto ma štve môj priateľ? Alebo je to reklama? “ Táto sekunda môže urobiť rozdiel medzi tým, kto sleduje vašu reklamu a odmieta od nej.

Aby vizualizovala, ako to môže vyzerať, Savanna zdieľa, ako jej klient Doe Lashes našiel úspech opätovným využitím UGC od TikToku. Keď niekto uverejní TikTok o značke, stiahne si ho a spustí ako reklamu Snapchat. Pomocou SnapTik odstráni vodoznak TikTok.

Tipy pre kreatívu

Zvuk a titulky: Savannah neodporúča zobrazovať žiadnu reklamu bez zvuku, musíte si však uvedomiť, že niektorí diváci budú mať zvuk stlmený. Ak reklama nebude mať pri vypnutom zvuku zmysel, pridá titulky pomocou natívneho písma Snapchat - opäť tak, aby obsah vyzeral čo najorganickejšie.

Obrázky vs. Video: Podľa skúseností Savannah má video lepšiu výkonnosť ako obrázky. Ak použijete statický obrázok, môže to oživiť pridanie niekoľkých obrázkov GIF alebo miernych animácií do reklamy. To znamená, že videla, ako sa módnym značkám s dobrou fotografiou životného štýlu darí, takže to nie je tvrdé pravidlo.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Viac informácií o nákupe médií Savannah a Snapchat sa dozviete na TheSocialSavannah.com/sme.
• Odhlásiť sa SnapTik’s TikTok Downloader.
• Získajte lístok na seminároch marketingu sociálnych médií na adrese marketingové dielne.živo.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Pozerajte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklame na Snapchate? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.