Zacielenie reklám na LinkedIn: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete dosiahnuť teplejšie vyhliadky na LinkedIn? Využívate reintegráciu na LinkedIn naplno?

Aby som preskúmal retargeting reklám LinkedIn, robím rozhovor s AJ Wilcoxom na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

AJ je popredný svetový expert na reklamy LinkedIn a zakladateľ spoločnosti B2Prepojené, reklamná agentúra LinkedIn, ktorá pomáha podnikom získavať vysoko kvalitných potenciálnych zákazníkov. Je tiež autorom knihy, Demystifikované reklamy na LinkedIna hostiteľa podcastu LinkedIn Ads Show.

Objavte demografické údaje, ktoré môžete dosiahnuť pomocou reklám na LinkedIn, a nájdite päť spôsobov, ako osloviť potenciálnych zákazníkov a potenciálnych zákazníkov pomocou retargetingu na LinkedIn.

Prečo LinkedIn Ads vs. Facebook reklamy?

Pre spoločnosť B2B je ťažké dosiahnuť správne množstvo a kvalitu potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na Facebooku - najmä ak ponúkajú tovar s vysokou cenou alebo službu s vysokou cenou. Predajné tímy neustále hlásia potenciálnych zákazníkov nízkej kvality, čo znamená ľudí, ktorí nemajú správne oprávnenie nakupovať, a to isté sa často deje s reklamami Google.

Reklamy LinkedIn, na druhej strane, dovoľte mi mikrocieľové reklamy až po niekoho rolu, odpracované roky, veľkosť spoločnosti a odvetvie, a reklamy sú vysoko škálovateľné. S globálnym publikom 175 miliónov ľudí hovoriacich 32 jazykmi, či už hľadáte výkonných riaditeľov spoločnosti Fortune 1000 spoločnosti alebo učitelia, v podstate každý, kto pracuje za počítačom, bude pravdepodobne na LinkedIn.

V súčasnosti ľudia trávia na Facebooku zhruba 37 minút denne. Ľudia trávia na LinkedIn menej času (18 minút týždenne), ale tento kratší časový rámec skutočne funguje v prospech inzerentov, pretože existuje menšia šanca na nasýtenie a únavu z reklamy. Kreatívu nemusíte obnovovať raz týždenne, ako by ste to mohli robiť na Facebooku.

Je potrebné si uvedomiť, že reklamy LinkedIn sú v porovnaní s reklamami na Facebooku drahé. AJ hovorí, že v priemere platí za kliknutie 8 až 12 dolárov, takže je dôležité mať vysokú celoživotnú hodnotu; hovorí, že čokoľvek nad 15 000 dolárov je samozrejmé.

Výhodou pre inzerentov je, že LinkedIn vám umožňuje vyhnúť sa zobrazovaniu reklám až 300 000 vašim konkurentom tým, že vám dáva možnosť vylúčiť ich z publika. Môžete buď ručne zadať informácie, alebo nahrať súbor CSV s názvami spoločností v jednom stĺpci a ich adresami URL v ďalšom stĺpci.

Publikum retargetingu na LinkedIn

Donedávna sa retargeting LinkedIn obmedzoval na retargeting webových stránok. Okrem toho sa retargeting LinkedIn spolieha na súbory cookie, ktoré sa stávajú problematickými. Spoločnosť AJ odporučila použiť LinkedIn na odosielanie prenosov na webovú stránku a potom sa spoliehať na opätovné zacielenie na Facebooku (a Google) na podporu perspektív, pretože ich hra s opätovným zacielením bola silnejšia ako hra LinkedIn.

Približne na začiatku roka 2020 spoločnosť LinkedIn vydala presmerovanie udalostí, ktoré otvorilo celú kategóriu publika, ktorú je možné zostaviť na základe správania a konania ľudí na platforme. Ak má publikum aspoň 300 ľudí, môžete začať zobrazovať príslušné reklamy.

Prvé dva typy opätovného zamerania udalostí na LinkedIn, ktoré sa zaviedli, boli založené na ľuďoch, ktorí vyplnili reklamu vo forme lead gen, a ľuďoch, ktorí si pozreli video.

Dnes môžeme tiež zacieliť na ľudí, ktorí navštívili stránku spoločnosti, a na tých, ktorí interagujú s udalosťou na LinkedIn.

Publikum pre opätovné zacielenie na LinkedIn

Publikum spätného zacielenia na LinkedIn je založené na ľuďoch, ktorí sledovali konkrétnu časť videa vo vašej reklame: 25%, 50%, 75% atď.

AJ hovorí, že najlepším využitím retargetingu videoreklám je budovanie povedomia na vysokej úrovni rozprávaním príbehu, s ktorým by ste nedokázali komunikovať, pomocou piatich stiahnutí bielej knihy.

Povedzme napríklad, že máte skupinu videí za sebou. Keď si niekto pozrie aspoň 50% prvého videa na LinkedIn, môžete ho pridať k retargetingovému publiku ľudí, ktorým sa zobrazuje ďalšie video v sérii atď.

Prípadne, ak máte 60 sekúnd Videoreklama LinkedIn a prvá polovica reklamy je hodnotná a druhá polovica celej výšky tónu, môžete si vytvoriť publikum, aby ste znova zacielili na ľudí, ktorí si pozreli menej ako polovicu reklamy, aby ste im mohli zobraziť svoj rozstup

Publikum zamerané na retargeting reklám vo formáte Gen

LinkedIn vám umožňuje vytvoriť dve samostatné publiká od ľudí, ktorí sa zaoberajú vašimi reklamami pre potenciálnych zákazníkov vo forme formulára: Tí, ktorí videli a otvorili formulár, ale nevyplnili ho, a tí, ktorí formulár vyplnili.

Ak chcete znova zacieliť na tých, ktorí otvorili, ale nevyplnili formulár, mohla by im AJ zobrazovať rovnakú reklamu asi mesiac alebo vyskúšať podobnú reklamu s iným dielom.

Aj keď je možné požiadať o niekoho titul, názov spoločnosti, veľkosť spoločnosti, odvetvie a ďalšie, počet otázok, ktoré položíte, môže ovplyvniť váš konverzný pomer. Namiesto toho, aby ste žiadali čo najviac informácií, AJ odporúča požiadať o meno, priezvisko, e-mail a adresu URL profilu LinkedIn. Je to rýchle, takže to nespomalí vaše konverzie a váš obchodný zástupca môže z tejto osoby zistiť o jej osobe takmer všetko, čo potrebuje.

Publikum spoločnosti Google so zameraním na opätovné zacielenie

Publikum na firemnej stránke je presne také, aké znie. Sú vytvorené z ľudí, ktorí sú prihlásení na platforme a navštevujú vašu stránku Stránka spoločnosti LinkedIn z akéhokoľvek dôvodu v rámci niekoľkých stanovených časových rámcov od 30 do 365 dní. Môžete dokonca vytvoriť segmenty ľudí, ktorí navštívia vašu stránku na základe toho, či ju sledujú.

Na rozdiel od Facebooku, ktorý pridáva niekoho do publika na základe jeho minulých akcií, ak sa stretne s vašim publikom kritériá, LinkedIn si získa vaše publikum od ľudí, ktorí navštívia stránku vašej spoločnosti, až keď si vytvoríte svoju publikum. To znamená, že je dôležité nastaviť všetky variácie, ktoré môžete teraz použiť, či už si myslíte, že ich v budúcnosti využijete alebo nie.

Tieto publiká sú cenné, pretože niekto, kto navštívil stránku vašej spoločnosti, s väčšou pravdepodobnosťou zváži, či s vami obchodovať alebo sa zaujímať o váš obsah.

Aby to využil, AJ tvrdí, že by ich opätovne zameral pomocou niečoho z dolnej časti lievika, ako napríklad ukážka alebo pozvánka na rozhovor s obchodným agentom. Ak sa potenciálny zákazník neprevedie, mohol by ich tlačiť smerom k niečomu ako bezplatný webinár, kontrolný zoznam alebo podvod. To by mu pomohlo pochopiť, či sa ľudia, ktorí navštívia jeho stránku, nachádzajú v hornej alebo dolnej časti lievika predaja.

Publikum zamerané na retargeting udalostí LinkedIn

Zacielenie na udalosti LinkedIn vám umožní pridať do publika každého, kto klikne, aby prejavil záujem o vašu udalosť. Potom ich môžete znova zacieliť pomocou reklám určených na zlepšenie účasti na vašom osobnom alebo online podujatí.

Napríklad, ak naplánujete a Udalosť LinkedIn na webináre môžete danému publiku slúžiť pomocou reklamy, ktorá mu pripomína týždenný dátum a čas a potom opäť 2 alebo 3 dni. Môžete ich tiež znova zacieliť pomocou reklám na propagáciu budúcich udalostí.

Reklamy na konverzáciu na LinkedIn

Reklamy na konverzáciu na LinkedIn ukážte v schránke správ cieľového publika na LinkedIn a skúsenosť je podobná ako v prípade robota Messenger. Vaša reklama kladie otázku a v závislosti od odpovede príjemcu budú správy pokračovať na základe logického stromu reakcií, ktoré ste vytvorili.

"...... Hej, ideš na túto udalosť?"

Ak kliknú na tlačidlo Áno, vaša reklama zobrazí animáciu bodka-bodka, ktorá vyzerá ako niekto, kto píše, a potom,

"...... no, hej, príď navštíviť náš stánok." Máme pre vás pár skvelých vecí. “

Ak kliknú na tlačidlo Nie, potom

"...... super." Možno by ste sa chceli tento webinár zúčastniť budúci týždeň. Venujeme sa mnohým veciam, ktorým sa bude konferencia venovať. “

V súčasnosti sú tieto reklamy vytvorené na platforme LinkedIn, takže nevyžadujú žiadne nástroje tretích strán, čo je dobrá správa. Zlou správou je, že rozhranie nie je príliš intuitívne. AJ hovorí, že jeho tím dokáže vytvoriť reklamu na správu LinkedIn za 5 minút, ale reklama na konverzáciu im trvá asi 35 minút.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Spojit sa s, nadviazat spojenie AJ na LinkedIn.
• Viac informácií o AJ nájdete na b2linked.com/SME.
• Vypočujte si LinkedIn Reklamy Zobraziť podcast; odhlásiť sa ep.28 s Michaelom Stelznerom.
• Prečítajte si knihu AJ, Demystifikované reklamy na LinkedIn.
• Získajte lístok na seminároch marketingu sociálnych médií na adrese marketingové dielne.živo.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner YouTube.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 12:00 tichomorského dňa YouTube. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o funkciách retargetingu LinkedIn? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.