Dynamické reklamy na Facebooku: 5 tipov na zvýšenie predaja produktov: Examiner pre sociálne médiá

Prevádzkujete facebookové dynamické reklamy na propagáciu svojich produktov? Zaujíma vás, ako zlepšiť svoje výsledky?

V tomto článku sa dozviete, ako optimalizovať reklamy s dynamickými produktmi na Facebooku pre vyšší predaj.

# 1: Propagujte samostatné katalógy pre široké a tematické kategórie výrobkov

Mnoho inzerentov na Facebooku testuje samostatné reklamy a môže zistiť, ktoré produkty a kreatívy majú najlepšiu výkonnosť dlho predtým, ako začnú testovať dynamické reklamy na produkty. Vďaka informáciám, ktoré získate od skorého testovania, môžete vziať jednu vysoko výkonnú reklamu a zmeniť ju na potenciálne hodnotný katalóg produktov.

Povedzme, že ste kozmetická značka, a pri testovaní zistíte, že obrazy žien vedľa produktov, ktoré dopĺňajú ich špecifický tón pleti, fungujú dobre. Tieto informácie potom môžete vziať a vytvoriť celé katalógy príslušnej skupiny produktov.

Namiesto propagácie jedného produktu po druhom alebo spúšťania karuselových reklám na Facebooku, ktoré zobrazujú náhodné produkty, zoskupujte produkty do tematických katalógov podľa tónu pleti nositeľ alebo estetika, ktorú človek hľadá (napríklad „prirodzený“ vzhľad na rozdiel od fialového rúžu a modrých očných tieňov), môže zvýšiť počet doplnkov produktu a priemernú objednávku hodnoty.

V nasledujúcom príklade zobrazuje Vuori rôzne varianty svojich najpredávanejších šortiek, ktoré používateľom Facebooku zobrazujú viac verzií vysoko hodnotného produktu naraz.

Testovanie je názov hry, pokiaľ ide o reklamy na Facebooku a pri príprave špecializovaných katalógov produktov môže byť dobré na vytváranie dynamických reklám s vysokou mierou konverzie a doplnkov, nemalo by to byť vaše jediné stratégia. Odporúčam tiež testovať rôzne široké kategórie produktov, ktoré majú zmysel, najmä pre počiatočné kampane, keď zákazníci ešte vašu firmu nepoznajú.

Ak ste odevná spoločnosť, môžete vytvoriť jeden katalóg výrobkov pre pánske oblečenie a jeden pre dámske oblečenie. Môžete tiež mať katalógy výrobkov pre každú sezónu alebo rozdeliť výrobky podľa cenových bodov a potom umiestniť cenové ponuky s vyššou cenou za akvizíciu (CPA) pre položky s vyššou hodnotou.

Napríklad reklama uvedená nižšie zobrazuje výlučne detské predmety, aj keď na stránkach The Simple Folk ponúka širšiu škálu produktov. Vytváranie skupín produktov na základe vekových skupín zvyšuje potenciál pre ďalšie nákupy.

Pro Tip: Pri testovaní sa uistite, že máte dostatočný rozpočet na to, aby ste získali týždenne 50 konverzií na jednu sadu reklám, aby ste Facebooku mali čas na hodnotenie výkonnosti a zodpovedajúcu optimalizáciu svojich kampaní. Získate tak presnejší pohľad na výkonnosť kampane, ako keby ste sa po niekoľkých dňoch ponáhľali rozhodnúť sa.

Výber najlepšieho štýlu obrázka pre katalóg

Rozhodovanie, ktoré typy obrázkov, ktoré sa majú použiť vo vašich kampaniach na Facebooku môže byť náročné a testovanie je v konečnom dôsledku najlepším spôsobom, ako určiť, čo je pre vaše publikum, produkt a priemysel najlepšie. Možno zistíte, že obrázky jednotlivých produktov na bielom pozadí s dostatkom negatívneho priestoru fungujú najlepšie. Alebo možno najlepšie funguje zoskupenie produktov do jedného obrázka alebo zobrazenie používaného produktu.

Ďalej Wren + Glory používa viac typov obrázkov produktov v jednom karuseli vrátane obrázka s jedným produktom a obrázka s viacerými produktmi vedľa seba.

Nastaviť a zistiť, čo je pre vaše podnikanie najlepšie rozdelené testovanie s rôznymi typmi obrázkov a videí, pričom zvyšok vašich kreatív zostáva rovnaký. Facebook optimalizuje vaše reklamy automaticky a vy môžete vidieť, o ktoré snímky sa viac zaujíma.

# 2: Poskytnite kontextové podrobnosti o produkte

Vďaka formátom dynamickej reklamy na Facebooku ľudia uvidia verzie reklám, s ktorými budú s najväčšou pravdepodobnosťou interagovať na základe svojej minulej aktivity na platforme, a dostanú sa na relevantný cieľový web.

Keď nastavujete dynamické reklamy na produkt, môžete znova použiť aktíva ako „obchodná značka“ alebo „cena“ a použiť príslušné informácie z produktového katalógu do štandardnej kópie, ktorú ste pre tieto reklamy vytvorili.

Na úrovni reklamy sa vedľa každého textového poľa zobrazí tlačidlo +. Kliknutím na toto tlačidlo sa zobrazia možnosti, ako začleniť dynamické informácie, ako je značka, popis, ID maloobchodníka a cena. Tieto údaje sa získajú z informačného kanála údajov pre každý zobrazený produkt.

Facebook vám umožňuje zobraziť ukážku toho, ako sa toto dynamické formátovanie zobrazí na viacerých umiestneniach, aby ste sa uistili, že funguje pre vaše kampane.

# 3: Lokalizujte jazyk a ceny pre medzinárodné reklamy

Pri medzinárodnom rozširovaní reklamných kampaní na Facebooku bude pravdepodobne potrebné zohľadniť jazyk a ceny. Niekto v Nemecku bude s najväčšou pravdepodobnosťou schopný prečítať si reklamu napísanú v angličtine, ale ak namiesto eura uvidí znak amerického dolára, môže automaticky predpokladať, že produkt nie je pre neho.

Prispôsobenie jazyka a ceny vašej reklamy na základe polohy diváka je dôležitý krok pri rozširovaní vašich kampaní na nové teritóriá.

Keď nastavujete kampaň, kliknite na položku Pridať jazyky v sekcii Jazyky.

Potom sa zobrazí možnosť pripojenia k rôznym súborom informačného kanála výrobkov, ktoré majú názvy a popisy produktov v rôznych jazykoch. Môžete sa tiež rozhodnúť nahrať súbor informačného kanála pre svoje výrobky, ktorý obsahuje miestne ceny, menu a veľkosti pre rôzne krajiny, ak sú relevantné.

Facebook má funkcie natívneho prekladu, na ktoré sa môžu používatelia spoľahnúť, ale je lepšie zobrazovať reklamy používateľom v ich rodnom jazyku, aby sa automatický preklad nestratil. Tento prístup tiež ukazuje zákazníkom, že sa úmyslom snažíte slúžiť ich konkrétnemu trhu, čo vám môže pomôcť pri budovaní dôvery a dôveryhodnosti.

# 4: Vylepšite statické kreatívy pomocou rámcov a cenových prekrytí

Pridanie ceny produktu nielen k popisu karuselu, ale aj k obrázku reklamy je bežnou taktikou. Pomáha upriamiť pozornosť diváka na cenový bod, keď sa posúva, čo zase pomáha zvyšovať počet konverzií.

Keď však pracujete vo veľkom, môže byť pridanie cien k statickým obrázkom náročné. Cena sa často mení v dôsledku predajných cien, špeciálnych akcií alebo štandardných zmien na trhu. Návrat späť a úprava každého obrázka produktu v informačnom kanáli by bola časovo náročná.

Jednoduchší prístup je použitie rámy a cenové prekrytia premeniť statické obrázky na dynamické, ktoré obsahujú aktuálne informácie v reálnom čase. V súčasnosti vám Facebook umožňuje zahrnúť do svojich obrázkov informácie o cenách a poštovnom zdarma, keď prevádzkujete dynamické reklamy s cieľmi Inštalácie aplikácie, Potenciálni zákazníci a Katalógový predaj.

Ak chcete tieto podrobnosti zahrnúť do svojich reklám, musíte ako formát reklamy zvoliť Single Image alebo Video. Potom v časti Kreatívne nástroje kliknite na položku Upraviť kreatívu a vyberte možnosť Pridať katalógové informácie alebo Pridať rám.

Nasledujúci príklad ukazuje, ako pridať informácie o cenách do reklamy. Facebook vám umožňuje prispôsobiť tvar, farbu, písmo a polohu značky, ktorá zdieľa tieto informácie.

Môžete tiež nahrať rámčeky, aby bol vždyzelený obsah sezónny, napríklad pridať pred sviatkami rámček s vianočnými girlandami, ktorý obklopuje vaše výrobky.

# 5: Vyberte si svoj prvý obrázok vizuálne s rozumom

Ak používate dynamické reklamy alebo karuselové reklamy na Facebooku, prvý obrázok je nevyhnutný. To je to, čo používatelia uvidia pôvodne v informačnom kanáli, a môžu určiť, či interagujú s reklamou.

Predvolená možnosť je nechať Facebook automaticky priradiť produkt k prvej karte podľa signálov, ktoré má k tomu, čo by danú osobu mohlo zaujímať. Ďalšou možnosťou je zvoliť si vlastný obrázok alebo video - a teda ukázať jedinečný obsah, ktorý predstavuje vašu značku - pred predstavením svojich výrobkov.

Odporúčam vyskúšať obidva prístupy a zistiť, čo je pre vaše podnikanie najlepšie.

Záver

Dynamické reklamy na Facebooku sú neoceniteľným nástrojom na rozsiahle vytváranie a správu reklamných kampaní. Namiesto toho, aby ste pre každý produkt museli vytvárať samostatné reklamy, môžete spustiť jednu kampaň, ktorá odkazuje na celý katalóg výrobkov alebo informačný kanál údajov. Facebook pre vás prirodzene optimalizuje vaše reklamy, čo sa dá viesť k lepším výsledkom, pretože algoritmy sú schopné zobrazovať reklamy používateľom, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou podniknú určité kroky.

Ak používate správnu taktiku, tieto reklamy môžu zvýšiť vaše konverzné pomery a zároveň trochu znížiť bremeno tvorby na vašich pleciach. Získate tak viac času na správu svojich kampaní, generovanie nových nápadov a hľadanie spôsobov, ako dosiahnuť svoje marketingové ciele.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík vyskúšate v nasledujúcej kampani? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Preskúmajte tri kľúčové metriky a analyzujte náklady na reklamu na Facebooku.
• Objavte bežné chyby v reklamách na Facebooku a ako ich opraviť.
• Preskúmajte vertikálne a horizontálne metódy škálovania reklám na Facebooku, ktoré zvyšujú počet potenciálnych zákazníkov a zvyšujú predaj.