Demystifikované reklamy YouTube TrueView: Čo musia marketingoví pracovníci vedieť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Uvažujete o použití preskočiteľných videoreklám na YouTube? Zaujíma vás, ktoré reklamy TrueView by ste mali vyskúšať?

V tomto článku sa dozviete tri typy reklám TrueView na YouTube, ktoré zlepšujú generovanie potenciálnych zákazníkov, povedomie o značke a predaj.

# 1: Reklamy YouTube TrueView Video Discovery pre viditeľnosť vyhľadávania

Je ľahké zabudnúť, že YouTube je rozsiahly vyhľadávací nástroj. Inzerenti na YouTube môžu tento zámer vyhľadávania využiť Reklamy TrueView discovery. Tento formát reklamy je jedinou možnosťou, ktorá vám umožní zacieliť iba na výsledky vyhľadávania YouTube. Vďaka tomu môže byť vaša firma na poprednom mieste pri získavaní pozornosti ľudí.

Na rozdiel od reklamy TrueView v streame YouTube platíte za každé kliknutie na reklamu TrueView discovery. Keď ľudia kliknú na vašu reklamu, nedostanú sa na váš web. pošlú sa na stránku prezerania videa YouTube, ktoré ste sa rozhodli inzerovať.

„Akciou“ v prípade týchto kampaní je zapojenie niekoho do vašej firmy. Okrem sledovania videa môžu ľudia vykonávať rôzne činnosti, ako napríklad:

• Prihláste sa na odber svojho kanála.
• Páči sa mi alebo nepáči sa mi video.
• Zdieľajte svoje video.
• Pridajte svoje video do zoznamu videí YouTube.
• Komentujte svoje video.
• Vyhľadajte ďalšie videá zo svojho kanála.
• Kliknite na akékoľvek odkazy v popise videa.

Nie všetky akcie musia byť konverzie na webe. V kampani na začiatku lievika je bežné len chcieť zvýšiť povedomie o svojej značke, ale reklamy TrueView discovery môžu tiež pôsobiť hlbšie.

Keď ľudia kliknú na reklamu TrueView discovery, všetky ďalšie akcie, ktoré vykonajú na vašej stránke alebo kanáli videa, sú bezplatné. A väčšinu z týchto akcií môžete použiť na vytvárať publiká v Správcovi publík Google Ads takže môžete vykonať remarketing u ľudí pomocou ďalších kampaní na YouTube alebo vo Vyhľadávacej sieti s reklamami v Gmaile.

Reklamy TrueView discovery sú vynikajúce pre budovanie vašej značky a rozširovanie vášho kanála, ale môžete tiež podniknite tieto kroky od počiatočnej interakcie a zvýšte svoju agresivitu pomocou remarketingu v ďalšom kroku kampaní.

# 2: Videoreklamy YouTube TrueView v Nákupoch na zvýšenie zreteľa na produkt

Ak podnikáte v elektronickom obchode, mali by ste zvážiť reklamy YouTube TrueView pre nákupy, ktoré vám umožňujú umiestniť produkty z informačných kanálov Merchant Center vedľa vašich reklám TrueView In-stream.

Tu je príklad toho, ako tento typ reklamy vyzerá na YouTube:

Produkty, ktoré vidíte na obrázku vyššie, sú z informačného kanála produktov účtu. Karty produktov vpravo hore odosielajú používateľov priamo na tieto stránky produktov z reklamy YouTube.

Ak chcete do videokampane na YouTube pridať produkty, musíte zvoliť cieľ kampane zameranej na produkty a značku a potom podtyp Nákupy. Aj keď cieľom je, aby si diváci nakoniec niečo kúpili, možno bude treba ich trochu živiť. Platí to najmä pre drahé výrobky, takže hľadisko produktu a značky nastavuje správne očakávania kampane.

Keď sa dostanete do časti nastavenia kampane, kde si môžete zvoliť svoje produkty, existuje niekoľko spôsobov, ako môžete zvoliť, ktoré produkty sa zobrazia spolu s vašim videom. Je dôležité porozumieť rozdielom, pretože na jedno zobrazenie reklamy sa zobrazí iba maximálne šesť rôznych produktov. Tu je zhrnutie vašich možností:

• Žiadne - použite všetky produkty: Každý produkt v informačnom kanáli prepojenom s vašou kampaňou sa môže zobraziť vedľa vašej reklamy.
• Vyberte konkrétne produkty: Aj keď sa bude zobrazovať iba šesť produktov, môžete si vybrať až 10 produktov, ktoré sa môžu zobrazovať spolu s videoreklamou. Je možné zvoliť produkty, ktoré nie sú na sklade, ale nebudú viditeľné v reklame, kým informačný kanál neukáže, že tieto produkty sú opäť na sklade. Výrobky môžete vyhľadávať podľa adresy URL, názvu produktu alebo nákupného ID.

• Vytvorte si vlastné filtre: Na lepšiu kategorizáciu inventára odporúčam použiť päť stĺpcov vlastných štítkov v informačných kanáloch produktov. Ak používate veľmi konkrétne vlastné štítky, môžete vytvoriť hyperorientované reklamy TrueView pre nákupy pomocou skupín produktov dôležitých pre vaše podnikanie.

Teraz, keď chápete, čo je TrueView pre nakupovanie, by som chcel poukázať na niekoľko negatív, ktoré môžu zmeniť spôsob, akým chcete túto funkciu používať.

Najskôr sa produkty pridávajú na úrovni kampane. Aj keď tvoj cielenie sa líši v každej reklamnej skupine, nemôžete zmeniť spôsob výberu produktov na úrovni reklamnej skupiny. Na účely testovania reklamy môžete zmeniť kreatívu videoreklamy, ale výber produktu zostane rovnaký. Ak chcete vyskúšať rôzne výbery produktov pre rôzne videá, budete musieť zakaždým vytvoriť novú kampaň.

Po druhé, ak sa rozhodnete pre výber produktov prostredníctvom vlastných štítkov, môžete pre každú kampaň zvoliť iba jeden vlastný štítok. Do zacielenia na výber produktu nemôžete pridať viac vlastných štítkov.

Kampane TrueView pre nákupy sa nakoniec nezobrazia v aplikácii Google Ads Editor. Každú kampaň TrueView pre nákupy musíte vytvoriť ručne v rozhraní Google Ads. Áno, môže to chvíľu trvať, ale zmapovanie vášho zacielenia, kreatívy a výberu produktu uľahčí proces nastavenia.

# 3: Video TrueView YouTube pre akčné reklamy na zvýšenie počtu konverzií

Reklamy TrueView pre akcie sú typom kampaní, ktoré môžete prevádzkovať prostredníctvom služby Google Ads. Ak chcete nastaviť tento typ kampane, pri vytváraní kampane v službe Google Ads vyberte jeden z týchto cieľov: predaj, privedenie potenciálnych zákazníkov alebo návštevnosť webových stránok. Podtyp zvyšovania počtu konverzií je jedinou dostupnou možnosťou, pretože to je hlavnou myšlienkou týchto kampaní.

Google Ads ponúka niekoľko možností, ako z týchto kampaní vyťažiť viac. K dispozícii sú rozšírenia s výzvou na akciu (popísané ďalej v tomto článku), ale chcem im venovať viac času dve akčné funkcie, ktoré sú v kampaniach YouTube nedostatočne využívané - rozšírenia o odkazy na stránky a lead gen formy.

Rozšírenia o odkazy na podstránky

Rozšírenia o odkazy na podstránky už dávno neplatia iba pre reklamy na YouTube. V kampani TrueView pre akciu môžete s určitými obmedzeniami používať odkazy na podstránky.

Rozšírenia o odkazy na podstránky YouTube sa zobrazujú iba v mobilných zariadeniach, ako vidíte v tomto príklade:

Okrem toho musíte z nastavení svojej kampane odstrániť partnerov pre video. To znamená, že vaše rozšírenia o odkazy na podstránky sa zobrazia iba vo videoreklamách vo vlastníctve YouTube.

Môžete mať až štyri rozšírenia o odkazy na podstránky, ktoré vám pomôžu zvýšiť návštevnosť konkrétnych stránok vášho webu. To je opäť skvelé pre konverziu, ale v závislosti od toho, na koho zacieľujete, to nemusí byť najlepší dojem používateľa.

Pamätajte, že ľudia chodia na YouTube pozerať videá a majú tendenciu zostať na platforme. Ak ľudia neklikajú na vaše rozšírenia o odkazy na podstránky, je možné, že jednoducho nechcú opustiť YouTube. Ak je to tak, mali by ste vyskúšať nasledujúcu funkciu akcie v kampani TrueView pre akciu: Formáty potenciálnych zákazníkov.

Formuláre vedúceho gen

Google už má rozšírenie pre formulár pre potenciálnych zákazníkov pre kampane vo Vyhľadávacej sieti, ale teraz majú videokampane rovnaké rozšírenie. Aby ste mohli používať formuláre pre potenciálnych zákazníkov, musíte splniť nasledujúce požiadavky:

• Vo svojom účte Google Ads ste strávili viac ako 50 000 dolárov.
• V minulosti ste dodržiavali pravidlá spoločnosti Google.
• Nie ste v citlivej vertikále (napr. Obsah pre dospelých, lekárske atď.).

Ak má vaša firma oprávnenie, môžete vytvoriť formulár pri vytváraní novej reklamnej kampane YouTube. Pridajte nadpis a popis a potom vyberte z rôznych voliteľných prvkov, ktoré chcete zahrnúť do formulára.

V závislosti od vášho odvetvia možno budete chcieť do formulára pridať otázky, ktoré pomôžu predkvalifikovať používateľov.

Po výbere požadovaných polí formulára a pridaní akýchkoľvek relevantných otázok môžete vytvoriť správu po odoslaní. Ľudia navštívia vaše stránky, aby si stiahli pozornosť, o ktorej ste hovorili, alebo iba preskúmajú vaše stránky. Touto správou môžete dať ľuďom vedieť, že ich niekto čoskoro osloví.

Len čo začnete vytvárať potenciálne zákazníkov z formulára potenciálnych zákazníkov, môžete ich zhromaždiť dvoma spôsobmi. Jednou z možností je nastaviť integráciu webhooku na privádzanie potenciálnych zákazníkov priamo do konkrétnej aplikácie alebo CRM. Prípadne si potenciálnych zákazníkov môžete stiahnuť manuálne priamo z nastavení kampane. Jedinou výhradou k manuálnemu stiahnutiu je, že si môžete stiahnuť iba potenciálnych zákazníkov za posledných 30 dní.

Bonus: Rozšírenia výzvy na akciu v službe YouTube

Rozšírenia o výzvu na akciu v službe YouTube sú najbežnejším prvkom, ktorý inzerenti pridávajú do svojich videokampaní v službe Google Ads. Túto funkciu ste s najväčšou pravdepodobnosťou videli pri sledovaní videí na YouTube. Tu je príklad predstavujúci rozšírenie CTA propagujúce Grammarly:

Počas prehrávania reklamy in-stream sa rozšírenie s výzvou na akciu zobrazuje na dvoch miestach. Prvým je prekrytie s výzvou na akciu samotnej reklamy. Druhá je nad časťou odporúčaných videí. Aj keď sa rozšírenie zobrazuje na dvoch miestach, obidve inštancie majú rovnaké prvky:

• Nadpis - až 15 znakov
• CTA (modré tlačidlo) - až 10 znakov
• Cieľová webová adresa

Ak diváci reklamu preskočia, na obrazovke zostane rozšírenie s výzvou na akciu nad odporúčanými videami. To dáva divákom viac času na zváženie, či chcú pokračovať v interakcii s vašou značkou.

„Zobrazenie“ sa môže stále počítať, ak divák klikne na vaše rozšírenie s výzvou na akciu, aby prešiel na váš web, čo znamená, že za interakciu zaplatíte, aj keď bolo zobrazenie zadarmo. Toto je nákladovo efektívny spôsob, ako zvýšiť návštevnosť.

Ako inzerent YouTube nemáte veľa priestoru na odovzdanie silného posolstva, ale je to v poriadku. Máte možnosť otestovať viac ako jednu videoreklamu na reklamnú skupinu. S každou videoreklamou môžete vyskúšať nové rozšírenie s výzvou na akciu a pracovať na optimalizácii pre najlepšiu správu videoreklamy.

Vaša reklama by mala nielen upútať používateľa, ale aj viesť k najväčšiemu počtu konverzií alebo akcií, ktoré sú dôležité pre cieľ kampane. Testovaním zistíte, že je potrebné zmeniť videokreatívu, použiť iný nadpis alebo zvoliť agresívnejšiu výzvu na akciu.

Pomocou správneho testovania reklám môžete pracovať na zlepšení zapojenia a návštevnosti svojich vstupných stránok z reklám YouTube. Aj keď je toto rozšírenie voliteľné, je to podľa mňa nevyhnutné.

Záver

Hlavnou výhodou spustenia videokampane YouTube pomocou reklám TrueView In-stream je množstvo konzistentného a bezplatného povedomia o značke, ktoré môžete získať. Pokiaľ nepoužívate mikrospot (6 sekúnd) alebo nepreskočiteľné reklamy, platíte za zhliadnutia iba vtedy, ak si niekto pozrie aspoň 30 sekúnd videa. Ak je vaše video kratšie ako 30 sekúnd, platíte iba za to, že si ho divák pozrie celú.

Aj keď je budovanie povedomia o značke vynikajúce, môžete urobiť oveľa viac, aby ste divákov prinútili konať priamo z vašich reklám na YouTube. Vyššie uvedená taktika vám pomôže nastaviť videokampane v službe Google Ads tak, aby ste buď získali priame konverzie, alebo jednoducho posunuli používateľa k ďalšiemu kroku na ceste zákazníka.

Nie každá možnosť bude správna pre každé odvetvie. Možnosti akcií zohľadnite v najdôležitejšej časti svojej kampane: vo vašej videokreatíve. Zistite, čo rezonuje s každým publikom v každej fáze lievika

Co si myslis? Ktoré z týchto reklám TrueView na YouTube vyskúšate? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu YouTube:

• Objavte, ako vylepšiť zobrazenia videa na YouTube.
• Zistite, ako vytvoriť videoreklamy YouTube, ktoré sa prevedú.
• Naučte sa, ako zmeniť divákov YouTube na predplatiteľov a potenciálnych zákazníkov.