Bežné chyby v reklamách na Facebooku a ako ich opraviť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Odmietajú sa vaše reklamy na Facebooku? Zaujíma vás, ako znížiť náklady na reklamu na Facebooku?

V tomto článku sa dozviete, aké najväčšie chyby robia marketingoví pracovníci pri správe svojich reklám na Facebooku a ako ich opraviť. Objavíte chyby v reklamách na Facebooku vyplývajúce z objektívneho výberu, kopírovania reklamy, špecializovaného zacielenia a ďalších. Dostanete tiež zoznam slov a fráz, ktoré môžu viesť k zlému výkonu reklám na Facebooku.

Ak sa chcete dozvedieť viac o bežných chybách v reklamách na Facebooku a o tom, ako ich opraviť, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Výber nesprávneho cieľa kampane Facebook

Prvou veľkou chybou, ktorú robia inzerenti na Facebooku, je prevádzka prevádzkových reklám, keď skutočne chcú konverzie.

Facebook vie všetko o ľuďoch, ktorí používajú platformu, vrátane ich histórie klikania na veci a toho, či je pravdepodobné, že uskutočnia konverziu. Ak chcete osloviť ľudí, ktorí v minulosti poskytovali svoje e-mailové adresy a telefónne čísla, mali by ste bežať

konverzné reklamy, nie prevádzkové reklamy.

Prevádzkové reklamy sú určené na oslovenie ľudí, ktorí v minulosti klikali na veci na Facebooku, ale možno nekonajú. Cieľ dopravnej kampane môže byť vhodný napríklad na zobrazovanie reklám podcast alebo vašich najnovších blogových príspevkov.

# 2: Posilňovanie príspevkov za konverzie

Druhou veľkou chybou, ktorú robia inzerenti na Facebooku, je zverejnenie vylepšeného príspevku a domnienka, že dosiahnu veľa konverzií. Na príspevku uvidíte veľa zapojenia, ale nemusí to byť nevyhnutne veľký počet ľudí, ktorí opúšťajú platformu, navštevujú vaše vstupné stránky a vykonávajú akcie, v ktoré dúfate.

Uložte si svoje vylepšené príspevky na časy, keď chcete zvýšiť ich zapojenie. Dajte väčšinu zo svojich Rozpočet reklamy na Facebooku smerom ku konverzným reklamám.

# 3: Používame vás a ste

Túto ďalšiu veľkú chybu zaraďujem do kategórie zvanej „nevyslovené pravidlá copywritingu“.

Na úvod by som rád uviedol zaujímavý citát z Harvardská obchodná recenzia: „Pokiaľ ide o personalizáciu reklám, medzi strašidelnou a príjemnou je jemná hranica.“ Ak si to vezmete k srdcu, pochopíte, prečo Facebook chce reklamy, ktoré sú relevantné, ale nie sú cielené.

V kópii reklamy na Facebooku nepoužívajte slová ty a tvoj príliš často. Aj keď tieto slová fungujú dobre v e-mailovom marketingu, Algoritmus Facebooku nedáva prednosť reklamám, ktoré sú ich plné.

Namiesto toho, aby ste povedali: „Chcete rozšíriť svoje podnikanie pomocou reklám?“, Môžete to preformulovať takto: „Najrýchlejšie rastúce podniky sa škálovajú pomocou reklám. Kliknutím sem sa dozviete viac. “ Vidíte ten jemný rozdiel? Keď zmenšíte použitie výrazu „vy“ a „váš“ v kópii reklamy na Facebooku, pravdepodobne uvidíte veľký rozdiel v miere úspešnosti.

# 4: Chýba citlivosť na určité výklenky

Niektorí inzerenti dobre nerozumejú citlivostiam na výklenky Facebooku, ktoré okrem iného zahŕňajú peniaze, zdravie a vzťahy.

Predpokladajme, že ste poskytovateľom franšízy a hľadáte nových majiteľov obchodov pre svoj obchod s mrazenými jogurtami. Ak poviete vo svojej kópii reklamy na Facebooku niečo ako „Môžete získať ďalších 10 000 dolárov mesačne našou franšízou“, bola by to chyba. Problém spočíva v tom, že Facebook nemá rád inzerentov, ktorí vo svojej kópii používajú konkrétne čísla.

Lepšia reklama by bola: „Dozviete sa, ako naši franšízanti vytvárajú vďaka mrazenému jogurtu skvelé podniky obchody. “ Trochu to zmenšujete a nedávate veľké sľuby ani neuvádzate konkrétne čísla.

Ďalším citlivým výklenkom na Facebooku je zdravie. Keď vo svojich reklamách hovoríte o zdraví ľudí, buďte opatrní. Nechcete ľudí volať alebo sa vo svojej reklamnej kópii cítiť zle. Napríklad nehovorte niečo ako: „Stratte všetok tuk a zbavte sa tých 5 kíl navyše.“ Namiesto toho môžete upraviť rámec reklamu povedzte: „Cítite sa fit a rozprávkovo do 10 minút denne.“ Algoritmus Facebooku by na tejto kópii reklamy vyzeral priaznivejšie.

Ďalšou citlivou oblasťou na Facebooku sú vzťahy. Nerozprávajte sa o tom, ako by sa ľudia vo vašich reklamách mohli cítiť osamelí alebo odpojení. Namiesto toho pozitívne naštartujte problémy publika. Hovorte o tom, ako sa niekto môže tešiť na správny vzťah a budovanie hlbšieho spojenia.

Aj keď sa vaša firma nenachádza v žiadnom z týchto citlivých segmentov, uvedomte si, že Facebook chce pre svojich používateľov pozitívnejšie interakcie. To neznamená, že nemôžete odkazovať na bolestivé body na platforme - to môžete úplne - ale nezabudnite dať ľuďom nádej a optimizmus pre ich budúcnosť.

Bonus: Vyvarujte sa týchto slov vo svojej reklamnej kópii na Facebooku

Chcem zdieľať zoznam slov, ktoré som našiel, aby mi spôsobili najväčšie problémy s Facebookom a Instagramové reklamy. Ak vaše reklamy nedosahujú dobrú výkonnosť a niektoré z týchto slov nájdete v kópii reklamy, skúste ich odstrániť a zistiť, či to vašu situáciu zlepší.

Okrem problematických slov „vy“ a „vy“ môžete mať problémy s používaním identifikácie pohlavia vo svojich reklamách alebo s odkazom na vek, náboženstvo alebo politické sklony. Aj slová „Facebook“ a „Instagram“ často spôsobujú problémy pri použití v reklamnej kópii.

Vyhnite sa tiež použitiu prekliatých slov alebo falošných prekliatých slov. Niekedy skĺznu podľa algoritmu, ale zvyčajne sa chytia.

Hovoriť o zdravých výrobkoch ako CBD alebo HCG je takisto mimo rozsahu. Ak vo svojom reklamnom odkaze uvádzate diétu, chudnutie, tuk alebo redukciu tuku, neuvádzajte konkrétne čísla alebo sľuby - to by sa považovalo za tvrdenie. Vyhnite sa tiež slovu „dvojitý;“ napríklad „zdvojnásobte svoj rast“ alebo „zdvojnásobte svoje príjmy“.

Rovnako sa vyvarujte „krok za krokom“, „rastu“, „peňazí“, „finančnej slobody“, „bohatstva“, „životného štýlu prenosného počítača“, „práce z domu“ alebo „ukončenia práce“. Facebook nechce byť zodpovedný, ak sa niekomu zobrazí reklama, ktorá mu hovorí, že môže dať výpoveď zo svojej práce, a potom dá výpoveď, ale príležitosť nefunguje von. Facebook nechce riešiť súdny spor, ktorý by z toho mohol vyplynúť.

Okrem toho existuje dlhý zoznam slov a výrazov, ktoré marketingoví pracovníci a vlastníci firiem používajú už dlhšiu dobu a ktoré je potrebné postupne ukončiť, a podporuje to algoritmus Facebooku. Niektoré z týchto spúšťacích slov sú „slave“, „master“, „blacklist“ a „whitelist“. Takže nehovorte niečo ako: „Si otrokom svojho tréningu?“ v kópii reklamy na Facebooku. Reklamy, ktoré obsahujú tieto slová alebo frázy, sú čoraz drahšie alebo vôbec nefungujú.

Záverom je iba opatrnosť, pokiaľ ide o typy slov a výrazov, ktoré používate vo svojich reklamách na Facebooku.

Záver

Ak sú vaše reklamy na Facebooku stále odmietané alebo sú nákladnejšie, ako by mali byť, môžete robiť zjavné chyby, ktoré majú dopad na váš reklamný účet. Patrí medzi ne výber nesprávneho cieľa pre vašu kampaň, použitie určitých slov a fráz v reklamnej kópii a nepochopenie citlivosti v okolí výklenkov Facebooku. Ak sa vyhnete týmto chybám, vaše reklamy budú efektívnejšie a lacnejšie.

Co si myslis? Robíte vo svojej Facebook reklame niektorú z týchto chýb? Máte nejaké pridať do tohto zoznamu? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte šesť tajomstiev reklamných textov na Facebooku, ktoré zlepšia vaše konverzie.
• Naučte sa, ako optimalizovať svoje formuláre kontaktov na Facebooku kvôli výsledkom.
• Zistite, ako prevádzať prenos na webe pomocou reklám na Facebooku.