Stratégia súťaží na Facebooku: Ako rásť v súťažiach: prieskumník sociálnych médií

Chcete prevádzkovať darčeky na Facebooku, ktoré priťahujú záujemcov, a nie lovci cien? Hľadáte dobrý plán?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť súťaž, ktorá slúži vašim obchodným cieľom. Nájdete tiež rady na vývoj reklám na Facebooku pre vašu kampaň a na to, ako po skončení súťaže vychovať potenciálnych zákazníkov na ceste zákazníka.

Ak sa chcete dozvedieť, ako naplánovať súťaž na Facebooku, ktorá prináša kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a nových zákazníkov, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Rozhodnite sa, aká bude vaša ponuka

Predtým, ako začnete s darčekom alebo súťažou na Facebooku, musíte pochopiť svoje ciele (čo môže byť jednoducho rozšírenie vášho e-mailového zoznamu) a rozhodnúť sa, aká bude vaša ponuka.

Táto ponuka je dôležitým faktorom, vďaka ktorému môže niekto okamžite konať, prihlásiť sa, zaregistrovať sa, prihlásiť sa na hovor alebo schôdzku alebo si jednoducho kúpiť to, čo mu po zaregistrovaní ponúkate. Keď získate jasný obraz o ponuke, ktorú propagujete, môžete začať plánovať svoju súťaž.

# 2: Vyberte si príslušnú cenu pre svoju súťaž na Facebooku

Začnite výberom ceny, ktorú rozdáte. Cena by mala priamo súvisieť s vašou ponukou. Chcete, aby ľudia, ktorí sa zaregistrujú, skutočne potrebovali to, čo predávate, takže keď im bude poskytnutá ponuka, má zmysel ich kúpiť.

Aby som to vizualizoval, ak rozdáte AirPods, ale vaša firma predáva výbavu pre kone, táto cena môže prilákať ľudí, ktorí sa prihlásia, ktorí sa nehodia pre to, čo predávate. Je možné, že získate pár účastníkov, ktorí vlastnia kone a potrebujú vybavenie pre kone, ale s najväčšou pravdepodobnosťou nebudú vašim ideálnym publikom.

Chcete, aby cena určila potrebu vášho produktu alebo služby. Pre podnikanie s vybavením pre kone môžete rozdať sedlo - ak sa ľudia zapoja do súťaže, znamená to, že potrebujú váš produkt. Ak potrebujú sedlo, sú ideálnym zákazníkom, pretože takmer určite vlastnia koňa.

Je samozrejme v poriadku rozdávať klientom špeciálne bonusy (napríklad AirPods) ako poďakovanie, ale nie ako cenu súťaže.

# 3: Nastavte časovú os súťaže Facebook

Ďalej rozhodnite, ako dlho bude trvať vaša súťaž na Facebooku. Toto je ďalší rozhodujúci prvok vašej súťaže.

Ak darujete niečo, čo predáte, ale vaša súťaž je príliš dlhá, ľudia môžu čakať na nákup, kým nezistia, či v súťaži zvíťazia. Nechcete, aby sa to stalo. Namiesto toho chcete zasadiť semienko túžby tým, že ich nadchnete pre súťaž a vyhliadky na víťazstvo. Aj keď sú v tomto duševnom rozpoložení, budete môcť propagovať tento konečný produkt alebo službu, aj keď nakoniec nevyhrajú.

Jednou z možností, ktorú je potrebné zvážiť, je organizovanie mesačnej súťaže na Facebooku, čo som nedávno urobil pre firmu na čistenie domu. Chceli, aby sa ľudia prihlasovali znova a znova.

Vďaka štruktúrovaniu darčekov ako mesačnej súťaže na Facebooku ponúka kratší časový rámec niekoľko výhod.

Keď sa niekto prihlási do súťaže o mesiac bezplatného upratovania, viete, že potrebuje niekoho, kto mu upratuje dom. Ak nevyhrá, táto myšlienka je v ich mysli čerstvá.

Ďalšou výhodou je, že môžete vybrať 12 výhercov (jedného mesačne), vďaka ktorým bude viac ľudí šťastných. Dúfajme, že sa stanú na celý život klientmi, pretože od vás práve dostali mesiac bezplatného upratovania.

Usporiadanie mesačných súťaží tiež dáva predplatiteľom e-mailov dôvod, aby zostali na vašom zozname. Keď sa ľudia prihlásia do súťaže, často sa odhlásia, ak nevyhrajú. Ak tomu chcete zabrániť, dajte svojim predplatiteľom vedieť, že budete hostiteľom súťaže na Facebooku každý mesiac, a ak zostanú na vašom zozname, získajú k nim priamy prístup - budúci víťaz sa stane ďalším mesiac.

# 4: Rozhodnite, ako sa ľudia prihlásia do vašej súťaže na Facebooku

Keď si vyberiete cenu a časovú os svojej súťaže na Facebooku, musíte sa rozhodnúť, kde sa ľudia do vašej súťaže prihlásia. Bude to lievik, forma alebo Tok služby Facebook Messenger? To sú vaše možnosti.

Mnoho firiem organizuje súťaže, v ktorých vyzývajú účastníkov, aby stránku komentovali alebo označili, že sa im páči, a niektoré dokonca vyzývajú účastníkov, aby súťaž zdieľali alebo označili troch priateľov. Prvý je niečo, čo som nikdy nepovažoval za cenné, a druhý je porušenie Podmienky týkajúce sa stránky, skupiny a udalostí na Facebooku.

Je skvelé získať ďalšiu pozornosť, keď ľudia zdieľajú vašu súťaž so svojimi priateľmi, ktorí majú záujem, ale nakoniec najdôležitejšou výhodou, ktorú vaša firma vlastní, je váš zoznam. Tento zoznam môže byť s vami kdekoľvek. Ak Facebook v budúcnosti opustíte alebo vás odštartuje, môžete svoj zoznam uviesť na trh prostredníctvom e-mailu a nahrať ho na inú platformu ako vlastné publikum. Takže toto zapojenie nepotrebujete; vaše reklamy (o ktorých si ešte povieme) sa zapoja.

Musíte tiež premýšľať o tom, aké informácie zbierať od účastníkov súťaže a ako s nimi budete postupovať. Niektoré firmy skutočne volajú ľudí, ktorí sa zapoja do ich súťaže.

Super súťaž na Facebooku spočíva v tom, že ak je vaša cena cenná, môžete požiadať o množstvo osobných údajov. Nie je to ako tradičný magnet na olovo, kde od účastníkov pýtate iba ich e-mail a možno aj telefónne číslo. Ak ľudia požadujú cenu, ktorú ponúkate, môžete získať ich meno, e-mail, telefónne číslo, adresu a dôvod, pre ktorý chcú zadať. Ak vaša firma hľadá pre váš tím veľké množstvo potenciálnych zákazníkov, môže to byť skvelý spôsob, ako to urobiť.

Účastníkom tiež chcete dať možnosť prihlásiť sa k vašej základnej ponuke hneď po registrácii. Nechcete len povedať: „Ďakujeme, dáme vám vedieť, ak vyhráte“, až keď vstúpia.

Napríklad do súťaže upratovacích služieb môžete povedať niečo ako toto:

"Ďakujem veľmi pekne za registráciu na mesiac bezplatného upratovania." Ak ste sa práve zaregistrovali, znamená to, že vás už unavuje upratovanie domu, nemáte dostatok času alebo už to jednoducho nechcete robiť. Dúfame, že ste súťaž vyhrali, ale ak sa zaregistrujete do našej pôvodnej ponuky klientov práve teraz, získate zľavu 50% na prvé hĺbkové čistenie. Ak túto súťaž nakoniec vyhráte, stále získate túto cenu. “

Účastníkom dávate vedieť, že účasť v súťaži je znamením, že potrebujú pomoc vašej firmy. Dajte im dôvod ísť ďalej a platiť vám hneď a tam. Ak je produktom alebo službou niečo, čo predávate priamo online, umožnite im nákup. Ak je to niečo, pre čo si potrebujú naplánovať hovor alebo schôdzku, nechajte si ich naplánovať. Ak používate niečo ako formulár pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, pozrite si túto ponuku na poslednej stránke.

V tomto článku nájdete ďalšie informácie ako optimalizovať formuláre olova na Facebooku.

# 5: Propagujte svoju Facebook súťaž

Po zmapovaní vašej súťaže na Facebooku a o tom, ako sa ľudia prihlásia, musíte povzbudiť ľudí, aby sa prihlásili. Súťaže sa ľahko propagujú, pretože ak máte dobrú cenu a publikum ľudí, ktorí ju skutočne chcú, nemusíte vytvárať zložité Facebookové reklamy.

Môžete jednoducho vytvoriť grafiku jasne ukazujúcu, že ide o súťaž alebo darček. Odporúčam vám, aby boli obrázky jasné a zábavné. Je tiež užitočné označiť názov súťaže, aby ju ľudia videli znova a znova a pamätali si ju.

The reklamná kópia propagácia súťaže na Facebooku by mala byť krátka a sladká. Ak je vaša súťaž zložitá, možno budete musieť uviesť nejaké ďalšie podrobnosti. Ak máte odkaz na tieto informácie na svojom webe, vstupnej stránke, formulári alebo v registračnom toku aplikácie Messenger, nemusíte absolvovať podrobné podmienky služby.

Ak je to možné, do svojich reklám nezahŕňajte konkrétne dátumy súťaží. Je lepšie pridať dátum na svoju vstupnú stránku alebo do následných správ. Ak sa jedná o mesačnú súťaž, dalo by sa povedať, že na konci mesiaca vyberiete víťaza. Nemusíte uvádzať konkrétny dátum.

Pro Tip: Ak chcete svoju propagáciu posunúť o úroveň vyššie, povýšte svoju súťaž na Facebooku do svojho existujúceho zoznamu e-mailov. Prečo by ste to chceli robiť, ak je cieľom rozšíriť váš zoznam? Ak máte radi väčšinu firiem, váš zoznam e-mailov nemusí byť využitý na maximum. Vaša súťaž na Facebooku je ďalším dôvodom, prečo osloviť a znova zaujať predplatiteľov a povedať im o svojej novej ponuke.

# 6: Nadviazanie kontaktu s účastníkmi súťaže Facebook

Keď sa ľudia prihlásia do vašej súťaže, budete im posielať e-maily a textové správy - najskôr potvrďte svoj vstup a potom druhou propagujte novú ponuku. Nerobte to príliš dlho, až kým nebude vyhlásený víťaz, ale môžete hovoriť o e-mailoch zameraných na obsah alebo hodnoty, kde hovoríte o novej ponuke. Tieto správy by nemali byť jediným zameraním.

Keď vyhlásite víťaza súťaže Facebook, máte ďalší dôvod osloviť účastníkov. Je zrejmé, že víťaz bude nadšený. Tí, ktorí nevyhrajú, môžu získať cenu útechy, ktorá môže byť vašou novou ponukou. Táto ponuka sa nemusí líšiť od predchádzajúcej; len to treba inak formulovať.

Od tejto chvíle budete chcieť pokračovať na trhu s týmito ľuďmi. Ak máte mesačnú súťaž na Facebooku, budete mať každý mesiac rovnaké príležitosti. Aj keď sa nezúčastňujete mesačných súťaží, pokračujte v oceňovaní týchto potenciálnych zákazníkov a propagujte svoje ponuky. Týmto spôsobom získate vyšší predaj.

Kľúčové je dlhodobé sledovanie. Ľudia často potrebujú čas na rozhodovanie o nákupoch. Nezáleží na tom, či je produkt alebo služba drahá alebo lacná. Načasovanie je hlavným faktorom pre veľa ľudí. Pri sledovaní teda buďte dôslední a nerobte jednu súťaž na Facebooku, ktorá uspeje, a nikdy inú. Počet osôb, ktoré môžete urobiť, nie je nijako obmedzený.

Záver

Súťaže a darčeky na Facebooku môžu byť jednou z najlepších ponúk pre vaše publikum. Ak však chcete prilákať tých správnych potenciálnych zákazníkov, musíte vytvoriť súťaž, ktorá bude slúžiť vašim obchodným cieľom. Jedným zásadným rozhodnutím je cena, ktorú rozdáte. Mal by identifikovať potrebu vášho produktu, takže keď predstavíte svoju ponuku, má pre nich zmysel kupovať ju. A po skončení súťaže sa uistite, že sledujete potenciálnych zákazníkov na ceste zákazníka.

Co si myslis? Skúsite pre svoje podnikanie zorganizovať facebookovú súťaž? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebook marketingu:

• Objavte stratégiu na rozšírenie angažovaného miestneho publika na Facebooku pre vaše podnikanie.
• Zistite, ako rozšíriť svoj e-mailový zoznam pomocou reklám na Facebooku.
• Naučte sa, ako vytvoriť obchod na Facebooku.