Facebook Lead Form Ads: How to Optimize for results: Social Media Examiner

Chcete viac kvalitných potenciálnych zákazníkov z Facebooku? Sú vaše formuláre kontaktov na Facebooku nastavené správne?

V tomto článku sa dozviete, aký typ formulára potenciálneho zákazníka na Facebooku prinesie potenciálnych zákazníkov najvyššej kvality, ktoré otázky predvyplniť zahrnúť a ako pridať vlastné otázky, ktoré predbežne kvalifikujú vaše vedie. Nájdete tiež najdôležitejší aspekt formulárov pre potenciálnych zákazníkov, ktorý mnohé podniky prehliadajú.

Ak sa chcete dozvedieť, ako optimalizovať svoje formuláre pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Vytvorte nový formulár pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku

Formuláre potenciálnych zákazníkov na Facebooku sú jednoduchým a efektívnym spôsobom, ako sa môžu ľudia zaregistrovať ako potenciálni zákazníci. Tento proces prebieha výlučne na Facebooku, na rozdiel od použitia niečoho ako vstupnej stránky, na ktorej ľudia navigujú z Facebooku na váš web.

Proces odosielania ľudí na cieľovú stránku z Facebooku môže byť niekedy problematický, ak váš web alebo zúženie nie je optimalizované na rýchlosť. Načítanie môže trvať dlhšie, ako je priemerný človek ochotný čakať. Pri použití formulára na odoslanie na Facebooku je proces registrácie rýchly a ľahký.

Ak chcete vytvoriť formulár pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, musíte prejsť na predok podnikovej stránky na Facebooku prostredníctvom obchodného manažéra. V ponuke v hornej časti stránky kliknite na tlačidlo Publishing Tools alebo na tlačidlo Viac a v rozbaľovacej ponuke vyberte položku Publishing Tools.

Po otvorení publikačných nástrojov prejdite do knižnice formulárov na ľavej strane obrazovky. Potom kliknite na tlačidlo Vytvoriť vpravo.

Ďalej uvidíte možnosť vytvoriť nový formulár pre potenciálnych zákazníkov alebo duplikovať existujúci formulár (ak ste ho už predtým vytvorili). Kliknite na Nový formulár.

V hornej časti okna Vytvoriť formulár pomenujte formulár. Teraz ste pripravení navrhnúť formulár pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku.

# 2: Navrhnite si svoj formulár pre vedenie z Facebooku

Ľudia, ktorí to skúsili Facebook vedie formuláre reklám sťažujte sa, že elektródy sú menej kvalitné alebo sa s elektródou nemôžu neskôr skontaktovať. Tu je príklad, ako nastaviť formulár pre potenciálnych zákazníkov, aby ste získali kvalitných potenciálnych zákazníkov, s ktorými sa môžete spojiť.

Vyberte správny typ formulára pre potenciálneho zákazníka

Môžete si vybrať z dvoch typov formulárov pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku. Prvý je More Volume, čo je predvolené nastavenie. To je zvyčajne to, s čím ľudia prichádzajú, keď vytvárajú formulár pre potenciálnych zákazníkov. Ak však zostanete na predvolenom nastavení, môžete pre svoju firmu robiť nesprávnu voľbu.

Pri možnosti Viac hlasitosti je registrácia doslova procesom s dvoma kliknutiami, čo umožní prienik mnohým menej kvalitným potenciálnym zákazníkom. Jedným z dôvodov je to, že to ľudia mohli urobiť náhodne. Ďalšou skutočnosťou je, že pretože ľudia nemusia prejsť mnohými krokmi, aby sa prihlásili, nemusia mať nevyhnutne silný záväzok k tejto ponuke. Aj keď s možnosťou Viac zväzkov môžete stále získať dobrých potenciálnych zákazníkov, niektoré by vás mohli zaujímať menej, ako by ste chceli.

Spravidla odporúčam ísť s druhou možnosťou: Vyšší zámer. Ak pôjdete touto cestou, pridá sa do vášho formulára krok, ktorý umožní ľuďom skontrolovať ich informácie pred ich odoslaním. Pridávate teda ďalšie kliknutie na tlačidlo a ďalšiu obrazovku s potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi na navigáciu.

Pridajte obrázok na pozadí a text

Teraz prejdite do sekcie Intro a začnite obrázkom na pozadí. Toto je obrázok, ktorý sa nachádza v hornej časti formulára. Môžete použiť obrázok z vášho Facebooková reklama alebo nahrajte obrázok, ktorý bude na každej reklame bez ohľadu na to, odkiaľ ľudia kliknú. V tomto príklade chcete ľuďom pripomenúť, prečo sa registrujú, takže použite obrázok z vašej reklamy na Facebooku.

Ďalej nasleduje sekcia Pozdrav. Tu môžete pridať nadpis až so 60 znakmi a popis vo forme odseku alebo zoznamu. Pamätajte, že váš formulár na Facebooku v konečnom dôsledku nahrádza vstupnú stránku so silným nadpisom a úvodná veta, odsek alebo výzva na akciu (CTA), takže do svojho súboru musíte vložiť rovnaké prvky formulár.

Odporúčam pomocou vášho nadpisu zistiť, za čo sa ľudia podpisujú, a výhody tejto ponuky, napríklad „Naučte sa, ako predávať online miestne firmy so ziskom.“

Popis poskytne ľuďom dôvod na prihlásenie. Ak máte konkrétnu ponuku, ako je napríklad 0% financovanie úroku, alebo kúpte jednu, získate jednu zadarmo, zamerajte sa na ňu.

Pridajte otázky do formulára pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku

Ďalšia časť je tam, kde ste vy pridať otázky do formulára pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku. Štandardné polia - meno, e-mail a telefónne číslo - vyplní Facebook automaticky. Aj keď to vytvára bezproblémovejšiu skúsenosť s registráciou, ľudia majú tiež tendenciu preskočiť to bez kontroly týchto informácií.

Pole pre e-mail bude nesprávne častejšie ako pole pre telefónne číslo. Telefónne čísla sa nemenia tak často ako e-mailové adresy. A väčšina ľudí pripojila svoje telefónne číslo na žiadosť Facebooku ako bezpečnostné opatrenie.

Do formulára vždy uveďte pole s telefónnym číslom, pretože vám umožní odosielať textové správy vašim potenciálnym zákazníkom. Chcete použiť textové správy a telefónne hovory ako svoju primárnu metódu komunikácie s potenciálnymi zákazníkmi, pretože e-mailové adresy budú často nesprávne.

Veľmi vám odporúčam, aby ste do svojho formulára pridali niekoľko vlastných otázok, ktoré prinútia ľudí, aby sa s ním skutočne zaoberali. Facebook vám umožňuje pridávať otázky s výberom, podmienené otázky a žiadosti o schôdzku (ktoré sa nespájajú s rezervačným systémom alebo rezervačným kalendárom). Je v poriadku pridať pár otázok, ale nepreháňajte to.

Krátke odpovede na otázky sú skvelou voľbou, pretože ľudia musia niečo písať. Opýtajte sa na niečo, kvôli čomu ľudia skutočne premýšľajú, prečo sa chcú zaregistrovať, napríklad: „Potvrdzujete, že odpoviete na telefón, keď volať? “ Ak s vami váš potenciálny zákazník nechce hovoriť, v tom okamihu si uvedomí, že nejde o formulár, ktorý musia vyplniť von. Pridanie takýchto vlastných otázok vám pomôže vyradiť zlých potenciálnych zákazníkov.

Odkaz na vaše pravidlá ochrany osobných údajov

Po pridaní otázok do formulára prejdite do sekcie Pravidlá ochrany osobných údajov. Ak sa zameriavate na sledovanie textových správ s novými potenciálnymi zákazníkmi, musíte mať zavedené príslušné pravidlá ochrany súkromia, ktoré sa týkajú vašej firmy a poskytujú vám povolenie hlavného potenciálneho zákazníka. Do poľa Odkaz pridajte odkaz na pravidlá ochrany osobných údajov na svojej webovej stránke.

Môžete tiež pridať vlastné vylúčenie zodpovednosti, ale urobte to, iba ak to vyžaduje zákon. V opačnom prípade to bude odvádzať pozornosť od vášho konečného cieľa.

Ďalej nasleduje obrazovka kontroly. Tu nemusíte nič pridávať. Táto obrazovka umožňuje osobe, ktorá sa prihlasuje, skontrolovať jeho e-mail, meno a telefónne číslo. Ak sú niektoré z týchto informácií nesprávne, môžu sa vrátiť a opraviť ich.

Pridajte CTA

Posledná časť je na dokončenie. Uvidíte polia na pridanie ďalšieho nadpisu a popisu, tlačidlo výzvy na akciu, text výzvy na akciu a potom budete mať k dispozícii ďalšiu možnosť v závislosti od toho, čo je to výzva na akciu.

To je miesto, kde obchodníci často robia chyby. Môžu povedať napríklad: „Navštívte naše webové stránky, aby ste sa dozvedeli viac“ alebo niečo, čo je irelevantné pre získanie tohto postupu k ďalšiemu kroku. Nadpis, ktorý v tomto príklade použijeme, je: „ČAKAJTE! Ešte ste neskončili! Plán naplánujete kliknutím na tlačidlo nižšie. “ Rovnako rád používam emodži, pretože sú trochu iné a priťahujú pozornosť ľudí.

Podľa toho, čo od ľudí požadujete, aby sa prihlásili, povedzte im, prečo je v popise ďalší krok. Nechcete uviesť veľa podrobností, pretože v tejto chvíli vám záleží iba na tom, aby klikli na tlačidlo.

Pokiaľ ide o text výzvy na akciu, poďme spolu s funkciou Zobraziť webovú stránku a zmeňte text výzvy na akciu z možnosti Zobraziť webovú stránku na „KLIKNUTÍM SEM A ZÍSKAJTE TERAZ!“

Pridajte odkaz, ktorý vedie priamo na stránku s vašim kalendárom, aby si váš potenciálny zákazník mohol zvoliť dátum a čas, kedy si chcete rezervovať schôdzku. Neposielajte ich na prvú stránku zúženia; už máš ich informácie. Potrebujete, aby išli o krok ďalej a naplánovali si schôdzku.

# 3: Skontrolujte a zverejnite svoj formulár pre vedenie z Facebooku

Po vyplnení formulára pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku skontrolujte, či sú všetky pridané možnosti a odkazy správne a opravte všetky chyby, ktoré Facebook nahlásil. Po zverejnení tohto formulára sa nebudete môcť vrátiť späť a upraviť ho. Môžete ich duplikovať, ale bude to úplne samostatná forma. Duplikácia existujúceho formulára pridáva kroky a zvyšuje pravdepodobnosť, že urobíte chybu, a potenciálne zákazníci nebudú dodaní.

Možno budete tiež chcieť skontrolovať kartu Nastavenia. Toto je miesto, kde môžete zmeniť jazyk formulára, ak chcete osloviť ľudí, ktorí hovoria iným jazykom ako angličtinou. Tu môžete tiež pridať svoje parametre sledovania, takže ak máte ďalšie formuláre, uvidíte, ktorý formulár na Facebooku produkuje potenciálnych zákazníkov, ktorí v konečnom dôsledku konvertujú.

Ďalšou možnosťou je zmena z obmedzeného na otvorené formuláre, čo umožní komukoľvek vidieť váš formulár. Inak sa uvidia iba tí ľudia, ktorým ste zobrazili reklamu.

K dispozícii je tiež možnosť zmeniť názvy polí, ale to asi nie je potrebné, čo musíte urobiť.

Ak je všetko v poriadku a ste pripravení dokončiť formulár, stlačte Publikovať. Váš nový formulár sa potom zobrazí v knižnici formulárov a budete ho môcť používať vo svojich reklamách na Facebooku. Ak uložíte formulár ako koncept, nájdete ho v knižnici konceptov.

# 4: Použite v reklame svoj formulár pre vedenie z Facebooku

Po zverejnení formulára je formulár pripravený na použitie iba v reklame na Facebooku s cieľom Lead Generation. Toto je jediný cieľ, ktorý vám umožňuje používať formuláre olova pre Facebook.

Raz ty spustiť vedúcu reklamnú kampaň na Facebooku a začnite generovať potenciálnych zákazníkov, je dôležité si uvedomiť, že Facebook vás nebude automaticky upozorňovať, keď získate potenciálnych zákazníkov. Ak vo svojich Publishing Tools prejdete do sekcie Nastavenie potenciálnych zákazníkov, môžete svoje CRM pripojiť k Facebooku, aby vás automaticky upozorňovalo na nových potenciálnych zákazníkov.

Môžete tiež prepojiť svoje CRM s platformou ako Zapier, alebo ak na vedenie formulárov používate program s priamym pripojením, môžete ho nastaviť týmto spôsobom.

Pro Tip: Je dôležité mať upozornenie, ktoré vám príde, keď získate nového potenciálneho zákazníka, najlepšie prostredníctvom e-mailu a textovej správy, aby ste ich mohli okamžite kontaktovať.

Záver

Optimalizácia formulárov na Facebooku je nevyhnutná pre získanie kvalitných potenciálnych zákazníkov - a nakoniec predaja - pre vaše podnikanie. Nezabudnite zvoliť vhodný typ formulára pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku, zahrňte správne predbežné otázky a pridajte príslušné vlastné otázky, aby ste predkvalifikovali svojich potenciálnych zákazníkov. Urobte tiež kroky na zabezpečenie toho, aby ste prostredníctvom e-mailu a textovej správy dostávali informácie o všetkých nových potenciálnych zákazníkoch, ktorí vás zavedú, aby ste mohli okamžite kontaktovať.

Co si myslis? Ktorý z týchto tipov sa pokúsite optimalizovať vo svojich formulároch pre potenciálnych zákazníkov na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako písať reklamy na Facebooku, ktoré znižujú prekážku nákupu.
• Zistite, ako rozšíriť svoj e-mailový zoznam pomocou reklám na Facebooku.
• Objavte, koľko by ste mali minúť za reklamy na Facebooku.