Reklamy na Facebooku pre miestne podniky: Rámec pre vyššie príjmy: prieskumník sociálnych médií

Potrebuje vaša miestna firma viac platiacich zákazníkov? Potrebujete osvedčenú stratégiu reklám na Facebooku?

V tomto článku nájdete tri rôzne úrovne reklám na Facebooku, ktoré by vaša miestna firma mala používať, a naučíte sa, ktorý obsah a typy kampaní fungujú najlepšie na každej úrovni.

Nájdete tiež konkrétne rady, ktoré môžete použiť na prilákanie nových zákazníkov, zabalenie svojej ponuky a konverziu zákazníkov, ktorých prilákate, a na opätovné zacielenie na ľudí, ktorí okamžite nekonvertujú.

Ak chcete zistiť rámec na vytvorenie ziskovej stratégie reklám na Facebooku pre vaše miestne podnikanie, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup alebo si pozrite toto video:

# 1: Spustite Facebook reklamy na vrchu lievika, aby ste vzdelali svoje publikum

Prvá úroveň tejto reklamnej stratégie na Facebooku je na vrchole zúženia a zameriava sa na vzdelávanie, budovanie publika a zapojenie. Je to jedna z najdôležitejších častí vašej reklamnej stratégie, ale často sa prehliada.

Ak podnikáte na miestnom trhu, máte konečnú skupinu ľudí, ktorým môžete slúžiť. Niektorí z týchto ľudí budú hľadať firmu ako je tá vaša, ale väčšina z nich nebude. Na danom trhu sú zvyčajne asi 3% populácie pripravené kúpiť to, čo máte. Zvyčajne však existuje ďalších 15%, ktoré potrebujú to, čo máte, a môžu ich kúpiť od vás, ale jednoducho to ešte nevedia alebo nie sú pripravení stlačiť spúšť.

Väčšina podnikateľov sa zameriava na 3%, ktoré sú pripravené na nákup. Týchto ďalších 15% je však pre vaše podnikanie rozhodujúcich a zvyčajne nie sú nadšení, angažovaní alebo vychovávaní dlhodobo. Na to je určená jedna úroveň.

Vo vašej úrovni Facebook reklamné kampane, chcete sa zamerať predovšetkým na vzdelávanie publika - nielen vo vašom priemysle, produktoch / službách alebo podnikaní, ale aj v témach, ktoré sa priamo týkajú vášho podnikania.

Napríklad som nedávno hovoril s majiteľom školy karate, ktorý práve spúšťal reklamy na Facebooku, striktne o ponuke. Po dlhú dobu dosiahol vynikajúce výsledky hneď po pálke, ale vždy by do mesiaca alebo dvoch vyschli. Dôvod je ten, že ľudia, ktorí kupovali, boli pripravení prihlásiť svoje dieťa na karate. Boli to nízko visiace ovocie.

Ale čo nebolo stalo sa, že reklama zameraná na ponuku nevytvára dopyt po škole karate.

Najlepším spôsobom, ako vytvoriť dopyt, je najskôr identifikovať rôzne avatary, ktorým vaša firma slúži. Karate obchodné trhy pre rodičov, ale nie všetci rodičia sú si podobní. Majú deti rôzneho veku, čo bude mať vplyv na to, aké správy im rezonujú.

Ďalej premýšľajte nad hlavným ovládačom, ktorý si môžu ľudia kúpiť od vás.

Aký je v takom prípade hlavný dôvod, aby ľudia prihlásili svoje dieťa na karate? Zamerajme sa na tri rôzne skupiny rodičov, ktorí by si mohli kúpiť:

• Rodičia, ktorí už vedia, že karate je niečo, čo chcú vyskúšať.
• Rodičia, ktorí poznajú svoje dieťa, potrebujú aktivitu alebo šport. Nemyslia nevyhnutne na karate, ale boli by ochotní prihlásiť svoje dieťa, keby videli hodnotu samotného karate.
• Rodičia, ktorí nevyhnutne nemyslia na šport a aktivity, ale majú dieťa a záleží im na pohode, myslení a fyzickej aktivite dieťaťa.

V rámci týchto troch skupín existuje aj celá škála podskupín, ako sú rodičia dievčat na rozdiel od rodičov chlapcov a rodičia batoliat na rozdiel od rodičov starších detí. Niekedy odpovedia na podobnú správu, ale väčšinou nie.

Otázka teda znie, ako priťahujete tieto rôzne skupiny ľudí, ktorí by nakupovali z rôznych dôvodov?

Reklamné kampane prvej úrovne v tejto reklamnej stratégii na Facebooku sú navrhnuté tak, aby eliminovali univerzálnu stratégiu. Sú tiež zamerané na spoluprácu s komunitou, ktorej slúžite, a na zvyšovanie povedomia o značke.

Aj na ľudí, ktorí ešte nemyslia na vaše podnikanie, by na vás jedného dňa mohli myslieť. V škole karate je možno pár, ktorý vidí ich obsah, ale ešte nemá dieťa. Možno o pár rokov neskôr budú. V tom okamihu už pár bude vedieť o škole karate a ich jedinečnej ponuke predaja. Pamätajú si, ako sa škole darí vzdelávať ľudí a podporovať komunitu.

Ak chcete dosiahnuť všetky tieto ciele pomocou reklamných kampaní na úrovni Facebook, môžete použiť tri rôzne typy obsahu: video, obsah blogu a zaujímavé sociálne príspevky.

Video

odporúčam Facebook video pretože je to najmenej nákladné a najefektívnejšie. Ľudia sú ochotní pozerať sa na video dlhšie, ako si zvyčajne prečítajú. Pomocou videa môžete navyše povedať za krátke časové obdobie viac, ako môžete povedať v písomnom príspevku. Vaše reklamy na Facebooku prvej úrovne nie sú navrhnuté tak, aby priamo generovali potenciálnych zákazníkov, takže nechcete míňať veľa peňazí, ale chcete dosiahnuť maximálny dopad.

Ďalšou výhodou videa je, že môžete vytvárať vlastné publikum založené na videách, ktoré niekto sleduje a ako dlho ich sledujú.

Tieto tri skupiny rodičov, ktoré sme práve spomenuli, nemusia všetci odpovedať na to isté video.

Skupina rodičov, ktorá sa zameriava na blaho svojho dieťaťa, ale nemá o nej dostatočné vedomosti karate môže skončiť sledovaním videa, ktoré hovorí o tom, ako zvýšiť fyzickú a duševnú aktivitu dieťaťa zdravie. Ak sledujú toto video, škola karate vie, že im záleží na blahu ich dieťaťa. A toto video upozornilo týchto rodičov na to, že duševná a fyzická pohoda je spojená priamo s karate.

Pre rodičov, ktorí uvažujú o prihlásení svojho dieťaťa na nejaký druh aktivity, ale karate nie je na ich radare, je škola by mohla vytvoriť video so zameraním na to, prečo je karate pre deti ideálnym športom na zlepšenie ich disciplíny a mentálnych schopností jasnosť. Sú to ľudia, ktorí možno nemali karate na svojom radare, ale teraz to tak je.

Pre tretiu skupinu rodičov, ktorí už o karate vedia, je najlepšie ich odlíšiť pomocou videa procesy karate školy a čo robia ako obchod, aby presvedčili týchto rodičov, aby s nimi spolupracovali konkrétne.

V miestnych komunitách je pre potenciálnych zákazníkov často dôležitá veľmi blízkosť vašej polohy. Ale ak si dokážete vybudovať silnú základňu nasledovníkov - ľudí, ktorí sú pútaví, vďační za váš obsah poskytnúť a ochotný ísť ďalej - v konečnom dôsledku to zvýši vašu potenciálnu zásobu vyhliadky.

Obsah blogu

Obsah blogu môžete tiež použiť rovnakým spôsobom ako video by vytváranie vlastného publika na webe na základe toho, na ktoré blogové príspevky niekto klikol. Nezabúdajte však, že cena za kliknutie bude výrazne vyššia ako cena za sledovanie vášho videa.

Niektorí ľudia samozrejme radšej čítajú písaný obsah ako pozerajú video. Takže dať im túto možnosť ako druhý spôsob, ako spotrebovať váš obsah, je skvelý nápad. Budete míňať o niečo viac peňazí, ale ich jednoduché kliknutie na príspevok na blogu vám dá vedieť, že sa o túto tému zaujímajú.

Pútavé príspevky na Facebooku

Tretím typom obsahu na úrovni jedna je pútavý príspevok na Facebooku. Tieto typy príspevkov si musia vybudovať zákaznícku základňu prostredníctvom označení páči sa mi, komentárov a zdieľaní.

Uistite sa, že ľudia presne chápu, čo vaše podnikanie robí a čo vás robí skvelými. Môžete použiť príspevok pred a po alebo sa opýtať používateľov, či uprednostňujú to alebo ono. Je to jednoduché, ale ľudia to budú komentovať. A pokiaľ je váš príspevok priamo spojený s tým, čo vaše podnikanie robí, stále zvyšujete povedomie o značke.

Na dosiahnutie cieľov kampane prvej úrovne zvyčajne použijete zobrazenia videí, prenosy svojich blogových príspevkov a zapojenie svojich sociálnych príspevkov. Budeš sa pozerať cena za ThruPlay cena za kliknutie na vaše blogové príspevky a cena za zapojenie vašich príspevkov na Facebooku.

# 2: Spustite Facebook reklamy a predstavte svoju ponuku

Reklamné kampane úrovne dva sú založené na vašich Facebookový pixel a sú predovšetkým o vašej ponuke. Je to spôsob, akým sú vaše produkty a služby zabalené a prezentované tak, aby niekoho zaujali, prihlásili sa a uskutočnili konverziu. Škola karate dáva ľuďom prvý mesiac zadarmo spolu s úžasnou uniformou karate. To je všetko, čo musia ponúknuť, aby skutočne využili tieto potenciálne vyhliadky.

Cieľmi generovania potenciálnych zákazníkov by mohli byť typy cieľov kampane, ktoré na tejto úrovni použijete Formuláre olova na Facebooku, konverzie, prenos alebo správy, ak ich používate Messenger lead generation.

Na druhej úrovni by ste sa mali zamerať na konverzie, náklady na vedenie a náklady na udalosť (napríklad naplánovanie úvodnej hodiny pre školu karate, telefonát alebo stretnutie).

Typy reklám na Facebooku, ktoré prezentujete na tejto úrovni, závisia od toho, čo sa stane na úrovni jeden.

Typ pohodlia a pohody rodiča to pohltil, takže škola karate vie, že je to pre nich dôležité. Ponuku je potrebné predstaviť spôsobom, ktorý spája jednotlivé body. Správy a slovné spojenia by mali hovoriť o pohode dieťaťa. Pri uvádzaní ponuky by ste si mali zvoliť reklamnú kreatívu, ktorá tento pocit vyvoláva.

Pre tých rodičov, ktorí sa zameriavajú na činnosť, ale nie nevyhnutne na karate, môžete urobiť určitý druh porovnania medzi rôznymi športmi. Ukážte dieťaťu v karate verzus dieťa v inom športe a zdieľajte výhody, ktoré dieťa v karate získava.

Pre rodičov, ktorí sa už o karate zaujímajú, by mohlo byť pravdivé predloženie ponuky priamo im, presne to, čo musíte urobiť. Nefunguje to však pre každého, takže musíte na to myslieť v marketingovej mentalite jedného k mnohým.

# 3: Zacieľte znova na svojich potenciálnych zákazníkov pomocou reklám na Facebooku

Tretia úroveň tejto reklamnej stratégie na Facebooku je zameraná na opätovné zacielenie na ľudí, ktorí navštívili váš web alebo s vami spolupracovali na Facebooku alebo Instagrame. Na základe akcií, ktoré prijali, ich zapojíte poslednýkrát. Úroveň tri je navrhnutá na získanie ktoréhokoľvek z tých potenciálnych zákazníkov, ktorí sa počas cesty potenciálne minuli.

Tieto reklamy krúžia okolo a hovoria: „Hej, vyzerá to, že si zabudol dokončiť registráciu na svoj bezplatný mesiac školy karate pre svoju dieťa. “ Správy sa zameriavajú na pocit naliehavosti, exkluzivity, overenia a ubezpečenia, že prijatie vašej ponuky je dobrým krokom pre ich.

Záver

Pri vývoji reklamnej stratégie Facebooku pre miestny podnik ide väčšina ľudí nesprávnym smerom. Dodržiavanie trojdielneho rámca v tomto článku vám pomôže spočítať každý dolár.

Na uľahčenie plánovania vašich reklám na Facebooku pre každú úroveň tejto stratégie vám odporúčam použiť iba tabuľku. Označte to ako Prvá úroveň - Vzdelávanie; Úroveň dva - ponuka; a úroveň tri - presmerovanie.

Rozhodnite sa, aké budú vaše avatary pre prvú úroveň. Vyberte si video a tému blogu, ktoré im vyhovujú.

Pre úroveň dva už svoju ponuku pripravte. Je to dôležité, pretože váš vzdelávací obsah musí zapadať do vašej ponuky.

Na úrovni tri určte, aké kroky musí niekto urobiť, aby sa tieto reklamy zobrazili. Vytvorte tiež zoznam podkladov, ako sú referencie zákazníkov a obrázky pred a po - čokoľvek, čo skutočne privedie váš cieľ domov k tomuto publiku. Pre každého stanovte ciele pristátia, ktoré tiež určia vaše ciele.

Co si myslis? Vyskúšate tento reklamný rámec pre Facebook pre svoje miestne podnikanie? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako napísať textovú reklamu na Facebooku, ktorá zlepší vaše konverzie.
• Zistite, ako naplánovať výdavky na reklamu na Facebooku.
• Objavte, ako spustiť reklamy na Facebooku s cieľom Store Traffic, aby ste prilákali viac miestnych zákazníkov pre svoje miestne podnikanie.