Koľko by ste mali minúť na Facebook reklamy? Kroky rozpočtu: prieskumník sociálnych médií

Pokúšate sa zamknúť rozpočet pre vaše reklamy na Facebooku? Potrebujete múdrosť minúť nejaké reklamy?

V tomto článku sa dozviete, ako naplánovať výdavky na svoju reklamu na Facebooku na základe cieľa príjmu a ako rozdeliť rozpočet medzi kampane, aby ste tento cieľ dosiahli. Objavíte tiež štyri chyby, ktorým sa treba vyhnúť.

Ak sa chcete dozvedieť, ako zvoliť správny rozpočet na inzerciu na Facebooku pre vaše podnikanie, prečítajte si nasledujúci článok, v ktorom nájdete jednoduchý postup, alebo si pozrite toto video:

# 1: Zostavte si svoj rozpočet na reklamu na Facebooku

Prvým krokom k určeniu vášho rozpočtu na reklamu na Facebooku je porozumenie číslam súvisiacim s marketingom a predajom vášho podnikania. Pre väčšinu mojich klientov je cieľom zarobiť peniaze, čo znamená, že sa zameriavajú na získavanie potenciálnych zákazníkov a predaj.

Marketingový rozpočet pre akékoľvek podnikanie je zvyčajne 5% - 12% z príjmu. Novšie spoločnosti môžu chcieť minúť bližšie k 12%, pretože chcú rásť agresívne. Ale povedzme, že vaša spoločnosť už nejaký čas existuje a vy máte veľké príjmy. Ak chcete udržiavať alebo zvyšovať postupne, váš rozpočet by sa mohol blížiť k 5%.

Ďalším scenárom môže byť, že vaša firma je úplne nová alebo ste nikdy neutratili peniaze za marketing; zamerali ste sa iba na ústne podanie a odporúčania. V takom prípade musíte vyhľadať nejaké ďalšie informácie.

Na prvom mieste nájdete tieto informácie prostredníctvom priemyselného výskumu. Online a od priemyselných organizácií je k dispozícii veľa informácií o číslach, ktoré s vami budem zdieľať. Môžete tiež osloviť ľudí vo svojom odbore a zistiť, čo robia, aby získali dobrú predstavu o tom, akým smerom by ste sa mali vydať.

Teraz si poďme povedať o tých dôležitých číslach, ktoré potrebujete nájsť.

Cena za olovo: Po prvé, čo je vhodné náklady na vedenie pre vaše podnikanie? Potenciálny zákazník nie je predaj, ale je to to, čo musíte získať predtým, ako uskutočníte predaj.

Cena za hlavnú udalosť: Najdôležitejším číslom, na ktoré sa treba sústrediť, sú vaše náklady na jadrovú udalosť. Ak ste napríklad podnikom, ktorý potrebuje rozhovor, aby ste mohli uskutočniť predaj, uveďte číslo toho, čo si môžete za danú kľúčovú udalosť so ziskom dovoliť minúť.

Keď ty začnite inzerovať na Facebooku, zistíte, že najnižšia cena za reklamné kampane pre potenciálnych zákazníkov nemusí viesť k najnižšej cene za hlavnú udalosť. Ak predávate produkt alebo službu za nízke doláre, musíte zistiť maximálnu sumu, ktorú môžete minúť, aby ste boli naďalej ziskoví. Ak predávate tovar za vysoké doláre, je to veľmi podobné, ale pokiaľ máte dobrý konverzný pomer, máte trochu viac priestoru na krútenie.

Cena za akvizíciu zákazníka: Budete tiež musieť určiť, aké vysoké náklady na získanie zákazníka sú pre vaše podnikanie. Koľko peňazí ste museli minúť na získanie tohto nového zákazníka? Toto číslo sa opäť líši podľa podnikania. Ak máte rôzne produkty a služby, vaše náklady na získanie zákazníka sa môžu pre tieto rôzne produkty a služby líšiť.

Konverzný kurz: Pozerajte sa tiež na svoje konverzné pomery. Či už máte predajný tím alebo niečo predávate priamo online, určite si, koľko potenciálnych zákazníkov potrebujete, aby ste sa spojili po telefóne alebo sa dohodli na stretnutí, ktoré uskutoční daný predaj.

Dostávam veľa otázok o tom, aké je magické číslo z hľadiska výdavkov na reklamu, ale v konečnom dôsledku veľmi závisí od vašich očakávaní a cieľov. Ak je vaša firma nová a chcete v nasledujúcich mesiacoch prerásť na 100 000 dolárov, je to jasný cieľ. Pomocou údajov z minulého odvetvia môžete tento cieľ spätne analyzovať a určiť, koľko potenciálnych zákazníkov budete potrebovať, aké budú náklady na jednu hlavnú udalosť a koľko môžete minúť na získanie jedného zákazníka.

# 2: Distribuujte svoje výdavky na reklamu na Facebooku

Keď sa rozhodnete, aké sú vaše mesačné výdavky na reklamu, ďalším krokom je správne rozdelenie na základe typov reklám na Facebooku, ktoré budete musieť spustiť, aby ste videli výsledky. Poďme to rozdeliť do troch kategórií.

Asi 20% vašich výdavkov na reklamu na Facebooku by malo byť venovaných na vzdelávanie, zapojenie a budovanie publika. Majitelia firiem až príliš často nebudú vyrábať nič iné ako reklamy zamerané na generovanie generácií alebo reklamy zamerané na obsah. Nakoniec sú potrebné obidve, aby ste uspeli. Chceš tých 20% vytvorte si publikum, ktoré budete schopní dlhodobo využiť takže vaše výsledky nebudú vysychať alebo prudko stúpať, pokiaľ ide o náklady.

Asi 60% vášho rozpočtu by sa malo sústrediť priamo na propagáciu vašej ponuky a generovanie týchto konverzií.

Zvyšných 20%, ktoré chcete venovať svojmu úsiliu o opätovné zacielenie. Presmerovanie je efektívny spôsob, ako získať veľa peňazí za svoje peniaze, ale nakoniec, ak je to všetko, čo urobíte, bude vaše publikum také malé, že tieto finančné výsledky neuvidíte.

Všetky tri časti tohto puzzle musia spolupracovať, aby sa maximalizoval dopad vášho rozpočtu na reklamu na Facebooku.

Bonus: 4 chyby v reklamnej kampani na Facebooku, ktorým je potrebné sa vyhnúť

Teraz sa pozrime na niektoré z najväčších chýb, ktoré robia vlastníci miestnych alebo online firiem v reklamných kampaniach na Facebooku. Ak sa vyhnete týmto chybám, pomôže vám to ziskovo minúť na reklamy na Facebooku a Instagrame.

Dať tomu príliš málo času

Číslo jedna nedáva vašej reklamnej kampani dostatok času. Čas je zásadný na získanie počiatočných údajov, analýzu toho, čo vám hovoria, a potom odtiaľ urobte príslušné úpravy. Tiež by ste sa chceli vrátiť a vrátiť sa k cyklu nákupu zákazníkov a k času, ktorý historicky trvá, kým niekto prejde od počiatočného predaja k predaju.

Ak podnikáte v spoločnosti, ktorá má veľmi krátky nákupný cyklus, je to skvelé. Tieto údaje budete môcť sledovať oveľa rýchlejšie a upraviť svoj rozpočet podľa toho, čo vidíte. Ak zatvorenie priemerného zákazníka môže trvať 6 mesiacov, musíte mu dať aspoň 6 mesiacov, aby ste skutočne videli návratnosť výdavkov na reklamu.

Neutrávia dosť

Ďalšou veľkou chybou pri reklamách na Facebooku je nedostatok výdavkov. Musíte pochopiť, že veľkosť publika a náklady na váš produkt nakoniec určujú, čo môžete očakávať, pokiaľ ide o tieto náklady na jedného zákazníka.

Ak mesačne neutratíte dostatok peňazí, Facebook nakoniec tento rozpočet rozdelí tak slabo, že možno nebudete môcť vygenerovať ani jedného potenciálneho zákazníka za deň. Keby ste však práve zvýšili rozpočet, mohli by ste vidieť úžasné výsledky.

Výber nesprávneho typu kampane

Ďalšou chybou reklamy na Facebooku, ktorú vidím v podnikoch, je výber nesprávnych typov kampaní a cieľov.

Predtým som spomenul tri rôzne typy reklám, ktoré by ste mali používať vo svojej stratégii. Ciele v konečnom dôsledku s nimi korelujú, ale ak skutočne hľadáte potenciálnych zákazníkov, nezameriavajte sa na cieľ povedomia o značke alebo ich nedosahujte nevyhnutne. Musíte sa uistiť, že hovoríte Facebooku presne to, čo chcete vidieť, aby vám mohol pomôcť dosiahnuť tieto ciele.

Nesprávne načítanie údajov

Poslednou veľkou chybou reklamy na Facebooku nie je pochopenie toho, ako čítať údaje v aplikácii Ads Manager. Dobrá správa je, že môžete usporiadajte a usporiadajte stĺpce, ktoré vidíte vo svojich prehľadoch. Urobíte to tak, že v Správcovi reklám vyberiete možnosť Prispôsobiť stĺpce.

Odtiaľto môžete pridávať alebo odstraňovať údaje, aby vaše prehľady zobrazovali iba kriticky dôležité informácie, ktoré potrebujete na vykonanie týchto rozhodnutí. Potom môžete jasne vidieť, ktoré kampane produkujú potenciálnych zákazníkov, plánované hovory a plánované schôdzky a ktoré nie.

Záver

Postup podľa vyššie uvedených krokov vám pomôže určiť správny rozpočet na inzerciu na Facebooku pre vaše podnikanie. Je dôležité porozumieť vašim číslam a cieľom, priemyselným údajom a vašim osobným údajom o podnikovej konverzii. Potom určite, ako chcete tento rozpočet rozdeliť medzi reklamy na rozšírenie publika, propagáciu vašej ponuky a opätovné zacielenie.

Co si myslis? Pokúsite sa týmto prístupom určiť, koľko máte minúť na reklamy na Facebooku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako vytvoriť štyri vlastné publiká na Facebooku, ktoré konvertujú.
• Objavte, ako nastaviť Facebook Shops na predaj vašich produktov.
• Zistite, ako vytvoriť reklamy na Facebooku a Instagrame, ktoré generujú tržby.