Ako získať viac B2B prenosov a viesť s obsahom: prieskumník sociálnych médií

Poskytuje vaša firma iné podniky? Zaujíma vás, ako osloviť viac ľudí mimo LinkedIn?

V tomto článku nájdete štvordielny plán na zvýšenie návštevnosti a generovanie potenciálnych zákazníkov na viacerých platformách.

# 1: Výskum zákazníkov potrebuje na vytvorenie relevantného obsahu B2B

S rastúcou digitálnou únavou sa tiež posúva spôsob, akým ľudia konzumujú obsah, a marketingoví pracovníci sa musia prispôsobiť, aby dosiahli svojho ideálneho zákazníka. Obsah B2B vyžaduje špeciálny druh marketingu, aby sa účinne spojil s jeho zamýšľaným publikom a zároveň poskytol obchodnú hodnotu a taktické znalosti všetkým, ktorí ich konzumujú. Meranie záujmu a výber typov obsahu pre každú platformu sú rozhodujúce pre úspech a životnosť časti obsahu.

Rovnako by ste mali postupovať aj pri marketingu, aby ste motivovali spotrebiteľov k vyskúšaniu vášho produktu Obsah B2B ako užívateľský zážitok, ktorý v konečnom dôsledku poskytuje okamžitú hodnotu tým, ktorí sa s ním zaoberajú. Vaši čitatelia a diváci musia získať praktické poznatky z vedenia vášho podniku a to začína poznaním publika a toho, čo potrebujú.

Ak chcete vytvoriť hodnotný obsah, musíte mať skutočné vedomosti o publiku, s ktorým marketingujete, ako aj o jeho všeobecných návykoch a demografických údajoch.

V zásade by váš základný kontrolný zoznam obsahu mal obsahovať:

• Využite dôkladný prieskum a analytiku na to, aby ste pochopili, čo vaše publikum rád číta a sleduje, a čo by ho povzbudilo, aby zdieľal váš obsah so svojimi sieťami.
• Vysvetlite, ako váš produkt alebo služba spôsobí revolúciu v ich živote.
• Zistite, aký typ obsahu funguje dobre pre konkrétnu platformu a aký ľahko stráviteľný by mal byť váš obsah. Bude to vyžadovať hlbší pohľad na každú platformu. Použivaš Facebook, Instagram, LinkedIna Twitter ankety, ktoré vám pomôžu usmerniť obsah, ktorý vytvoríte? Získanie porozumenia svojho publika na každej platforme vám pomôže vytvoriť ideálnu obsahovú stratégiu.

Pro Tip: Ak chcete, aby bol váš obsah relevantný a smerodajný, zvážte, či niektorý z vašich vedúcich firiem napíše články na zaistenie autenticity.

# 2: Zaručte viditeľnosť obsahu B2B prostredníctvom platenej reklamy

Zaplatené reklama v sociálnych sieťach zahŕňa platbu za to, aby sa vaša reklama zobrazovala pred správnym používateľom, na správnom mieste a v správnom čase. Správne publikum môžete osloviť pomocou rôznych demografických údajov a dostupných vzorcov použitia. Existuje veľa marketingových možností na preskúmanie, ale obsah B2B vyžaduje hlbšie zacielenie.

Aby ste čo najlepšie využili svoje výdavky na reklamu, je dôležité stanoviť očakávania týkajúce sa dosahu a konverzií okolo vášho obsahu. To vám pomôže určiť najlepšie platformy, ktoré sa majú použiť na propagáciu a vhodnosť vášho rozpočtu.

Položte si tieto otázky:

• Aké kroky má čitateľ alebo divák vykonať?
• Čo chcete, aby vaše publikum urobilo s týmto obsahom?
• Aká je hodnotová ponuka tohto obsahu?
• Zdieľalo by vaše publikum tento obsah?

Mať dobre definované publikum - berúc do úvahy údaje o používateľoch, ako sú pohlavie, geografická poloha, záujmy atď. - vám pomôže dosiahnuť, aby bol obsah zameraný zámerne a zameraný na kvalitu. Výdavky na prilákanie niekoho nezaujatého vám nepomôžu riadiť premávku. Podrobné zacielenie vyžaduje dôkladné pochopenie publika a nemalo by byť príliš široké.

Po definovaní cieľového publika stanovte ideálnu cenu za potenciálneho zákazníka, cenu za zhliadnutie a cenu za kliknutie. K tomu by mohlo dôjsť pri vydávaní dobrého a informatívneho obsahu, ktorý vtiahne používateľov do vášho zúženia na účely čítania, sledovanosti alebo ako pomôcka pre výchovu.

Sledujte svoju reklamu na sociálnych sieťach

Platformy sociálnych médií, ako sú YouTube, Twitter, LinkedIn a Facebook, uľahčujú marketingovým pracovníkom plošnú propagáciu obsahu. Každá reklamná príležitosť na týchto kanáloch prichádza s analytickými údajmi, aby ste mohli robiť lepšie obchodné rozhodnutia a určiť, či vaše reklamy prinášajú výsledky, ktoré sledujete, najmä v kombinácii s údajmi dostupnými v službe Google Analytika.

Google Analytics poskytuje komplexný pohľad na obsah vášho webu a prenos zo sociálnych sietí, ktoré budú neoddeliteľnou súčasťou vašej propagačnej stratégie.

Ak chcete zaistiť úplnú optimalizáciu umiestnenia obsahu na rôznych platformách, postupujte podľa tohto kontrolného zoznamu:

• Uistite sa, že vaše odkazy fungujú správne. Poskytnutie platených výdavkov za odkazy, ktoré nefungujú, je v rozpore s účelom a bude brániť používateľskej skúsenosti.
• Vyberte najvhodnejšiu výzvu na akciu (CTA) pre umiestnenie. Platformy sociálnych médií ponúkajú vopred pripravené výzvy na akciu, ako sú Download, Sign Up, Learn More a ďalšie.
• Pridajte parametre UTM na odkazy, ktoré zdieľate, aby ste mohli sledovať, odkiaľ pochádza vaša premávka. UTM umožňujú analyzovať vaše údaje v službe Google Analytics na podrobnejšej úrovni.

# 3: Partnerstvo s vplyvnými vedúcimi predstaviteľmi v odbore na zosilnenie obsahu B2B

Influencer marketing už dávno nie je len o bežných osobnostiach, pretože svet podnikania si úspešne vytvoril miesto pre lídrov v tomto odbore. Partnerstvá pre vplyvných pracovníkov sú pre značky kľúčovým spôsobom, ako:

• Oslovte väčšie publikum.
• Budujte dôveru pre svoju značku.
• Rozmnožte ich spoločenské sledovanie.
• Zvýšte prenos na webe.
• Získajte viac potenciálnych zákazníkov.
• Podpora predaja.

Ak chcete čo najlepšie využiť svoje partnerstvo s influencerom, musíte vytvoriť jasné smernice a účel použitia hodnoty influencera na propagáciu obsahu B2B. Väčšina influencerov už má niekoľko platforiem, ktoré je možné využiť, ale musíte sa ubezpečiť, že vaše partnerstvo je pre vaše podnikanie vzájomne výhodné a „značkové“.

Po vás vyberte si influencera partnerom - možno zákazníkom, ktorý má rešpektovanú autoritu - ďalším krokom je načrtnutie vašej stratégie správy obsahu. Tu určujete očakávania a pokyny pre svoje partnerstvo.

Uistite sa, že influencer vie, čo sa od nich očakáva, a otvorte dvere bezproblémovej spolupráci. Podeľte sa o to, ktoré platformy budete aktívne používať, časové harmonogramy, frekvenciu príspevkov a aké peniaze (ak nejaké) budú zahrnuté.

# 4: Propagujte vedúceho generátora prostredníctvom organickej a platenej reklamy

Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako rozšíriť komunitu okolo obsahu B2B, je magnet na olovo, ktorý môžete propagovať na sociálnych sieťach prostredníctvom organických príspevkov aj platených reklám. Lead ads on Facebook, Instagrama LinkedIn vám umožní zvýšiť záujem o váš hlavný magnet a prilákať používateľov, ktorí sa rozhodnú pre ďalšie podrobnosti.

Začnite vytvorením ponuky, ktorú ľudia dostanú za registráciu. V takom prípade môžete ponúknuť informačný materiál, knihu, bulletin alebo elektronickú knihu.

Na rozdiel od príspevkov na sociálnych sieťach alebo na blogoch vám eBook umožňuje podrobne sa zaoberať témou a zároveň preukázať odborné znalosti a myšlienkové vedenie. Používatelia poskytnú svoje kontaktné informácie výmenou za prístup k uvedenému obsahu. Ak sa budete podrobne zaoberať témou - nielen dlhším, ale kvalitnejším obsahom, mali by ste v ľuďoch vyvolať pocit, že obchod stojí za stiahnutie.

Ako v tomto pomáha multiplatformová stratégia sociálnych médií? Poskytuje základ, ktorý smeruje vaše cieľové publikum ku komplexnejšiemu typu obsahu. Je pravdepodobné, že svoju elektronickú knihu sprístupníte na svojom webe, a tým privediete používateľov tam. Sociálne médiá vám môžu pomôcť získať záujem prostredníctvom platenej a organickej taktiky.

Elektronická kniha môže byť účinným zdrojom informácií pre vaše podnikanie, ak budete postupovať podľa týchto všeobecných pokynov:

• Neskáčte medzi rôznymi témami. Namiesto toho poskytnite komplexnú hodnotu, aby ste ľuďom poskytli to, na čo sa prihlásili. Podporte obsah výskumom, tipmi od odborníkov a ďalšími cennými informáciami.
• Rozoberte materiál a prezentujte ho v logickej štruktúre, aby ste sa vyhli ohromujúcim čitateľom.
• Propagujte obsah správnych kanálov správnym spôsobom.

Keď sa rozhodnete, aký bude váš hlavný magnet, porozmýšľajte, aký typ kontaktných informácií chcete zhromažďovať od ľudí, ktorí sa na ne prihlásia. Pretože sa táto taktika zameriava na prvú interakciu, nežiadajte v kontaktnom formulári príliš veľa informácií. Možno požiadajte ľudí, aby uviedli svoje meno, e-mailovú adresu, polohu a prácu. Akonáhle je niekto pridaný do vášho ekosystému, cieľom bude vychovať ho prostredníctvom hodnotného obsahu a nakoniec ho nechať presmerovať do výnosnejších akcií.

Pamätajte: Určite nezabudnite jasne povedať, čo ľudia pri registrácii volia. S rastúcim záujmom o dodržiavanie predpisov a údajov je dôležité dodržiavať pokyny.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete propagovať svoju elektronickú knihu na sociálnych sieťach:

• Použite a odkazová služba pridať odkaz na eKnihu do svojho biografu na Instagrame a Twitteri a nasmerovať používateľov prostredníctvom príspevkov v informačnom kanáli (s titulkami, ktoré ich odosielajú do vášho bio).
• Použite Funkcia bulletinu LinkedIn zdieľať hodnotu vášho obsahu.
• Vytvoriť krátke videá propagovať svoju elektronickú knihu na sociálnych sieťach. Zaistite, aby malo video na začiatku a na konci výzvu na akciu.
• Podporujte svojich zamestnancov v zdieľaní elektronickú knihu naprieč ich sociálnymi platformami.
• Spustite platené reklamy na sociálnych sieťach. Určite používajte pútavé snímky, zahrňte odkaz a pridajte vhodnú CTA.
• Usporiadajte naživo Twitter chat ktoré vedú k zavedeniu eKnihy s cieľom generovať záujem a odpovedať na časté otázky.

Záver

Aby ste mohli svoj B2B obsah využiť na maximum, je nevyhnutná efektívna stratégia viacerých platforiem pre sociálne médiá. Z množstva dostupných taktík a analýz sa dobrá stratégia scvrkáva na poskytovanie hodnoty výmenou za zapojenie používateľov. Zatiaľ čo generovanie potenciálnych zákazníkov zostáva v popredí mnohých firiem, začlenenie sociálnych médií do tohto procesu môže pridať kreatívnu výhodu v tradičnom postupe.

Co si myslis? Podporíte svoj marketingový tím, aby sa hlbšie venoval racionalizácii spôsobu propagácie obsahu B2B? Aké nápady z tohto článku vyskúšate? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu na sociálnych sieťach:

• Objavte systém na ľahkú propagáciu každého obsahu, ktorý vyprodukujete.
• Preskúmajte päť spôsobov, ako pomocou vizuálneho obsahu rozprávať príbehy, ktoré zaujmú vaše publikum.
• Nájdite strategický plán, ktorý môžete modelovať na premenu potenciálnych zákazníkov na kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a zákazníkov na sociálnych sieťach.