Ako dosiahnuť zmysluplné zapojenie do siete LinkedIn: 3 tipy: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete vytvárať hlbšie vzťahy s ľuďmi na LinkedIn? Zaujíma vás, ako povzbudiť cieľavedomé rozhovory s ľuďmi vo vašej sieti LinkedIn?

V tomto článku nájdete tri tipy, ako podnietiť konverzáciu na LinkedIn prostredníctvom žiadostí o pripojenie a príspevkov z informačného kanála.

# 1: Zostavte konverzačné požiadavky na pripojenie LinkedIn

Ak sa chcete spojiť s niekým na LinkedIn bez predchádzajúcej schôdzky alebo konverzácie, môže byť užitočné najskôr ho sledovať a až potom mu poslať žiadosť o pripojenie.

Sledovanie niekoho na LinkedIn vám umožňuje vidieť jeho príspevky a články na vašej domovskej stránke bez toho, aby ste s ním boli v kontakte. Je to iba jednosmerný vzťah; neuvidia vaše príspevky ani aktivitu v informačnom kanáli ani v upozorneniach.

Nasledujúci postup môže byť užitočným spôsobom, ako získať informácie o osobe a jej podnikaní, aby ste mali čo spomenúť, keď sa jej priblížite, aby ste sa pripojili LinkedIn. Personalizované pozvanie s pozitívnym komentárom a možno s poukázaním na spoločný záujem ich upúta pozornosť a bude vynikajúce ako prvé dojem. To vám pomôže odlíšiť sa od neosobných všeobecných správ „Chcem sa pripojiť k vašej sieti“.

Ak vidíš niekoho LinkedIn profil a chcete ich sledovať, neklikajte na modré tlačidlo Pripojiť. Namiesto toho kliknite na ikonu Viac v hornej časti ich profilu a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Sledovať.

Dostanú upozornenie na vaše sledovanie, ale nevyžaduje sa od nich nijaké opatrenie.

Pro Tip: Niektorí používatelia LinkedIn majú vo svojom profile LinkedIn predvolenú možnosť Sledovať. Ak sa to zobrazuje namiesto tlačidla Pripojiť, kliknutím na túto možnosť môžete používateľa nasledovať. Keď ste pripravení na pripojenie, kliknite na tlačidlo Viac a v rozbaľovacej ponuke vyberte možnosť Pripojiť. Poznámka: Používatelia LinkedIn môžu sledovať iba 5 000 ľudí, ktorí nemajú pripojenie.

Keď niekomu na LinkedIn pošlete žiadosť o pripojenie, prispôsobením pomocou krátkej správy zvýšite pravdepodobnosť, že odpovie. A ak pridáte otázku, je ľahšie začať konverzáciu, pretože ste vyzvali príjemcu, aby odpovedal.

Ak chcete prispôsobiť svoju správu vo verzii LinkedIn pre počítač, kliknite na modré tlačidlo Pripojiť v profile osoby a potom kliknite na položku Pridať poznámku.

LinkedIn má limit 300 znakov pre žiadosti o pripojenie, takže buďte struční svojou úvodnou správou. Nesnažte sa predávať - ​​vo vzťahu je príliš skoro; je to ako navrhnúť manželstvo na prvé rande.

Pri písaní správy sa vžite do kože príjemcu a informujte ho, čo obsahuje, aby sa s vami spojil. Nejde o vás a o to, ako chcete rozšíriť svoju sieť; pouvažujte, prečo by mohli chcieť odpovedať na vašu správu a nie ju vymazať alebo ignorovať.

Pri použití Mobilná aplikácia LinkedIn, svoju správu môžete prispôsobiť klepnutím na tlačidlo Viac v hornej časti profilu osoby. Neklikajte na modré tlačidlo Pripojiť; ktorý vyzve LinkedIn, aby odoslal automatickú žiadosť príjemcovi bez vašej správy.

Ak dostanete správu so žiadosťou o pripojenie LinkedIn, kliknite na Odpovedať a poďakujte sa. Ak je to možné, pridajte ďalší text, aby konverzácia pokračovala. V nadväznosti na ďalšiu otázku alebo možno ponúknite odkaz na zdroj, o ktorom si myslíte, že by vaše nové pripojenie mohlo byť užitočné.

Ak dostanete žiadosť o pripojenie bez správy, môžete prevziať kontrolu a odoslať správu na začatie konverzácie. Používam jednoduchú šablónu, ako je táto (prispôsobujem ju, kde sa dá):

Ahoj

Ďakujeme za pozvanie pripojiť sa. Nemyslím si, že sme sa ešte stretli (odpusť mi, ak máme!).

Je niečo, s čím ti teraz môžem pomôcť?

Všetko najlepšie, Luan

Ak chcete poslať odpoveď na žiadosť o pripojenie, ktorá neobsahuje žiadnu prispôsobenú správu, prejdite na kartu Moja sieť a kliknite na Zobraziť všetko vedľa vašich pozvánok.

Na nasledujúcej stránke uvidíte modrú možnosť Správa. Kliknutím na tento odkaz odošlete svoju prispôsobenú správu. Keď dostanete odpoveď, pokračujte v konverzácii.

O najnovších správach môžete mať prehľad, a to sledovaním denného prehľadu LinkedIn a sledovaním najnovších správ na svojej domovskej stránke.

Najefektívnejším spôsobom, ako podnietiť konverzáciu z príspevku na LinkedIn, je položiť otázku a potom zostať pri práci, aby ste udržali konverzáciu v kontakte s komentármi a správami.

Keď položíte otázku, pozvete svoju sieť, aby sa zapojila tým, že sa s vami podelí o svoje myšlienky a postrehy. Ľudia vedia, že na otázky treba odpovedať, aby bolo jasné, aké kroky by mali po prečítaní vášho príspevku podniknúť. Ak otázku nepútate, aby ste čitateľov zaujali, budú neustále rolovať.

Zaistite, aby boli vaše otázky otvorené. Uzavreté otázky, ktoré si vyžadujú jednoduchú odpoveď áno alebo nie, nebudú stimulovať konverzáciu.

Keď obdržíte lajky, komentáre a zdieľania k vášmu obsahu, zobrazí sa vo viacerých informačných kanáloch LinkedIn, čo znamená viac zobrazení a dúfajme, že stúpajúci počet lajkov, komentárov a zdieľaní. Keď váš príspevok dosiahne takéto zapojenie, vytvárate spúšťač konverzácie.

Odpovedáte na každý komentár, ktorý k príspevku dostanete? Môže to byť jednoduché „páči sa mi to“ na potvrdenie, alebo by ste mohli na komentár odpovedať krátkym potvrdením alebo inou otázkou a pokúsiť sa tak pokračovať v konverzácii.

Tipy, ako viesť konverzácie hlbšie

Ďalšou možnosťou je preniesť komentovanie na súkromnú správu - počnúc poďakovaním za zapojenie na verejnom príspevku a žiadosť o pokračovanie v konverzácii prostredníctvom súkromnej správy, telefonického hovoru alebo stretnutie.

Súkromné ​​správy môžu byť zmysluplnejšie, pretože vám umožňujú posielať osobnejšie a podrobnejšie odpovede z očí potenciálnych konkurentov, ktorí si môžu pozrieť verejné komentáre.

Nezabudnite, že môžete začať komentovať aj príspevky ostatných členov LinkedIn. Dôrazne odporúčam vyhľadávať príspevky od vašich cieľových zákazníkov a kľúčových vplyvných pracovníkov, aby ste mohli pritiahnite ich pozornosť - ako aj pozornosť ich spojení - svojimi vedomosťami a odbornosť.

# 3: Šikovne označte kľúčových ľudí alebo firmy na LinkedIn, aby požiadali o ich prehľad

Keď zverejníte obsah na LinkedIn, môžete v texte označiť ľudí a spoločnosti a označiť ľudí na fotografiách alebo obrázkoch. Keď niekoho v príspevku označíte, bude daná osoba dostávať e-mailové upozornenia a oznámenia o aplikácii týkajúce sa zmienky (pokiaľ nevypne toto nastavenie upozornení).

Označenie kľúčových ľudí vo vašom obsahu LinkedIn je skvelý spôsob, ako upútať pozornosť a získať ľudí zapojený do vášho príspevku, ako napríklad rečník na udalosti, ktorá sa vám páčila, alebo autor článku, ktorého ste zdieľané. Uistite sa však, že ste pri použití tejto taktiky rozumní. Označujte ľudí iba vtedy, keď je pravdepodobné, že majú skutočný záujem zapojiť sa do konverzácie.

Ak osoba, ktorú ste označili, komentuje váš príspevok, môžete pokračovať v konverzácii v rámci vlákna alebo ju preniesť do súkromnej správy.

Ak chcete v textovom príspevku na LinkedIn spomenúť ľudí alebo spoločnosti, napíšte @ a potom začnite písať ich meno. Zobrazí sa zoznam potenciálnych ľudí, ktorých môžete spomenúť. Kliknite na meno osoby alebo osôb, ktoré chcete spomenúť, a potom pokračujte v písaní správy.

Ak chcete niekoho označiť na fotografii vo svojom príspevku na LinkedIn, kliknite na ikonu Fotografia v poli Začať príspevok a vyberte, ktorý súbor chcete nahrať. Pre svoj príspevok môžete vybrať až deväť obrázkov.

Kliknite kamkoľvek na fotografiu a zadajte meno člena LinkedIn, ktorého chcete označiť. Ak chcete pridať značku, vyberte ich meno.

Opakujte tieto kroky, aby ste označili viac ľudí. LinkedIn vám umožňuje označiť až 30 ľudí na fotografiu. Ak chcete vytvoriť viac fotografií, na obrazovke úpravy obrázka prejdite na vybraný obrázok.

Kliknite na položku Pridať alternatívny text do popíšte obsah svojej fotografie. Potom sa kliknutím na Ďalej vráťte do fázy ukážky.

Teraz do textového poľa pridajte popis (až 1 300 znakov) a vyberte, s kým chcete príspevok zdieľať. Po dokončení ho zverejnite kliknutím na položku Uverejniť.

Záver

Komentáre a zdieľania k príspevkom na LinkedIn sú skvelými začiatočníkmi konverzácií, ale na dosiahnutie najlepších výsledkov vo svojom podnikaní, musíte svoje príspevky rozvinúť do konverzácií, ktoré majú účel a sú zamerané na získavanie výsledky.

Zmysluplné rozhovory na LinkedIn vám pomôžu vybudovať vzťahy, ktoré vám v konečnom dôsledku môžu pomôcť dosiahnuť vaše ďalšia príležitosť - či už je to nová práca, klient, partnerstvo alebo príležitosť hovoriť v odbore udalosť.

Z malých výmeny správ môžu rásť väčšie konverzácie. Z verejne viditeľných označení Páči sa mi a komentárov sa pokúste prejsť na správy niekoho LinkedIn s podrobnejšími a prispôsobenejšími odpoveďami. Musíte hľadať spúšťače a konať podľa nich rýchlo, kým sú dosť čerstvé na to, aby váš vstup vyvolal pozitívnu odozvu.

Rozvíjanie vašich prepojení na LinkedIn prostredníctvom online konverzácií môže potom viesť k telefonickým hovorom a stretnutiam. Nič nebráni osobnému rozhovoru pre budovanie faktora vedomosti, dôvery a dôvery, na ktorom závisia obchodné vzťahy.

Co si myslis? Využívate príležitosti na začatie účelových konverzácií na LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Objavte deväť nápadov na LinkedIn, ako vylepšiť svoje siete a marketing.
• Zistite, ako spravovať svoju prítomnosť na LinkedIn za 10 minút denne.
• Naučte sa, ako vytvárať obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.