Stratégia videa YouTube: Ako rozvíjať podnikanie v službe YouTube: Examiner sociálnych médií

Chcete získať viac potenciálnych zákazníkov a tržieb zo svojho kanála YouTube? Zaujíma vás, ako využiť rôzne typy videí na rôzne ciele?

Aby som preskúmal obsahovú stratégiu YouTube, robím rozhovor so Sunny Lenarduzzi na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

Slnečno je marketingový expert na YouTube, ktorý pomáha podnikateľom pri zvyšovaní ich online úrovne povedomia. Jej kanál YouTube má 500 000 predplatiteľov. Jej podcast je Sunny Show a jej kurzy sú Authority Accelerator a YouTube for Bosses.

Dozviete sa, aké typy obsahu YouTube a výzvy na akciu Sunny používa na rozšírenie svojho podnikania, ako používať vzorec Hot Script na zvýšenie návštevnosti vašej ponuky a ďalšie.

Cesta Sunny na YouTube sa začala pred 5 rokmi, úplnou náhodou.

Viedla marketingové poradenstvo v oblasti sociálnych médií s úplnými službami a mala niekoľko klientov. Jej najväčším zameraním bolo zabezpečiť, aby obsah, ktorý vytvorila, generoval pre týchto klientov príjmy a že sa darilo. Keď sa rozšírila reč, bola ohromená dopytom po jej službách, ale nechcela si najať tím. Zároveň vedela, že musí nájsť spôsob, ako odpovedať na otázky klientov, bez toho, aby s nimi telefonovali alebo šli na ďalšie stretnutie, pretože na to nemala čas.

Zo zúfalstva, keď sa ju množstvo klientov začalo pýtať, ako využiť živé vysielanie a Periscope na podnikanie, urobila to nahrala svoju odpoveď do jednoduchého videa, ktoré bolo určené výhradne pre jej klientov, nahrala ju na YouTube a poslala jej odkaz klientov.

Na druhý deň sa zobudila a zistila, že video má tisíce zhliadnutí, a aj keď vo videu nebola žiadna výzva na akciu. (pretože to bolo pre jej súčasných klientov), ​​ľudia, ktorí to sledovali, našli jej e-mailovú adresu alebo webovú stránku a požiadali o prijatie do zamestnania ju. Vtedy si uvedomila, že YouTube je vyhľadávací nástroj a ľudia ju našli, pretože hľadali odpoveď na rovnaké otázky, aké sa pýtali jej klienti.

Táto skúsenosť ju priviedla k celoročnému experimentu, počas ktorého prostredníctvom videa na svojom kanáli odpovedala na časté otázky svojich klientov. Za pár mesiacov dostala správu od šéfa sociálnych médií v NATO s otázkou, či bude hovoriť s ich delegátmi v centrále v Bruseli.

Počas nasledujúcich 4 rokov sa spoločnosť Sunny zamerala na stratégiu kľúčových slov a vytvorenie prístupu The Sunny System ktorý buduje samohybný ekosystém, ktorý v zásade vedie k väčšej premávke a väčšiemu počtu zobrazení videá. To vám zase vytvorí vyššie hodnotenie, takže váš obsah je častejšie navrhovaný správnemu publiku. Jej kanál sa neustále rozrastal a vytvorila a uviedla na trh svoj kurz YouTube pre šéfov, ktorý v súčasnosti slúži 8 000 ľuďom na celom svete.

Potom, keď bol George Floyd zavraždený, Sunny cítila, že je zodpovedná za uznanie situácie a pomocou svojej platformy upozorňuje na nebezpečenstvo sociálnych médií a ich ozvien umožňuje. 23. júna 2020 zverejnila video s názvom „Prehodnocujem sociálne médiá ...“

Toto video zmenilo smerovanie obsahovej stratégie spoločnosti Sunny. Prešla od toho, že je náročná na kľúčové slová a zameriava sa na obsah riadený plánovacím systémom, o ktorom vie, že funguje zdieľanie autenticky z jej mysle a srdca s cieľom transparentne vytvoriť spravodlivejšie a inkluzívnejšie podnikanie plošina.

Čo musia marketingoví pracovníci pochopiť o tom, ako funguje YouTube

Ako niekto, kto veľmi dlho pracoval na každej platforme sociálnych médií, Sunny tvrdí, že YouTube je jediná platforma, ktorá do vášho podnikania skutočne poskytuje dlhodobý, konzistentný a vždy zelený prenos.

Aby to však bolo možné, musí YouTube vedieť, čím chcete byť známi a koho chcete prilákať. Keď je vaša pozícia jasná algoritmu YouTube, vie, kedy a komu by sa váš obsah mal zobraziť prostredníctvom vyhľadávania a navrhovaných videí.

Ak jednoducho vyhodíte hromadu obsahu bez toho, aby ste za zverejňovaním mali nejaký myšlienkový postup, v konečnom dôsledku zmiažete algoritmus a nebude vedieť, kam umiestniť svoj obsah.

Musíte si uvedomiť svoj konečný cieľ a dôvod, prečo používate YouTube na podnikanie. Toto objasnenie vám pomôže vytvoriť správny videoobsah.

Vytváranie videoobsahu YouTube pre Sunny System Scaling Funnel

Sunny System je trojstupňový lievik na škálovanie, ktorý je založený na tom, ako vás ľudia objavia, dozvedia sa o vás a skontaktujú sa s vami. Systém je navrhnutý tak, aby bez ohľadu na to, či je nové zverejnené video súčasťou hornej, strednej alebo dolnej časti zúženia, samotný obsah je v strede vášho ekosystému.

Sunny každý mesiac vytvorí aspoň jedno video pre každú fázu prechodového lieviku.

Začiatok lievika škálovania: Videá na zvýšenie povedomia pomocou studeného vedenia

Tieto videá sú navrhnuté tak, aby prilákali chladné publikum ľudí, ktorí všeobecne nevedia, prečo vás vo svojom živote potrebujú alebo prečo by vás mali nasledovať. Cieľom je, aby služba YouTube zobrazovala tieto videá vo výsledkoch široko hľadaných fráz, aby ste sa lepšie zviditeľnili a vytvorili povedomie o značke u ľudí, ktorí sú zvedaví na určitú tému. Tieto videá budú vašim najväčším zdrojom zhliadnutí a predplatiteľov.

Spoločnosť Sunny nazýva tieto prielomové, bránové alebo zaručené videá (GVV), pretože sa ukázalo, že dané témy poskytujú zhliadnutia vo vašom výklenku. Obsahujú základné vedomosti a koncepcie na úrovni začiatočníkov, ktoré sa týkajú konečného výsledku, ktorý sa ľudia snažia dosiahnuť.

Tieto videá neprilákajú žiadnych potenciálnych zákazníkov, ktorí sú pripravení kúpiť si ich od vás, ale privedú ľudí do vášho ekosystému, takže ich môžete živiť obsahom, kým si neuvedomia, prečo s vami musia spolupracovať.

Pre spoločnosť Sunny by video v hornej časti lievika mohlo všeobecne pokrývať generovanie pasívneho príjmu.

Sunny namiesto výzvy na akciu, ktorá odosiela týchto nových potenciálnych zákazníkov mimo YouTube, používa záverečná obrazovka pre každé video nasmeruje divákov hlbšie do jej obsahu navrhnutím súvisiaceho videa alebo zoznamu videí. Toto udržiava ľudí na jej kanáli, zvyšuje metriku celkovej doby pozerania a zvyšuje šance, že sa divák prihlási na odber.

Uprostred škálovacieho lievika: videá na vzdelávanie teplých vodičov

Videá v strede lievika sú navrhnuté tak, aby vzdelávali príťažlivé publikum ľudí, ktorí majú záujem dosiahnuť cieľ, ktorý vaše produkty a služby pomáhajú ľuďom dosiahnuť. Bude to menšie publikum, pretože jeho záujem je konkrétnejší, ale je to aj kvalifikovanejšie publikum. Cesta k nákupnej konverzii tohto publika bude kratšia ako cesta studeného publika, ktoré je stále vo fáze povedomia o cykle.

Podľa vyššie uvedeného príkladu sú videá spoločnosti Sunny v strede lievika pre toto publikum so záujmom o pasívne príjem by bol o budovaní značky a autority, pretože to je dôležitý krok pri vytváraní pasívneho príjem. Venovala by sa všetkým krokom potrebným na vybudovanie značky a povedomia a potom spomenula, že YouTube je skvelý spôsob, ako to dosiahnuť.

Výzva na akciu pri videách v strede lievika má zhromaždiť e-mailovú adresu od diváka, aby mohol výchovný cyklus pokračovať. Sunny týchto divákov zvyčajne pošle na prihlasovaciu alebo registračnú stránku webinára / workshopu, ktorá ich ďalej poučí o tom, ako by im kanál YouTube mohol pomôcť pri budovaní značky.

Spodná časť lievika na zmenu mierky: videá na konverziu horúcich potenciálnych zákazníkov

Videá v dolnej časti lievika sú miestne konkrétne a priamo relevantné pre dosiahnutie výsledku všetkého, čo váš produkt alebo služba poskytuje ľuďom. Budú to pokročilé témy, aby ste mohli používať pokročilý jazyk a ísť oveľa hlbšie, ako by ste videli vo videách na konci alebo na konci lievika.

Tieto videá budú mať malý počet zhliadnutí, ale vysoký konverzný pomer, pretože sú určené pre horúce publikum ľudí, ktorí presne vedia, čo chcú. Proces, v ktorom títo ľudia prechádzajú od toho, že ťa nepoznajú alebo čo robia, až k tomu, že sa nakoniec rozhodnú s tebou spolupracovať, aby dosiahli to, čo chcú, je veľmi krátky.

V kontexte vyššie uvedených príkladov video Sunny o generovaní potenciálnych zákazníkov na YouTube pre podnikateľov vysvetľuje, ako niekto v skutočnosti zarobí peniaze na podnikanie z YouTube. Na základe produktov a programov spoločnosti Sunny je pomáhať ľuďom dosiahnuť tento cieľ, takže niekto, kto sleduje toto video, je pravdepodobne veľmi kvalifikovaným vedúcim pracovníkom v jej podnikaní. Video môže mať malý počet zhliadnutí, ale tieto zhliadnutia pochádzajú z mimoriadne atraktívnych potenciálnych zákazníkov, takže konverzie sú vysoké.

Nie je potrebné týchto divákov ešte viac zahrievať a chcete znížiť čo najväčšie trenie, takže výzva na akciu by mala divákov presmerovať priamo na stránku, kde si môžu kúpiť váš produkt alebo si rezervovať hovor ty.

Hot Script Video vzorec pre vytváranie videa

Spoločnosť Sunny vyvinula osvedčený vzorec na výrobu fungujúcich videí. Vzorec sa člení na tri fázy:

• Fáza 1: doručenie háku, výsledku a posudku
• Fáza 2: poskytovanie hodnoty
• Fáza 3: uskutočňovanie výziev na akciu

Tento vzorec možno použiť na vytvorenie videí pre ktorúkoľvek fázu lievika, o ktorej sa hovorí vyššie. Nižšie je uvedený príklad videa zo spodnej časti lievika.

Fáza 1: Hák, výsledok, posudok

Začnite svoje video v dolnej časti lievika háčikom, ktorý ľudí uistí, že vaše video je vlastne o tom, o čom hovoríte. Potom poskytnite výsledok toho, čo sa video naučí, aby diváci vedeli, že sú na správnom mieste, a pozerajte ďalej. Potom pokračujte s posudkom na potvrdenie svojej dôveryhodnosti. Aby som to vizualizoval, „pomohol som svojmu klientovi prejsť z 0 na 100 000 predplatiteľov za menej ako 10 mesiacov.“ Spoločne by vám nemalo trvať dlhšie ako 45 sekúnd, kým získate hák, výsledok a výsledok posudok.

Fáza 2: Hodnota

Ďalej choďte do hodnoty a prekonajte ju čo najrýchlejšie a najvýstižnejšie. Nedávajte chmýří ani plnivo a nehovorte ľuďom, prečo si musia pozrieť video.

Prečo? Ak niekto hľadá, ako budovať značku, a vy strávite prvé 3 minúty svojho videa rozhovorom o sebe a o tom, prečo ľudia musia budovať značku, vyladia sa. Vedia, že musia budovať značku. Preto klikli na vaše video. Musia vedieť, čo majú robiť. Prejdite priamo na podstatu témy, aby ľudia odchádzali od vášho videa s pocitom: „Pane bože, toto je také cenné. Z toho mám toľko. Táto osoba je odborníkom. “

Fáza 3: Výzvy k akcii

Nakoniec na konci videa dajte dve výzvy na akciu.

Prvá výzva na akciu slúži na zapojenie. „Ak sa vám toto video páči, stlačte tlačidlo Páči sa mi to, určite sa prihláste na odber a zdieľajte ho s niekým, kto to musí počuť!“ Tie zásnuby v podstate signál pre YouTube, že toto je kvalitný obsah, ktorý by mal algoritmus posunúť ďalším ľuďom, ktorí sú podobní divákom zapojiť sa do toho.

Druhá výzva na akciu slúži na konverziu. "Dobre, super." Teraz rozumiete tomu, ako generovať potenciálnych zákazníkov z YouTube. Ako ich vlastne premeníte na tržby? Rád by som sa s vami o tom porozprával. Nezabudnite si rezervovať hovor nižšie a my sa zúčastníme strategického stretnutia. “ Potom pomocou popisu, koncových kariet a pripnutého komentára zdieľajte adresu URL tejto vstupnej stránky.

Využitie zúženia Sunny System Funnel na rast YouTube

Obrovským kľúčom k rastu na YouTube je zaistenie toho, aby ste sa nespoliehali iba na to, že algoritmus YouTube bude pracovať za vás. Aby ste ukázali algoritmu, že máte kvalitný obsah, potrebujete zapojenie. Ak začínate, je to ťažké, pretože nemáte publikum ani predplatiteľov, ktorí by vám dané zapojenie poskytli.

Preto spoločnosť Sunny System odporúča vybudovať si publikum na niekoľkých rôznych platformách, ktoré budú všetky spolupracovať na smerovaní návštevnosti a divákov späť k vašim videám YouTube.

Pretože sú algoritmy sociálnych médií nepredvídateľné a vy tieto platformy nevlastníte, spoločnosť Sunny dôrazne odporúča vlastniť publikum prostredníctvom vášho zoznamu e-mailov. Nejakým spôsobom, tvarom alebo formou by ste sa mali vždy pokúsiť presvedčiť ľudí, aby sa pripojili k vášmu zoznamu e-mailov.

Keď potom zverejníte nové video - či už je v hornej, strednej alebo dolnej časti lievika -, môžete dané video poslať ľuďom, o ktorých viete, že ich zaujme. Ktoré potom dodajú danému videu veľa zapojenia a povedia algoritmu, aby mu zaistil väčšiu viditeľnosť a vyššiu pozíciu vo vyhľadávaní.

Nakoniec skončíte s ekosystémom zostaveným z diverzifikovaných zdrojov a publika potenciálnych zákazníkov, takže sa nespoliehate na jednu platformu alebo jedno publikum.

Tipy na distribúciu videí na iných platformách sociálnych médií

Najväčším tipom spoločnosti Sunny na distribúciu je nezabúdať na používanie funkcií, ktoré sú pre každú platformu sociálnych médií natívne pri zdieľaní vášho obsahu.

Napríklad na Facebooku je chybou jednoduché zdieľanie odkazu YouTube na vaše video. Facebook nechce, aby ľudia odchádzali z platformy, takže sa váš dosah na tento príspevok zníži.

Namiesto toho pomocou klipov z pôvodného videa vytvorte 30 až 60-sekundovú ukážku, ktorú chcete nahrať na Facebook. Potom máte niekoľko možností, ako zvýšiť návštevnosť pôvodného videa na YouTube. Odkaz na video umiestnite do prvého komentára k príspevku a slovne poviete ľuďom, kde ho nájdu.

Prípadne môžete použiť prvý komentár a povedať tak ľuďom, aby vyhľadali názov na YouTube a našli video. Keď títo ľudia vyhľadajú tento titul, kliknú na vaše video, čo vyšle prospešnejšie signály do algoritmu YouTube.

Na Instagrame Sunny navrhuje príspevok v informačnom kanáli, ktorý používa rozprávanie príbehov zdieľať body mikrohodnoty bez rozdávania celého videa. Potom pomocou popisu povedzte ľuďom, aby hľadali názov vášho videa na YouTube.

Pre príbehy z Instagramu môžete vytvoriť grafiku, ktorá vyhovuje parametrom Instagram Stories. Potom môžete do videa preniesť prenos pomocou funkcie potiahnutia prstom nahor (ak ju máte) s textom v príbeh, ktorý divákom hovorí, aby hľadali názov na YouTube, alebo nasmerovaním divákov na odkaz vo vašom bio.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Získajte viac informácií o Sunny na nej webovú stránku.
• Preskúmajte Sunny’s Kanál YouTube.
• Máte veľký záujem o využitie služby YouTube pri budovaní svojej značky alebo firmy? Navštívte bossyoutubestrategy.com.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej Ty trúbka.
• Nalaďte si našu týždennú talkshow marketingu sociálnych médií. Sledujte naživo v piatok o 10:00 tichomorského dňa Ty trúbka. Vypočujte si záznam, ktorý je zapnutý Apple Podcasty alebo Podcasty Google.

Co si myslis? Čo si myslíte o tom, ako rozvíjať podnikanie pomocou YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.