Ako opätovne zamerať zobrazenia videa pomocou reklám LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Publikujete videá na LinkedIn? Zaujíma vás, ako zacieliť reklamy na ľudí, ktorí si pozreli vaše videá z LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako na LinkedIn spustiť kampane zamerané na opätovné zacielenie videa.

# 1: Zmapujte si svoju sekvenciu reklám na retargeting LinkedIn

Jednoducho povedané, retargeting videa na LinkedIn je o spúšťaní reklám ľuďom, ktorí už videli jedno z vašich videí. LinkedIn vám umožňuje segmentovať publikum videa podľa toho, aké percento videa si pozreli. Ľuďom, ktorí si vo videu pozreli ďalej, ako tým, ktorí rýchlo odpadli, môžete potom spustiť iné reklamy.

Obsah vstupuje do hry pomocou segmentácie publika na základe správania používateľov. Príbeh môžete zámerne rozprávať riadením poradia, v akom dodávate videoobsah. Pri tomto prístupe je dôležité pred vytvorením videí zmapovať sekvenciu reklám na LinkedIn. Všetky videá musia spolupracovať.

Existuje mnoho populárnych taktík zasielania videonahrávok, ktoré nemusia byť nevyhnutne založené na príbehu. Našťastie všetci sledujú rovnaké míľniky vo vzťahoch v skutočnom živote. V prvom kole videí vás diváci spoznajú. V druhom kole videí s vami interagujú. Posledné kolo videí buduje dôveru; to je často prípad, keď požiadate o kúpu alebo vykonanie nejakej akcie.

Pomocou retargetingu pripomeniete potenciálnym kupujúcim dokončenie nákupu

Ak prevádzkujete a Videoreklama LinkedIn ktorá obsahuje ponuku, má zmysel opätovné zacielenie na ľudí, ktorí ju vo videu skutočne videli. Môžete si vytvoriť publikum ľudí, ktorí si pozreli 97% alebo viac videa, a rozprávať sa s nimi inak, pretože už vedia, aká je ponuka.

Možno budete chcieť odmeniť tých, ktorí sú na plote, kupónom alebo zľavou. Pretože ste segmentovali svoje publikum, neponúkate kupón alebo zľavu pre všetkých - iba pre tých, ktorí si reklamu pozreli dostatočne dlho, aby videli ponuku vo videu.

Použite retargeting na budovanie povedomia o značke

Prípadne môžete spustiť kampaň na zvýšenie povedomia o značke, aby ste znova zamerali čo najviac týchto divákov videa. V zásade necháte obsah viesť skutočný cieľ konverzie a zaplatíte, aby ste oslovili čo najviac ľudí, pretože títo diváci sú už zahriatí.

Pomocou retargetingu môžete rozšíriť svoje publikum

Môžete tiež použiť retargeting videa a rozšíriť svoje publikum na LinkedIn. Spustite videonahrávku na vrchu lievika vzdeláva alebo zabáva (niekedy oboje) a potom vedie kampaň zameranú na opätovné zacielenie, aby týchto divákov pozval, aby ich sledovali tvoj Stránka spoločnosti LinkedIn.

Nezabudnite, že pri opätovnom zacielení na toto publikum nemusíte používať videoobsah. Mohli by ste spustiť sériu videoreklám, aby ste rozšírili publikum, a potom spustiť obrázkové reklamy, aby ste rozšírili publikum a svoj LinkedIn nasledujúci od týchto divákov.

Pro Tip: Pretože cieľové publikum so zameraním na zacielenie je často menšie (najmä pri práci s mikro-rozpočtami), môžete upraviť svoje cenové ponuky tak, aby boli agresívnejšie pre cieľ kúpnej úvahy alebo konverzie.

# 2: Vytvorte a spustite videoreklamu na LinkedIn

Po zmapovaní svojej postupnosti reklám na retargeting v sieti LinkedIn ste pripravení vytvoriť videoreklamu, ktorú použijete na vytvorenie publika retargeting. Vytvoríte publikum zodpovedajúce skupine LinkedIn od ľudí, ktorí si pozrú toto video.

Aj keď môžete ísť s najrelevantnejším cieľom svojej kampane, musíte zvoliť formát videoreklamy. Pokiaľ ľudia sledujú toto video, budete si od nich môcť vytvoriť publikum.

Ak chcete nastaviť svoju kampaň LinkedIn, prejdite na stránku LinkedIn Campaign Manager. Ak používate reklamy LinkedIn prvýkrát, vytvorte si reklamný účet a uistite sa, že máte vedenú kreditnú kartu. Týmto procesom vás prevedie sprievodca nastavením.

Ďalej kliknite na názov vášho účtu, aby sa zobrazil váš zoznam kampaní.

Odtiaľ budete musieť vytvoriť skupinu kampaní alebo kliknúť na predvolenú skupinu kampaní. Odporúčam vytvoriť odlišné skupiny kampaní na sledovanie vašich rôznych marketingových snáh.

Ak chcete vytvoriť novú skupinu kampaní, kliknite na položku Vytvoriť skupinu kampaní v ľavom hornom rohu stránky.

V okne Vytvorenie skupiny kampaní pomenujte svoju skupinu kampaní popisným názvom, nastavte stav a vyberte svoj plán a rozpočet.

Upozorňujeme, že tieto nastavenia môžu prepísať nastavenia pre kampaň v skupine kampaní. Napríklad ak má skupina dátum ukončenia 6. novembra a kampaň v tejto skupine má dátum ukončenia od 23. novembra by kampaň prestala prebiehať v predstihu z dôvodu harmonogramu skupiny nastavenie. Alebo ak sa celkový rozpočet skupiny vyčerpá pred dátumom ukončenia, kampane v tejto skupine sa prestanú zobrazovať.

Po kliknutí na Uložiť sa zobrazí nová skupina kampaní. Kliknite na názov skupiny.

V ľavom hornom rohu stránky kliknite na položku Vytvoriť kampaň.

Potvrďte skupinu kampaní, v ktorej chcete vytvoriť svoju novú kampaň, a kliknite na Ďalej.

Teraz ste pripravení nastaviť kampaň. The cieľ kampane ktorú si vyberiete, je menej dôležité ako výber formátu videoreklamy. Potrebujete, aby si ľudia pozreli video, aby ste potom mohli na týchto divákov znova zacieliť inú sadu reklám. V čase písania tohto článku je cieľ kampane Uchádzači o zamestnanie jediný, ktorý nepodporuje tento typ reklamy.

Ak chcete iba rozohriať publikum videa, vyberte cieľ kampane Prehratia videa.

Teraz ste pripravení nastavte zacielenie na publikum. Ak chcete rozohrať publikum videa, skúste zmiešať rôzne typy zacielenia vo viacerých kampaniach. To vám pomôže dozvedieť sa viac o tom, aký obsah rezonuje s vašimi cieľovými skupinami a ktoré sú vnímavé k vašej správe.

V tomto príklade prevádzkujeme kampaň na prehratie videa zameranú na sledovateľov spoločností, ktorí žijú v USA.

Upozorňujeme, že možnosti formátu reklamy, ktoré vidíte pre svoju kampaň, sú založené na vybratom cieli kampane. Vo všetkých prípadoch chcete zvoliť videoreklamu.

Ďalším na rade je umiestnenie. Pretože chcete získať publikum ľudí, ktorí sledujú vaše video, chcete mať istotu, že každého diváka možno znova zacieliť. Z tohto dôvodu nechajte možnosť Povoliť sieť LinkedIn Audience Network nezačiarknutú.

Teraz nastavte rozpočet, plán a ponúkanie cien spolu s voliteľným sledovaním konverzií. Na rozdiel od reklám na Facebooku a Google vyžaduje LinkedIn pre každú kampaň minimálne 10 dolárov denné výdavky. Po dokončení kliknite na Ďalej.

Posledným krokom je vytvorenie aspoň jednej videoreklamy LinkedIn. Vaše video musí mať samostatnú výzvu na akciu (CTA) založenú na cieľoch kampane, a to aj v prípade, že publikum videa iba prehrievate, aby ste ich dosiahli.

Ak chcete nastaviť svoju reklamu, kliknite na položku Vytvoriť novú reklamu.

Ďalej pridajte zmysluplný názov svojej reklamy, úvodný text a nadpis. Potom nahrajte video a voliteľnú miniatúru. Nakoniec pridajte cieľovú adresu URL, vyberte výzvu na akciu a kliknite na tlačidlo Vytvoriť.

Odtiaľto vytvorte ďalšie reklamy, ktoré chcete zobrazovať v tejto kampani. Po dokončení nastavovania všetkých svojich reklám kliknite na Ďalej.

Na poslednej stránke skontrolujte svoje nastavenia a kliknite na položku Spustiť kampaň.

Teraz ste dokončili prvú časť svojej stratégie retargetingu videí LinkedIn - spustili ste videoreklamu a vytvorili si publikum divákov videa. Ak chcete osloviť ešte viac ľudí, môžete túto kampaň duplikovať a zmeniť zacielenie. Čím viac ľudí sleduje vaše video, tým lepšie.

# 3: Vytvorte publikum zodpovedajúce službe LinkedIn pre opätovné zacielenie

Len čo bude vaša kampaň na LinkedIn v prevádzke a ľudia začnú sledovať vaše video, vytvoriť zhodné publikum na základe divákov videa z tejto kampane. Toto publikum potom môžete znova zacieliť v iných kampaniach, a to aj vylúčením.

Napríklad, ak si niekto pozrie prvé video zo série troch, môžete publikum prvého videa použiť dvoma spôsobmi. Na toto publikum môžete znova zamerať ďalšie video v sérii, ktoré môžete vylúčiť zo zacielenia v prvej videokampani. Inými slovami, keď si ľudia pozrú prvé video, budú automaticky odstránení z tejto kampane, keď ich prevezme ďalšia.

Ak chcete vytvoriť publikum v zhode s LinkedIn, kliknite na položku Majetok účtu na hlavnom paneli služby Campaign Manager a v rozbaľovacej ponuke vyberte možnosť Zhodné publiká.

Ďalej kliknite na Vytvoriť publikum na pravej strane stránky a vyberte možnosť Video.

Teraz pomenujte svoje publikum. Typicky pomenujem publikum zamerajúce sa na retargeting videa po kampani, z ktorej diváci pochádzajú.

Ďalej vyberte percento videa, ktoré si toto publikum pozrelo - 25%, 50%, 75% alebo 97%. Pri väčšine opätovných zacielení na video budete chcieť vytvoriť publikum ľudí, ktorí si pozreli najmenej 25% vášho videa. Keď si ľudia pozreli aspoň toto video, pomáha to pri rozpoznávaní a povedomí o značke, a preto ich chcete znova zacieliť pomocou rôznych reklám.

Možno budete chcieť vytvoriť rôzne publiká podľa toho, ako ďaleko sa niekto dostal cez video alebo skupinu videí.

Ak chcete ďalej segmentovať svoje úrovne povedomia / zapojenia, vyberte, ako dávno niekto videlo video, a to až na 1 rok.

Na záver vyberte kampane, z ktorých chcete vytvoriť svoje publikum zamerajúce sa na opätovné zacielenie. Môžete si vybrať toľko kampaní, koľko potrebujete.

Pamätajte, že kampane, ktoré tu vidíte, sú zverejnené. Podľa mojich skúseností trvá asi 300 kvalifikovaných prehratí videa, než sa začnú zobrazovať akékoľvek reklamy na opätovné zacielenie. Do tej doby sa publikum „buduje“. Stále môžete vytvárať publiká a medzitým ich prepojiť so svojimi kampaňami.

Po dokončení kliknite na Vytvoriť.

Existujú aj ďalšie spôsoby, ako segmentovať svoje publikum vo videu LinkedIn. Ak napríklad vytvoríte dlhšie video, ktoré ponúka určitý druh ponuky alebo výšky tónu, môžete vytvoriť segment divákov, ktorí videli túto ponuku, a ďalší z divákov, ktorí tak neurobili.

Povedzme, že ponuku urobíte na konci videa. Môžete vytvoriť publikum ľudí, ktorí videli 75% vášho videa, a ďalšie publikum ľudí, ktorí videli 97% vášho videa.

Spustite reklamy pre 75% divákov, aby zdieľali ponuku, pretože sa v pôvodnom videu nedostali tak ďaleko. Z 97% publika vylúčte 75% publika. Pretože toto publikum pozná vašu ponuku, vaše správy môžu povzbudiť k jej uplatneniu.

# 4: Vytvorte druhú reklamu LinkedIn, ktorá bude slúžiť vášmu teplému cieľovému publiku

Po vytvorení zhodného publika na základe zhliadnutí vášho videa spustite druhú reklamu na LinkedIn, aby ste ho znova zacielili.

Ak chcete nastaviť zacielenie pre svoju druhú kampaň, posuňte zobrazenie nadol na možnosť Publikum uvedenú nižšie a kliknite na ňu. Potom vyberte Retargeting> Video.

Teraz vyberte publiká so zameraním na opätovné zacielenie videa, ktoré chcete použiť pre túto kampaň. Po dokončení kliknite na tlačidlo Zavrieť.

Teraz pokračujte vo vytváraní všetkých reklám LinkedIn, ktoré ste predtým zmapovali v kroku 1.

Záver

Musíte zabezpečiť, aby sa vaše úsilie v oblasti presmerovania videa vyplatilo analyzujte výkonnosť svojej reklamy na LinkedIn. Predvolené zobrazenie stĺpca LinkedIn vám ukáže všeobecné údaje o výkone a zapojení, ale zobrazené údaje si môžete prispôsobiť.

Venujte pozornosť svojmu dokončeniu a miere odchodu divákov, aby ste získali predstavu o tom, aký pútavý je váš obsah. Uistite sa, že vám vyhovuje priemerná cena za zhliadnutie a všetky ďalšie kľúčové výsledky zúženia.

Nezabudnite tiež skontrolovať rozdelenie siete zapnuté / vypnuté. Pre vaše kampane na budovanie publika by všetky zobrazenia mali byť na LinkedIn.

Co si myslis? Máte inšpiráciu na spustenie kampane zameranej na opätovné zacielenie videa na LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na LinkedIn:

• Zistite, ako vytvoriť obsahové reklamy sponzorované spoločnosťou LinkedIn.
• Naučte sa, ako používať reklamy vo formáte LinkedIn pre olovo.
• Objavte, ako sa pomocou reklamných správ LinkedIn dostanete do doručenej pošty LinkedIn.