Ako vytvoriť zúženie predaja YouTube: prieskumník sociálnych médií

Chcete viac zákazníkov z YouTube? Zaujíma vás, aké typy videí YouTube musíte robiť?

V tomto článku nájdete rôzne typy videí, ktoré môžete vytvoriť pre zúženie predaja na YouTube.

Ako používať video v zúžení predaja YouTube

Vybudovanie marketingového lieviku YouTube znamená pochopiť, aké typy videí sa majú vyrábať, a neexistuje lepší rámec ako lievik obsahového marketingu.

Pochopením fáz lieviku pre obsahový marketing jasne uvidíte, aký silný je a ako vaše videá oslovia kupujúcich v každej fáze. Poďme sa pozrieť na to, čo zúženie obsahuje, spolu s typmi videí YouTube, ktoré môžete vytvoriť v každej fáze.

Vytvorte povedomie v hornej časti lievika

Horná časť lievika je miesto, kde pomáhate kupujúcim identifikovať výzvy, ktorým čelia. Táto fáza je dôležitá, pretože kupujúci ešte nepoznajú riešenie a nebudú vedieť, prečo je práve vaša najlepšia voľba.

Inými slovami, nebudú vedieť, že vaše riešenie je ideálne, ak nebudú úplne rozumieť výzvam, ktorým čelia. Táto fáza je zameraná na poučenie o probléme. Tu je niekoľko videí YouTube, ktoré môžete vytvoriť.

Vzdelávacie videá

Kupujúcim na začiatku cesty chýbajú informácie, aby našli riešenie. To je miesto, kde sa stať ich sprievodcom môže vyplatiť. A stať sa sprievodcom znamená vytvárať videá, ktoré zodpovedajú rýchle otázky, ako v Video s melónom Media nižšie. Video vysvetľuje krátkym, animovaným a ľahko pochopiteľným spôsobom obsahový marketing.

Vysvetľovacie videá

Videá s vysvetlivkami sú základom digitálneho marketingu. Diskutujú o zložitých konceptoch v jednoduchom jazyku, vďaka čomu môžu diváci lepšie pochopiť, čo vaše riešenie ponúka a ako funguje.

Pomocou vizuálne zaujímavej grafiky a animácií to Zendesk video vysvetľuje, ako môže Sprievodca Zendeskom pomôcť podnikom zlepšiť služby zákazníkom tým, že pre nich nechá pracovať všetky svoje inštitucionálne znalosti o problémoch so zákazníkmi:

Krátke videoreklamy identifikujúce problémy

Krátke reklamy môžu byť vysoko účinné, ak sa vykonajú dobre. Vezmi toto Reklama „Backing Jody Pardue“ napríklad z QuickBooks. Herec Danny DeVito vo videu rozdáva Jody rady, ako jej prechod na QuickBooks môže ušetriť čas a energiu pri podnikaní s osobnými trénermi. Reklama trvá 30 sekúnd, ale zaujme vás od začiatku. Má viac ako 960 000 zhliadnutí na YouTube a bežalo aj v televízii.

Posúdenie pohonu uprostred lievika

Druhou fázou marketingového lieviku YouTube je miesto, kde začnete predstavovať svoj produkt ako riešenie problémov identifikovaných v hornej časti lievika. Tu sa chcete zamerať na špecifiká vrátane toho, ako funguje váš produkt, prečo funguje určitým spôsobom a dokonca aj dostupné alternatívy a prečo nie sú ideálnym riešením.

Úvodné videá o produkte

Videá, ktoré predstavujú váš produkt a popis jeho fungovania, sú pre kupujúcich kľúčové. Cieľ tohto HubSpot video je ukázať, aké ľahké je používať HubSpot CRM. Ak ste potenciálnym kupcom, ktorý je časovo obmedzený, sledovanie 60-sekundového prehľadu schopností CRM je rýchlou výhrou.

Návody

Výukové programy poskytujú záujemcom podrobnejšie informácie o vašej ponuke. Tento typ videa je ideálny pre záujemcov, ktorí zvažujú svoje možnosti a chcú sa bližšie pozrieť na to, čo pre ne váš produkt môže skutočne urobiť.

Pixelmator vytvoril toto 3,5-minútové video odopnúť oponu toho, čo kupujúci musia vedieť o tom, ako začať s Pixelmator Pro. Video učí začiatočníkov používať softvér na úpravu obrázkov.

Ovplyvnite rozhodovanie v dolnej časti lievika

Na konci lievika je miesto, kde sa presuniete k predaju, takže sa sústreďte na obsah YouTube, ktorý vám pomôže premeniť potenciálnych zákazníkov na zákazníkov. To často zahŕňa posilnenie myšlienok zdieľaných uprostred lievika.

Ukážkové videá

Online marketingový pracovník Pat Flynn priťahoval v priebehu rokov veľké množstvo online. Je tiež zákazníkom ConvertKit a spája sa s hostiteľskou spoločnosťou táto 27-minútová ukážka a návod. Flynn vo videu zdieľa, aké ľahké je používať softvér na e-mailový marketing od spoločnosti ConvertKit.

Videá s posudkami zákazníkov

Podľa teórie sociálnych dôkazov bude osoba, ktorá nevie správne správanie sa v určitej situácii, napodobňovať správanie iných a hľadať pokyny pre svoje činy. Použitím videonahrávky v dolnej časti lievika je skvelý spôsob, ako vložiť do cesty kupujúceho nejaký sociálny dôkaz.

Vo svojom videu však iba nepoškriabte povrch alebo neurčite. Uveďte podrobnosti a vytvorte príbeh, ktorý sa oplatí sledovať, najmä pre kupujúcich, ktorí sa chcú presvedčiť, že to vaše je skutočne to správne riešenie.

V tomto posudkové video z DropboxuAustrálska stavebná spoločnosť Built vysvetľuje, ako im Dropbox Business pomohol zjednodušiť prevádzku.

Zvýšte mieru zadržania zapojením nových zákazníkov

Zatiaľ čo lievik obsahového marketingu všeobecne zahrnuje tri fázy, zdatní obchodníci sa zamerajú aj na to, čo sa stane potom, ako sa z potenciálnych zákazníkov stanú zákazníci. Video z YouTube možno tiež použiť ako nástroj na zapojenie nových zákazníkov, ktorý im pomôže rýchlo sa oboznámiť s vašim produktom. Jednou z potenciálnych výhod tohto postupu je dlhšia životnosť zákazníka pre odporúčania.

Agile CRM prevedie nových zákazníkov krokmi vytvorenia vstupných stránok pomocou ich softvéru. V video nižšiezákazníci dostanú podrobný prehľad každého prvku v nástroji na tvorbu vstupnej stránky a na to, ako ho možno použiť na rýchle vytvorenie vstupných stránok.

Mention, poskytovateľ riešení pre monitorovanie médií, tiež robí skvelú prácu pri príprave svojich klientov na úspech. Ponúkajú zbierku bezplatné návody na YouTube ako sa orientovať a používať ich softvér.

Teraz, keď ste sa oboznámili s rôznymi typmi videí, ktoré treba vytvoriť pre zúženie predaja na YouTube, tu je návod, ako začať s vývojom obsahu pre váš kanál.

# 1: Navrhnite plán videoobsahu pre svoj marketingový lievik YouTube

Prvým krokom pri plánovaní obsahu je zistiť, kde sa vo vašom životnom cykle YouTube nachádza vaša firma. Zhodnoťte, aký videoobsah YouTube momentálne máte a aký je jeho výkon. Vedieť, s čím pracujete, vám pomôže urobiť správne rozhodnutia o tom, kde stráviť čas a rozpočet.

Aby ste si to vizualizovali, ak vaša firma na YouTube iba začína alebo má iba zopár z nich videa, vývoj videí pre stred a spodok zúženia nebude najlepším využitím vášho rozpočtu alebo čas.

Prečo? Nové kanály si musia získať publikum a najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je zamerať sa na povedomie. Budovanie povedomia na YouTube znamená usilovať sa o dlhodobé kľúčové slová a vytvárať obsah, ktorý je možné čo najviac zdieľať a prezerať.

Postupom času, ako sa váš kanál rozrastie, môžete vytvárať obsah pre strednú a dolnú časť lievika. Tento obsah bude potom relevantný pre vaše publikum, ktoré si uvedomuje problém.

Ak váš kanál YouTube už nejaký čas existuje, zistite, aký máte obsah v jednotlivých fázach zúženia a akú výkonnosť majú tieto videá. Ak máte množstvo videí na zvýšenie povedomia, ale nemáte návody alebo návody týkajúce sa vášho produktu, je to dobré šanca, že nedostatok týchto druhov videí ovplyvňuje to, koľko potenciálnych zákazníkov generujete a aký máte predaj výroba.

Naplánujte si mix obsahu pre rôzne etapy zúženia

Keď zistíte, s čím pracujete, je čas naplánovať si obsah.

Ako (veľmi voľné) pravidlo, vyskúšajte tento mix obsahu pre váš lievik videa YouTube:

• Najvyšší obsah zúženia: 40%
• Obsah v strede lievika: 40%
• Obsah dolnej časti lievika: 20%

Prečo rozdelenie 40:40:20? Zvážte tvar lieviku obsahového marketingu. V hornej časti je širší a v dolnej časti užší. Jeho tvar znamená, že menej kupujúcich prejde celú cestu lievikom.

V knihe Jeremyho Millera Lepkavá značka, zaviedol myšlienku, že iba 3% z 10% najlepších vašich kupujúcich sú aktívne a pripravené minúť peniaze. Zvyšných 7% má v úmysle nejako prehodnotiť a stať sa aktívnymi kupujúcimi.

Miller ďalej vysvetľuje, že zvyšných 90% tvoria kupujúci, ktorí majú potrebu, ale nie sú pripravení konať (30%), nemajú potrebu (30%) alebo sa jednoducho nezaujímajú o vašu spoločnosť ( 30%).

Je ľahké pochopiť, prečo by ste mali tráviť viac času vytváraním videí v hornej a strednej časti lievika. Produkcia správneho množstva obsahu v týchto fázach pomôže predstaviť vaše podnikanie kupujúcim, ktorí ešte nie sú pripravení zaviazať sa.

Keď sú pripravení uskutočniť nákup, je väčšia pravdepodobnosť, že sa obrátia na značku, ktorá im pomohla identifikovať ich výzvy a vyškolila ich, ako čo najlepšie vyriešiť ich problémy.

Vytvorte si kalendár obsahu YouTube

Plánovanie vášho video obsahu je ako plánovanie akejkoľvek inej iniciatívy marketingu obsahu: Musí byť strategické a dobre zdokumentované. Vytvorenie kalendára obsahu pre vaše videá na YouTube vylúči akékoľvek zmätky, nedostatok smerovania alebo obavy spojené s produkciou a zverejnením videí. Potom pomocou kalendára vytvorte videá, ktoré potrebujete pre svoj marketingový lievik.

# 2: Produkujte videá optimalizované na zvýšenie doby pozerania YouTube

YouTube je druhý najväčší vyhľadávací nástroj na svete a rovnako ako všetky vyhľadávacie nástroje je aj SEO dôležitým prvkom na generovanie zobrazení videí.

Čo by ste však mali zvážiť, ak sa chcete zaradiť a Získajte viac zhliadnutí na YouTube? Na úvod použite kľúčové slová v názve a popise videa. Neuvádzajte však kľúčové slová; Namiesto toho buďte kreatívni so svojimi názvami a svoje kľúčové slová prepracujte tak, aby boli pútavé a relevantné.

A aj keď určite záleží na optimalizácii kľúčových slov, viac záleží na celkovej dobe pozerania. Celková doba pozerania predstavuje čas, ktorý niekto strávi sledovaním videa. Táto metrika ako celok všetkých zhliadnutí videa je považovaná za jednu z najviac vážených.

Prečo záleží na celkovej dobe pozerania? YouTube, rovnako ako Google, chce používateľom poskytovať najrelevantnejší obsah. Čím dlhšie si niekto pozrie video, tým viac dôkazu je. Briggsbyho štúdia YouTube SEO Ranking Factor zistili, že čím viac času na pozeranie videa uplynie, tým vyššia je jeho pozícia v službe YouTube.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete optimalizovať svoje videá zvýšiť celkovú dobu pozerania.

Viesť so svojím háčikom

Existuje veľká šanca, že vstúpite na trh plný konkurencie. Vaše video na YouTube nebude jediné, ktoré sa bude týkať konkrétnej témy, takže budete musieť svoj pohľad prezentovať pútavejšie.

Odolajte nutkaniu viesť okázalými úvodmi. Namiesto toho poskytnite divákom konkrétne informácie. Usporiadajte, ako budete vo svojom videu poskytovať hodnotu, aby ste im ukázali, že pozeranie sa im oplatí.

Použite prerušenie vzoru

Prerušenie vzoru sa v neurolingvistickom programovaní častejšie používa na zmenu psychologických stavov. Proces použitia prerušenia obrazca vo videu zahŕňa zavedenie novej myšlienky, ktorá je úplne odlišná od tej, o ktorej sa diskutuje, a prinúti diváka upriamiť pozornosť.

Prerušenia vzorov sú cenné, pretože bránia divákom vypnúť sa, najmä keď sa témy stávajú zložitejšími. V video nižšie, Spoločnosť Sonos drží pozornosť divákov pomocou zvukových efektov, animovaného textu a neustáleho prepínania uhlov kamery.

Ukázalo sa, že prerušenia vzorov sú veľmi úspešné. Buffer ich použil vo svojich videách na YouTube a videl 59% nárast veľkosti publika za pouhých 30 dní.

Predstavte kľúčovú grafiku

Grafika je vynikajúci spôsob, ako vyriešiť nápady uvedené vo vašich videách. Zlepšujú porozumenie a zapamätanie si a prerušenie vzorov.

# 3: Zvyšujte návštevnosť svojich videí YouTube

Generovanie prenosu pre váš kanál YouTube nie je také náročné, ako si možno myslíte. S trochou práce môžete začať kŕmiť vrchol lieviku divákmi, ktorých zaujíma váš obsah.

Aby ste to dosiahli, musíte zmeniť svoj názor na premávku. Je to tam vonku. Musíte len zistiť, kde je vaše publikum, a dostať sa pred nich s ponukou na sledovanie vášho obsahu.

Existuje veľa miest, ktoré treba vyhľadať, aby ste našli premávku. Jednoduchý spôsob, ako začať, je prejsť na Google a preskúmať výrazy týkajúce sa vášho videa. Vyhľadajte odpovede, ktoré vaše publikum používa, aby ste našli odpovede na svoje otázky. Hľadajte fóra, stránky na Facebooku, online časopisy, webové stránky, podcasty a ďalšie.

Tiež propagujte svoje videá krížovo na svojich ďalších kanáloch sociálnych médií. Ak sledujete Instagram, použite svoje Instagram Stories na uvedenie svojho najnovšieho videa na trh. Ak máte stránku na Facebooku, vytvorte príspevok s odkazom na vaše najnovšie video.

# 4: Generujte potenciálnych zákazníkov a tržby z YouTube

Reklamy na YouTube sú skvelým spôsobom, ako zacieliť na publikum. Používatelia zvyčajne hľadajú informácie na vyriešenie konkrétneho problému a zacielením na správne demografické údaje budete môcť osloviť svoje publikum pomocou krátkej a pôsobivej reklamy.

Upozorňujeme, že aj keď môžete zobrazovať reklamy novému publiku, ďalším efektívnym spôsobom generovania potenciálnych zákazníkov je opätovné zacielenie na ľudí, ktorí navštívili stránky na vašom webe. Tento prístup je strategickejší a umožňuje vám zobrazovať videá, ktoré súvisia s tým, čo návštevníci videli na vašom webe, vďaka čomu je ich cesta k nákupu koherentnejšia a ľahšie sledovateľná.

Jedným z najstarších a najefektívnejších spôsobov generovania potenciálnych zákazníkov je program olovené magnety. Predstavte vo svojom videu YouTube tú svoju ako ponuku a pošlite divákov na vstupnú stránku.

Ak je váš predajný proces jednoduchý, odoslanie diváka na stránku predaja alebo produktu je jednoduché. Môžete vytvoriť výzvu na akciu (CTA) pomocou odkazu alebo ich presmerovať do sekcie popisu a nájsť odkaz.

Záver

Ak ste vytvorili videá na YouTube, ale zdá sa, že vaše publikum nemá záujem o konverziu, pravdepodobne vás zaujíma, čo musíte urobiť, aby ste konvertovali divákov.

Najefektívnejšia stratégia na premenu divákov na platiacich zákazníkov bude závisieť od odvetvia, v ktorom sa nachádzate, a od produktov a služieb, ktoré ponúkate. Pre ilustráciu, technologická spoločnosť B2B so zložitou ponukou SaaS nehľadá predaj hneď po videu o povedomí o značke. Namiesto toho marketingoví pracovníci SaaS vedia, že ich predajný cyklus je o niečo dlhší a je potrebné vykonať dôležitejšie kroky, aby si zákazníka získali.

Obchod s elektronickým obchodom s odevmi bude mať naopak jednoduchší proces premeny. Mohlo by to začať videom s výrobkom odevu alebo topánkami, po ktorom nasleduje CTA, aby sa na konci videa uskutočnil nákup.

Podľa krokov uvedených vyššie môžete vytvoriť marketingový lievik YouTube s vysokou mierou konverzie, ktorý je šitý na mieru vášmu podnikaniu. Ak svoj lievik vytvoríte správnym spôsobom a budete produkovať kvalitné videá, nastavíte svoju značku tak, aby bola úspešná, a uľahčíte tak prilákanie a konverziu ďalších kupujúcich pomocou videa.

Co si myslis? Aké typy videa zahrniete do zúženia predaja na YouTube? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu YouTube:

• Zistite, ako rozšíriť svoj kanál YouTube pomocou série videí.
• Objavte šesť nástrojov, ktoré vám pomôžu vylepšiť expozíciu videa YouTube.
• Naučte sa, ako nastaviť službu Google Analytics na analýzu a hodnotenie efektívnosti vášho marketingu na YouTube.