Zodpovedajúce publikum LinkedIn: Sprievodca remarketingom pre LinkedIn: Examiner sociálnych médií

Zaujíma vás, ako opätovne zamerať návštevníkov vašich webových stránok na LinkedIn?

Chcete použiť reklamy LinkedIn na oslovenie vašich nereagujúcich e-mailových kontaktov?

LinkedIn Matched Audiences vám umožňuje doručovať marketingové správy na základe opätovného zacielenia webových stránok, zacielenia na účet a zacielenia na e-mailové kontakty.

V tomto článku nájdete objavte, ako zacieliť na svojich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov pomocou Matched Audiences na LinkedIn.

Čo pre vás môžu urobiť zhodné publikum LinkedIn

LinkedIn už poskytuje jedinečný a pohodlný spôsob zacielenia na členov podľa spoločnosti, odvetvia, zručností, titulov a ďalších. Ale čo keď chcete osloviť ľudí, ktorých už poznáš?

S Priradené publikum, môžeš opätovne zamerať návštevníkov webových stránok, marketing kontaktov z vašich zákazníckych databáz a platforiem automatizácie marketingua osloviť osoby s rozhodovacími právomocami v cieľových spoločnostiach

pre vaše marketingové programy založené na účte. Je k dispozícii pre všetkých LinkedIn reklamné produkty, vrátane sponzorovaného obsahu, sponzorovanej reklamy InMail a ďalších formátov reklamy.

Tu je bližšie pozrite sa na tri nové možnosti zacielenia na zapojenie kľúčových účtov, potenciálnych zákazníkov a publika.

Presmerovanie webových stránok

Umožní vám to retargeting webových stránok uvádzať na trh členov LinkedIn, ktorí navštívili váš web. Môžete ľahko definovať cieľové publikum a zobrazovať relevantný reklamný obsah na základe stránok, ktoré ľudia navštívili na vašom webe.

Zacielenie na účet

Pomáha vám zacielenie účtu Oslovte tvorcov rozhodnutí v rámci vašich cieľových účtov. Uskutočňujte marketingové kampane založené na účtoch (založené na údajoch z LinkedIn) a potom nahrajte zoznam cieľových spoločností, aby zodpovedali viac ako 8 miliónom stránky spoločnosti na nástupišti.

Zacielenie na kontakt

Zacielenie na kontakty vám to umožňuje nahrajte alebo integrujte svoje zoznamy kontaktov. Vytvorte si prispôsobené publikum nahraním svojich zoznamov e-mailových adries alebo pripojením platformy na správu kontaktov.

Teraz poďme pozrite sa, ako využiť tieto možnosti zacielenia s tvojím Reklamy LinkedIn.

# 1: Znova zacielite na členov LinkedIn, ktorí navštívili váš web

LinkedIn vám umožňuje definujte konkrétne webové stránky, ktoré sa majú použiť ako základ pre vaše opätovné zacielenie (napríklad vaša domovská stránka alebo stránka Kontaktujte nás).

V Campaign Manager, budete vyhľadajte možnosť Priradené publikum na obrazovke zamerania. Kliknite na Vybrať napravo od položky Použiť zodpovedajúce publikum.

Ďalšie, kliknite na Vytvoriť publikum na opätovné zacielenie.

Pomenujte svoj segment zameraný na opätovné zacielenie.

Potom zadajte adresu URL webovej stránky chcete znova zacieliť. Naľavo od adresy URL v rozbaľovacom zozname vyberte možnosť opätovného zacielenia:

• Vyberte možnosť Presný ak chcete znova zamerať ktoréhokoľvek člena LinkedIn, ktorý navštívil presnú adresu URL, ktorú ste zadali. Túto možnosť použite, iba ak máte konkrétnu statickú adresu URL a na koniec tejto adresy URL nikdy nič nepridáte.
• Použiť začína sa ak chcete znova zacieliť na všetkých používateľov, ktorí navštívili kdekoľvek na webe a začínajú zadanou adresou URL.
• Vyberte možnosť Obsahuje ak chcete znova zacieliť návštevníkov na adresy URL, ktoré obsahujú konkrétny reťazec znakov.

Napríklad ak zadáte „poďakovanie“ a vyberiete možnosť Obsahuje, znova zacielite na členov, ktorí navštívili ktorúkoľvek stránku v doméne, s „poďakovaním“ kdekoľvek v adrese URL.

Ak chceš presmerovať návštevníkov na inú webovú stránku, kliknite na Pridať ďalšiu URL a zadajte svoju druhú adresu URL. Zadaním viacerých adries URL môžete znova zacieliť na ľudí, ktorí navštívili váš blog alebo stránku konkrétneho produktu na vašom webe.

Po vás kliknite na Uložiť, zobrazí sa výzva nastavte svoju štatistickú značku. Značka insight je ľahký kúsok kódu JavaScript, ktorý musíte umiestniť na svoje webové stránky povoliť opätovné zacielenie webových stránok a sledovanie konverzií.

Tip: Opustením webu sa ukončí akýkoľvek dosiahnutý pokrok, takže svoju kampaň vždy nezabudnite uložiť.

Ak ste už na svoj web umiestnili značku LinkedIn Insight, môžete tento krok preskočiť; Pamätajte však, že váš web môže mať naraz iba jednu štatistickú značku. Skopírujte značku alebo si ju pošlite sami, aby ste ju mohli preposlať príslušnému kontaktu na web, ktorý implementuje kód.

Umiestnenie značky na váš web je kritickým krokom; v opačnom prípade nebude presmerovanie webových stránok fungovať. Značku môžete kedykoľvek zobraziť výberom položky Insight Tag v časti Nástroje.

To skontrolujte stav segmentov svojich webových stránok, kliknite na Nástroje a vyberte Priradené publikum.

Tu uvidíte všetky publiká svojich webových stránok. Upozorňujeme, že kým na svoju stránku nepridáte značku štatistík, v časti Stav značky sa bude zobrazovať text Neoverené.

Campaign Manager nebude môcť vybudovať žiadne z publika opätovného zacielenia, kým nebude overená vaša doména, čo môže trvať asi 48 hodín. Keď ty pozri „Overené“ to znamená, že vaše publikum má zhromaždilo minimálne 300 členov; bude však naďalej rásť.

To pridajte do svojej kampane publikum webových stránok, použite navigáciu na karte k prístup do svojho účtu a potom otvorte kampaň, do ktorej chcete pridať retargeting segmenty.

Kliknite na kartu Publikuma potom v časti Zobraziť celý zoznam nájdete segmenty webových stránok, ktoré ste už vytvorili. Vyberte zahrnutie alebo vylúčenie segmentov webových stránok.

Keď bude vaša kampaň zverejnená, začne sa zobrazovať, hneď ako segment webových stránok osloví 300 ľudí a bude overený.

Retargeting webových stránok pomáha udržiavať vašu značku na vrchole mysle pre návštevníkov vašich webových stránok. Môžeš nastavte svoju kampaň tak, aby bežala na neurčito aby kedykoľvek, keď návštevníci prídu na LinkedIn, uvideli váš obsah.

# 2: Oslovte zamestnancov svojich cieľových účtov

Druhý typ zacielenia na zhodné publikum sa nazýva zacielenie na účet. Zacielenie na účet je ideálne, ak prevádzkujete marketingové programy založené na účtoch zamerané na dosiahnutie cieľových účtov, na rozdiel od konkrétnych ľudí v týchto účtoch.

Prejdite na stránku zacielenia v službe Campaign Manager. Poznač si to výber miesta je vždy potrebný. Napríklad ak chcete prevádzkovať globálnu kampaň, jednoducho vyberte všetky kontinenty, ako je uvedené nižšie:

Ak chceš spresnite svoje zacielenie a cieľových zamestnancov alebo konkrétnu spoločnosť, môžeš použite zacielenie na názov spoločnosti a vstúpiť až do 100 spoločností. Ak chcete pridať viac ako 100 spoločností, ukončite tento spôsob zacielenia a posuňte sa hore.

Vďaka zacieleniu na účet môžete nahrať zoznam spoločností. V časti Zacielenie na zoznam účtov alebo kontaktov kliknite na Vytvoriť publikum.

Pomenujte svoje publikum to je ľahko odlíšiteľné. Potom môžete nahrajte súbor CSV až s 30 000 spoločnosťami a porovnajte tento zoznam so spoločnosťami na LinkedIn. Po nahraní súboru kliknite na Ďalej.

Upozorňujeme, že spracovanie väčších zoznamov bude trvať dlhšie, ale maximálna doba čakania je asi 48 hodín. Po nahraní zoznamu nezabudnite posuňte sa do dolnej časti stránky a uložte svoj pokrok.

To zobraziť stav vášho zoznamu zápasov, kliknite na Nástroje v pravom hornom rohu a vyberte Priradené publikum. Keď bude k dispozícii váš zoznam, na informačnom paneli nižšie sa zobrazí zhoda.

Až budete pripravení pridajte svoj zoznam do kampane, prejdite do svojho účtu z hornej navigácie a otvorte svoju kampaň. Kliknite na kartu Publikuma v časti Zobraziť úplný zoznam účtov cieľového zoznamu, vyberte zoznam, ktorý chcete pridať do svojej kampane.

Ak sa posuniete nadol ďalej, môžete pridať ďalšie možnosti zacielenia do svojej kampane, nezabudnite však na rozsah svojej kampane. Keď skončíte, nezabudnite kliknite na Uložiť.

# 3: Zacieľte svoje e-mailové kontakty

Treťou možnosťou zacielenia na zhodné publikum je zacielenie na kontakty. Môžete si vytvoriť vlastné publikum nahraním svojich zoznamov e-mailových adries alebo použitím vlastných údajov z podobných platforiem Marketo, Oracle Eloquaa LiveRamp.

Nahrajte zoznam kontaktov

Ak chcete nahrať zoznam, v ponuke Nástroje vyberte možnosť Zhodné publikum v pravom hornom rohu.

Na karte Odovzdané zoznamy publika sa zobrazí prehľad informačného panela so všetkými segmentmi zacielenia na zhodné publikum. Po nastavení bude obsahovať zoznamy účtov, e-mailové zoznamy nahrané ako súbory CSV a segmenty zacielenia na e-maily z platformy na automatizáciu marketingu. Teraz môžeš kliknite na Nahrať zoznam.

Ďalšie, zvoľte Zhoda založená na zozname kontaktov a nahrať súbor CSV. Tu je niekoľko tipov na prípravu súboru CSV:

• Pod jeden stĺpec umiestnite e-mailové adresy.
• Označte riadok hlavičky „e-mailom“.
• Skontrolujte pravopis a uistite sa, že proces párovania je čo najrýchlejší.
• Odstráňte všetko formátovanie, aby ste mohli zvoliť zhodné sadzby zhody.

LinkedIn odporúča minimálne 300 kontaktov (maximálne 300 000). Majte na pamäti, že väčšie zoznamy budú pravdepodobne mať lepšiu mieru zhody.

Keď spustíte kampaň a LinkedIn spojí najmenej 300 členov, vaša kampaň sa môže začať zobrazovať. Upozorňujeme, že priradenie dostatočného počtu e-mailových kontaktov môže trvať až 48 hodín.

To pozri zoznamy kontaktov ste vytvorili, prejdite na kartu Publikované zoznamy. Tu môžete zobraziť alebo pridať ďalšie zoznamy účtov a kontaktov.

Použite integráciu údajov

Poďme si teraz predstaviť zacielenie na kontakty pomocou integrácie údajov. Na karte Publikované zoznamy publika kliknutím na túto možnosť sa pripojíte k platforme na automatizáciu marketingu.

Prečítajte si podmienky programu LinkedIn a kliknite na Ďalej aby som s nimi súhlasil.

Potom uvidíte verejný kľúč a tajný kľúč. Budeš musieť pridajte tieto kľúče na platformu svojho poskytovateľa automatizácie marketingu. Kliknutím na položku Viac informácií získate prístup do centra pomoci, kde nájdete informácie o tom, ktoré platformy automatizácie marketingu sú podporované, spolu s podrobnými pokynmi na nastavenie každej z nich.

Toto je jediný účet s prístupom k vašim e-mailovým segmentom. Váš zoznam nemožno duplikovať vo viacerých účtoch.

Po úspešnom nastavení kľúčov API vo svojej marketingovej platforme sa zvyčajne zobrazí segmenty vašej kampane asi 48 hodín. Pamätajte, že akékoľvek aktualizácie zoznamov e-mailov sa musia robiť prostredníctvom vašej platformy na automatizáciu marketingu.

Integrácia automatizácie marketingu vám umožní dosiahnuť vyhliadky, ktoré už na LinkedIn poznáte, zdieľať relevantný obsah a rozvíjať svoje podnikanie.
Chcete viac takýchto? Preskúmajte nášho sprievodcu LinkedIn for Business!
.
Záver

Zhodné publikum spoločnosti LinkedIn vám pomôže prekonať medzeru v poskytovaní skutočného marketingu s celým lievikom. Umožňuje vám osloviť cieľové publikum počas celého životného cyklu zákazníka, od povedomia po vedúca generácia k udržaniu a získaniu zákazníka.

Co si myslis? Vyskúšali ste tieto možnosti zacielenia na relevantné publikum? O aké tipy alebo úspešné príbehy sa musíte podeliť? Budem rád, keď sa dozviete v komentároch nižšie!