Ako používať reklamy na Facebooku na prieskum trhu: prieskumník sociálnych médií

Predávate produkty alebo služby na Facebooku?

Zaujíma vás, ako otestovať zacielenie a zasielanie správ?

V tomto článku nájdete Naučte sa, ako používať reklamy na Facebooku na vyhľadanie dokonalého publika, otestujte svoje správy a potvrďte, či je vaše publikum pripravené na nákup.

# 1: Použite videoreklamy na analýzu úrovne záujmu publika

Nájdenie vášho ideálne publikum pre nový výrobok môže byť ťažké. Možno už poznáte niektoré všeobecné informácie o nich, napríklad vek, geografické umiestnenie a príjem. Môžete však rozšírte výber publikapoložením niekoľkých jednoduchých otázok:

• Aké ďalšie stránky sa páčia alebo sledujú moje publikum?
• Aké kľúčové záujmy majú?
• Čo ďalšie o nich viem (zamestnávateľ, zvyky, rodinný stav, deti)?

Facebook má veľa informácií pre váš počiatočný výskum. Ak kreslíte prázdne miesto, začať s Štatistiky publika z Facebooku alebo používať funkciu Navrhovanie Facebooku do nájsť ďalšie odporúčania.

Ak hľadáte IT profesionálov vo veľkej spoločnosti, zadajte názov jednej z najväčších Zamestnávatelia IT (napríklad Microsoft) a pomocou podobnej funkcie vyhľadajte podobné položky spoločnosti.

Je to dôležité odlíšte, čo vo svojom publiku hľadáte.

Ak chcete napríklad nájsť majiteľov luxusných automobilov na Facebooku, do poľa Podrobné zacielenie zadajte „BMW“. Uvidíte rôzne možnosti, napríklad ľudí, ktorí sa zaujímajú o BMW, pracujú priamo pre BMW alebo sú predajcovia BMW. Ak chcete zvoliť vlastníka, vyberte kategóriu Správanie a vyberte súčasných majiteľov BMW alebo ľudí, ktorí si chcú čoskoro kúpiť.

Možno budete chcieť ďalej vylepšite svoju sledovanosť pomocou funkcie Narrow Audience. Povedzme, že vás zaujímajú IT odborníci, ktorí sú tiež rodičmi. V najvyššej kategórii môžete uviesť veľkých zamestnávateľov v oblasti IT alebo konkrétne pracovné pozície. Potom kliknite na možnosť Ďalej užšie a uveďte, že hľadáte iba rodičov.

Ak chcete zahájiť test, vytvoriť individuálne reklamné sady pre každú zo skupín publika. Ak máte čas a rozpočet, môžete vytvoriť jednu reklamnú skupinu na záujmy, správanie a demografické skupiny. Pre ilustráciu môžete otestovať majiteľov BMW oddelene od majiteľov Mercedesov alebo zamestnancov spoločnosti Microsoft oddelene od technikov testujúcich softvér.

Vaším cieľom je vymyslite skupinu publika pre každú reklamnú skupinu, ktorá bude mať veľkosť približne 100 000 až 250 000.

Pre úspešnú kampaň musíte Vytvor krátke (30 až 60 sekúnd) vysvetľovacie video. Použite a nástroj na tvorbu videa vytvoriť úvodné video. Nie je potrebné platiť za profesionálne vyrobený. Až budete pripravení rozšíriť svoj marketing, budete mať príležitosť to urobiť neskôr.

Vyberte Zhliadnutia videa ako cieľ svojej kampane.

Vytvorte samostatné reklamné sady s malým rozpočtom 10 - 20 dolárov za deň pre každú skupinu publika testuješ. Môžete ísť až na 5 dolárov, ak testujete individuálne záujmy vs. skupina. Spustite každú z reklamných sád 3 dni.

Vaša metrika úspechu v tejto fáze je zhliadnutia videa. Hľadajte reklamné zostavy so zobrazením videa najmenej 25%. Ďalším faktorom, ktorý treba brať do úvahy, je cena za výsledok. Vypnite reklamy a sady reklám, ktoré nespĺňajú cieľ 25% a zamerajte sa na ďalšie zdokonaľovanie svojich víťazných kombinácií publika.

Majte na pamäti, že cieľom tejto fázy nie je prevádzka vášho webu alebo premena návštevníkov webu na kupujúcich. Ak sa vám nezobrazia okamžité nákupy, nenechajte sa odradiť. Hlavné otázky, na ktoré hľadáte odpoveď, sú otázky, či sa niekto z publika zaujíma o váš produkt a ktoré skupiny publika zaujímajú viac ako ostatné.

# 2: Spustením rozdelených testov zmerajte odozvu na vaše správy

Teraz, keď máte lepšiu predstavu o svojom publiku, ste pripravení otestovať svoje správy. Otázka, na ktorú chcete v tejto fáze odpovedať, je, či sú ľudia, ktorí videli vaše pôvodné video, zvedaví natoľko, aby klikli na váš web.

Pre túto fázu musíte mať Facebook pixel nainštalovaný. Okrem inštalácie základného Facebook pixlového kódu musíte konfigurovať vlastné udalosti. Minimálne nakonfigurujte možnosti Zobraziť obsah, Spustiť objednávku alebo Pridať do košíka (ak sa nachádzate v priestore elektronického obchodu), Dokončiť registráciu a Nákup.

Na testovanie správ Začnite vytvorením dvoch až štyroch dejov najvyššej úrovne Testovať. Ako príklad môžete vyskúšať, či sú ľudia viac motivovaní zachytávať premeškané príležitosti, prekonávať výzvy alebo budovať dôveru. Vytvorte reklamu pre každý dej a zahrňte kľúčové frázy do textu príspevku, nadpisu a popisu odkazu.

Po vás spustiť niekoľko úvodných testov správ, meniť obrázky.

Vyberte Cieľ ako cieľ kampanepre svoju kampaň na testovanie správ a vyberte Zobrazenia vstupnej stránkymožnosť na optimalizáciu pre zobrazovanie reklám. Optimalizácia pomocou zobrazenia vstupnej stránky môže zvýšiť vaše náklady o niečo vyššie, ale získate kvalitnejšie publikum.

Stanovte malý rozpočet vo výške 30 - 50 dolárov / deň pre tento test a spustite ho až 5 dní.

Pre divákov použite svoje novovytvorené združené publikum z víťazných reklamných sád, ktoré ste testovali v predchádzajúcej fáze. Ďalej môžete Vytvor podobné publikum ľudí, ktorí si pozreli vaše video.

Váš úspech meriate podľa výkonnosti jednotlivých reklám. Porovnajte cenu za výsledok pre každú z reklám. Udržujte cenu za kliknutie (CZK) na priemernej alebo pod priemerom odvetvia. (Poznámka: Priemerná cena za kliknutie (Facebook) bola na Facebooku hlásená okolo 1,73 USD, aj keď líši sa podľa odvetvia.)

Ak optimalizujete na základe zobrazení vstupnej stránky, očakávajte, že vaša cena za výsledok bude predvolene približne o 20% vyššia.

# 3: Pomocou reklám na webovú konverziu otestujte potenciál konverzie vášho produktu

Dva predchádzajúce testy sa zamerali na chladné publikum a počiatočné publikum / vhodnosť správy. Cieľom fázy potenciálu konverzie je zistiť, či je vaše publikum ochotné a schopné minúť peniaze za váš produkt.

Ak ešte nemáte, budete musieť prísť s lacnejšou ponukou. Predaj položky s vysokou cenou bude trvať dlhšie a bude si vyžadovať ďalšie kroky na zahriatie, pretože ľudia nemusia byť pripravení na nákup ani po počiatočnej expozícii.

Ak chcete začať testovať, vytvorte novú kampaň na Facebooku s cieľom Webové konverzie a vyberte akciu, ktorú má vaše publikum vykonať.

Zadajte pixelovú udalosť webu, ktorá zodpovedá prvej akcii, ktorú majú ľudia vykonať na vašom webe; zvyčajne sa zaregistrujte alebo spustite platbu.

Pre svoje publikum chcete zapojte sa do publika, ktoré už videli vaše správy. Najlepšie publikum pre túto fázu je:

• Vlastné publikum ľudí, ktorí sa zapojili do vašich kampaní na Facebooku (s vašimi najnovšími videami aj s vašimi ďalšími reklamami)
• Vlastné publikum na základe pixelu vlastnej udalosti; vylúčiť ľudí, ktorí sa zaregistrovali (alebo kúpili)

Stanovte malý rozpočet vo výške 30 - 50 dolárov / deň pre tento test a spustite kampaň až 5 dní. Použite víťaznú správu / dej určenú v predchádzajúcich testoch. Ako najlepší postup použite dve až tri reklamy na skupinu reklám zistiť, ktorý z nich podáva lepšie výsledky.

Venujte pozornosť cene za nákup (alebo registrácia, v závislosti od vášho počiatočného cieľa). Ak dokážete udržať svoje náklady nižšie ako cena vášho produktu, je to skorý náznak úspechu.

Tip: Ak v tejto fáze nevidíte počiatočnú konverziu (alebo je cena konverzie príliš vysoká), skontrolujte ďalšie prvky svojich reklám. Zvážte, či je vaša vstupná stránka optimalizovaná a či je váš produkt primerane ocenený. Vyskúšajte rôzne verzie vstupných stránok a cenových balíkov identifikovať ten, ktorý môže fungovať lepšie.

Záver

Facebook je perfektná platforma na dôkladné otestovanie vášho marketingu. Použite ho na otestovanie každého nového produktu a ponuky predtým, ako do neho investujete príliš veľa času a peňazí. Keď nájdete správnu kombináciu publika, posolstva a ponuky, môžete na pokračovanie použiť Facebook marketing svojho produktu duplikovaním víťazných reklamných sád v každej z troch fáz, ktoré ste použili testovanie.

Co si myslis?Používate niektoré z týchto techník na otestovanie svojho zacielenia a zasielania správ na Facebooku? Aká taktika fungovala pre vaše podnikanie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.