Zúženie e-mailového predaja: Ako automatizovať predaj: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Máte automatizovaný spôsob predaja svojho zoznamu e-mailov?

Uvažujete o vytvorení predajného lievika?

S cieľom preskúmať, ako automatizovať váš e-mailový marketing, robím rozhovor s Yarom Starakom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Yaro Starak, expert na blogovanie, ktorý sa špecializuje na pomoc ľuďom pri transformácii ich blogov na výnosné podniky. Je autorom e-knihy Plán zisku blogu. Yaro je tiež odborníkom na vytváranie automatických lievikov predaja e-mailov.

Spoločnosť Yaro zdieľa to, čo potrebujete, aby ste mohli vytvoriť úspešné lieviky predaja e-mailov, ktoré sa predávajú za vás.

Dozviete sa, ako vytvoriť úspešnú automatizovanú e-mailovú sekvenciu.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

E-mailové lieviky predaja

Yaro’s Backstory

Yaro objavil blogovanie v roku 2004 po tom, čo mu niekto navrhol založiť blog pre svoju redaktorskú spoločnosť. Zatiaľ čo veľa blogerov trávilo veľa času písaním obsahu, Yaro vedel o ľuďoch, ktorí pomocou e-mailu vygenerovali 30 000 dolárov.

Aby sa Yaro nestal jedným z tých blogerov, ktorí uviazli v písaní 20 príspevkov denne, a automatizoval proces predaja pre svoj kurz, vybudoval to, čo dnes nazýva predajný lievik blogu.

Vytvoril sériu blogových príspevkov, aby mohol každý týždeň po dobu 52 týždňov navštevovať svoj e-mailový bulletin. Potom v intervaloch počas celého procesu doručovania e-mailov zahrnul správu o predaji pre jeho kurz. Yaro poznamenáva, že napísanie ročnej správy mu trvalo šesť mesiacov, preto odporúča začať s menšími.

Posledné roky strávil budovaním a zdokonaľovaním svojho procesu.

Vypočujte si predstavenie a zistite, kedy a prečo bol Yaro prvýkrát online.

Ako funguje zúženie predaja e-mailom

Zúženia e-mailového predaja dodávajú sekvenované časti obsahu každému, kto sa prihlási, vysvetľuje Yaro. Po automatizácii tieto e-maily (automatická odpoveď) umožňujú obchodníkom dodávať dôveru, vzdelávať a predávať svoje produkty pomocou autopilota.

Zdôrazňuje, že podniky majú zákazníkov na rôznych úrovniach záujmu. Niektorí ľudia sú pripravení kúpiť si e-knihu za 30 dolárov, ale nie sú pripravení investovať 1 000 dolárov do kurzu. Niektorí chcú kúpiť všetko, čo ponúkate, iní len chcú preskúmať vaše bezplatné informácie.

Keď nastavíte lievik na predaj e-mailov, automaticky spĺňa potreby všetkých týchto rôznych ľudí. Keď každý prechádza e-mailovou sekvenciou a rôznymi ponukami produktov, sám si vyberie, aby sa dostal na ďalšiu úroveň predaja.

Yaro teraz predáva celý rad elektronických kníh, svoje členské stránky a vlajkový kurz. Pretože nastavil celý rad e-mailových sekvencií na predaj každej z nich, môže svoj čas tráviť blogovaním a podcastmi. Keď ho niekto nový objaví prostredníctvom blogového príspevku alebo podcastu, jeho lievik predaja automaticky ide do práce.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako Yaro diskutuje o staromódnom spôsobe vytvárania e-mailových bulletinov.

Príklady úspešných e-mailových zúžení

Yaro zdieľa, že používa spúšťaciu sekvenciu priameho predaja založenú na udalostiach, podobnú ako v prípade Jeff Walker škola marketingu, predať vlajkový kurz. Uvedenie na trh obsahuje sériu bezplatných videí a bezplatnú kópiu jeho správy Blue Profits Blueprint. Na konci uvedenia na trh dáva ponuku pripojiť sa k jeho kurzu.

Aby tento proces automatizoval, nastavil sekvenciu e-mailov, ktorá sa spustí, keď niekto navštívi jeho web a rozhodne sa, že dostane kópiu správy Blog Profits Blueprint. Keď sa ľudia prihlásia, dostanú sériu video školení v priebehu troch týždňov prostredníctvom automatizovanej e-mailovej sekvencie. Štvrtý týždeň pozýva ľudí, aby vstúpili na jeho kurz.

Pri porovnaní týchto dvoch procesov spoločnosť Yaro tvrdí, že to nemusí nevyhnutne meniť spôsob predaja; aplikuje automatizáciu na vytvorenie praktickejšieho obchodného procesu.

Yaro tiež zdieľa príklady od dvoch svojich študentov.

Tracy Raftl ponúka správu zdarma na svojom blogu, TheLoveVitamin.com. Keď sa niekto rozhodne prijať hlásenie, začne dostávať sériu e-mailov, ktoré nastavila na propagáciu svojej akadémie. Joel Friedlander, ktorý kandiduje TheBookDesigner.com, ako svoju ponuku prihlásenia používa bezplatného sprievodcu o vlastnom publikovaní a pri zvyšovaní predaja sa spolieha predovšetkým na e-mail.

Yaro hovorí, že na predaj svojich troch použil automatizované dvoj- až trojtýždňové e-mailové sekvencie eknihy za posledné tri roky a zdieľa to, že mnoho ľudí, ktorí si kupujú elektronické knihy, tiež inovuje a rozhodlo sa pridať k jeho členskej komunite.

Vypočujte si predstavenie a objavte, ako Yaro kombinuje uvedenie na trh a automatizovaný predaj.

Ako začať

Prvá vec je pochopiť, že každá časť obsahu vo vašej sekvencii by mala nakoniec viesť k predaju produktu. Keď sa nad touto myšlienkou zorientujete, je najlepšie začať s front-endovou e-mailovou sekvenciou, ktorá trvá dva týždne. Naplánujte si šesť správ: tri doručíme v prvom týždni a tri v druhom týždni.

Počas prvého týždňa poskytnite svoj prvý e-mail nejaké informácie. Vysvetlite, kto ste, ako ste sa stali dobrými v tom, čo robíte, a všetky skúšky a trápenia, ktoré vás viedli k tomuto bodu. Táto správa vytvorí dôveru a autoritu a vytvorí priateľské puto.

V druhom e-maile zdieľajte prielomový moment, ktorý súvisí s problémom, ktorý váš produkt vyrieši. Použite tretí e-mail na to, aby ste čitateľa oboznámili s obsahom pokynov.

Potom môžete správy použiť počas druhého týždňa na spustenie špeciálu s dátumom vypršania platnosti a informovať ľudí, že po tomto dátume bude cena produktu plná. Vo štvrtej správe vytvorte urgentnosť oznámením, že váš produkt je k dispozícii iba na tento týždeň, má polovičnú cenu alebo tento týždeň prichádza s niečím špeciálnym. Podeľte sa o niečo o produkte a odkaz na vaše predajné video.

V piatej správe poskytnite prípadovú štúdiu na preukázanie sociálneho dôkazu a autority. V poslednej správe doručte 24-hodinové varovanie, že cena stúpa alebo sa program zatvára.

Spýtal som sa Yaro, či je najlepšou praxou zasielanie správ trikrát týždenne. Povedal, že nie, že sekvencie správ nie sú univerzálnou vyhliadkou. Zatiaľ čo dvojtýždňová sekvencia šiestich e-mailov by mala fungovať pre produkt s nižšou cenou (napríklad e-kniha za 30 dolárov), šesť e-mailov pravdepodobne nestačí na predaj produktu za 1 000 dolárov.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si Yarove myšlienky o typoch e-mailov, ktoré posielame, na Social Media Examiner.

Nastavenie sekvencie

Postupnosť šiestich e-mailov by ste mali byť schopní vytvoriť do jedného týždňa, najmä ak produkt už máte. Potom môžete využiť službu ako napr AWeber, MailChimpalebo iného poskytovateľa e-mailu na nastavenie sekvencie automatických odpovedí.

Ak po dvojtýždňovej sústredenej skúsenosti váš príjemca odmietne nákup, preveďte ho do takzvaného „domáceho zoznamu“. Môžete použiť zoznam domov segment poskytujúci nepretržitý obsah, ktorý udržuje vzťah, ale nie je tak strategicky zameraný: vaše najnovšie aktualizácie, blogové príspevky, epizódy podcastov a tak ďalej na.

Tento základný dvojtýždňový proces sa dá skomprimovať do jedného týždňa v závislosti od toho, o čom hovoríte a ako hlboko musíte ísť. Je to to isté ako webinár, predajná stránka alebo spustenie videosekvencie. Rozdeľte to a dajte ľuďom s vami časom zážitok.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si Yarove odpovede na moje rýchle otázky týkajúce sa sekvencie.

Objav týždňa

Editorr je skvelá služba na úpravy textu. Získajte nepretržitú pomoc s písaním od skutočných ľudí, ktorí upravia váš text, keď im ho pošlete. Použite ich na tlačové správy, blogové príspevky alebo dokonca na príspevky na sociálnych sieťach, ktoré sú odsekom alebo dvoma.

Vezmite svoj koncept textu a odošlite ho buď prostredníctvom webu, aplikácie pre iOS alebo Android. Vyplýva to z ich tímu a jeden z ich redaktorov si nárokuje prácu. Upravia vaše slová, pošlú vám ich späť a upozornia na každú zmenu. Rýchly čas na obrat.

Tvojich prvých 100 slov je zadarmo, ale slová si musíš priebežne kupovať. Čím viac slov si kúpite hromadne, tým lacnejšie to bude.

Štartovací balíček je 150 slov za 5 dolárov.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Editorr pracuje.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Dozviete sa viac o Yarovi blog.
• Dostať Plán zisku blogu.
• Vyskúšajte Yaro e-mailové kurzy.
• Preskúmajte Štartovací vzorec Jeffa Walkera.
• Pozri sa na Tracy Raftl a jej blog TheLoveVitamin.com.
• Odhlásiť sa Joel Friedlander a jeho bezplatný sprievodca ďalej TheBookDesigner.com.
• Preskúmajte AWeber a MailChimp.
• Získajte viac informácií o spoločnosti Yaro vlajkový kurz.
• Odhlásiť sa Editorr.
• Sledujte našu týždennú talkshow o sociálnych médiách v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2017.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Spôsoby prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o lievikoch predaja e-mailom? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.