Ako nastaviť efektívnu reklamnú kampaň na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Zvažujete facebookové reklamy?

Zaujíma vás, ako nastaviť úspešnú reklamnú kampaň na Facebooku?

Pochopenie základov reklamy na Facebooku vám môže pomôcť vyhnúť sa bežným chybám, ktoré stoja čas a peniaze.

V tomto článku nájdete objavte, ako vytvoriť efektívnu reklamnú kampaň na Facebooku.

Rozhodnite sa, kam zapadnú reklamy na Facebooku do vášho marketingu

Predtým, ako utratíte ďalší cent za reklamu na Facebooku, musíte mať pripravený akčný plán. V opačnom prípade budete lietať naslepo bez jasnej predstavy o tom, kam chcete ísť.

Ak chcete vidieť konzistentné výsledky, zistite, kde vo vašom lieviku predaja môžete využiť reklamy na Facebooku. Odpovedzte na tieto štyri otázky ako pomoc pri definovaní svojej stratégie:

• Aký je váš cieľ pre reklamu na Facebooku? Napríklad chcete generujte pre svoje podnikanie nových potenciálnych zákazníkov, tržby vo vašom obchode elektronického obchodu alebo predplatitelia vášho blogu?
• Máte existujúcu alebo stálu návštevnosť webových stránok?
• Máte zoznam e-mailov? Ak je to tak, je to aktívne a koľko ľudí je na vašom zozname?
• Môžete vytvoriť jedinečný obsah o svojom podnikaní / priemysle?

Pozrime sa teraz na tri reklamné stratégie Facebooku, ktoré môžete použiť na základe vašich odpovedí na tieto otázky.

Poskytnite bezplatný obsah na zahriatie publika. Obsahový marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov, ako odlíšiť svoje podnikanie a zahriať studené publikum. Poskytnite bezplatný hodnotný obsah, ktorý baví, vzdeláva alebo inšpiruje vášho ideálneho zákazníka. Môžete napríklad použiť videá, magnety olova (sprievodcovia, kontrolné zoznamy, kupóny atď.) Alebo blogové príspevky.

Zapojte ľudí do svojho zoznamu e-mailov. Doručovanie vašich správ prostredníctvom vašich reklám na Facebooku a e-mailového marketingu je dvakrát efektívnejšie. Zákazníkom sa vaša správa zobrazí v doručenej pošte a pri prehliadaní Facebooku.

Znova zamerajte návštevníkov webových stránok. Ak inštalujete Facebookový pixel na svojom webe môžete zacieliť na ľudí, ktorí nedávno navštívili váš web.

Stratégia opätovného zacielenia môže byť tiež druhou fázou stratégie zameranej na prvý obsah. Vytvorte si vlastné publikum ľudí, ktorí sa zaoberali vašim video obsahom alebo stránkou na Facebooku, a potom pre nich organizujte kampane s priamou reakciou propagujúce vaše produkty alebo služby.

Po definovaní stratégie svojich reklám na Facebooku môžete nastaviť kampaň tak, aby bola úspešná.

# 1: Vyberte si cieľ kampane na základe vášho cieľa

Štruktúra reklamnej kampane na Facebooku pozostáva z troch úrovní: kampaň, reklamná sada a reklama. Prvá úroveň, kampaň, je základom vašej reklamy.

Na úrovni kampane si zvolíte cieľ, ktorým je akcia, ktorú chcete, aby ľudia podnikli, keď sa im zobrazia vaše reklamy. Facebook má tri objektívne kategórie: povedomie, ohľaduplnosť a konverzia.

Cieľ, ktorý si vyberiete, závisí od vašej stratégie. Predpokladajme napríklad, že máte stratégiu zameranú na prvý obsah. Pretože video je v súčasnosti najefektívnejším typom obsahu na Facebooku, s cieľom Prehliadky videa môžete prevádzkovať konkrétne kampane.

Ak chcete spustiť kampaň zameranú na opätovné zacielenie a poslať ľuďom z Facebooku na váš web, vyberte buď cieľ Návštevnosť alebo Konverzie, podľa toho, akú konkrétnu akciu majú ľudia vykonať.

Najlepší spôsob určiť cieľ svojej kampane je pracovať späť od svojho cieľa. Ak je vaším cieľom napríklad generovanie tržieb pre vaše podnikanie v elektronickom obchode, môžete ľuďom ponúknuť 10% zľavu z ich prvej objednávky, aby ste ich nalákali na nákup.

Namiesto rozdávania zľavového kódu v reklamnej kreatíve posielať ľudí z Facebooku na cieľovú stránku kde sa musia prihlásiť pred prijatím zľavového kódu. Pretože chcete, aby ľudia podnikli konkrétne kroky, je konverzia tým najvhodnejším cieľom kampane.

# 2: Vytvorte si ideálne vlastné publikum

Druhou fázou v štruktúre kampane je reklamná sada, ktorá určuje, ako sa bude vaša reklama zobrazovať.

Zacielenie je jedným z najdôležitejších prvkov vašej kampane a môže zvýšiť alebo znížiť jej výkonnosť ešte predtým, ako sa kampaň spustí. Pozrime sa na tri spôsoby, ako definovať vaše publikum.

Cieľové demografické údaje a záujmy

Najjednoduchší spôsob zacieliť na svoje publikum je využiť demografické a záujmové možnosti. Tento prístup je zvyčajne zvyknutý zacieliť na nových ľudí, ktorí predtým s vašou firmou nereagovali.

Tu budete zvoľte demografické obmedzenia, ako je poloha, vek, pohlavie a jazyk.

V sekcii Podrobné zacielenie môžete zúžiť svoje publikum výberom z tisícov záujmov, správania, demografických údajov a ďalších.

Neexistuje pravidlo, aké veľké by malo byť vaše cieľové publikum. Najlepšie výsledky so základným zacielením dosiahnete pomocou vrstveného prístupu. Vyberte zmes záujmov a správania na ideálneho zákazníka.

Predpokladajme napríklad, že ste luxusný maloobchod v svadobnom priemysle. Začnite zacielením na ľudí zaujímajúcich sa o svadby a veci súvisiace so svadbami.

Ďalej chcete zúžte svoje publikum pomocou podmienky AND. Kliknite na možnosť Zúžiť publikum a vyberte životnú udalosť ľudí, ktorí sa nedávno angažovali.

Na záver zvážte vrstvenie finančnej premennej (napríklad úroveň príjmu a blahobytu) a nákupné správanie (napríklad kupujúci prémiových značiek).

Zacieľte na vlastné publikum ľudí oboznámených s vašim podnikaním

Vlastné publikum vám umožní zacieliť na ľudí, ktorí mali nejaké interakcie s vašim podnikaním na Facebooku, vašom webe alebo vo vašom e-mailovom marketingu.

Vlastné publikum môže priniesť najlepšie výsledky pri opätovnom zacielení kampaní, pretože zacieľujete na teplé publikum ľudí, ktorí už vašu firmu poznajú, páčia sa jej a dôverujú jej.

Keď ty vytvoriť si vlastné publikum, môžeš vyberte si zo štyroch kategórií: Spisy zákazníkov, prevádzka webových stránok, aktivita aplikácií a zapojenie na Facebooku.

Pozrime sa, ako postupne použiť každú z nich.

Vďaka zákazníckej zložke Zákaznícke súbory (inak známej ako e-mailové vlastné publiká) ste vy nahrať alebo importovať zoznam údajov a Facebook porovná ľudí s vaším zoznamom a nájde ich na Facebooku. Toto vlastné publikum mení hra, ak máte existujúci zoznam zákazníkov alebo predplatiteľov, pretože môžete konkrétne zacieliť na toto publikum so svojimi reklamnými kampaňami na Facebooku.

Vlastné publikum webových stránok je založené na aktivite ľudí na vašom webe. Vy Použi Sledovanie pixelov a konverzií na Facebooku na sledovanie návštevníkov a ich konania. Tento typ vlastného publika je najvhodnejší na presmerovanie návštevníkov webových stránok. Môžeš vytvárať rôzne vlastné publiká webových stránok na základe stránok, ktoré ľudia navštívili, ako dlho zostali a aké akcie vykonali.

Predpokladajme napríklad, že vaším cieľom je zvýšiť predaj vašich výrobkov a rozhodli ste sa spustiť retargetingovú kampaň, ktorá ľuďom pripomenie, aby dokončili svoju objednávku. Za týmto účelom vytvorte na webe vlastné publikum ľudí, ktorí dokončili Štandardná udalosť akcie „pridať do košíka“ a „pokladňa, ale nie nákup.“

Vlastné publikum Aktivita aplikácií vám to umožňuje zahrňte ľudí, ktorí vo vašej aplikácii alebo hre dokončili konkrétnu akciu. Je to podobné ako vlastné publikum na webe, ale akcie sa dejú skôr v aplikácii ako na webe.

Interaktívne vlastné publiká zahrňte ľudí, ktorí interagovali s vaším obsahom na Facebooku. Momentálne môžete vyberte si zo štyroch typov z vlastných publík zapojenia: video, reklama pre potenciálnych zákazníkov, plátno a stránka.

Vlastné publikum zapojené do videa vám umožní zoskupiť ľudí podľa toho, koľko z videí si pozreli, čo je najrýchlejší spôsob, ako získať cieľové publikum so zameraním na opätovné zacielenie. Vďaka vlastnému publiku s reklamou pre potenciálnych zákazníkov môžete zacieliť na ľudí, ktorí interagovali s vašimi reklamami pre potenciálnych zákazníkov. To isté platí pre plátno a formát reklamy na plátno.

Vlastné publiká so zapojením stránky nechať ťa zacieliť na ľudí, ktorí nedávno interagovali s vašou stránkou na Facebooku.

Je to dôležité Upozorňujeme, že rôzne vlastné publiká majú rozdielnu mieru zhody. Napríklad vlastné publikum podľa zoznamu zákazníkov môže mať mieru zhody iba 50% až 75%, pretože nie všetci sa podpíšu až pre váš e-mailový zoznam (alebo nákup vašich produktov) s rovnakou e-mailovou adresou, aká je priradená k ich Facebooku účet.

Vlastné publikum pre video má naopak 100% mieru zhody, pretože obsah je obsiahnutý na Facebooku. To isté platí pre ostatné publiká so zapojením.

Zacieľte na podobné publikum ako súčasné publikum

Vyzerajúce publiká sú svätým grálom zacielenia reklám na Facebooku, pretože neustále poskytujú najlepšie výsledky.

Zjednodušene povedané, diváci podobného typu sú efektívni vďaka tomu, ako Facebook na ich vytvorenie používa algoritmus. Facebook berie dátové body od zdrojového publika, ktoré určíte, a použije ich na nájdenie podobných ľudí. Je to ako klonovať svoje súčasné publikum.

Prečítajte si tento podrobný článok čo sú diváci podobní a štyri rôzne typy, ktoré môžete použiť vo svojej ďalšej reklamnej kampani na Facebooku.

Po definovaní publika pomocou možností zacielenia na Facebooku si môžete zvoliť umiestnenia, nastaviť rozpočet a plán a zvoliť typ cenovej ponuky.

# 3: Vytvorte a otestujte svoju reklamnú kreatívu

Poslednou fázou štruktúry kampane je úroveň reklamy, ktorá sa inak nazýva kreatíva. Vaši zákazníci alebo zákazníci uvidia vašu reklamu. Toto si ty zvoľte formát reklamy a kreatívu vrátane obrázkov, videí, textu informačného kanála správ, adries URL, textu odkazu na zobrazenie a tlačidla výzvy na akciu (CTA).

To, ako bude vyzerať vaša reklama na Facebooku, závisí od vašej reklamnej stratégie, cieľa kampane a formátu reklamy. Niektoré ciele obmedzujú, ktoré formáty reklamy môžete použiť. Napríklad cieľ Prehratia videa vám umožňuje zvoliť si iba formáty videoreklám a cieľ Miestne povedomie neumožňuje reklamy na plátne.

Všetky ďalšie reklamné ciele vám umožňujú vyberte si z piatich rôznych formátov reklamy: kolotoč, jeden obrázok, jedno video, prezentácia a plátno.

Prvým osvedčeným postupom pri tvorbe reklamných reklám na Facebooku je počas prevádzkovania kampaní vytvorte viac reklám. Nezastavujte sa napríklad len po vytvorení jednej obrázkovej reklamy. Vytvorením viacerých reklám do otestujte variácie kopírovania, snímok a dokonca aj celkového formátu reklamy, môžete zlepšiť výkonnosť počas celej životnosti vašej kampane.

Inzerujte nové reklamy, keď sa zníži skóre relevancie vašich súčasných reklám, často kvôli vysoká frekvencia reklám (kde sa ľuďom neustále zobrazuje rovnaká reklama), ako je to najlepšie naďalej generujte výsledky svojej kampane.

Môžete napríklad začať kampaň zameranú na opätovné zacielenie (zameranú na zvýšenie predaja) so základnou jednotnou obrázkovou reklamou, najbežnejším formátom reklamy. Keď sa skóre relevancie začne znižovať (čo nakoniec bude) so zvyšovaním frekvencie reklám, máte niekoľko možností:

• Split testuje obraz. Vytvorte ďalšiu samostatnú obrázkovú reklamu s iným obrázkom.
• Split testovať kópiu. Duplikujte reklamu, ale zmeňte kópiu.
• Split testuje formát reklamy. Vložte novú reklamu s iným formátom (napríklad karusel alebo možno videoreklama).

Častou chybou ľudí je, že kampaň zabije a zaháji novú. Ak vaša prvá reklama prinášala výsledky, nezastavujte ju; namiesto toho zavádzajte nové reklamy.
Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!
.
Záver

Pred vytvorením svojich kampaní na Facebooku si nájdite čas a zadefinujte stratégiu svojej kampane a to, kde vo svojom lieviku predaja môžete pomocou reklám na Facebooku rozšíriť svoje podnikanie.

Co si myslis? Použili ste niektoré z týchto taktík v úspešných kampaniach? Aké tipy môžete ponúknuť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.