7 pokročilých tipov na inzerciu na Facebooku, ktoré vám pomôžu vylepšiť vaše kampane: prieskumník sociálnych médií

Chcete lepšie výsledky svojich kampaní na Facebooku?

Hľadáte taktiku, ktorá vám pomôže vyťažiť viac z vašich investícií do reklám na Facebooku?

V tomto článku nájdete objavte sedem pokročilých tipov na zlepšenie výkonnosti vašich reklamných kampaní na Facebooku.

# 1: Vyťažte z podobného publika založeného na udalostiach

Lookalike audiences je jedným zo spôsobov, ako vytvoriť vysoko cielené chladné publikum na Facebooku. Aj keď môžete vytvoriť viac typov lookalikes, jedným z najefektívnejších je lookalike založený na udalostiach.

Vďaka Facebookový pixel a sledovanie konverzií, môžeš zaznamenajte činnosti, ktoré sú pre vaše podnikanie najdôležitejšie ako sú nákupy alebo privedenie potenciálneho zákazníka a vytvorte vlastné publikum na webe, aby ste týchto ľudí zoskupili do nového publika.

Ty teda použite tieto vlastné publiká webových stránok založených na udalostiach ako zdrojové publikum na vytvorenie svojho nového podobného publika

. V tomto článku nájdete návod, ako na to vytvoriť vlastné publikum webových stránok založené na udalostiach.

Po vytvorení vlastného publika otvorte hlavný panel Publikum a v rozbaľovacom zozname Vytvoriť publikum vyberte Lookalike Audience.

V poli Zdroj v okne vytvorenia podobného publika vyberte svoje vlastné publikum založené na udalostiach a potom vyberte cieľovú krajinu a veľkosť publika.

Začnite s veľkosťou publika podobnou 1% pretože toto je najbližšie k vášmu zdrojovému publiku. Potom, ako budete škálovať svoje výdavky na reklamu, vytvorte nové reklamné sady na testovanie ďalších veľkostí, 2% atď., A to až do najväčšej veľkosti publika 10%.

# 2: Spresnite nové zacielenie na potenciálnych zákazníkov pomocou cieľových skupín s celoživotnou hodnotou

Ďalším hodnotným typom podobného publika je publikum zostavené z celoživotnej hodnoty vašich zákazníkov. Ide nad rámec iba základných údajov vašich zákazníkov (napríklad meno a e-mail) a na základe svojej nákupnej hodnoty vytvára ešte kvalitnejší vzhľad.

Najprv si vytvorte toto podobné publikum vytvorte vlastné publikum so súborom zákazníkov s celoživotnou hodnotou. Ty teda použite toto vlastné publikum ako zdrojové publikum pre vašu obdobu.

Kliknutím sem zobrazíte podrobný návod, ako na to vytvorte dvojníky s celoživotnou hodnotou.

# 3: Zlepšite výkonnosť kampane pomocou ponúkania cien s najvyššou cenou

Jedným zo spôsobov, ako zlepšiť výkonnosť svojej kampane, je zmeniť cenové ponuky v aukciách z najnižších na najnižšie náklady s obmedzením.

V reklamných sadách je predvolene povolená najnižšia cena. Toto hovorí spoločnosti Facebook, aby získala čo najnižšiu cenu za výsledok. Za týmto účelom bude Facebook vo vašom mene automaticky dražiť za účelom maximálnej efektívnosti aukcie.

Keď nastavíte obmedzenie cenovej ponuky pri ponúkaní s najnižšou cenou, môžete v závislosti od hodnoty obmedzenia dosiahnuť dve rôzne veci.

Náklady na kontrolu

Prvý spôsob, ako využiť ponúkanie limitov, je zabráňte zvýšeniu nákladov nad sumu, ktorá vám vyhovuje. To je obzvlášť výhodné, ak viete, koľko vám stojí príklad vašej optimalizačnej udalosti alebo akú cenu za optimalizačnú udalosť musíte dosiahnuť, aby ste dosiahli zisk.

Zvýšte distribúciu reklám

Druhým spôsobom, ako využiť ponúkanie limitov, je zvýšiť distribúciu svojich reklám v rámci vášho zacielenia. Použitím metódy Dominate vy nastavte svoj limit cenovej ponuky na troj- až štvornásobok výšky cieľovej ceny za výsledok optimalizácie.

Keď to urobíte, Facebook sa zameriava na najkvalitnejší segment vášho cieľového publika, ktorý je najviac s najväčšou pravdepodobnosťou podnikne kroky, ktoré optimalizujete, a pomôže vám tak úspešne prekonať konkurenčné náklady inzerenti.

Povedzme, že prevádzkujete remarketingovú kampaň na produkt, ktorý sa predáva za 50 dolárov, a optimalizujete cieľ konverzie pri nákupoch s cieľovou cenou akvizície 10 dolárov.

Keď poznáte cieľovú obstarávaciu cenu, nastavíte strop cenovej ponuky na štvornásobok tejto hodnoty, čo by bolo 40 dolárov. Navrhovaný denný rozpočet podľa Facebooku je päťnásobok limitu cenovej ponuky - 200 dolárov za deň - na dokončenie fázy učenia s najmenej 50 konverznými akciami v prvom týždni.

# 4: Zvýšte relevanciu reklamy pomocou nástroja na prispôsobenie umiestnenia umiestnenia

Facebook nástroj na prispôsobenie umiestnenia umiestnenia umožňuje ti prispôsobte svoj podklad kreatívy reklamy každému z vašich umiestnení. Úprava reklamnej kreatívy týmto spôsobom zvyšuje relevantnosť vašich reklám a pomáha zvyšovať ich mieru zapojenia a efektívnosť.

Ak chcete povoliť túto funkciu, uistite sa, že je vybratá položka Upraviť umiestnenia na úrovni sady reklám vašich kampaní a potom kliknite na odkaz Vyberte všetky umiestnenia, ktoré podporujú prispôsobenie majetku v časti Prispôsobenie majetku.

V súčasnosti môžete svoju kreatívu prispôsobiť pre nasledujúce umiestnenia:

• Informačné kanály na Facebooku
• Instagramový feed
• Instagramové príbehy
• Natívna sieť publika, banner a intersticiálna reklama
• Videá s odmenou pre publikum

Po vás vyberte príslušné umiestnenia, ako sú Facebook Feeds a Instagram Feed, sa posuňte nižšie na úroveň reklamy. Na úrovni reklamy máte dve možnosti prispôsobenia svojej obrázkovej kreatívy.

Jednou z možností je orezajte jeden obrázok reklamy tak, aby zodpovedal natívnemu formátu každého z vašich umiestnení. Ak chcete použiť funkciu orezania, kliknite na ikonu orezania v pravom dolnom rohu obrázka.

Druhá cesta je vyberte pre každý zo svojich umiestnení reklamy jedinečný obrázok, ktorý ste vytvorili v natívnom formáte. Robiť to, kliknite na rozbaľovaciu ponuku Použiť iný obrázok pre určité umiestnenia.

# 5: Odhalte svoje najefektívnejšie kampane pomocou nástroja Test a učenie

Funkcia Porovnanie kampaní v Nástroj na testovanie a učenie vám pomôže určiť, ktorá kampaň prináša pre vašu firmu najviac konverzií za najnižšie náklady. Test využíva metriku nárastu konverzií spoločnosti Facebook, čo znamená, že nie ste viazaní na prezeranie výsledkov prostredníctvom okien pripisovania, a preto môžete merať skutočný dopad vašich kampaní.

Ak chcete získať prístup k tomuto nástroju, otvorte Správcu reklám a vyberte možnosť Testovať a učiť sa zo stĺpca Measure & Report.

Ďalšie, vyberte otázku na porovnanie kampaní na hlavnom paneli Test a uč sa.

Teraz vyberte dve kampane, ktoré chcete porovnať. Osvedčeným postupom je zmeniť iba jednu premennú medzi kampaňami, ktoré porovnávate. Môžete napríklad porovnať efektívnosť dvoch kampaní pri zvyšovaní nákupov. Oba majú rovnaké umiestnenia a reklamnú kreatívu, ale jeden používa cieľ Konverzie a druhý cieľ Prevádzka.

Po výbere dvoch podobných kampaní, ktoré chcete porovnať, vyberte akciu udalosti, ktorú chcete sledovať. Toto je kľúčová akcia, ktorú chcete, aby Facebook zmeral ako výsledok kampaní.

Nakoniec vyberte trvanie testu. Ak chcete zobraziť výsledky testu, je potrebné, aby vaše kampane vygenerovali najmenej 100 konverzných akcií pre udalosť, ktorú ste vybrali na sledovanie. Preto na základe denného rozpočtu kampaní vyberte vhodný časový rámec, v ktorom sa vygeneruje 100 konverzií.

# 6: Identifikujte svoje najvýkonnejšie reklamy pomocou nástroja na testovanie rozdelenia

Nástroj na rozdelené testovanie Facebooku vám umožňuje otestovať rôzne verzie vašich reklám, aby ste videli, čo najlepšie funguje pri zlepšovaní budúcich kampaní. V súčasnosti môžete vytvoriť rozdelený test porovnávajúci jednu zo štyroch premenných - Kreatíva, Optimalizácia zobrazovania, Publikum a Umiestnenie - a až päť verzií pre každý test.

Tip: Ak používate tento nástroj prvýkrát, odporúčam vám použiť vytváranie so sprievodcom, pretože Facebook vám poskytne pokyny, ako vytvoriť prvý test rozdelenia.

Jedným zo spôsobov použitia tohto nástroja je vytvoriť rozdelený test na testovanie rôznych publík. Môžete vyskúšať efektivitu lookalikes s rôznymi zdrojmi publika, napríklad jedným vytvoreným z nákupov a druhým vytvoreným z akcií Pridať do košíka.

Ak chcete vytvoriť test rozdelenia publika, kliknite na Vytvoriť na hlavnom paneli Správcu reklám. Potom vyberte si svoj cieľ a začiarknite políčko Vytvoriť test rozdelenia.

V tomto príklade chcete porovnať účinnosť dvoch rôznych publík vo fáze povedomia. Zahrejete studené publikum video obsahom, takže si vyberiete cieľ Prehliadky videa.

Po výbere cieľa sa Facebook dostane na úroveň sady reklám. V časti Premenné vyberte premennú Publikum.

Potom sa vám zobrazia dve sekcie publika, jedna pre reklamnú skupinu A a druhá pre reklamnú sadu B. Môžete buď priamo vytvoriť nové publikum alebo vyberte uložené publikum.

Keď si vyberiete dve publiká, ktoré chcete testovať, doplňte zvyšok reklamnej skupiny, výber umiestnení, optimalizácia zobrazovania, rozpočet a trvanie testu. Začnite rovnomerným rozdelením rozpočtu medzi tieto dve reklamné skupiny a potom vyberte trvanie testu, čo môže byť od 3 do 14 dní.

Nakoniec na úrovni reklamy vytvoriť alebo vybrať existujúci príspevok. Ak už máte reklamu, ktorá dobre fungovala v predchádzajúcich kampaniach, kliknite na Použiť existujúci príspevok a zadajte ID príspevku na udržanie sociálnej angažovanosti a celkového zhliadnutia videa.

Ak nie, pokračujte a vytvorte novú reklamu pomocou panela na vytváranie reklám. V tomto príklade, pretože ste si vybrali cieľ Zhliadnutia videa, nahráte video, ktoré chcete použiť, a v textovej časti vytvoríte nadpis a popis.

7. Použite trojstupňový lievik na štruktúrovanie remarketingových kampaní

Úspešná reklama začína správnou stratégiou a pozíciou. Nerealizujte reklamné kampane založené na predaji priamo chladnému publiku potenciálnych zákazníkov. Zatiaľ vás nepoznajú, nepáčia sa vám alebo vám neveria, takže z vašich kampaní neuvidíte konzistentný a udržateľný predaj ani potenciálnych zákazníkov.

Namiesto toho použite VŠETKA rámcová stratégia, ktoré budú efektívne vezmite niekoho od cudzinca (chladné publikum) k platiacemu zákazníkovi zobrazením správnych reklám správnym ľuďom v správnom čase. Rámec ALL sa skladá z troch etáp reklamných kampaní: Povedomie, remarketing na úrovni 1 a remarketing na úrovni 2.

V hornej časti lievika je Povedomie. V tejto fáze je cieľom: poskytnite hodnotu svojmu cieľovému publiku prostredníctvom zábavného alebo vzdelávacieho video obsahu.

Používaním videokampane, môžeš upútajte pozornosť cieľového publika v spravodajskom kanáli a zostaviť video vlastné publikum na zoskupenie ľudí na základe ich interakcie s vašim videoobsahom. Môžete zachytiť najzaujímavejších ľudí a použiť ich ako zacielenie vo svojich remarketingových kampaniach úrovne 1 na strednej lieviku.

Zlepšite CTR v polovici lievika pomocou kopírovania reklamy, ktorá je vytvorená okolo okamihu, výhody a akcie

Tento tip sa týka štruktúry reklamných textov, ktorú používate v reklamách s priamou odozvou na upútanie pozornosti publika v informačnom kanáli správ, zlepšenie MP vašich reklám a prilákanie väčšieho počtu ľudí na váš web.

Na úrovni 1 vy pozičné reklamné kampane založené na predaji, ktoré obsahujú určitý typ ponuky, pomocou cieľov kampane Návštevnosť alebo Konverzia. Zacieľujete na ľudí, ktorí v minulosti interagovali s vašimi obsahovými reklamami. Cieľom je podnietiť zváženie vašich produktov alebo služieb prostredníctvom vysoko cieleného prenosu z webových stránok, z ktorého sa malé percento premení na nových zákazníkov.

Táto taktika je efektívnejšia ako iba umiestňovanie reklám s priamou odozvou na studené publikum. Keď ty zobrazujte reklamy ľuďom, ktorí sa predtým zaoberali vaším obsahom (predovšetkým videá), uvidíte lepšie miery zapojenia reklamy.

Metóda kopírovania SBA sa skladá z troch častí: Snap, Benefit a Action. Snap je prvý riadok kópie, ktorý púta pozornosť. To, čo tu hovoríte, závisí od ponuky produktu alebo služby vo vašej kampani.

Na ilustráciu, ak ste elektronickým obchodom, môžete ponúknuť zľavu na produkt. Snap by bola zľava a kód, ktorý sa použije pri pokladni, napríklad „Získajte 20% ZĽAVU [názov vášho produktu] pomocou zľavového kódu FB20.“

Za Snapom nasleduje výhoda. Tu, ty zoznam základných funkcií vášho produktu alebo služby a ich výhodvašej cieľovej skupine. Pokiaľ ide o efektívne kopírovanie, nestačí iba zoznam funkcií; ľudia chcú vedieť, ako im tieto funkcie prospievajú a aký majú celkový dopad na ich život.

A nakoniec, treťou časťou metódy kopírovania SBA je Action. Tu ste výslovne uveďte akciu, ktorú musí vaše cieľové publikum vykonať, aby mohla využiť ponuku ste sa umiestnili vo svojej reklame. V súlade s príkladom elektronického obchodu by touto akciou bola veta na konci reklamného textu, napríklad: „Kliknutím na odkaz uvedený nižšie začnete nakupovať.“

Vylepšite konverzie pomocou reklám s pripomienkami, posudkami a reklamami Messenger

Na úrovni 2, pomocou vlastného publika publika a metódy RTM, si ty oslovte svojich návštevníkov remarketingom pomocou reklám týkajúcich sa stránok, ktoré si prezerali, a akcií, ktoré vykonali na vašom webe. Napríklad vykonajte remarketing u ľudí, ktorí si pozreli konkrétnu stránku produktu, pridali si ju do košíka a spustili platbu, ale nákup nedokončili. Metóda RTM sa skladá z troch typov reklám - Pripomienky, Ohlasy a Messenger.

Pripomienka je jedným z najjednoduchších a najefektívnejších typov reklám. S touto reklamou vy vytvorte v kópii reklamy pocit naliehavostipovzbudiť ľudí, aby konali hneď. Môžete ľuďom pripomenúť ponuku, ktorú ste im predstavili na úrovni 1, alebo zdieľať novú časovo obmedzenú ponuku na základe produktu alebo služby, ktorú si prezerali na vašom webe.

Ohlasy fungujú dobre na úrovni 2, pretože návštevníci vášho webu sú už v procese rozhodovania o kúpe. Keď ty použite posudky priamo v reklamnom inzeráte, ty vytvoriť sociálny dôkaz ktorá zvyšuje sebadôveru a dôveru, ktorú vaše cieľové publikum musí premeniť na nových zákazníkov.

Na začiatku každej reklamy umiestnite jeden posudoka postupujte podľa neho s pripomenutím ponuky pre váš produkt alebo službu ktoré sú relevantné pre stránky vášho webu, ktoré navštívili.

Reklamy Messenger sú ľahko otvoriteľnou priamou komunikáciou s cieľovým publikom. Nejde o reklamy s umiestnením aplikácie Messenger, ale skôr o reklamy s prevádzkou, ktoré ľudí presmerujú priamo na stránku Cieľ Messenger začať s vami konverzáciu.

Reklamy Messenger sú najlepšie využívané poskytovateľmi špičkových služieb, keď si rozhodnutie o kúpe vyžaduje viac zváženia alebo je potrebné pred nákupom potenciálnych zákazníkov vysvetliť niektoré zložitosti.

Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!

Co si myslis? Používate pravidelne vo svojich kampaniach na Facebooku niektorú z týchto taktík? Máte nejaké tipy? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.