Ako škálovať reklamy na Facebooku: 4 spôsoby: prieskumník sociálnych médií

Chcete maximalizovať výsledky svojich najvýkonnejších reklám na Facebooku? Hľadáte spôsoby, ako získať viac potenciálnych zákazníkov alebo predajov zo svojich existujúcich reklamných kampaní na Facebooku?

V tomto článku nájdete štyri horizontálne a vertikálne techniky škálovania reklám pre Facebook.

Horizontálne škálovanie reklám na Facebooku

Ak chcete svoje reklamy na Facebooku rozšíriť podľa dosahu, skúste do svojej kampane pridať nové reklamné sady, keď zvýšite rozpočet na svoju reklamu. Tento proces je známy ako horizontálne škálovanie, a to zahŕňa skúmanie nového publika pomocou Facebook Audience Insights. Prípadne môžete vytvoriť publikum podobné Facebooku, ktoré sa rozšíri o vaše súčasné lookalikes; napríklad 5% lookalike vs. 1% lookalike.

Vďaka horizontálnemu škálovaniu rozšírite testovanie na viac reklamných sád, publík a reklamných kreatív. Všetky nasledujúce stratégie horizontálneho škálovania môžu byť účinnými spôsobmi rastu a škálovania vašich kampaní na Facebooku.

# 1: Zväčšite geografickú oblasť zacielenia na svoje publikum

Typ podnikania, ktorý prevádzkujete, môže určiť veľkosť publika, na ktoré zacieľujete svoje reklamy na Facebooku. Ak sa vaši zákazníci nachádzajú napríklad v konkrétnej oblasti, môžete začať zacielením svojich reklám na toto miesto.

Ak však hľadáte spôsob, ako rozšíriť svoje Facebook kampane, zvážte zväčšenie geografickej oblasti, na ktorú zacieľujete.

To, či to môžete urobiť, môže závisieť od produktu, ktorý predávate, a od distribučného systému, ktorý máte zavedený na plnenie objednávok. Ak však identifikujete ďalšie trhy a regióny, ktoré chcete predať, a uvidíte ťažisko z týchto kampaní, ste na dobrej ceste k prilákaniu nových zákazníkov. Ak je možné produkty, ktoré predávate, dodať medzinárodne, stojí za to vyskúšať svoje reklamy na nových miestach.

Keď váš pixel na Facebooku zhromaždí dostatok údajov o tom, ako vyzerá váš ideálny zákazník v jednej krajine, môžete tieto lekcie použiť na zacielenie na trhy v iných krajinách. Ak si to chcete predstaviť, ak je vaša pôvodná kampaň zacielená na zákazníkov v USA a tieto kampane zaznamenajú úspech, je veľká šanca, že rovnaké kampane môžu fungovať aj v iných krajinách.

Keď zmeníte cieľové umiestnenie svojich reklamných kampaní, budete možno musieť urobiť nejaké úpravy v reklamách, najmä ak odkazujú na konkrétne miesto. Udržujte svoje výdavky na reklamu nízke, keď pomocou svojich reklám zacieľujete na nové miesto.

# 2: Zväčšite veľkosť podobného publika na Facebooku

Publikum podobné Facebooku bude pravdepodobne plné potenciálnych zákazníkov, ktorí sú podobní vašim najlepším existujúcim zákazníkom. Keď ty vybudovať vzhľad, zvolíte zdrojové publikum, čo je vlastné publikum zostavené pomocou údajov z vášho pixelu na Facebooku. Facebook potom identifikuje bežné vlastnosti ľudí vo vašom zdrojovom publiku a umožní vám doručiť reklamu ľuďom, ktorí sú im podobní.

Môžete si zvoliť veľkosť svojho podobného publika - čím menšie publikum, tým bližšie sa bude zhodovať s vašim zdrojovým publikom. Aj keď podobná analýza s vyšším percentom môže zvýšiť váš potenciálny dosah, publikum bude menej podobné vášmu zdrojovému publiku.

Ak chcete osloviť podobné publikum zvýšením percentuálneho podielu publika, stojí za to začať s malým publikom a zistiť, ako sú vnímaví k vašim reklamám. Ak majú vaše reklamy dobrú výkonnosť s malým vzhliadnutím, pomaly upravte ich vzrast a skontrolujte, či je vnímavejšie väčšie publikum.

Úspešným rozšírením podobného publika získate viac pozornosti na svojom produkte alebo značke a môže to byť efektívny spôsob škálovania vašich kampaní na Facebooku.

# 3: Zmeňte svoju reklamnú reklamu na Facebooku a segmentujte svoje publikum

To, ako vaše publikum zareaguje na vaše reklamy na Facebooku, bude závisieť od kde sú ľudia na ceste zákazníka. Preto je dôležité starostlivo zvážte svoje ciele pre každú kampaň.

Napríklad, ak je vaším cieľom informovať potenciálnych zákazníkov o vašom produkte, videoreklama ako tá nižšie, ktoré vysvetľujú, čo váš produkt je a čo robí, by mohli byť užitočným spôsobom na zvýšenie povedomia o vašej značke alebo výrobok. Pri vytváraní nového obsahu pre svoje reklamy majte vždy na pamäti ciele svojej kampane.

Po spustení videoreklamy budete môcť sledovať údaje a metriky. Môžete vidieť nielen to, koľko ľudí si video pozrelo, ale aj to, koľko percent videa si pozreli. Ak bude vaše video úspešné, prenesiete chladné perspektívy do ďalšej fázy zúženia, kde sa môžete sústrediť na ich starostlivosť o potenciálnych zákazníkov.

Po spustení reklamnej kampane a získaní štatistík o správaní vašich zákazníkov a potenciálnych zákazníkov segmentujte svoje teplé publikum. Pre ilustráciu, videoreklama vy segment podľa toho, koľko ľudí sledovalo—25%, 50%, 75% a 100% vášho videa.

Môžete sa tiež pozrieť na to, koľko ľudí navštívilo vaše webové stránky v dôsledku vašej reklamnej kampane prostredníctvom pixelu na Facebooku, a potom navrhnúť reklamnú kreatívu špecificky zameranú na týchto návštevníkov. Bez ohľadu na metriky alebo dátové body, na ktoré sa pozriete, segmentácia publika vám poskytne predstavu o tom, kam je najlepšie zamerať reklamné úsilie.

Keď začnete škálovať svoje reklamy a priťahovať potenciálnych zákazníkov, vaša skupina nádejných zákazníkov nepochybne porastie. Teraz sa môžete skutočne sústrediť na to, aby ste potencionálnych zákazníkov presunuli dole z vášho lievika predaja.

Za obchod eCommerce, môžete získať informácie o tom, koľko ľudí opustilo košík na vašom webe za posledných 30, 60 alebo 90 dní. Viete, že potenciálni zákazníci, ktorí opustili svoj košík, sú blízko nákupu, takže opätovné zameranie tejto skupiny vám môže pomôcť premeniť niektorých z týchto potenciálnych kupujúcich na platiacich zákazníkov.

Ak máte veľa záujemcov, ktorí navštevujú vaše stránky, ale neuskutočnia konverziu na kupujúcich, môže to znamenať, že s vašou ponukou alebo webovou stránkou nie je niečo v poriadku. Čím viac štatistík získate, čo vo vašej kampani je a čo nefunguje, tým lepšie budete mať pripravené na vytváranie úspešnejších marketingových kampaní v budúcnosti.

Vertikálne škálovanie reklám na Facebooku

Najzrejmejším spôsobom, ako rozšíriť svoje Facebook kampane, je zvýšiť váš rozpočet. Ak ešte len začínate a nemáte možnosť podstatne zvýšiť svoj rozpočet, neustále namiesto toho zvyšujte výdavky na reklamu. S týmto prístupom sa nielen začnete učiť, ako fungujú reklamy na Facebooku, ale tiež poskytnete Facebooku čas na prispôsobenie sa vašim zvýšeným výdavkom na reklamy.

# 4: Zvýšte svoj rozpočet

Zvýšenie výdavkov na reklamu každé 3–5 dni sa odporúča skoro, najmä ak začínate so skupinou reklám dosahovať dobré výnosy. Tento typ škálovania je známy ako vertikálne škálovanie.

Trvalo udržateľným spôsobom, ako zistiť, či vám výdavky na reklamu prinášajú potrebné výsledky, je dôsledne ich sledovať návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS). Ak utrácate 50 dolárov za deň za reklamy a tieto reklamy vedú k tržbám 300 dolárov za deň, máte ROAS 6,0, aby ste vedeli, že vaše reklamy fungujú.

Ak uvidíte tieto výsledky, môžete si myslieť, že ak budete neustále zvyšovať svoje výdavky na reklamu, vaše zisky budú stále rásť. Tu môže byť potrebná určitá opatrnosť. Keď začnete zvyšovať svoje výdavky na reklamu, vaša návratnosť výdavkov na reklamu často zostane rovnaká.

V pokračovaní predchádzajúceho príkladu predpokladajme, že zvýšite svoje denné výdavky na reklamu na 100 dolárov za deň a stále budete mať tržby 300 dolárov. Vaša ROAS klesla na 3,0, čo môže naznačovať, že vaša skupina reklám dosahuje svoj maximálny potenciál.

Ak samozrejme stále dosahujete zisk alebo pozitívnu návratnosť výdavkov na reklamu, možno bude vhodné ponechať túto konkrétnu reklamnú skupinu v prevádzke. Je dôležité sledovať svoju kampaň, aby ste zaistili, že vaše reklamy zostanú účinné, a v prípade potreby tak môžete implementovať malé zmeny.

Záver

Značky a podniky všetkých veľkostí sa spoliehajú na reklamy na Facebooku, aby oslovili nových zákazníkov, rozvíjali vyhliadky, budovali povedomie o značke a nakoniec rástli. Ak môžete dosiahnuť správne usporiadanie svojich reklamných kampaní, ponúkli ste si účinný spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie.

Pred začatím akejkoľvek kampane na Facebooku sa rozhodnite, aký druh zákazníka chcete prilákať, aké sú jeho demografické údaje a čo chcete dosiahnuť, napríklad získať viac potenciálnych zákazníkov alebo zvýšiť predaj. Nech sú vaše marketingové a reklamné ciele akékoľvek, existuje veľa stratégií, ktoré môžete implementovať, aby ste mohli úspešne rozšíriť svoje kampane na Facebooku.

Pri škálovaní kampaní hlboko sa ponorte do analýz každej kampane ste spustili, aby ste vedeli, čo funguje a čo nie. A ako už bolo spomenuté v tomto článku, ak sa rozhodnete zvýšiť rozpočet svojich kampaní, urobte to pomaly. Získate tak čas a príležitosť otestovať stratégie bez nadmerného čerpania.

Co si myslis? Vyskúšate niektorú z týchto taktík na rozšírenie svojich kampaní na Facebooku? Aké tipy máte na škálovanie kampaní? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Zistite, ako skombinovať prenosy reklamných kampaní z Facebooku a konverzné kampane na splnenie vašich cieľov.
• Naučte sa, ako vytvárať reklamy na Facebooku, ktoré fungujú pre všetky rozpočty.
• Objavte sedem dôležitých metrík reklám na Facebooku, kde ich nájdete v Správcovi reklám a čo robiť, keď nedosahujete požadované výsledky..