Prečo marketing poškodzuje váš rast a čo s tým robiť: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Všimli ste si, že osvedčené formy marketingu rýchlo strácajú lesk? Ľudia nereagujú. Vyhliadky sa hľadajú ťažšie. Zákazníci sa ladia.

Čo ako obchodník alebo vlastník firmy môžete na svete urobiť pre to, aby ste sa rozrástli o svoje podnikanie? Bojoval som práve s týmito problémami.

Mám pre vás dobré správy aj zlé správy. Dobrá správa: Naozaj môžete rýchlo získať lojálneho nasledovníka. Zlá správa: Možno budete musieť prehodnoťte spôsob, akým predávate svoje podnikanie. Ak ste pripravení na zmeny, čítajte ďalej.

V tomto článku prezradím nová (zatiaľ osvedčená) metóda dosiahnutia rýchleho rastu v sociálnom veku. Je to veľmi model, ktorý som použil na to, aby sa zo Social Media Examiner stal jeden zo svetových špičkové obchodné blogy.

Ale dovoľte mi varovať vás. Chystám sa napadnúť veľa z toho, čo ste sa dozvedeli o marketingu, ale nápady, ktoré tu budem zdieľať, budú rezonovať s vašim jadrom.

Kde je tvoje zameranie?

Všimli ste si, že sa všetko mení? Váš priemyselný pokrok, nápady sa rozširujú, produkty sa menia a vaši zákazníci sa posúvajú ďalej. Podobne ako v prípade vesmírneho cestovania, aj tu sa všetko rúti dopredu. Nič nezostáva stáť. Keď si myslíte, že ste už všetko prišli, všetko sa zmení!

Ako obchodníka alebo vlastníka firmy ste si pravdepodobne mysleli: „Prežije moje podnikanie?“ alebo „Som pripravený na ďalšiu veľkú zmenu?“

Tu je sranda. Všetci sa tak sústredíme na to, čo bude ďalej prehliadli sme najdôležitejšiu vec, ktorá sa v skutočnosti nemení. Uhádnete, čo to je?

Jediná vec, ktorá zostáva nemenná, sú ľudia. Hovorím o vás, vašich rovesníkoch, vašich zákazníkoch, vašich perspektívach a vašich partneroch. Áno, môžu skočiť ku konkurencii, ale vo svojej podstate sa v skutočnosti nemenia.

Každý chce prístup k hodnotnému pohľadu, skvelým ľuďom a uznaniu PRED tým, ako chce produkty alebo služby. Ak sa dokážete sústrediť na skutočné túžby ľudí, ste na pol ceste k úspešnej misii.

Kam sa zameriavaš? Zameriavate sa na seba, svoje výrobky a svoju spoločnosť? Alebo hľadíš smerom von?

Prečo zlyháva marketing

Ste frustrovaní z nedoručených prísľubov marketingu?

Podľa Americká marketingová asociácia, „Marketing je činnosť, súbor inštitúcií a procesov na vytváranie, komunikáciu, doručovanie a výmena ponúk ktoré majú hodnotu pre zákazníkov, klientov, partnerov a celú spoločnosť. “

Zadajte slová „výmena ponúk.“ Táto fráza znamená vzájomnú interakciu. Naučili nás, že marketing je ako výmena darčekov. Spoločnosť Acme Company niečo dáva a zákazník Joe je povinný odpovedať. Marketing sa v skutočnosti stal spôsobom, ako ľudí prinútiť k povinným situáciám.

Zaobchádzali sme s ľuďmi ako s rybami. Naučili sme sa jednoducho vliezť do člna, vyraziť na miesto, kde sú zákazníci, chytiť náš navijak a vyhodiť ho na vrch. Potom už s touto nástrahou len správne pohupujte a budete môcť zákazníka prinútiť do svojej lode!

Niet divu, že zákazníci neveria podnikom! Podľa Barometer dôveryhodnosti Edelman z roku 2010, dôveryhodné spoločnosti tromfnú dobré výrobky a služby. Ale poviem to tupo: Ľudia nedôverujú vášmu podnikaniu.

Pridajte k tomu marketingové správy prší na ľudí KDEkoľvek chodia. Marketingu neuniknete. Sakra, je to dokonca aj v stánkoch v kúpeľni. Toto preťaženie kanálu v skutočnosti spôsobilo, že mnoho ľudí hľadalo útočisko. Vaši zákazníci sa naladili.

Ak vám ľudia nedôverujú a nevenujú pozornosť, čo môžete urobiť? Pre podniky je to veľká výzva.

Prirodzene, možno si kladiete niektoré z týchto otázok:

• Ako môžem prilákať kvalitných zákazníkov, perspektívy a príležitosti bez aktívneho predaja?
• Existuje jednoduchý spôsob, ako vybudovať si dôveru u potenciálnych zákazníkov a zákazníkov? Môžem preniknúť cez ten hluk?

Sú dobré správy.

Ako vybudovať bláznivú základňu fanúšikov

Ak sa chcete spojiť so zákazníkmi a prilákať nadšených fanúšikov, riešenie je veľmi jednoduché: Zamerajte sa na ľudí.

Môžete uspokojiť potreby ľudí tým, že im pomôžete vyriešiť ich problémy bez nákladov. Pamätajte, že základné želania ľudí sa nemenia. Vaše publikum chce prístup k skvelému nahliadnutiu a ľuďom.

Keď pomôžete ľuďom s ich menšími problémami, mnohí od vás budú hľadať ich väčšie problémy. Ak dokážete znásobiť bezplatnú pomoc stovkami, tisíckami alebo miliónmi ľudí, môžete rýchlo rozšíriť svoje podnikanie.

Toto umožňuje obsah!

Ak poskytnete pútavé informácie a pomoc vo forme hodnotných darov (bez pripojených šnúrok), spustí sa otázka „O čo viac?“ otázka. „O koľko viac získam, ak si najímam túto spoločnosť alebo si kúpim tento produkt?“ je odpoveď, ktorú budú mať mnohí, keď uvidia veľkú hodnotu, ktorú poskytujete zadarmo.

Vyvinul som jednoduchý vzorec, ktorý vám ukáže, ako rásť.

Predstavujeme princíp nadmorskej výšky

Tu je môj vzorec pre rast. Volá sa to výškový princíp. Ak sa budete riadiť týmto modelom, budete môcť svoju firmu posunúť do nových výšin.

Princíp nadmorskej výšky: Skvelý obsah PLUS ostatní ľudia MÍNUS marketingové správy ROVNAK rast!

Keď ponúkate skvelý obsah—Tak ako podrobné články s postupmi, rozhovory odborníkov, prípadové štúdie a videá—Za zameraná na pomoc iným ľuďom pri riešení ich problémov, zažijete rast. Prečo? Pretože tento typ obsahu vyhovuje potrebám ľudí. Nezameriava sa na vás, vaše výrobky alebo spoločnosť. Je to skutočný darček pre vaše publikum.

„ostatní ľudia”Komponent neznamená iba zameranie sa na potreby ľudí. Presahuje tiež vašu čitateľskú základňu a zahŕňa oslovenie ľudí mimo vašej spoločnosti, napríklad odborníkov v priemysle. Títo externí odborníci majú úžasné vedomosti, ktoré vaše publikum bude považovať za veľmi cenné.

Posledná časť vzorca je doručiť tento obsah do zóny bez marketingu. Raz marketingové správy sú umiestnené v klietke, zameranie vašej spoločnosti sa presúva z „Čo vám môžeme predať?“ na „Ako vám môžeme pomôcť?“ Prechádzate od produktov nadhadzovania k podpore ľudí. Namiesto investícií do reklamného priestoru investujete do vytvárania obsahu, skúseností, zhromažďovania miest a komunít, kde ju môžu nájsť ľudia, ktorí potrebujú pomoc.

Máte šancu vlastniť miesto, kam ľudia prichádzajú o pomoc, čím sa eliminuje vaša spoliehanie sa na tradičné marketingové kanály. Môžete sa stať stredobodom svojho odvetvia, špecializovaného alebo miestneho trhu. A keď sa to stane, ste naštartovaní na nezastaviteľnú trajektóriu, ktorá vás zavedie na miesta, o ktorých ste si nikdy nepredstavovali, že sú možné.

Výsledok: Už nemusíte predávať! Namiesto toho vy preukážte svoje odborné znalosti obsahom, ktorý produkujete, myšlienkami, ktoré predvádzate, príbehmi, ktoré zdieľate, a ľuďmi, ktorých priťahujete. Vytvorením platformy pre ostatných môžete tiež budovať strategické spojenectvá, rýchlo si získať veľké zastúpenie a ovládnuť svoje odvetvie.

So starými formami marketingu propagujete a predávate. Ľudia vás ignorujú a vaše podnikanie je ohrozené. S novou metódou vy obdarúvajte, ľudia vám dôverujú a stanete sa nepostrádateľným. Ktorým kurzom sa zúčastníte?

Celý výškový princíp je zdokumentovaný v novej knihe s názvom Uvedenie na trh: Ako rýchlo podporiť podnikanie mimo konkurencie. Kliknutím sem zobrazíte ukážkovú kapitolu ZDARMA.

Co si myslis? Zamestnali ste úspešne marketing obsahu? Spolupracujete s externými odborníkmi? Vaše komentáre zanechajte v políčku nižšie.