Ako spravovať svoju prítomnosť na LinkedIn za 10 minút denne: prieskumník sociálnych médií

Chcete lepšiu návratnosť času, ktorý strávite na LinkedIn? Hľadáte plán zapojenia do siete LinkedIn, ktorým sa budete riadiť?

V tomto článku nájdete plán, ako naplno využiť svoj čas na LinkedIn, aby ste zostali viditeľní, vybudovali si sieť, udržiavali kontakty a hľadali nové príležitosti.

# 1: Definujte svoj konečný cieľ pre používanie LinkedIn

Mať plán skôr, ako sa ponoríte do používania akejkoľvek platformy sociálnych médií, je kľúčom k efektívnemu riadeniu času. Ak neviete, čo chcete dosiahnuť, budete strácať čas a myslieť si, že to nefunguje, keď nedosahujete žiadne výsledky.

Začnite definovaním cieľov používania LinkedIn. Zistite, koho by ste na tejto platforme mohli nájsť chcete, aby vedeli o vás a vašom podnikaní a aké informácie a poznatky chcete objaviť.

LinkedIn, ktorý sa tradične považuje za nástroj náboru, predstavuje pre podnikateľa oveľa viac príležitostí a výhod. Môžeš

• Predveďte svoje skúsenosti, zručnosti a kariérne úspechy.
• Vytvorte a udržujte povedomie o svojej značke.
• Propagujte obsah, ktorý ste vytvorili alebo vytvorili.
• Nájdite nové obchodné príležitosti.
• Nájdite dodávateľov a partnerov.
• Získajte odporúčania a odporúčania.
• Zvýšte návštevnosť svojich webových stránok.
• Identifikujte a sledujte konkurenciu.
• Majte prehľad o obchodných novinkách, trendoch a názoroch.
• Vykonajte prieskum trhu.
• Naučte sa nové zručnosti.

Keď viete, čo chcete dosiahnuť, vykonajte prieskum, ktorý potvrdí, že LinkedIn je najlepšou platformou, ktorá vám môže pomôcť. Ak hľadáte rozvíjať nové podnikanie, opýtajte sa svojich existujúcich zákazníkov, či sú aktívni na LinkedIn (za predpokladu, že potenciálni noví zákazníci budú mať podobné vzorce používania). Ak chcete zistiť, čo sa deje vo vašom priemysle, vyhľadajte príslušné spoločnosti a kľúčové kontakty a pozrite sa, ako aktívne sú na LinkedIn.

Pro Tip: Ak nájdete profil LinkedIn, ktorý vás zaujíma, prejdite do sekcie Aktivita. Ak tu nie je sekcia Aktivita, profil je neaktívny - inými slovami, táto osoba nemá lajky, nekomentuje ich, nezdieľa ich ani nezverejňuje svoj vlastný obsah. Navrhujem prejsť z tohto profilu, pretože je nepravdepodobné, že by ste dosiahli neaktívny profil a väčšiu angažovanosť.

Ak má daná osoba v životopise sekciu Aktivita, kliknutím na položku Zobraziť všetky zobrazíte jej zdieľané články, príspevky a dokumenty. Na karte Všetky aktivity môžete vidieť, s akým obsahom interagujú, a možno to použiť ako háčik na začatie zmysluplnej konverzácie.

# 2: Zaistite, aby bol váš profil LinkedIn pripravený na podnikanie

Skôr ako začnete uvažovať o správnom použití platformy LinkedIn, musíte byť pripravení na podnikanie. Týmto chcem povedať, že máte LinkedIn profil nastaviť a úplne optimalizovať tak, aby boli informatívne a relevantné pre publikum, s ktorým chcete hovoriť. Profily LinkedIn sú často neúplné a sú životopisom alebo životopisom.

Životopis / životopis je historický dokument o kariére, ktorý je dokonalý, ak hľadáte prácu. Nie je to tak relevantné, ak ste v súčasnej role s cieľom rozvoja podnikania. Potenciálni zákazníci nechcú vedieť, že ste najlepší predajca a uznávaný lovec firiem. Chcú vedieť, ako im môžete pomôcť vy a vaša firma, takže sa uistite, že to umožňuje váš profil na LinkedIn.

Nájdenie a vytvorenie správneho prvého dojmu je prvým krokom k dosiahnutiu ľubovoľného cieľa so službou LinkedIn zabezpečte, aby bol váš profil LinkedIn All-Star silný a aktuálny s informáciami relevantnými pre váš zámer diváci.

Profil LinkedIn All-Star obsahuje:

• Profesionálna fotografia (headshot)
• Titulok
• Sekcia Informácie, ktorá informuje ľudí o vašom kariérnom príbehu a o tom, ako im teraz môžete pomôcť
• Vyplnená sekcia Skúsenosti s popismi jednotlivých rolí
• Vyplnená sekcia Zručnosti so zoznamom až 50 zručností relevantných pre vašu pracovnú rolu, mäkkých zručností a znalostí odvetvia
• Podrobnosti o vzdelaní

# 3: Uprednostnite pravidelné zapojenie sa do LinkedIn

Ak sa môžete prihlásiť na LinkedIn každý deň, vynikajúce. Ak je to len raz alebo dvakrát týždenne, je to tiež v poriadku.

LinkedIn nie je taký rýchly ako iné platformy sociálnych médií, takže je nepravdepodobné, že by vám veľa chýbalo, ak nie ste prihlásení 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Navyše, ak je vaša činnosť zameraná, po prihlásení budete môcť smerovať priamo k tomu, čo potrebujete na dosiahnutie svojich cieľov.

Obrovskou chybou, ktorú robí mnoho podnikových profesionálov - v sieťach online aj offline - je vysoká aktivita, keď nie sú tak zaneprázdnení, a zmiznú v práci hneď, ako sa objaví projekt. Táto jo-jo aktivita bude všetko sťažovať. Zvyknite si na LinkedIn ako na obyčajný zvyk a zostaňte viditeľní, keď vaša sieť môže potrebovať použiť alebo odkázať na podrobnosti o vás a vašich službách.

Pro Tip: Pozrite sa na svoj harmonogram a čas, kedy môžete použiť LinkedIn na dosiahnutie svojich cieľov.

Neexistuje žiadny súbor pravidiel, takže sa zaviažte, že bude pracovať pre vás a vaše podnikanie. Keď začnete vidieť výsledky, budete chcieť stráviť viac času na platforme. Pamätajte však, že dôslednosť je najdôležitejším faktorom pri budovaní povedomia a dôvery vo vašu sieť.

Skontrolujte správy, oznámenia a najnovšie správy na LinkedIn

Pre LinkedIn existuje niekoľko prioritných úloh, počnúc vašimi existujúcimi kontaktmi. Ak sa vám na pracovnej ploche alebo mobilnej aplikácii zobrazuje upozornenie na správu, pozrite si ju a podľa potreby odpovedajte.

Karta s upozorneniami je najlepším miestom na zobrazenie aktualizácií z vašej siete, ktoré vám môžu pomôcť pri konverzácii, či už sa jedná o „všetko najlepšie k narodeninám“, blahoželanie k novej práci alebo komentáre k príspevku. Kľúčom je odhalenie spôsobov, ako začať zmysluplné rozhovory s kontaktmi sociálny predaj, proces rozvíjania vzťahov ako súčasť procesu predaja.

Na karte Upozornenia tiež nájdete aktualizáciu správ Daily Rundown. Možno budete musieť vyhľadať „Denný prehľad“ a sledovať ho na stránke.

Prezerať si hlavné obchodné titulky prostredníctvom Daily Rundown a pozerať sa na „Dnešné správy a zobrazenia“ na domovskej stránke počítača je nesmierne cenné. Denne to kontrolujem, aby som zistil, či existujú relevantné správy, ktoré môžem zdieľať so svojou sieťou a zapojiť sa do včasných rozhovorov s kľúčovými kontaktmi. Vždy je dobré ukázať profesionálnym kontaktom, že máte aktuálne informácie o dianí vo svete.

Ak sa chcete zapojiť do obsahu ostatných, pozrite si informačný kanál správ LinkedIn

Zdieľanie obsahu, či už z vášho informačného kanála správ alebo vašich vlastných príspevkov na LinkedIn, je kľúčom k viditeľnosti pred vašimi kontaktmi. Po skontrolovaní správ a upozornení zamierim na spravodajský kanál domovskej stránky LinkedIn, kde si zobrazím obsah zdieľaný mojimi spojeniami a ľuďmi a spoločnosťami, ktoré sledujem.

Informačný kanál správ je ideálny na zhromažďovanie informácií a poznatkov z celého môjho odvetvia a na hľadanie príležitostí zostať viditeľný pred spojeniami reakciou, komentovaním a zdieľaním ich obsahu so zvyškom môjho obsahu sieť. Môžem to urobiť verejne, alebo ak chcem, aby bola spätná väzba viac personalizovaná, pošlem súkromnú správu.

Pro Tip: Ak zistíte, že váš spravodajský kanál LinkedIn je preplnený obsahom, ktorý nie je relevantný a užitočný pre splnenie vašich cieľov, kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu príspevku a kliknite na Zrušiť sledovanie. To znamená, že už nebudete vidieť obsah z tohto pripojenia. Stále budete v spojení a táto osoba uvidí váš obsah, ale zjednoduší to váš informačný kanál správ, aby ste sa mohli sústrediť na informácie, ktoré sú pre vás a vašu firmu najdôležitejšie.

# 4: Zdieľajte svoj obsah na LinkedIn

Ďalšou výhodou zdieľanie vlastného obsahu na LinkedIn sú údaje, ktoré sú k dispozícii.

Pri vytváraní vlastných príspevkov uvidíte počet zobrazení, ktoré získa v informačnom kanáli. A keď kliknete na ikonu grafu, uvidíte spoločnosti, pre ktoré títo diváci pracujú, ich názvy pracovných pozícií a adresy. Toto je cenný prehľad o tom, či dosahujete svoje ciele oslovovaním správnych ľudí so svojim obsahom.

Niektorí ľudia budú zdieľať obsah každý deň a iní každý týždeň alebo možno často. To je miesto, kde je dôležité byť dôsledný a mať plán obsahu, ktorý funguje pre vás a vaše podnikanie. Uverejňujte príspevky, keď máte pre svoje publikum niečo relevantné a zaujímavé. Neuverejňujte príspevky iba preto, že si myslíte, že si chcete úlohu vyčiarknuť zo zoznamu úloh.

Tu je niekoľko nápadov na krátke aktualizácie, ktoré by ste mohli zverejniť na LinkedIn:

• Čo sa deje v zákulisí vášho podnikania
• Na čo sa tešíte, napríklad na udalosť, ktorú organizujete alebo sa jej zúčastňujete
• To, čo vo svojom podnikaní oslavujete, napríklad míľnik, cena alebo nový člen tímu
• Najlepší tip na zdieľanie so svojimi rovesníkmi
• Čo ste čítali alebo pozerali (napríklad TED Talk), čo vás inšpirovalo
• Čo podporujete, napríklad deň povedomia alebo komunitná iniciatíva

Nezabudnite povzbudiť zapojenie tým, že na konci príspevku požiadate o spätnú väzbu alebo komentár. Čím viac ľudí bude reagovať, komentovať alebo zdieľať váš obsah, tým viditeľnejšie budete na LinkedIn. Na oplátku získate viac zobrazení profilu, čo je ďalšia príležitosť na začatie konverzácie.

# 5: Identifikujte nových ľudí, s ktorými sa môžete spojiť na LinkedIn

Budovanie vašej siete na LinkedIn by mali byť súčasťou vašej pravidelnej činnosti. Či už ide o sledovanie ľudí, s ktorými ste sa stretli (ich pridanie do vašej siete LinkedIn), hľadanie nových ľudí, s ktorými sa môžete spojiť, alebo správa vašich pozvánok, táto úloha je z obchodného hľadiska dôležitá.

Pri odosielaní žiadostí o pripojenie si svoju pozvánku vždy prispôsobte. Pripomeňte ľuďom, ako ste sa stretli, alebo im dajte vedieť, prečo je zaujímavé sa s vami spojiť. Popremýšľajte, čo z toho bude pre nich, nielen to, čo z toho pre vás.

Ak dostanete žiadosť o pripojenie, ktorá neobsahuje správu, pošlite správu a zistite, prečo by sa s vami mohlo chcieť spojiť.

Ak chcete poslať správu, na stolnom počítači prejdite na kartu Moja sieť a kliknite na Zobraziť všetko vedľa položky Pozvánky. Na nasledujúcej obrazovke uvidíte modrý odkaz na správu s každou požiadavkou na pripojenie. Kliknutím na tento odkaz odošlete tejto osobe správu.

Ak ste prémiový používateľ služby LinkedIn s úplným prístupom k podrobnostiam ľudí, ktorí si prezerajú váš profil, môžete túto časť zahrnúť aj do svojho týždenného plánu. Prezerajte a odosielajte správy, aby ste budovali a rozvíjali vzťahy.

Napríklad ak ide o existujúce pripojenie 1. stupňa, svoju správu môžete začať takto:

Ahoj

Ako sa máš?

Všimol som si, že ste si tento týždeň pozreli môj profil na LinkedIn, ktorý ma podnietil spojiť sa!

Môžete sa odvolať na predchádzajúcu konverzáciu a pokúsiť sa zorganizovať ďalší hovor alebo schôdzku, aby ste využili všetky príležitosti na spoločné podnikanie.

Ak sa jedná o pripojenie na 2. alebo 3. stupni a doteraz ste neboli v kontakte, môžete poslať správu v tomto formáte:

Ahoj

Dúfam, že máte dobrý týždeň.

Všimol som si, že ste si nedávno prezerali môj profil na LinkedIn a keďže sme spolu ešte nehovorili, chcel som skontrolovať, či ste našli to, čo hľadáte, alebo či môžem vôbec pomôcť?

S pozdravom,

# 6: Zmerajte svoj úspech na LinkedIn

Ak trávite čas na LinkedIn, musíte vedieť, že je to dobre strávený čas. Keď máte jasno vo svojich cieľoch, môžete na meranie svojho úspechu použiť svoj osobný hlavný panel LinkedIn. Ako na to, prečítajte si tento článok analyzujte svoj profil LinkedIn pomocou dashboardu LinkedIn.

Záver

Ako rekapituláciu uvádzam týždenný plán LinkedIn, ktorý sledujem, aby som zostal viditeľný, budoval siete, rozvíjal kontakty a nachádzal nové príležitosti. Trvá to približne 10 minút denne, s dlhšou dávkou 30 minút týždenne (niekedy aj rozdeliť na dve 15-minútové sedenia) a potom podľa potreby ďalší čas na napísanie obsahu zdieľanie.

Denne:

• Skontrolujte kartu s upozorneniami a správy a odpovedajte podľa potreby.
• Posúvajte sa v spravodajskom kanáli a získajte poznatky z vašich kontaktov a spoločností a jednotlivcov, ktorých sledujete. Zapojte sa do obsahu reakciou, komentovaním a zdieľaním, ktoré zodpovedajú vašim obchodným cieľom.
• Najnovšie obchodné informácie nájdete v Dennom prehľade a v Správach a zobrazeniach. Zdieľajte alebo použite informácie podľa potreby.

Týždenne:

• Zdieľajte obsah so svojou sieťou LinkedIn. Môže to byť z vašej firemnej stránky, od niekoho vo vašej sieti alebo z vášho vlastného obsahu ako krátka aktualizácia, dlhší článok alebo možno video.
• Budujte svoju sieť odpovedaním na žiadosti o pozvánky a odosielaním žiadostí o pozvánky.
• Skontrolujte svoje úspechy analýzou vášho dashboardu osobných údajov LinkedIn a napredujte oproti stanoveným cieľom.

Co si myslis? Máte podobný plán na správu svojej prítomnosti na LinkedIn? Pomôžu vám tieto návrhy sústrediť sa na svoje ciele a spravovať si čas na LinkedIn? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Objavte osem spôsobov, ako maximalizovať produktivitu pomocou mobilnej aplikácie LinkedIn.
• Zistite, ako využiť LinkedIn na propagáciu vášho ďalšieho online workshopu, uvedenia produktu na trh alebo osobnej udalosti.
• Naučte sa, ako vytvárať obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.