LinkedIn Marketing: Čo odhaľuje najnovší výskum: Examiner sociálnych médií

Pýtate sa, či vám LinkedIn stojí za váš čas?

Chcete vedieť, ako pristupujú ostatní marketéri k LinkedIn?

V tomto článku nájdete objavte nové poznatky z výskumu, ktoré odhalia, aký obsah má najlepšie výsledky na LinkedIn, ktoré odvetvia túto platformu dnes používajú a ako sa marketingoví pracovníci plánujú posunúť vpred.

# 1: Dlhodobý obsah sa darí najlepšie

Je to dobre známe vizuálny obsah funguje najlepšie na sociálnych sieťach všeobecne. Ale rovnako ako neexistuje univerzálny prístup k typom obsahu, ktorý sa páči vášmu publiku, neexistuje ani jedna odpoveď na otázka: „Aký typ obsahu má najlepšie výsledky v sociálnych sieťach?“ Vesmír je plný odľahlých hodnôt a v tomto prípade je LinkedIn vlastný obežná dráha.

BuzzSumo analyzoval 228 000 natívne publikovaných článkov LinkedIn a 136 000 zdieľaných článkov z iných webov, ktoré boli zverejnené v rokoch 2012 až 2017. Údaje ukazujú, že v roku 2014 používatelia uverejňovali približne 1 000 natívne publikovaných článkov (obsah v dĺžke blogu) mesačne. V roku 2015 tento počet stúpol na 80 000 a v roku 2016 bolo každý mesiac uverejnených 130 000 článkov.

Okrem pôsobivého medziročného nárastu počtu publikovaných článkov sa toho BuzzSumo dozvedel najviac zdieľaným obsahom boli články v dlhej forme od 1 000 do 3 000 slov, aj keď väčšina príspevkov bola menej ako 1 000 slov. Z 80 884 príspevkov, ktoré študovali, bolo iba 13 886 (17%) 1 000 a viac slov.

BuzzSumo tiež objavil tému najvýkonnejších článkov sústredenú okolo súboru špecializované „5P“: osobné, profesionálne, praktické, zobrazujúce (cesta k zmene) a smerujúce k minulosti skúsenosti). LinkedIn bol v skutočnosti primárnou platformou pre tieto témy.

Toto zistenie je vhodné na to, že LinkedIn je webová stránka na vytváranie obchodných sietí, takže sa tam vážnejší obsah hodí lepšie ako napríklad na Facebook.

Zobrať

Čo to znamená pre tímy marketingu sociálnych médií a ich vizuálny obsah? Ak plánujete rozšíriť svoju prítomnosť na LinkedIn, mali by ste upravte svoju obsahovú stratégiu tak, aby obsahovala aj dlhodobý obsah.

Tieto diela sú často špecializované (založené na téme) a personalizované. Aj keď to nie je neslýchané, je pravdepodobné, že váš priemerný tvorca profesionálneho obsahu nebude mať dostatok poznatkov z osobných skúseností, o ktorých by ste mohli písať. To znamená zapojenie ďalších jednotlivcov, čo zmesi často zvyšuje čas a náklady.

# 2: Zameriavame sa na talentové riešenia

LinkedIn minulý štvrťrok oznámil, že dosiahol 500 miliónov členov na celom svete. (Poznámka na okraj: Facebook má 2 miliardy, takže nie príliš ošúchaný.)

Aj keď LinkedIn nezverejňuje počet používateľov s konkrétnymi typmi účtov (napr. Náborový pracovník, uchádzač o zamestnanie), hľadanie výrazov „náborový pracovník“, „náborový pracovník“ „Recruitment“, „sourcer“, „sourcing“, „talent“, „executive search“ a „staffing“ priniesli viac ako 9,9 milióna výsledkov, čo sú 2% z celkového počtu zamestnancov účtov.

Len v USA používalo tieto hľadané výrazy vo svojich profiloch 3,98 milióna používateľov. Z celkového počtu 138 miliónov majiteľov účtov v USA teda 7% využilo tieto výrazy spojené s náborom. Okrem toho sa LinkedIn môže pochváliť viac ako 10 miliónmi zoznamov pracovných pozícií.

LinkedIn zarába ich peniaze prostredníctvom talentových riešení, marketingových riešení a prémiových predplatných. Ich Správa o príjmoch za Q3 2016 uvádza, že talentové riešenia sú zodpovedné za takmer 623 miliónov dolárov z celkových výnosov 960 miliónov dolárov (alebo asi 65%). Marketingové riešenia tvoria niečo cez 175 miliónov dolárov (18%) a prémiové predplatné priniesli takmer 162 miliónov dolárov (17%).

Pretože talentové riešenia tvoria viac ako dve tretiny ich výnosov, LinkedIn sa pravdepodobne najviac sústredí na kultiváciu tejto časti podnikania. To by mohlo znamenať pre obchodníkov je, že LinkedIn pravdepodobne nedá veľa peňazí na výskum a vývoj marketingových a reklamných platforiem tak robustných, aké sa nachádzajú v iných sociálnych sieťach sietí.

Aj keď inzerenti nebudú úplne ignorovaní, môžu existovať obmedzenia v tom, z akých produktov a služieb si môžu vyberať. A ak zistia, že dostupné možnosti nefungujú, nezostane im nič iné, ako svoj čas a peniaze presunúť inde (prípadne).

Zobrať

Aj keď vyššie uvedené je iba predpoveď, pre LinkedIn má najlepší ekonomický zmysel. Náborové služby sú ich dojné kravy a vždy im bude venovaná väčšina pozornosti.

Z tohto dôvodu by ste mali hrať dlhú hru pri investovaní do marketing na LinkedIn. Položte si otázky typu: Sú súčasné marketingové riešenia pre vás postačujúce? Budú nejaké obmedzenia v zacielení problémom, najmä ak sa ich schopnosť v dohľadnej dobe nezlepší?

# 3: Obchodníci sú nastavení na zvýšenie aktivity LinkedIn

Náš Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2017 zistili, že z viac ako 5 700 opýtaných marketingových pracovníkov 56% využíva LinkedIn ako súčasť svojej marketingovej stratégie v oblasti sociálnych médií, oproti 67% v roku 2016. Ako sa dalo očakávať, používanie LinkedIn je stále výrazne posunuté smerom k B2B, pričom 81% marketingových pracovníkov B2B a 44% marketingových pracovníkov B2C uvádza, že ich používajú.

Je zaujímavé poznamenať, že obchodníci so sociálnymi médiami sa nejavia byť lojálni k žiadnej sociálnej sieti, keď je z rovnice vyňatý Facebook (62%). V skutočnosti iba 16% obchodníkov, ktorí používajú LinkedIn, tvrdí, že je to ich najdôležitejšia platforma, zatiaľ čo Twitter prichádza s 9% a Instagram so 7%.

Pretože Facebook sa však nikdy nedá vymaniť z rovnice, pre LinkedIn je stále obrovskou konkurenciou, a to aj na trhu B2B. V skutočnosti prvýkrát v histórii našej štúdie Facebook (37% až 43%) prekonal LinkedIn (40% až 37%) ako platforma výberu pre marketingových pracovníkov B2B.

Môže sa zdať, že LinkedIn slabne, ale podľa našej správy to tak nie je. Takmer tretina (31%) obchodníkov zvýšila svoju aktivitu na LinkedIn za posledný rok a v súčasnosti zverejňuje príspevky priemerne štyrikrát denne.

Päťdesiatpäť percent respondentov tvrdí, že plánuje v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov rozšíriť svoje aktivity v oblasti zverejňovania odkazov na LinkedIn. Šesťdesiatosem percent marketingových pracovníkov B2B a 48% marketingových pracovníkov B2C plánuje zvýšiť svoju frekvenciu odosielania. Iba 2% plánujú znížiť svoju aktivitu.

O platformu je stále veľký marketingový záujem. Viac ako dve tretiny (63%) marketingových pracovníkov, ktorí sa zúčastnili nášho prieskumu, uviedli, že sa chcú dozvedieť viac o LinkedIn, a nie je prekvapením, že 74% z nich sú marketingoví pracovníci z B2B.

Zobrať

Náš prieskum ukazuje, že marketéri na sociálnych sieťach majú o LinkedIn stále záujem. Núti vás zaujímať sa, či je to preto, lebo si myslia, že by to bolo pre nich užitočné, alebo si nie sú istí, či by to bolo užitočné alebo nie.

Ľudia vedia, že ide o web obchodnej siete, ale pretože je prepojený so stránkami sociálnych sietí, môže dôjsť k určitému zmätku v súvislosti s očakávaniami v oblasti obsahu a správania. Potom existuje skutočnosť, že je všeobecne známe, že náboroví pracovníci a uchádzači o zamestnanie túto stránku vo veľkej miere využívajú. Nie je prekvapením, že veľa obchodníkov sa chce dozvedieť viac o tom, ako najlepšie využiť LinkedIn.

Co si myslis? Ovplyvnia tieto informácie váš prístup k marketingu na LinkedIn? Zahŕňa vaša obsahová stratégia LinkedIn dlhodobý obsah? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.