Ako inzerovať na serveri Quora: prieskumník sociálnych médií

Hľadáte nový online zdroj potenciálnych zákazníkov a zákazníkov? Zvažovali ste reklamu na Quore?

V tomto článku sa dozviete, ako zistiť, či je vaše publikum v službe Quora, a ako spúšťať reklamy Quora, aby ste ich oslovili.

Prečo by marketéri mali brať do úvahy reklamy Quora

V závislosti na predajnom cykle vašej spoločnosti bude možno potrebné využiť niekoľko kontaktných bodov, aby ste si udržali kontakt s potenciálnymi zákazníkmi. A nemôžete predpokladať, že vaše cieľové publikum používa iba Google alebo Facebook.

Stojí za to nájsť si čas a preskúmať, či vaše publikum nájdete na iných kanáloch, ktoré môžu byť v skutočnosti dostupnejšie ako tie, na ktoré už zacieľujete. Quora je jedným z týchto kanálov. Najbežnejšia odpoveď, ktorú dostávam, keď navrhnem reklamy Quora, je: „Nemáme pocit, že naše cieľové publikum je na Quore.“

Pridanie pixelu Quora na vaše stránky je jednoduchý spôsob, ako zistiť, či by ste mali byť na platforme. Pre jedného z mojich klientov, ktorí neverili, že ich publikum používa Quoru, som si sám nainštaloval pixel a vytvoril publikum iba od návštevníkov stránky. Potom som klientovi ukázal údaje nižšie a povedal: „Stále si myslíš, že tvoje publikum nie je na Quore?“

Klient bol prekvapený, ale to boli informácie, ktoré potreboval na začatie testovania reklám na Quore. A pretože som predtým vytvoril publikum zamerané na návštevu stránky, mohli sme začať skúšať platformu s remarketingovými kampaňami, ktorá pomôže používateľom viesť zúženie k prípadnej konverzii. Okrem remarketingových kampaní môžete urobiť to isté so zoznamami zákazníkov.

Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa nachádzate alebo aké úzke je vaše podnikanie, v Quore nájdete svoje publikum v krátkom čase. Tu je príklad, ako nájsť správnych používateľov na zacielenie pomocou reklám na serveri Quora.

# 1: Skontrolujte, či je vaše publikum na serveri Quora

Dobrou správou je, že bez nutnosti spustenia reklamy môžete zistiť, či je vaše publikum už na serveri Quora. Máte pravdu - môžete sa zaregistrovať do účtu Quora for Business, začať zhromažďovať publikum a zistiť, či sú reklamy Quora pre vás to pravé, bez toho, aby ste sa museli vzdať informácií o svojej kreditnej karte.

Použite Quora Pixel na vytvorenie publika návštevnosti webových stránok používateľov Quora

Zamierte do Quora pre firmy a zaregistrujte sa na účet. Keď sa zaregistrujete, nezačnite ihneď vytvárať kampaň. Namiesto toho kliknite na kartu Pixely a konverzie v hornom navigačnom paneli. Potom kliknite na tlačidlo Nastaviť pixel na pravej strane stránky.

Vo vyskakovacom okne máte možnosť nainštalovať pixel manuálne alebo s partnerom. Inštalácia pixelu Quora pomocou Správcu značiek Google je ľahšia trasa, takže vyberte možnosť Inštalovať s partnerom.

Skopírujte ID pixelu, ktorý vidíte na obrazovke.

Teraz prejdite na Správca značiek Google na spustenie inštalácie pixelov. Na ľavom navigačnom paneli vyberte možnosť Značky a vpravo kliknite na položku Nové.

Kedy vytvorenie novej značky, vyberte typ značky Quora Pixel a vložte ID pixelu, ktoré ste práve skopírovali z rozhrania Quora. Ako spúšťač zvoľte Všetky stránky. Potom pridajte názov značky a kliknite na Uložiť.

Po zverejnení značky budete môcť začať zhromažďovať publiká v rámci Quora.

Nahrajte zoznam zákazníkov a vytvorte publikum zodpovedajúce zoznamu používateľov Quora

Ak chcete zistiť, či vaši súčasní zákazníci už platformu používajú, môžete do služby Quora nahrať súbor CSV so všetkými svojimi e-mailovými adresami. Kliknite na kartu Publikum v hornej časti stránky a potom kliknite na položku Vytvoriť publikum.

V okne Create Audience vyberte List Match.

Potom vyplňte podrobnosti o vašom publiku a nahrajte súbor so zákazníkom.

Ak zistíte, že miera zhody je vysoká, môžete spustiť kampane zacielené na zoznam zodpovedajúce zhode alebo zostaviť podobné publiká z aktuálnych zoznamov zákazníkov a prevádzkovať tak podobné kampane na konci lievika. Upozorňujeme, že kým budete môcť v Quore vytvoriť dvojník, musí byť vaše základné publikum aspoň 3 000 používateľov.

# 2: Prieskumné otázky a témy zamerané na používateľov pomocou reklám Quora

Keď viete, že máte v službe Quora publikum, ďalším krokom je prieskum otázok a tém, na ktoré je potrebné zacieliť reklamné kampane.

Keby som mal niekomu vysvetľovať Quoru, povedal by som, že je to web s otázkami a odpoveďami. Všetky otázky, ktoré ľudia položili, sú roztriedené do tém. Takže keď ste sa prihlásili do Quory, môžete začať s prieskumom pomocou funkcie vyhľadávania v hornom navigačnom paneli. Jednou z možností je vyhľadávať konkrétne otázky.

Alebo môžete vyhľadávať konkrétne témy.

Ručné hľadanie otázok a tém je jedným zo spôsobov, ako môžu inzerenti skúmať objem publika, ale nie je to jediná možnosť. V nasledujúcich dvoch častiach sa dozviem konkrétnejšie informácie o tom, ako lepšie využiť funkciu vyhľadávania na prieskum možností zacielenia budúcich reklamných kampaní.

# 3: Spustite reklamu Quora, aby ste odpovedali na konkrétnu otázku položenú používateľmi Quora

Zacielenie na otázky je iba jedným zo spôsobov, ako môžete zacieliť svoje reklamy. Nemôžete byť konkrétnejší. Ak uvidíte, že používatelia Quory kladú konkrétne otázky a vaša spoločnosť má na tieto otázky dokonalé riešenie, môžete na tieto konkrétne otázky zobrazovať reklamy. A pretože program Quora umožňuje pridať do vašej reklamy obrázok 1 200 x 628, mohli by ste byť jediným pútavým vizuálom na stránke.

Aj keď je špecifickosť zacielenia otázok úžasná, niekedy môže byť ťažké ju škálovať. Pred spustením kampane s množstvom reklamných zostáv zacielených na otázky si najskôr preskúmajte objem požadovaných otázok.

Predpokladajme, že prevádzkujete reklamy na spoločnosť CRM zameranú na malé firmy alebo samostatných podnikateľov. Možno budete chcieť zacieliť tieto otázky:

Predtým, ako sa rozhodnete, či zamerať túto otázku, pozrite sa na niekoľko oblastí na stránke s otázkami. Najprv sa pozrite, koľko ľudí sleduje túto otázku.

Relevantné otázky s mnohými sledovateľmi poukazujú na to, aká populárna je táto otázka a koľkokrát môžu používatelia prejsť na stránku s konkrétnymi otázkami, aby získali požadované riešenie. Čím viac sledovateľov sledujete, tým je pravdepodobnejšie, že ju budete chcieť zacieliť.

Ak narazíte na otázky s malými alebo žiadnymi sledovateľmi, môžete mať sklon k ďalšiemu zacieleniu na túto konkrétnu otázku. Ale skôr ako to vzdáte, skontrolujte ešte jednu oblasť. Priamo pod otázkou kliknite na tri bodky a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Zobraziť štatistiku a denník.

Teraz uvidíte celú históriu odpovedí / protokol o otázke. Zamerajte sa na údaje Štatistiky otázok na pravej strane stránky. Predovšetkým si všimnite celkové dohľady tejto otázky po celý život a dátum posledného sledovania otázky.

Chcete si zvoliť kampane s veľkým počtom sledovateľov pre svoje kampane zamerané na otázky a pravdepodobne si chcete zvoliť aj otázky s mnohými názormi. Niekedy môžete nájsť otázky iba s niekoľkými doživotnými názormi.

Vyhodnotenie štatistík každej potenciálnej otázky, na ktorú chcete zacieliť, trvá len pár sekúnd. Vyvíjajte mimoriadne úsilie na to, aby ste zacielili na otázky, ktoré používatelia uvidia. Ak nájdete otázky, ktoré sa vám páčia, ale teraz nie ste pripravení na zacielenie, vráťte sa do ponuky elipsy a vyberte sa, aby ste otázku sledovali súkromne.

Každý používateľ Quora bude mať vo svojom profile oblasť, kde si môže zobraziť všetky otázky, ktoré sledoval. Túto funkciu môžete použiť niekoľkými spôsobmi:

• Uložte si relevantné otázky s nízkym objemom. Toto vám umožní skontrolovať neskôr a zistiť, či sa zvýšila hlasitosť.
• Proaktívne hľadajte otázky spojené s pripravovaným vydaním produktu a uložte si ich ako referenciu. Až príde čas na spustenie reklamných kampaní, už budete mať zoznam otázok, na ktoré by ste sa mali zamerať.
• Súkromne sledujte otázky o svojich konkurentoch. Zistite, čo sa používatelia pýtajú a na ktoré odpovedajú od vašich konkurentov. Tieto informácie potom môžete použiť na vytvorenie reklamného textu pre Quora, ktorý bude dokonale zodpovedať otázkam vašich konkurentov.

# 4: Preskúmajte témy zamerané na používateľov s reklamami Quora

Ak zistíte, že zacielenie na otázky nemá požadovaný dosah alebo máte väčší rozpočet, rozbaľte zacielenie na témy. Môžete ľahko vyhľadávať témy týkajúce sa takmer každého odvetvia.

Už som spomenul, že všetky otázky týkajúce sa Quory sú zhrnuté do tém. Témy umožňujú inzerentom zamerať sa na celú skupinu otázok namiesto toho, aby hľadali jednotlivé otázky.

Aj keď na vyhľadanie tém, na ktoré chcete zacieliť, môžete použiť funkciu vyhľadávania, najjednoduchší spôsob, ako vyhľadávať naraz, je začať s tvorbou reklamnej kampane Quora. Nebojte sa; na tento výskum ešte nemusíte minúť žiadne peniaze. Začnete iba proces nastavenia kampane a preskúmanie možností zacielenia. V tomto okamihu nestrávite na platforme ani cent, rovnako ako pri vytváraní publika.

Ak chcete zahájiť prieskum, kliknite na položku Nová kampaň. Na ďalšej stránke budete musieť pridať názov kampane a rozpočet, aby ste mohli pokračovať. Pre všetky ostatné môžete použiť predvolené nastavenia.

Po nastavení kampane vyberte témy, ktoré chcete zacieliť na úrovni sady reklám. V záhlaví kontextového zacielenia vyberte ako typ zacielenia témy. Potom do poľa Cieľové témy vpravo začnite písať kľúčové slová a vyhľadávať súvisiace témy. Quora potom navrhne témy súvisiace s hľadaným výrazom. Vyberáte ktorúkoľvek z tém, ktoré Quora navrhuje, ako na obrázku nižšie.

Pre uľahčenie procesu kliknite na odkaz Hromadné pridanie. Vo vyskakovacom okne znova použite kľúčové slová na vyhľadanie tém a potom začiarknite políčka všetkých možností tém, ktoré Quora odporúča.

Po preskúmaní všetkých tém, na ktoré chcete zacieliť, skontrolujte kritériá zacielenia na to, čo momentálne máte zavedené. Presnejšie, pozrite sa na potenciálne dojmy, ktoré môžu vaše súčasné možnosti zacielenia získať.

Rovnako ako ste pomocou publika zistili, koľko vašich súčasných zákazníkov alebo návštevníkov webu používa program Quora, vy môže pomocou kritérií zacielenia zistiť, koľkokrát sa používateľom v požadovanom cieľovom publiku môže zobraziť vaša reklama reklamy. Toto je ďalší dôkaz toho, že vaše cieľové publikum používa program Quora.

Okrem sledovania kľúčových slov súvisiacich s vašimi produktmi alebo službami zvážte preskúmanie týchto tém zacielenia na témy, ktoré môžete použiť vo svojich reklamných kampaniach Quora:

• Témy konkurencie: Tento prístup môže byť oveľa dostupnejší ako pokus o zacielenie na kľúčové slová konkurencie na stránkach Google. Môžete tiež zistiť, že konkurenti, na ktorých chcete zacieliť, sa na Facebooku nezobrazia ako záujmy, na ktoré chcete zacieliť. Vyhľadajte a zistite, či sa títo konkurenti objavia na Quore. Potom môžete získať odhady, aká by bola odporúčaná ponuka CZK pre Quora na porovnanie s ostatnými sociálnymi kanálmi.
• Správanie používateľa: Je bežné vyhľadávať témy, ktoré súvisia s tým, čo je váš produkt alebo služba; zvážte však hľadanie tém na ako používatelia môžu používať váš produkt alebo službu. Ak napríklad predávate hnojivo, vyskúšajte zacielenie reklamnej sady, ktoré presahuje rámec tém týkajúcich sa hnojív. Namiesto toho zvážte témy týkajúce sa správania používateľov, ako je záhradníctvo, údržba trávnika a podobne. Hľadajte témy, kde budú používatelia potrebovať to, čo sa snažíte predať.

Ak zistíte, že možnosti zacielenia na otázky aj témy neposkytujú požadovaný objem, zvážte otestovanie zacielenia na záujmy. Zacielenie na témy ukáže používateľom vašej reklamy, keď sa práve nachádzajú na stránke s otázkami vo vašich kategóriách tém. Vďaka zacieleniu na záujmy môžete stále vyhľadávať a zacieľovať na rovnaké kategórie tém.

Hlavný rozdiel je v tom, že zacielenie na záujmy využíva historické zacielenie na správanie. Používatelia v minulosti navštívili alebo odpovedali na otázky týkajúce sa vašich zacielených tém, ale vaše reklamy sa im môžu zobraziť na ľubovoľnej stránke, pokiaľ nevyužijete vylúčenia.

# 5: Nastavte svoju reklamnú kampaň Quora

Po dokončení prieskumu zacielenia na otázky a témy ste pripravení nastaviť reklamnú kampaň Quora.

Na informačnom paneli Quora Ads kliknite na položku Vytvoriť kampaň. Potom zadajte názov svojej kampane a vyberte cieľ svojej kampane. V súčasnosti si môžete vybrať zo štyroch cieľov: Konverzie, Inštalácie aplikácií, Prevádzka a Povedomie.

Budete tiež musieť nastaviť rozpočet a plán svojej kampane. Po dokončení kliknite na Pokračovať.

Teraz prejdite na úroveň sady reklám. Začnite pridaním názvu tejto reklamnej skupiny a výberom primárneho zacielenia.

Pod tým zadajte mesto, štát, krajinu alebo PSČ, ak chcete zacieliť (alebo vylúčiť) konkrétne miesto. Môžete tiež spresniť svoje zacielenie podľa typov zariadení (počítače a mobilné zariadenia), mobilných platforiem (iOS a Android) a prehliadačov pre počítače (Chrome, Firefox a Safari).

S touto reklamnou sadou máte navyše možnosť vylúčiť zo zacielenia konkrétne otázky a publikum.

Ak chcete dokončiť nastavenie reklamnej skupiny, rozhodnite sa, či optimalizujete zobrazovanie reklám pre kliknutia alebo zobrazenia, a potom nastavte cenovú ponuku. Kliknutím na Pokračovať prejdete na úroveň reklamy.

Ak chcete nastaviť svoju reklamu, zadajte jej názov a vyberte formát reklamy (obrázková reklama, textová reklama alebo propagácia odpovede).

Potom uveďte podrobnosti o svojej reklame vrátane nadpisu, základného textu, výzvy na akciu (CTA), obrázka a adresy vstupnej stránky.

Po dokončení nastavenia kampane Quora pridajte podľa potreby spôsob platby a kliknite na Dokončiť objednávku.

Záver

Vo svete PPC môže byť odporúčanie nových testovacích kanálov niekedy nie celkom zábavnou prekážkou pri navigácii. Podniky si mnohokrát myslia, že pred rozšírením na ďalšie kanály musia maximalizovať Google a Facebook. Rozšírenie a testovanie ďalších kanálov je však dôležitejšie, ako si myslíte.

Pomocou odporúčaní v tomto článku zistite, či je vaše cieľové publikum na serveri Quora. Pretože môžete celý tento prieskum vykonať zadarmo, neexistuje nijaká výhovorka, aby ste reklamy služby Quora nevyskúšali.

Co si myslis? Zvážite reklamu na Quore? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklamách na sociálnych sieťach:

• Nájdete šesť tipov na písanie reklamných textov na sociálne médiá, ktoré konvertujú.
• Naučte sa, ako zostaviť úspešnú reklamnú kampaň Instagram s iba 5 dolármi denne.
• Objavte, ako optimalizovať rozpočet na reklamu medzi Facebookom a Instagramom.