6 spôsobov, ako prilákať viac vedúcich pracovníkov LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Prináša vám LinkedIn stály prísun potenciálnych zákazníkov?

Je vaša prítomnosť na LinkedIn optimalizovaná?

Úpravou toho, ako používate LinkedIn, sa mení spôsob, akým na vás reagujú potenciálni zákazníci.

V tomto článku nájdete šesť taktík na prilákanie potenciálnych zákazníkov z LinkedIn a ukázať im, ako môžete prispieť k ich úspechu.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez RSS, Zošívačka a iTunes. Ako sa prihlásiť / prihlásiť na iPhone.

# 1: Zlepšite svoju prítomnosť

Ak so svojím profilom zaobídete ako s motivačným listom a životopisom, prichádzate o vynikajúcu príležitosť pre generovanie potenciálnych zákazníkov.

Brynne Tillman zo stránky Social Sales Link poukazuje na to, že potenciálnym zákazníkom nezáleží na tom, čo ste urobili - chcú vedieť, ako im môžete pomôcť. Aby ste vyjadrili svoju hodnotu,

Zistite, akú hodnotu hľadajú vaši zákazníci, a optimalizujte svoj profil LinkedIn, aby ste si ich zamilovali.

Namiesto uvádzania osobných úspechov využite každú svoju časť LinkedIn profil ako marketingový nástroj do hovorte priamo so svojimi vyhliadkami a preukážte, že máte riešenie, ktoré potrebujú.

# 2: Vytvorte vplyvný obsah

Tvrdí to Eric Gruber, vedúci obsahu pre službu Get LinkedIn Help obsah zdieľaný na LinkedIn zostáva nepovšimnutý - aj keď je plný skvelých informácií.

Jeho rada je prestať používať LinkedIn Pulse ako ďalšie miesto na zverejňovanie blogových článkova začnite vytvárať obsah, ktorý z vás urobí vedúceho myšlienky. Keď vás ľudia považujú za odborníka, získate viac pozornosti.

Ako ty naplánuj si príspevky, porozmýšľajte, aký typ obsahu poskytujú iní vplyvní. Väčšina z nich zdieľajte obsah, ktorý zaujme postoj, diskutuje o trendoch a zmenách v ich priemysle. Oni robiť predpovede a poskytovať skutočné príklady a prípadové štúdie.

The Allant Group túto taktiku vyskúšali vo svojom článku Všetko, čo o digitálnej reklame viete, sa čoskoro zmení. Tento článok je o rastúcich technológiách a nových trendoch, ktoré budú formovať a meniť priemysel. Za 48 hodín mal príspevok viac ako 3 000 zhliadnutí a takmer 200 lajkov.

Starostlivo si vyberajte témy obsahu - uistite sa, že dobre zapadajú do vašich diskusných skupín na LinkedIn a vyzvite tradičné myslenie. Snažte sa prinútiť tých, ktorí rozhodujú, aby si dvakrát premysleli svoje vlastné prístupy. Zaujímavý obsah zvyčajne vedie k prekliknutiu do vášho blogu, kde získate ďalšie informácie.

Bez ohľadu na to, ktoré témy si vyberiete, vaše príspevky by mali mať štýl op-ed, nie články typu „ako na to“ alebo „najhoršia chyba“, ktoré práve teraz saturujú LinkedIn.

Ako tvoríš obsah na zdieľanie v rôznych skupinách, aktualizácie stavu, stránky spoločnosti a stránky s ukážkami, premýšľajte, či to skutočne podporuje vaše úsilie v oblasti vytvárania potenciálnych zákazníkov.

Spýtajte sa sami seba, či iba dávate potenciálnym zákazníkom pripomenutie alebo relevantné informácie a riešenia, ktoré nenájdu inde. Inšpiruje váš obsah vyhliadky na prijatie ďalších krokov?

# 3: Cieľové perspektívy

Pozerajte sa dobre na svoje súvislosti. Mnoho podnikateľov a vedúcich predaja a marketingu si vybudovalo spojenie na základe množstva, nie kvality. Skončia s konexiami, ktoré sú pre ich podnikanie nepodstatné. To sú ľudia, ktorým sa chcete vyhnúť pri zacieľovaní vašich správ.

Namiesto použitia brokovnice sledovať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn, Navrhujem priamo sa zamerať na tých, ktorí rozhodujú, ktorí budú mať najpozitívnejší dopad na vaše podnikanie. Definujte, kto sú vaše primárne a sekundárne perspektívy a ovplyvňovatelia, a potom pomocou tém horúcich tlačidiel spojte a spojte sa s nimi.

# 4: Budujte komunitu a angažovanosť

Pamätajte, že kupujúci B2B hľadajú rýchly prístup k dôveryhodným odborníkom a relevantnému obsahu, ktorý by im pomohol s obchodnými problémami. Budujte komunitu, ktorá im dáva obe možnosti, a budú sa stále vracať.

Najlepší LinkedIn komunity mať udržateľný plán. Ak chcete vytvoriť svoj vlastný plán, definujte, ako sa vaša komunita líši od stoviek ďalších skupín, ako je tá vaša. Ďalej príďte na to, na čo upriamite pozornosť vaša skupina LinkedIn a oznámte jeho hodnotu vašim vyhliadkam.

Keď sú tieto kúsky na mieste, určiť, aký obsah budete zdieľať, aby ste udržali záujem svojich členov a udržali ich v interakcii. Vytvorenie skupinovej dynamiky, ktorá podporuje skutočné konverzácie, priťahuje viac potenciálnych zákazníkov, a ešte lepšie je zostať pri nich.

# 5: Integrujte LinkedIn s marketingom obsahu

LinkedIn nie je samostatný nástroj - je efektívnejší, keď vy skombinovať to s obsahovým marketingom.

Ak chcete generovať dopyt a zvyšovať potenciálnych zákazníkov a príležitosti, musíte mať ponuky s pridanou hodnotou (napríklad webové semináre a správy), ktoré priťahujú osoby s rozhodovacími právomocami a spôsob, ako im ukázať, prečo si musia túto bezplatnú ponuku stiahnuť práve v tejto chvíli.

Pri krížovej propagácii svojho obsahu sa uistite, že áno mať plán, ako budete rozvíjať a rozvíjať tieto vzťahy na LinkedIn aj mimo neho ponúknuť súdržný zážitok.

# 6: Rozvíjajte vzťahy

Príležitostne sa spojíte s ľuďmi, ktorí majú problémy, ktoré práve teraz potrebujú vyriešiť, a keď zistia, že riešenie máte, podniknú okamžité kroky. Ale zvyčajne to tak nie je - väčšina potenciálnych zákazníkov nebude pripravená konať tak rýchlo.

Mnoho z vašich záujemcov si možno ani neuvedomí, že majú problém, kým nepredložíte riešenie. Toto sú vyhliadky, ktoré by ste mali pestovať. Namiesto vytlačenia informácií o produkte a službách im poskytnite relevantný obsah.

Vaším cieľom je prinútia potenciálnych zákazníkov, aby sa s vami porozprávali o ich možnostiach. Rozhodnite sa, ako na tom budete vzbuďte zvedavosť s obsahom s pridanou hodnotou (t. j. prípadové štúdie, správy, videá, webové vysielania a prieskum tretích strán, ktorý podporuje vaše tvrdenia). Ďalšie, naplánujte si, ako presuniete vyhliadky do svojho potenciálu a nechaj ich zasnúbiť.

Balenie

Na LinkedIn je najdôležitejšou vecou číslo jedna predajte svoju hodnotu, nie svoje úspechy. Povedzte potenciálnym zákazníkom, ako im môžete pomôcť. Použite celý svoj profil a všetky nástroje LinkedIn, aby ste ukázali, ako vaša hodnota prispieva k ich úspechu.

Svoj obsah na LinkedIn si naplánujte opatrne, aby vás umiestnil ako ovplyvňovateľa a povzbudil cielených potenciálnych zákazníkov, aby sa pripojili k vašim diskusným skupinám. Komunita, ktorú živíte, by mala byť miestom, kde sa potenciálni zákazníci môžu pravidelne zaoberať vašim obsahom a vytvárať siete s kolegami z ich odvetvia.

Co si myslis? Prispôsobili ste svoje úsilie v službe LinkedIn vašim vyhliadkam? Ak nie, máte plány na zmenu prístupu LinkedIn? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.